AVA 2 Fundamentos de Marketing (Nota 100) - Planejamento de Marketing e a Análise SWOT

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
CURSO DE GESTÃO COMERCIAL 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rômulo Morse Fortes 
 
 
 
AVA 2 – FUNDAMENTOS DE MARKETING 
Planejamento de Marketing e a Análise SWOT 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Niterói 
2022 
 
 
1. INTRODUÇÃO 
Ao falarmos em planejamento, quase que de forma automática entra em jogo a 
estratégia, seja qual for o contexto ou área nos quais estejam inseridos. No caso do 
planejamento de marketing, temos a Análise SWOT (também conhecida como Matriz 
SWOT ou Análise FOFA) servindo de exemplo como ferramenta de estratégia 
analítica de cenários e tomada de decisões. 
Seu nome, uma sigla, é composto pelas iniciais das palavras chaves que 
resumem essa metodologia: Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), 
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Criada, a princípio, em meados 
dos anos 1960 por Albert S. Humphrey, ela foi estudada, analisada, adaptada e 
reformulada, tornando-se popular e de simples aplicação nos dias de hoje. 
 
2. DESENVOLVIMENTO 
A Análise SWOT possui a finalidade de auxiliar na compreensão e avaliação 
do cenário desejado pela empresa (cada caso com sua devida complexidade). Um 
exemplo de aplicação desse método é sua utilização por organizações antes da 
aplicação de algum projeto. Tal metodologia resulta em um diagnóstico completo da 
situação, ajudando a aproveitar da melhor forma as oportunidades e com menor 
número possível de risco. 
Essa verificação é baseada nas palavras que compõem a sigla: Forças, 
Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. As duas primeiras se referem, 
respectivamente, aos pontos fortes, positivos, ao diferencial e aos seus pontos 
negativos, os fatores que fazem um cliente não escolher o seu negócio. Ou seja, trata-
se do ambiente interno. Por conta disso, são questões que estão sob seu controle e 
necessitam da avaliação de alguns critérios, com a possibilidade de promover as 
modificações necessárias ou desejadas. 
Já as Oportunidades e as Ameaças compõem a concorrência, os fornecedores, 
crises políticas, econômicas e/ou sanitárias, aspectos culturais, entre outros. Elas 
estão inseridas no ambiente externo, fugindo do domínio e da influência da 
organização. De forma detalhada, nas Oportunidades estão chances que você pode 
tirar proveito, se favorecer, enquanto as Ameaças são as intimidações, as “pedras no 
caminho” que estão longe do seu domínio. 
Toda a análise feita em torno dos fatores citados nos últimos parágrafos gera 
como resultado um panorama da empresa e, no caso do tema deste trabalho, um 
panorama do marketing do seu negócio. Além dessa visão amplificada, a partir desse 
estudo é possível adotar diversas ações: refletir sobre as estratégias que estão em 
andamento, organizar quais são as prioridades e auxiliar na tomada de decisões com 
respaldo, diminuindo os riscos na medida do possível. 
 
3. CONCLUSÃO 
Todo esse processo, baseado na Análise SWOT, torna-se extremamente 
relevante para que se possa definir o posicionamento de estratégia e a realização do 
 
 
planejamento de suas ações dentro do marketing. Com isso, o caminho e o processo 
para atingir o objetivo estipulado pela empresa é facilitado, possuindo embasamento 
e correndo menos riscos. Ter o conhecimento de todos os fatores da metodologia 
(Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) é essencial para auxiliar nos planos 
para o futuro, na análise do que está sendo feito e na correção de erros passados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
ANÁLISE SWOT – A origem. Instituto Montanari. Disponível em: 
<https://institutomontanari.com.br/analise-swot-a-origem/>. Acesso em: 14 set. 2022. 
APRENDA o que é análise SWOT, ou análise FOFA, e saiba como fazer uma análise 
estratégica do seu negócio. Rock Content. Disponível em: 
<https://rockcontent.com/br/blog/como-fazer-uma-analise-swot/>. Acesso em: 12 set. 
2022. 
GREWAL, Dhruv; LEVI, Michael. Marketing. 4. ed. Porto Alegre: AMGH, 2016. 
ROCHA, Marcos; et al. Marketing Estratégico. São Paulo: Saraiva, 2015.