12. UNIDADE 4 parte 3

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EMPREENDEDORISMO
Prof. Me. Galileu Limonta Maia
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
3 Plano de Marketing
É por meio do plano de marketing que a organização tornará o seu 
produto conhecido pelos seus clientes e despertará neles o desejo de 
comprá-lo. Nesta fase, vamos pensar em ações detalhadas e 
direcionadas ao mercado de atuação, que possibilitem a captação de 
clientes e o aumento das vendas e da lucratividade do negócio.
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
3 Plano de Marketing
Estabelecendo o mix de marketing ou composto mercadológico (4 P`s) 
Produto – Preço – Praça - Promoção
Produtos e serviços 
A descrição dos produtos e serviços que serão fabricados, 
vendidos ou prestados é importante para posicionar como 
a organização irá atuar no mercado. A escolha do produto 
ou da linha de produto deve estar sempre alinhada com a 
análise de mercado.
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
3 Plano de Marketing
Preço
É o valor do seu produto e/ou serviço. A sobrevivência da empresa está 
intimamente ligada ao preço uma vez que ele afeta o volume de vendas 
e afeta quanto a empresa lucra.
As decisões de preços são importantes para uma empresa, porque o 
valor estabelecido deve cobrir todos os custos diretos na fabricação e as 
despesas variáveis e, ainda, gerar um lucro líquido adequado.
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
3 Plano de Marketing
Praça
Os consumidores estão espalhados em amplas áreas geográficas. As 
organizações precisam transportar, armazenar e entregar os produtos aos 
clientes de forma eficiente e eficaz a fim de criar trocas que ofereçam valor. 
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
3 Plano de Marketing
Promoção
É comunicar, informar, promover, persuadir, criar consciência e
lembrar o consumidor sobre produtos/serviços ou marcas para
que ele aprenda a comprar e a consumir o que uma empresa
vende com vistas a que essa troca gere compras repetidas por
parte de clientes satisfeitos.
Utiliza-se de: propaganda, relações públicas, promoção de
vendas, merchandising, marketing direto, força de vendas,
mídias alternativas e Internet.
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
4 Plano Operacional
Descreve como a empresa é organizada internamente, na perspectiva de
produção. Deve conter informações operacionais, como: layout, lead time do
produto ou serviço, tempo de entrega, rotatividade do inventário, índice de
refugo e lead time de desenvolvimento de produto, necessidade de pessoal,
matérias-primas e componentes.
Há necessidade de liberação por parte de órgãos governamentais?
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
4 Plano Financeiro
Serve para analisar a viabilidade do negócio, mostrando em número tudo o
que foi dito nos planos anteriores, isto é, quais serão os investimentos, gastos
com marketing, gastos com pessoal, custos fixos e variáveis, projeções de
vendas, análises de rentabilidade do negócio etc.
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
4 Plano Financeiro
Principais demonstrativos financeiros
Fluxo de 
caixa
Balanço 
patrimonial
DRE
ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
4 Plano Financeiro
Principais indicadores de viabilidade
VPL TIR Payback
Por fim...
Concluímos que o plano de negócios é uma ferramenta de modelagem de 
negócio mais complexa e que exige maiores quantidade e qualidade de 
informações, apresentando uma etapa financeira robusta. Na etapa do plano 
de marketing, devemos apresentar as estratégias referentes ao produto, 
precificação, formas de distribuição e como iremos divulgar nosso produto. 
Entendemos também que o plano operacional descreve como a empresa é 
organizada internamente, do ponto de vista da sua capacidade de produzir ou 
vender, infraestrutura, layout e recursos humanos.