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matriz de atividade individual
	Disciplina: FGV Business Challenge
	Estudante: Patricia Martins
	Tarefa: Realizar o diagnóstico da empresa EcoAosol 
	diagnóstico
	
Iniciamos nosso Planejamento Estratégico definindo o que seriam as Ameaças e oportunidades a trabalhar na nossa empresa EcoAosol:
Na área de Mercado, Demanda e logística:
· Vimos o mercado como Oportunidade devido a Demanda X Oferta;
· Na Demanda ameaça devido a gestão de capacidade produtiva da fábrica e gestão de mão de obra;
· No Preço oportunidade uma vez que se permitia reinvestimento e ações de marketing além de P&D e Investimento de Capital;
· Na propaganda vimos oportunidade pois habilitava ações específicas buscando maior alinhamento aos objetivos do planejamento estratégico;
· Nos Vendedores vimos como ameaça, pois antecipava a decisão de investimento trazendo custos de contratação, treinamento;
Na área de pessoas:
· Nos Vendedores vimos oportunidade pois haverá um estímulo na venda, devido a comissão a ser paga ao colaborador;
· No Mod vimos como oportunidade apesar do alongamento do período de contratação, os treinamentos são importantes para garantir o nível de qualidade dos produtos;
· Na Demissão vimos como ameaça pois os custos altos de demissão são impactantes para o planejamento de uma empresa com mercado bastante sazonal, como é o caso. Além disso, há a possibilidade do próprio funcionário se demitir, ocasionando custos para a empresa.
Na área de produção – Tecnologia de processo e logística interna:
· Nos Insumos vimos como ameaça pois se os níveis de inflação estiverem elevados no período futuro, ocorrerá uma tendência de alta nos preços da matéria-prima (cadeia de derivados);
· Na Tecnologia vimos como ameaça pois se você tiver vários fornecedores, reduz a dependência de uma fonte e equilibra o risco. Ex: Se uma aventura atingir um fornecedor, você pode redirecionar através de outro;
· Em Compras como oportunidade pois as empresas necessitam fortemente manter parcerias com os seus fornecedores, e estes geralmente devem estar próximos aos fabricantes dos produtos. Há características positiva quanto a isto, já que não terá custos com o transporte;
· O Fornecedor como ameaça pois risco com fornecedor único de atendimento a totalidade do mercado. Além disso, concorrentes podem solicitar mais matéria prima que necessitam para fazer estoque;
· No Estoques como ameaça pois é um risco em função da sazonalidade e erros na previsão da demanda;
· Na Fábrica como oportunidade pois com a expansão em módulos pequenos e que estão disponíveis para produção no período seguinte é positiva para adequação da oferta a sazonalidade da demanda.
Na área de Informações:
· Nos relatórios como oportunidade pois trata-se de uma importante ferramenta analítica para a tomada de decisões, portanto a possibilidade de simulação prévia dos resultados é bastante relevante para a assertividade da estratégia;
· Nas notícias como oportunidade pois a alteração dos fatores como preço ou demanda é uma ameaça. Porém o acesso a estas informações de forma rápida configura-se como uma oportunidade para calibrarmos a estratégia;
· A Infonews como oportunidade pois desejando obter o máximo de informações possível do mercado para atuarmos, o serviço pago é uma oportunidade.
Na área de Finanças:
· No Capital como oportunidade pois com capital suficiente para operar com tranquilidade é possível implementar as ações planejadas na macroestratégia e investir (financeiramente, pessoas, p&d, marketing etc.);
· No Recebimento como oportunidade que apesar da maior dificuldade no planejamento do caixa, a diversidade nas formas de pagamento pode ampliar a demanda, atraindo diferentes públicos;
· Nos Investimentos vimos como oportunidade pois com sobras remanescentes podem ser investidas, gerando maior caixa, evitando a perda do dinheiro parado com a inflação;
· As despesas como oportunidade pois gastos padrão trazem transparência e previsibilidade nos resultados.
· Iniciamos nossa atividade em grupo com a escolha do nome da empresa, foi uma atividade que agregou muito valor, pelo trabalho em equipe realizado, os desafios de definirmos as estratégias chegando ao consenso do grupo.
Após a definição do nome passamos para os pesos nos objetivos estratégicos, definindo a região por onde fazer a instalação da fábrica, onde escolhemos a região 3 trabalhamos com pesos altos para objetivos prioritários com foco estratégico querendo alcançar uma consistência interna, por isso colocamos peso máximo (8) com foco no faturamento também com peso máximo (8). Tivemos o objetivo de estabelecer foco na política de capacidade e localização, o que nos fez economizar bastante no transporte. A escolha da fábrica na região 3 foi positiva pois fomos líderes, a única empresa que investiu nessa região, era uma região com clientes menos informatizados com pouca tecnologia, porém clientes mais sensíveis ao preço, o que nos fez efetuar uma estratégia mais parcelada para ganho na quantidade, inclusive devido ao acidente na região 2 aumentou a nossa demanda. Iniciamos com a capacidade de 23.500, atendendo na região 3 de prioridade 32,698%, na região 2 nossa segunda opção 8,4207%, não produzindo o suficiente para região 1. Nosso faturamento acumulado foi de $ 13.423.764,50, nossa lucratividade acumulada 14,2883 %, tivemos um PL $ 4.418.031,99, porém tivemos um erro de previsão de 61.858 e uma liquidez corrente 3,9197.
Na produção a política poderia ter sido melhor devido a ociosidade que ficou na fábrica, a demanda atraída foi superior as vendas realizadas, tivemos uma alta demanda, porém não tínhamos o produto para vender. Apesar do faturamento em crescimento (gráfico SDE – Faturamento X Resultado), podemos ver no de vendas o resultado não satisfatório (gráfico SDE – Demanda X Vendas).
Uma das ações que dificultou o alcance dos objetivos propostos foi a não realização da expansão da fábrica, nossa equipe ficou insegura de fazer a expansão o que prejudicou o nosso avanço no jogo, como podemos ver no gráfico abaixo (gráfico SDE – Capacidade da Fábrica/Expansão)
Nosso investimento em Marketing foi perfeito como estratégia, porém na prática como não tivemos estoque suficiente nosso investimento não teve o retorno tão esperado. Não focamos investimento na Região 1, o que realmente não era a nossa prioridade, mas com certeza poderíamos ter vendido muito mais, produzido muito mais e ter aumentado o nosso faturamento deixando ainda mais consistentes o nosso objetivo inicial, podemos ver abaixo (gráfico SDE – Planejamento da área de Marketing)
Assim como fica claro no Relatório de Avaliação Qualitativa do SDE, quando diz “Os gastos relativamente altos na região 1 parecem desfocados, considerando que não há interesse estratégico de liderança, é uma região com pequena demanda e baixa sensibilidade à propaganda.” Vemos que foi um investimento desnecessário.
Na parte de finanças houve problema de gestão no fluxo de caixa, onde realizamos operações simultâneas de financiamentos e de investimentos em um mesmo período. Como no Relatório de Avaliação Qualitativa do SDE, diz “Trata-se de operações excludentes que não devem ser feitas em um mesmo período. A não ser que, excepcionalmente, encontre-se no mercado "spread" bancário negativo.”
O que não era nosso caso naquele momento.
	planejamento estratégico
	Segundo Peter Drucker, “Planejamento Estratégico é o processo contínuo de, sistematicamente com o maior conhecimento possível do futuro contido, tomar decisões atuais que envolvem riscos; organizar sistematicamente as atividades necessárias à execução dessas decisões e, através de uma retroalimentação organizada e sistemática, medir o resultado dessas decisões em confronto com as expectativas alimentadas”. Idalberto Chiavenato complementa, enfatizando que o “Planejamento Estratégico é um processo de formulação de estratégias organizacionais no qual se busca a inserção da organização e de sua missão no ambiente em que ela está atuando”.
Essa etapa do Planejamento é de extrema importância todas asetapas.
 
Segue um plano de ação para próxima gestão na melhoria dos resultados da empresa:
	referência bibliográfica
	Relatório de Avaliação Qualitativa do SDE: https://sde.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?tokenCache=1661092063839 
Gráficos SDE: https://sde.ldp.com.br/empresa-implementacao/part-patricia.martins_82694?equip=ecoaosol_84229&periodo=7&area=est 
	
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