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Elementos de suporte ao 
empreendedorismo
Cátia Regina Raulino
Introdução
No cenário econômico mundial, o empreendedorismo tem sido um diferencial para controlar 
ou até superar os momentos de crise. Porém, assim como outras áreas, o empreendedorismo é 
elemento de estudo científico e Filion é um dos estudiosos do assunto.
Além das visões empreendedoras, Filion foi responsável por estudar quais elementos serão 
essenciais no bom desenvolvimento dos empreendedores e de seu potencial visionário. E é justa-
mente sobre esses elementos que servem de suporte ao empreendedorismo que iremos falar agora. 
Objetivos de Apredizagem
Ao final desta aula, você será capaz de:
 • identificar os principais elementos de suporte ao empreendedorismo.
1 Os elementos de suporte para empreender 
definidos por Filion
Filion demonstra que além de ser capaz de desenvolver as visões dos negócios o empreendedor 
ainda precisa de uma série de elementos que o apoiarão no desenvolvimento de seu potencial criativo:
 • energia;
 • liderança;
 • conceito de si;
 • compreensão do setor;
 • relações.
Vamos conhecer melhor quais são esses elementos? Então, acompanhe-nos!
SAIBA MAIS!
Leia sobre a aplicação das teorias de Filion na criação de micro e pequenas 
empresas: <http://www.abepro.org.br/biblioteca/enegep2007_tr630470_9575.pdf>.
1.1 Energia
Segundo Filion (1999, p. 121), a energia é o tempo alocado em atividades profissionais e a 
intensidade com que elas são executadas. Os valores do empreendedor irão influenciar na defi-
nição do que ele vai dispor para investir em sua vida profissional. O que isso significa na prática? 
Quer dizer que a energia dispendida pode conferir mais liderança, pode levar um empreendedor a 
dedicar mais tempo para criar e preservar relacionamentos ou articular uma visão. Além disso, a 
energia empregada para assumir a liderança deverá retornar ao empreendedor, pelo menos em 
parte, de uma forma ou de outra e, às vezes, em quantidade maior do que ele investiu.
A energia é uma característica muito importante ao empreendedor. Por quê? Simples! 
Pois é por meio dela que ele conseguirá ir em busca de novas ideias, novas oportunidades, reco-
meçar do zero sempre que necessário e sempre executar todas as suas atividades com a mesma 
motivação e postura.
Vamos entender isso melhor? Para desenvolver o processo de formação da visão, o empre-
endedor tem que se apoiar em certos elementos. Alguns terão maior importância que os demais. 
Mas o mais importante é que o empreendedor tem que trabalhar intensamente, sempre voltado 
para os resultados. 
FIQUE ATENTO!
Lembre-se de que o alvo não é o trabalho em si, mas o resultado que vem dele. É 
justamente isso que Filion chama de energia.
Figura 1 – Energia para mover obstáculos
Fonte: Luis Carlos Torres/Shutterstock.com.
Segundo Filion, um empreendedor bem relacionado será capaz de fazer com que as pessoas acre-
ditem naquilo que ele quer empreender e, portanto, consiga motivar a todos para que isso seja atingido.
A teoria do autor considera que a energia e o desenvolvimento da visão e dos demais elemen-
tos estão diretamente ligados e afetarão, também de forma direta, o desempenho do empreendedor.
1.2 Liderança
O segundo elemento de Filion é a liderança. Tão importante quanto a energia, este elemento é 
presença essencial entre empreendedores. Por quê? Na perspectiva do autor (1994, p. 34) “[...]a lide-
rança está associada à habilidade que o empreendedor tem de comunicar-se com efetividade, moti-
var e encorajar, treinar e apoiar efetivamente, disciplinar e censurar e transmitir e dividir uma visão”.
A comunicação de uma visão, ou seja, sua transmissão, é apenas um dos aspectos que torna 
a liderança um elemento tão importante. Por isso, perceba que quanto maior a energia do empre-
endedor, maior será seu potencial para liderar.
Ainda de acordo com Filion (1999), a liderança estará diretamente ligada ao impacto que 
a visão deseja causar, ou seja, ter uma liderança afeta o desejo de realizar. Consequentemente, 
todos esses esforços empregados acabam determinando que a visão seja alcançada. Segundo o 
autor, “[...] é muito pouco provável que um líder supere sua própria visão, apesar de ser ela parte de 
um processo contínuo” (FILION, 1999, p. 32).
Mas, o que isso efetivamente quer dizer?
Significa que o empreendedor precisa saber motivar e encorajar os demais indivíduos, já que 
a partir do momento em que encontra seu limite, ou seja, sua visão, ele precisará de todos ao redor 
para que essa visão seja alcançada.
FIQUE ATENTO!
Um empreendedor será sempre capaz de dividir com os demais suas visões, co-
municando aquilo que deseja desenvolver para que possa ser apoiado. Neste caso, 
além de uma boa comunicação, ele exerce sua liderança. 
1.3 Conceito de si
Vamos conhecer a definição de Filion (1999, p. 119):
O conceito de si é a maneira pela qual o indivíduo se vê e vê o mundo real. É a principal 
fonte de criação. As pessoas só realizam algo quando se julgam capazes de fazê-lo. Essa 
maneira contém os valores, as atitudes, o humor e as intenções subjacentes à percepção. 
A energia é o tempo alocado para atividades profissionais e a intensidade com que elas são 
executadas. O conceito de si ou valores do empreendedor vão certamente influenciar na 
definição do que ele estará preparado para investir em sua vida profissional.
Ou seja, a visão de si pode ser conceituada como a forma de o indivíduo se enxergar no 
mundo, no que acredita e o quanto acredita em si.
Figura 2 – Conhecimento de si
Fonte: Rasulov/Shutterstock.com.
DOLABELA (1999) faz-nos entender que o conceito de si se torna uma característica mutável 
e, por isso, significa afirmar que o empreendedor será capaz de desenvolver uma nova visão sem-
pre que este elemento se expandir. 
FIQUE ATENTO!
Conforme o empreendedor se conhece, consequentemente, passa a conhecer seus 
limites, sua capacidade e, então, sua visão também será afetada para melhor ou 
pior. É importante lembrar de que o tamanho do conhecimento próprio será sempre 
diretamente proporcional à liderança e à energia.
1.4 Compreensão do setor
Vimos a importância do conhecimento de si para o empreendedorismo, mas e a compreen-
são do setor? Vejamos como funciona. Para Filion (1994), esta característica refere-se ao conhe-
cimento e à compreensão que o empreendedor possui sobre a evolução do setor como um todo, 
isto é, a estrutura das organizações, quem é responsável pelo quê e as tendências do setor para 
curto e longo prazos. 
Já para Dolabela (1999), a compreensão do setor é ainda mais complexa, pois exige o conhe-
cimento sobre a estrutura e o funcionamento das empresas do setor, como os negócios aconte-
cem, a clientela e seu respectivo comportamento e potencial, a concorrência e seus pontos fracos 
e fortes, os fatores críticos de sucesso, as vantagens competitivas e as possíveis reações em 
casos de entrada de novas empresas no mercado. Além de tudo isso, a compreensão do setor 
para este autor também compreende conhecer a tecnologia envolvida, as tendências para curto e 
longo prazos, saber o quão sensível é o setor em casos de instabilidade econômica, quais são as 
políticas de exportação, as barreiras para a entrada e a lucratividade. Por fim, é imprescindível ter 
conhecimento sobre os fornecedores dos insumos essenciais para o negócio, quais os recursos 
humanos necessários e quais as maneiras ideais de contratar e desenvolver funcionários.
Figura 3 – O conhecimento do setor
Fonte: bizvector/Shutterstock.com.
Entenda que, independentemente do autor, a compreensão do setor é um elemento complexo 
e que oferece grande vantagem ao empreendedor. Por quê? Pois facilita todo o processo de trans-
formação de visão do empreendedor. 
EXEMPLO
Se o empreendedor não compreender bem da área de exatas, ao ser um bom líder, 
conseguirá tirar de seus colaboradores o conhecimento e o direcionamento neces-
sário para sua visão.
1.5 Relações
O elemento das relações é considerado o mais importante doscinco elementos de suporte 
ao empreendedorismo e está diretamente ligado ao universo do empreendedor, o que limita e 
engrandece sua visão de mundo e de negócios. Por quê? Vejamos a seguir.
Segundo Filion (1994, p. 117):
O sistema de relações, aparentemente, é o fator mais decisivo para explicar a evolução da 
visão. A família, sistema básico de relações de um empreendedor, certamente moldará os 
tipos de visão inicial que possa ter. Depois, as relações que ele estabelece, com a finalidade 
de desenvolver suas visões complementares, serão de importância fundamental para o 
desenvolvimento de sua visão central. Por outro lado, quanto mais articulada for sua visão, 
tanto mais importante será o papel por ela desempenhado na escolha dos critérios para o 
estabelecimento de um sistema de relações.
Veja que, com isso, o autor quer dizer que, com base na maneira como somos criados, a que 
tipos de cultura, crenças e costumes somos submetidos, tudo isso terá um envolvimento direto na 
nossa visão complementar, que quanto melhor desenvolvida for, resultará em uma melhor visão 
central.
EXEMPLO
Uma pessoa que tenha crescido em um determinado país pode não conseguir de-
senvolver a visão empreendedora para quaisquer negócios que demandem uma 
visão internacionalizada.
Uma pesquisa realizada pelo Sebrae, em 2009 (SEBRAE, 2019), indicou que a cada 100 
empresários falidos, 80 tiveram problemas e não gerenciavam o aspecto das relações. Percebe 
como este elemento é essencial e merece atenção quando falamos em empreendedorismo?
Figura 4 – As relações globais
Fonte: MSSA/Shutterstock.com.
A importância dos cinco elementos é sensivelmente percebida por todos os empreendedores 
e eles estarão diretamente ligados ao desenvolvimento das visões empreendedoras em si. 
SAIBA MAIS!
Leia o seguinte texto sobre elementos para um metamodelo empreendedor, em que 
todos os elementos serão conceituados e explicados na prática: <http://www.sisbin.
ufop.br/novoportal/wp-content/uploads/2015/03/FILION-VISAO-E-RELACOES.pdf>.
Então, você reparou como são importantes os elementos levantados por Filion? Eles servem 
como suporte ao empreendedorismo e para o sucesso dos negócios. E são muito importantes para 
que o empreendedor possa alcançar sua visão de negócio, pois é preciso que ele conheça e ative 
estes elementos de suporte, para, assim, poder potencializar a busca por melhores resultados.
Fechamento
Encerramos nosso estudo sobre os elementos de Filion. Lembre-se de que estes elementos, que 
são importantes para que o empreendedor consiga consolidar sua visão, estão divididos em cinco.
Nesta aula, você teve a oportunidade de:
 • conhecer a importância dos cinco elementos de Filion;
 • saber que a energia é essencial para o desenvolvimento visionário;
 • ver a influência da liderança no processo de visão;
 • estudar sobre o conhecimento de si no processo de visão;
 • perceber como é relevante a compreensão do setor para o sucesso dos negócios;
 • constatar como as relações do empreendedor estão intimamente ligadas ao empreen-
dedorismo e seu sucesso.
Referências 
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Saraiva, 2008.
CIMADON, José Eduardo; RUPPENTHAL, Janis Elisa; MANFRÓI, Armando S. A APLICAÇÃO DA 
TEORIA VISIONÁRIA DE FILION NO DESENVOLVIMENTO DE MPES. CRIADAS POR NECESSIDADE. 
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