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Prof. Me. Kid Fernandes INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DO AMAZONAS - IFAM CAMPUS MANAUS CENTRO 1 INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DO AMAZONAS - IFAM CAMPUS MANAUS CENTRO Prof. Me. VALCLIDES KID FERNANDES DOS SANTOS Graduação em Administração Centro Universitário do Norte (1998); Especialização em Administração de Recursos Humanos Universidade Federal do Amazonas - UFAM (2005); Mestrado em Ciências (Educação Agrícola) Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro-UFRRJ (2016); Professor EBTT do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Amazonas (Mestre). FUCAPI – SEDUC – UEA – IFAM 3 Ementa Parte I – Organização Breve histórico; conceito; Princípios e Fins; O papel da administração e do Administrador nas organizações contemporâneas; A empresa e o ambiente; Principais Componentes das organizações; Funções organizacionais. Parte II – O processo de Gestão Planejamento, organização, direção, controle, comunicação, liderança, motivação e tomada de decisão. 4 Ementa Parte III – Empreendedorismo Conceitos e definições; O Perfil, habilidade e competências necessárias aos empreendedores; A identificação das oportunidades de negócios; A estrutura do Plano de Negócio: Elaboração de Plano de Negócio. 5 Metodologia Aulas expositivas e dialogadas; Palestras; Filmes, documentários; Aulas de campo. Avaliações: Provas escritas; Seminários. Horário das aulas: Sextas-feiras 1º, 2º e 3º tempos Organizações e Administração Sociedade de Organizações 6 O que são organizações? Unidades sociais (ou agrupamentos humanos) Intencionalmente construídas e reconstruídas Atingir objetivos específicos Nunca constitui uma unidade pronta e acabada É um organismo vivo Sujeita a mudanças 7 Organização É a forma como se dispõe um sistema para atingir os resultados pretendidos. Normalmente é formado por uma, duas ou mais pessoas que executam funções de modo controlado e coordenado com a missão de atingir um objetivo em comum. É a união de pessoas, ideias, ideologias, e recursos para atingir objetivos. 8 Organizações Sistema de recursos que procura realizar algum tipo de objetivo (ou conjunto de objetivos). Componentes: objetivos, recursos, processos de transformação e divisão do trabalho. Estão por toda parte. 9 Principais Componentes das organizações Recursos Humanos Materiais Financeiros Informação Espaço Tempo Espaço Processo de transformação Divisão do trabalho Objetivos Produtos Serviços Sucesso Crescimento 10 O que são objetivos? Pretensões ou propósitos da empresa Definem a razão de ser ou de existir das empresas Objetivos empresariais > objetivos departamentais > operacionais Servem: para aumentar a participação no mercado, aumentar a produção, diminuir custos, elevar a liquidez da empresa 11 Recursos Recursos Humanos: pessoas Recursos materiais: instrumentos de trabalho (máquinas, ferramentas, matéria-prima) Recursos financeiros: capital Informação: dados (recursos intangíveis, conhecimento) Espaço: local Tempo: recurso intangível Espaço: rede, virtual, home office, redes sociais 12 Processo de Transformação Recursos Resultados Processo: estrutura de ação de um sistema. 13 Funções organizacionais Administração geral Operações (produção) Marketing Finanças Recursos Humanos Pesquisa e Desenvolvimento 14 Operações (produção) Fornecer o produto ou serviço Utilização e transformação de recursos Produção em massa Produção por processo contínuo Produção unitária 15 Operações (produção) Fornecer o produto ou serviço. Utilização e transformação de recursos (É o uso de recursos para mudar o estado ou condição de algo para produzir produtos ou serviços); Produção em massa (Produção em larga escala de produtos padronizados através de linhas de montagem. Ex. TV); 16 Operações (produção) Produção por processo contínuo (É a produção constante, sem qualquer tipo de pausa ou interrupção. Ex. vidro, prod. Químicos); Produção unitária (É feita por unidades ou pequenas quantidades, cada produto a seu tempo sendo modificado à medida que é feito. Ex. Vestido de noiva). 17 18 Marketing Estabelecer e manter relação entre cliente e organização Pesquisa Desenvolvimento de produtos Distribuição Preço Promoção Vendas 19 Composto de marketing Algo oferecido ao mercado para satisfazer a uma necessidade, desejo ou demanda Produto Características Nome / Marca Forma Desempenho Qualidade Variedade Tamanhos Embalagem Garantias Devoluções Serviços Estilo Design Composto de marketing Preço Valor justo da posse / utilização de um bem ou serviço Soma dos valores que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem / utilizarem um bem ou serviço Promoção Composto de marketing Esforços da empresa para promover o produto e se comunicar com os seus diversos públicos PROPAGANDA – divulgação paga, nos veículos de comunicação, usando de criatividade e recursos audiovisuais PUBLICIDADE – divulgação não-paga, nos veículos de comunicação, de mensagens sobre a empresa RELAÇÕES PÚBLICAS – processo que envolve uma variedade de programas desenvolvidos para promover ou proteger a imagem de uma empresa ou de seus produtos e serviços PROMOÇÃO DE VENDAS – incentivos para estimular experimentação ou compra de um produto ou serviço MERCHANDISING – técnica de exposição e apresentação do produto no ponto de venda ou pontos promocionais, de modo a criar impulso de compra MARKETING DIRETO – marketing interativo que usa um ou mais meio de propaganda para obter resposta mensurável ou uma transação em qualquer local VENDA PESSOAL – interação face-a-face com um ou mais compradores potenciais, com o propósito de realizar vendas Praça Composto de marketing Disponibilização do produto para seu consumidor habitual ou potencial Engloba: Atividades necessárias para transferir os produtos para os pontos de venda Atendimento Canais de distribuição Organização de vendas 24 Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) Transformar informações de marketing em produtos e serviços Identificação e introdução de novas tecnologias Melhoramentos nos processos produtivos Redução de custos Especialistas 25 Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) 26 P&D é a junção da pesquisa — utilizada como ferramenta para a descoberta de novos conhecimentos — e do desenvolvimento — que consiste na aplicação de novos conhecimentos para se obter resultados práticos. Ou seja, é a área responsável pela realização de pesquisas como principal metodologia para levantar informações a respeito das necessidades dos clientes. Além disso, com o desenvolvimento dos produtos, permite que as empresas criem novas fontes de receitas e cresçam no mercado. 27 Finanças Cuida do dinheiro da organização; Proteção e utilização eficaz dos recursos financeiros; Maximização do retorno do investimento; Manter o grau de liquidez (algo que pode ser vendido rapidamente sem perda significativa de valor); e Responsável por decisões como: investimentos, financiamento, controle, destinação dos resultados. 28 Recursos Humanos Encontrar, atrair e manter as pessoas Função estratégica (envolve o todo) Planejamento da quantidade e competências de pessoas para ingressarem na organização Recrutamento e seleção Treinamento e desenvolvimento Avaliação de desempenho Remuneração Higiene, saúde e segurança no trabalho Gestão de pessoas 29 30 A eficiência, a eficácia e a efetividade são conceitos relacionados entre si, porém com significados distintos. A eficiência é a dimensão do desempenho expressa pela relação do processo envolvido, seu meio. Assim, possui foco interno e refere-se aos CUSTOS envolvidos. A eficácia é a dimensão do desempenho expressa pelo alcance dos objetivos ou metas, independentemente dos custos implicados. Possui foco externo e refere-se aos RESULTADOS. A efetividade é a dimensão do desempenhoque representa a relação entre os resultados alcançados e as transformações ocorridas. Possui foco externo e refere-se aos IMPACTOS. Em suma: Eficiência: é quando algo é realizado da melhor maneira possível, ou seja, com menos desperdício ou em menor tempo. Eficácia: é quando um projeto/produto/pessoa atinge o objetivo ou a meta. Efetividade: é a capacidade de fazer uma coisa (eficácia) da melhor maneira possível (eficiência). Comparativo entre os três conceitos Henry Mintzberg: papéis gerenciais Papéis interpessoais Papéis de processamento de informação Papéis de decisão Henry Mintzberg: papéis gerenciais Papéis Interpessoais Líder: persuasão, negociação, motivação, relações humanas Figura de proa (imagem do chefe): representante ou relações públicas Ligação: “teia”, relação com os pares 36 Papéis de processamento de informações Monitor: troca de informações (dentro e fora) Disseminador: circulação da informação (de fora para dentro) Porta-voz: fala oficial (de dentro para fora) 37 Papéis de decisão Empreendedor: planejador de mudanças Controlador de distúrbios: amenizar conflitos, crises entre grupos, promover a harmonia, equilíbrio “Psicólogo Organizacional” Administrador de recursos: Tempo, programar ao trabalho alheio e autorizar decisões tomadas por terceiros Negociador: sindicatos, clientes, credores ou empregados 38 Competências Habilidade é a capacidade de realizar uma tarefa ou um conjunto de tarefas em conformidade com os padrões exigidos pela organização. “Saber fazer” Conhecimento informações adquirida através de estudos ou pela experiência que uma pessoa utiliza. “Saber” 39 Atitude Comportamento ativo e proativo, ênfase na ação e no fazer acontecer, espírito empreendedor e de equipe, liderança e comunicação Competências Gerenciais Competências intelectuais: obtenção e análise concreta sobre a realidade e intuição, imaginação e criatividade (habilidade conceitual) Competências Interpessoais: Liderança, relação humana, comunicação, motivação (habilidade humana) Competência Técnica: atividade específica Competência Intrapessoal: introspecção; auto-análise, automotivação, autoconhecimento, organização e administração do próprio tempo 40 Processo Decisório e Resolução de Problemas Decisão: Escolha para enfrentar um problema Processo decisório: sequência de etapas que vai da identificação de uma situação, até a escolha e colocação em prática de uma ação ou solução. Colocada em prática, o ciclo se fecha e cria outra situação Problema / nova situação Decisão Execução Nova situação 41 Principais tipos de decisões: Decisões programadas: resolução de problemas conhecidos. Ex. Pagamento de contas mensais. Decisões não-programadas: destinam-se a problemas incomuns ou excepcionais. Ex.: um concorrente lançará um modelo de carro em seu mercado e venderá a um preço abaixo do que sua empresa está praticando. 42
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