Distribuidora de Goias

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PLANO DE NEGÓCIO ADMINISTRAÇÃO / PROCESSOS GERÊNCIAIS/ GESTÃO COMERCIAL DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS GOIÁS LTDA
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS EM GERAL 
Acadêmicos: Clézio Ferreira, Fabiana Pinheiro, Iago Aguiar,
 Jiuzélia Assis e Kêmila Silveira Guisoni 
Tutor: Jeová Bezerra de Vasconcelos 
Centro Universitário Leonardo da Vinci
Resumo 
 O plano de negócio tem como objetivo apresentar o planejamento para a implantação de uma distribuidora de bebidas em Colíder - MT. O método de pesquisa descritivo, documental e de mercado. A principal ferramenta de consulta foi site do SEBRAE, com ela conseguimos fazer cada etapa do trabalho, elaborando um plano estratégico, para constatar se a empresa vai ser viável. 
Palavras Chave Plano de Negócio; distribuidora; Bebidas; Colíder.
1 INTRODUÇÃO 
 A independência financeira é o sonho de todos. Devido à intensa competição e instabilidade de emprego, o número de pessoas que abrem seus próprios negócios está crescendo.
 O negócio não é apenas sobre necessidade, mas em muitos casos o criador quer satisfação pessoal. Para Dolabela (1999, p. 87) “oportunidade é uma ideia que se vincula a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação.” Baseia-se em pessoas que misturam novas invenções e tendências, líderes na comercialização de novos produtos e serviços. 
 Um plano de negócio é uma ferramenta que ajuda os empreendedores a detalhar sua empresa. “Essa ferramenta de gestão pode e deve ser usada por todo e qualquer empreendedor que queira transformar seu sonho em realidade, seguindo o caminho lógico e racional que se espera de um bom administrador.” (Dornelas,2005, p. 97).
 Neste trabalho iremos detalhar o funcionamento da Distribuidora de Bebidas Goiás. 
2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 
 Distribuidora de Bebidas Goiás LTDA
 Rua Anselmo Cavéquia, 300---Jardim América---Colíder -MT---CEP:78500-000
Telefax (65) 3333-5487- CNPJ 01.234.567/0001-89
 www.distribuidoragoias.com.br
A Distribuidora de Bebidas Goiás LTDA, será registrada como Microempresa com lucro real, de responsabilidade limitada.
Sendo composta por 2 sócias com experiencia e habilidade na área de administração de negócios e também no ramo de vendas, são responsáveis pelo gerenciamento da empresa e cuidam da parte legal em relação aos setores financeiro e administrativo. Para negociação burocrática procuramos o Corpo de Bombeiros para liberação do alvará e a Prefeitura Municipal de Colíder para liberar a licença de funcionamento da empresa, e logo mais com o Procon para que fosse assegurado a qualidade dos produtos e o direito dos consumidores. A sócias da Distribuidora de Bebidas Goiás são Jiuzélia de Assis Aguiar, 29 anos, casada, E Kêmila Silveira Guisoni, 27 anos, casada. Com participação de 50% cada uma no capital da empresa, são responsáveis por toda a as atividades legais e comerciais da empresa. 
3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO 
A Distribuidora de Bebidas Goiás, é uma empresa que atende toda a cidade de Colíder e região, fornecendo bebidas como cerveja, vodka, aguardente e refrigerantes em geral. São produtos adquiridos diretamente da fábrica, por esse fato conseguimos então repassar aos clientes com um preço mais acessível, esse é o grande diferencial. 
O projeto de reforma do prédio não é demasiadamente caro, pois não precisa de mão de obra qualificada, contudo, é um tipo de empresa que tem um grande índice de rentabilidade, logo a empresa estará faturando o capital investido. O investimento inicial é de R$ 100.000,00 e foi integralizado pelas sócias. Com o decorrer do tempo e a evolução da empresa almeja-se, a produção de gelo em barras e cubo. Concluímos que o grau de riso seja médio. 
4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE (Item obrigatório)
A equipe de colaboradores da Distribuidora é integrada por 6 pessoas:
Proprietárias
Jiuzélia de Assis Aguiar
Trabalhou no setor de produção, e posteriormente no setor administrativo de uma fábrica de bebidas Ambev durante 7 anos.
Kêmila Silveira Guisoni, trabalhou como operadora de Telemarketing de vendas no varejo e atacado na empresa do Grupo Petrópolis por 5 anos. 
Operadora de caixa
Adriana Modesto Teixeira
 Trabalhou em um supermercado por 4 anos
Recebedor de mercadorias 
Clézio Ferreira 
Há 7 anos trabalhou como conferente expedidor na Cervejaria Ambev, tem grande conhecimento na área.
Auxiliar de Limpeza e depósito
Iago Aguiar 
Trabalhou por 2 anos como auxiliar de serviços gerais em uma pizzaria. 
5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES 
 
•	Motivação 
Sempre fui de sair com meus amigos para conveniências, distribuidora de bebidas, onde notava que era sempre cheio, por conta de não houver muita concorrência na cidade que eu moro, as vezes vias pessoas reclamar pôr a cerveja estar quente, a demora do atendimento por esta muito cheio o estabelecimento, as vezes até muita demora para entregar os pedidos nas residências, por conta de ter muita saída de bebidas aos finais de semana. Fui demitido da empresa Machado Supermercado, onde aproveitei a deixa para abrir uma distribuidora de bebidas, pois da melhor que trabalhar com aquilo que você gosta, e ainda seria o próprio dono do negócio.
•	Oportunidades
 O Brasil possui um excelente mercado de comércio de bebidas, desde bebidas alcoólicas a refrigerante e sucos. Para se ter noção é o quarto pais do mundo que consome que mais consome cerveja, e o terceiro em consumo ao refrigerante. Onde essas bebidas já fazem hábitos da população brasileira.
Uma distribuidora de bebidas pode ser implantada em área urbana onde tenha um grande número de pessoas, o lugar onde for montar a distribuidora pode ser alugado ou comprado, exigindo uma estrutura simples, onde vai ser necessário algumas máquinas e equipamentos, com; freezer, prateleiras, refrigeradores expositor, e um computador. As bebidas que serão comercializadas na Distribuidora Goiás, serão compradas diretamente na fábrica que são produzidas, assim conseguindo pagar um menor preço, as pessoas que vão trabalhar na Distribuidora não será necessário mão de obra qualificadas, e a atenderá um amplo mercado consumidor.
6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
 Linha de Cervejas
Antártica: garrafa 600ml, lata 350m
Antártica subzero: lata 269ml
Bohemia: long neck 355ml
Brahma: garrafa 600ml, lata 35ml
Brahma 0,0%: long neck 355ml, lata 350ml
Brahma Malzbier: long neck 355ml
Budweiser: long neck 355ml
Corona: long neck 355ml
Antarctica Original: garrafa 600ml 
Skol garrafa: 1.000ml, garrafa 600ml, lata 350ml ou 269ml
Skol Beats: long Neck 355ml
 Linha Vodka 
Absolut: 1litro
Smirnoff: litro 9998ml
Ketel One: 1 litro
Skyy: litro 998ml
Rússia Standard: 1 litro
Linha Aguardente 
Pirassununga 51: 1litro
Linhas de Refrigerantes 
Coca-Cola: garrafa 2 litros, 1 litro vidro, 250ml vidro, 250ml lata
Fanta: garrafa 2 litros, 1 litro vidro, 250ml vidro ,250ml lata
Sprite :garrafa 2 litros,250ml lata
Pepsi: garrafa 2 litros, 25oml lata
7 TECNOLOGIA E PROCESSOS 
Nesta etapa será apresentado o processo de fabricação ou elaboração do produto ou serviço e a tecnologia que será utilizada. Antes de tudo, é necessário informar como se dará a fabricação do produto, desde a matéria-prima até o produto final, que será vendido ao consumidor. No caso de uma empresa de Serviços é necessário apresentar cada passo da apresentação do serviço.
Se o negócio for Comércio, apresenta-se o processo de compra e venda de mercadorias. Além disso, é necessário dar informações sobre fornecedores, distribuidores e sobre a mão de obra empregada. Pode-se apresentar o tipo de tecnologia utilizada e de onde ela vem.
Exemplo:
Para um processo de comercialização simples e rápido, a Distribuidora de bebida Goiás será da seguinte maneira: uma área de recepção e estoque das bebidas ; uma câmera fria para resfriamento das bebidas ; resfriadores expositores onde as bebidas ficará a disposição dos clientes , prateleiras onde serão colocadas bebidas quentes ; um balcão onde será o caixa, onde vão ficar registrados estoque de mercadoria, eas vendas, Será planejada, ainda, uma área para o escritório e Aquisição da maquina de fazer gelo e sanitários. 
As dimensões do estabelecimento têm uma área é de 200 m². Correspondentes à área de instalação dos equipamentos necessários, depósito e área comercial.
O Corpo de Bombeiros da cidade de Colíder foi consultado quanto às normas de segurança e equipamentos necessários, principalmente em relação à quantidade e localização dos extintores de incêndio.
O processo para a comercialização de bebidas ocorre:
a) Aquisição das bebidas, elas são compradas direto da fabricas sendo os principais fornecedores Coca-Cola, Skol, Itaipava e Guaraná Antártica.
b) Depois de fundida a compra é transportada até o depósito da distribuidora Goiás, onde e conferido e registrado no sistema da loja.
c) O resfriamento é realizado na câmara fria numa temperatura 0C⁰. 
d)Após o resfriamento na câmara fria é feito a reposição com as bebidas geladas nos refrigeradores expositores. Onde já estar aptas a consumir. 
e) Nos refrigeradores expositores elas ficaram disponíveis para as pessoas.
f) A ultima etapa é registrar a venda no caixa da distribuidora.
Após este procedimento, os produtos que são de grandes quantidades são separados e carregados no veículo do comprador.
O processo de refrigeração das bebidas ocorre aproximadamente em 6horas onde a câmara fria tem a capacidade de gelar 800 caixas de cerveja lata 400 caixas de refrigerante lata, 300 fardos de refrigerante garrafa 2L, 50 fardos de água mineral garrafa 500ml. E 500 caixas de cerveja garrafa. Repondo a câmara fria com a cada item tirado da mesma. 
8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA 
Ter controle do próprio tempo, ter autonomia para tomar decisões, conquistar a independência financeira, escolher a equipe de trabalho, alcançar a tão sonhada realização profissional, ajudar a economia local e promover empregos.
Planejar o próprio crescimento da empresa. 
Ter o próprio negócio, tem sido uma tem sido uma alternativa do trabalho por conta, uma opção para desempregados ou simplesmente para empreendedores que desejam concretizar os seus sonhos. Pode não ser a melhor opção para todos os profissionais, antes de conhecer as vantagens e desvantagens ou ter um negócio próprio.
Gestão de tempo; trabalhar por conta própria, permite gerir horários de uma forma, escolhendo os melhores momentos para desenvolver o trabalho. 
Autonomia; permite organizar tarefas, e a execução das mesmas de acordo com a preferência e a disponibilidade e ritmo de trabalho.
Local de trabalho; ter um negócio próprio da oportunidade de trabalhar em home office.
Equipe de trabalho: é possível escolher os componentes de trabalho e garantir que tem as pessoas certas ao seu redor.
Investimentos em atividades preferidas; fazer o que gosta em termos de profissionais é uma das vantagens de ter seu próprio negócio.
 
9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS 
A distribuidora comercializa diversas bebidas, e para chegar em uma definição de preço, primeiro, compramos diretamente da fábrica. 
As vendas são feitas à vista, para pessoas físicas ou jurídica, a prazo de 30 dias somente para pessoa jurídica com um acréscimo de 3% a 5% do valor do produto. O foco será vender para empresas pequenas.
Utilizaremos a análise de mercado da região, para identificar os preços da concorrência, e assim colocarmos os preços mais competitivos. E acima de tudo lucrativo para empresa. 
10 O SETOR 
A microempresa é ampla. E uma distribuidora com conveniência, atendendo melhor o cliente, servindo bebidas no local com várias opções de bebidas de qualidade como cervejas, vodka, aguardente e refrigerantes, obtendo maior consumo de bebida no local, e também fazemos entregas domiciliar, garantindo que a bebida chegue em estado perfeito ao consumidor, com a melhor entrega rápida da cidade.
Levando em consideração todas as leis que abrange na distribuidora e conveniência, todos produtos legalizados e com selo.
O setor está em alta com a demanda grande, sendo assim, com maior índice de rentabilidade, para melhor atender ao cliente usamos o meio aplicativo sociais, fazemos propaganda dos produtos colocamos, são bebidas de baixo custo, são bebidas compradas diretamente de fábrica. 
10.1 CLIENTELA
Por se tratar de uma distribuidora a estratégia é fidelizar o cliente, oferecer bebidas com preços acessíveis. Sendo produtos consumidos no local ou até mesmo em residência, na conveniência trazemos a melhor comodidade com a melhores mesas e assento confortável a clientela, atendendo todos iguais, independente de classe sociais.
A tendência é que a empresa seja recomendada para novos clientes, isso dará a empresa condições para ocupar um espaço cada vez maior no mercado. 
10.2 FORNECEDORES
O principal fornecedor de bebidas é a Ambev (Campanha de Bebidas das Américas), fica localizada nas cidades de Cuiabá-MT, atende toda região, obtendo um vendedor que vem a cada quinze dias fazer a vendas, mostrando as novidades e promoções, o Caminhão Baú vem a cada quinze dias fazer as entregas das bebidas. 
Os mais experientes sempre dizem que o lucro de um empreendedor não está tanto no setor de vendas, e sim no setor de compras. É por isso que é importante ter uma boa relação com seus fornecedores, pois assim disponibiliza mais mercadoria promocionais, descontos ou prazos mais acessíveis. 
10.3 CONCORRENTES
Aumentar as vendas, faturar, conquistar novos clientes e ver a empresa crescer.
O ideal e conhecer bem o mercado é adquirir habilidades essenciais, conhecer fatores externos que influencia no futuro da empresa, o que atrai os consumidores são as vantagens o que pode beneficiar, no valor, atendimento e bebidas de qualidade.
Alguns clientes que dão mais valor aos preços, descontos e forma de pagamento, outras inovações e qualidade. A localização é ideal é aquela com boa concentração de pessoas, com o comércio com produtos de baixo custos, onde permita que a clientela compre faz o uso de nossos produtos diferencial.
Os times de vendas estão sempre atentos no mercado e precisam estar bem alinhados às estratégias, pode ser um grande trunfo para a organização se destacar no mercado e alcançar mais metas.
11 PROPAGANDA
Distribuidora de Bebidas Goiás LTDA
Bebidas, Carvão e Água 
Tel: 66 3541-1064 ou 66 9 8458-4143 
Rua Anselmo Cavéquia, 300---Jardim América---Colíder -MT
Entregamos á domicilio aceitamos Visa, Mastercard e pix
“Imagem não é nada, 
Sede é tudo” 
#partiu Goiás 
12 PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO)
Para a definição de mercado que a distribuidora goiás LTDA pretende atuar no mercado, serão: bares, mercearias, distribuidoras de pequeno porte etc.
A forma de distribuição inicialmente será terceirizada. para sítios e cidades vizinhas, terceirizando um caminhão para efetuar as entregas 2 vezes na semana podendo fazer até mais dependendo da demanda. 
Para efetuar entregas na cidade, teremos 2 sidecars térmico, as entregas serão feitas assim que os clientes efetuarem a compra. Não havendo necessidade de esperar acumular entregas. 
Ao longo prazo a distribuidora goiás LTDA, priorizará adquirir 1 caminhão de entregas e 1 carreta para buscar as mercadorias. Para poder revender a um preço mais baixo do que os concorrentes. 
13 CONCLUSÃO 
 Para a realização do trabalho utilizamos a ferramenta de planejamento de negócios para futuros empreendedores, estudando dados e fazendo previsões fictícias para o futuro da organização, podendo auxiliar o empreendedor na tomada de decisão sobre a implantação do negócio proposto. Tendo em vista os dados expostos concluímos que, antes de iniciar abrir uma empresa, é necessário fazer um planejamento de cada detalhe que diz á respeito do ramo de negócio que será desenvolvida pelo empresário, pois muitas empresas quebram, pela falta dessa estratégia inicial, a fim de que a empresa tenha sucesso. 
14 REFERÊNCIAS 	
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócio. 7ª. Ed. Rio de Janeiro: Campus, 2008.
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor: A metodologia de ensino queajuda a transformar conhecimento em riqueza. Rio de Janeiro: Sextante, 2008