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Avaliacao UniBF Ambiente Legal de Negocios

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Avaliação	I	
Atividade	Avaliativa	I	
Aluno:	RAMON	KELLY	DO	NASCIMENTO	
PRAZO	
-	
SUA	MELHOR	NOTA	
10	
NOTA	MÁXIMA	
10	
NOTA	NA	TENTATIVA	
10	
1.	O	macroambiente	de	um	negociador	precisa	analisar	diversos	elementos.	Com	
destaque,	podemos	afirmar	que	é	importante	analisar:		
Religião/crença	perfeccionista.	
Sistema	político/moral.	
Sistema	ilegal.	
Infraestrutura	e	logística.	
2.	A	estrutura	de	modelo	de	negócios	proposta	por	Osterwalde	e	Pigneur	(2011)	
destaca,	entre	as	etapas	a	serem	seguidas	e	esmiuçadas	para	a	criação	da	proposta	de	
valor,	aquela	destinada	às	fontes	de	receita.	Dado	que	cada	segmento	de	clientes	pode	
ter	mecanismos	de	precificação	diferentes,	quais	são	os	tipos	de	precificação	possíveis?			
Pode	ser	utilizada	a	precificação	fixa,	com	preços	definidos	baseados	em	variáveis	estáticas,	ou	a	
precificação	dinâmica,	na	qual	os	preços	serão	definidos	com	base	nas	condições	do	mercado.		
A	precificação	está	alinhada	a	dois	tipos	de	receitas	que	podem	ser	considerados	em	um	modelo	de	
negócios:	transações	de	renda	que	são	resultantes	de	pagamento	único	e	renda	recorrente.	
A	precificação	segue	a	criação	de	valor	para	o	cliente,	e	os	tipos	podem	ser	desempenho,	
personalização,	redução	de	custo,	acessibilidade,	conveniência,	entre	outros.	
	A	precificação	pode	ser	do	tipo	focada	em	recursos	principais,	atividades-chave	e	parcerias	
principais.	Também	direcionadas	pelo	custo	(se	concentram	em	minimizar	o	custo	sempre	que	
possível)	e	direcionadas	pelo	valor.	
3.	Assim	como	se	deve	ter	cuidado	para	a	elaboração	do	plano	de	negócios,	os	erros	
potenciais	precisam	ser	atenuados	ou,	se	possível,	anulados.	A	definição	precisa	de	
informações,	para	a	composição	do	documento,	é	crucial	no	sucesso	de	implementação	
das	atividades	previstas.	Dessa	forma,	tendo	em	conta	os	prejuízos	que	ações	
equivocadas	podem	gerar	ao	negócio,	responda:	Que	tipo	de	atenções	prévias	podem	
evitar	erros	na	elaboração	do	plano	de	negócios?		
O	empreendedor	e	sua	equipe	devem	utilizar	as	informações	que	tiverem	e	não	gastar	tempo	
buscando	informações	adicionais,	pois	a	empresa	não	pode	parar	para	a	elaboração	de	um	
documento.	
Previamente,	a	organização	poderá	contratar	uma	consultoria	e	deixar	todo	o	processo	por	conta	
dela,	sem	que	o	empreendedor	e	sua	equipe	se	envolva	na	elaboração	do	documento.	
A	organização	deve	atentar	para	a	leitura	sistemática	do	documento.	Esse	cuidado	é	um	atenuante	
de	erro	fundamental,	pois	permite	refinar	as	informações	e	melhor	desenvolver	o	plano,	tornando-
o	mais	sólido.	
Considerando	que	o	plano	é	um	documento	apenas	para	uso	interno,	não	haverá	prejuízos	caso	a	
organização	o	escreva	sem	dedicar	muito	tempo	e	atenção.	O	importante	é	ter	o	registro.	
4.	(PRF	-	2014)	Os	conceitos	de	ética	e	moral,	embora	próximos,	não	são	idênticos.	Uma	
das	distinções	possíveis	entre	tais	concepções	está	fundada	na	constatação	de	que:		
quando	um	determinado	sujeito	reflete	sobre	uma	norma	moral	e	a	considera	equivocada	ou	
ultrapassada,	ele	faz	um	exercício	de	sua	consciência	moral,	inexistindo	na	hipótese	qualquer	
consideração	que	se	possa	vincular	ao	conceito	de	ética.	
a	moral	incorpora	as	regras	adquiridas	para	a	vida	em	sociedade,	enquanto	a	ética	reflete	sobre	as	
regras	morais	vigentes	sem,	contudo,	contestar	a	conveniência	ou	a	exigibilidade	de	tais	normas.	
a	ética	é	o	estudo	geral	do	que	é	bom	ou	mau,	sendo	seu	objetivo	maior	o	estabelecimento	de	
regras.	A	moral,	ao	contrário,	não	se	vincula	a	costumes	e	hábitos	porque	não	guarda	correlação	
com	aspectos	prescritivos	ou	impositivos.	
a	moral	é	um	conjunto	de	normas	apreendidas	no	processo	de	socialização	e	que	regula	a	conduta	
dos	indivíduos	em	sua	convivência.	A	ética	é	uma	ponderação	teórica	sobre	a	moral,	cujo	objetivo	é	
discutir	e	fundamentar	reflexivamente	as	normas	morais.	
5.	Você	é	um	excelente	gestor	de	negócios	e	sua	equipe	e	clientes	o	respeitam	demais.	
Nas	negociações,	as	pessoas	sempre	dizem	que	você	é	um	grande	profissional	e	emana	
grande	respeito	nas	mesas	de	negociação.	Quando	toma	decisões,	os	outros	seguem	sua	
orientação	como	resultado	de	qual	das	seguintes	alternativas?		
		Legítimo.	
Referente.	
Coercitivo.	
		Especialista.	
6.	Considerando	a	proliferação	de	informações	que,	cotidianamente,	são	
disponibilizadas	nos	diferentes	meios	de	acesso,	a	elaboração	de	um	documento	central	
à	organização	demandará	uma	coleta	seletiva	daquilo	que	é	fundamental	ao	negócio.	
Sabendo	que	são	diversas	as	fontes	de	conteúdos	para	a	elaboração	de	um	plano	de	
negócios,	como	o	empreendedor	e	a	equipe	podem	melhor	selecionar	aquilo	que	
interessa	ao	negócio?		
Aquilo	que	interessa	ao	negócio	é	aquilo	que	interessa	ao	seu	idealizador.	Dessa	forma,	é	
importante	que	as	fontes	de	informação	passem	sempre	pela	seleção	única	do	empreendedor	e	
sejam	diretamente	incorporadas.	
O	empreendedor	e	a	sua	equipe	devem	compreender	bem	o	contexto	do	negócio	no	qual	operam	e	
buscar	modelos,	tendências,	inovações	e	cases	que	indiquem	o	desafio	a	ser	enfrentado.	A	Internet	
é	uma	excelente	fonte	para	tal.	
Para	selecionar	fontes	de	informação	que	interessem	ao	negócio,	a	equipe	pode	buscar	notícias	
antigas	e	manuais	que	tenham,	pelo	menos,	dez	anos,	pois	essas	fontes	tradicionais	são	mais	
seguras	do	que	as	modernas.	
		O	que	interessa	ao	negócio	está	diretamente	relacionado	ao	problemas	cotidianos	enfrentados,	ou	
seja,	o	plano	deve	ser	estruturado,	a	fim	de	atender	às	urgências	e	resolver	questões	diárias.	
7.	O	pagamento	por	qualquer	decisão	tomada	ou	encorajada	por	um	agente	estrangeiro	
com	relação	a	uma	empresa	que	ganhará	um	negócio	é	MELHOR	descrita	como	um(a):		
taxa	de	progresso.	
prática	comum.	
custo	afundado.	
		suborno.	
8.	Há	diversos	manuais	no	campo	da	Administração	que	buscam	sistematizar	a	
amplitude	e	a	complexidade	de	informações	que	essa	área	oferece,	sobre	diversas	
questões	relacionadas	ao	desafio	da	gestão.	O	plano	de	negócios	é	capítulo	comum	em	
muitas	dessas	publicações.	Considerando	que	os	manuais	padrões,	em	geral,	trabalham	
com	a	perspectiva	de	grandes	organizações,	responda:		Como	os	pequenos	e	médios	
empreendimentos	podem	selecionar	as	orientações	para	a	elaboração	de	um	plano	de	
negócios,	trazendo-as	para	a	sua	realidade?		
Os	pequenos	e	médios	empreendimentos	podem	se	basear	nas	orientações	gerais	e	macro	de	
manuais,	mesmo	que	focados	em	grandes	organizações,	além	de	fazerem	adaptações	conforme	
perfil,	produto	e	contexto	do	seu	negócio.	
Os	manuais	da	Administração	não	podem	ser	adaptados	para	pequenos	e	médios	negócios,	mas	
esses	negócios	podem	copiar	o	que	já	foi	feito	por	empresas	do	mesmo	porte	
A	realidade	dos	pequenos	e	médios	negócios	pouco	permite	a	implementação	de	um	plano	de	
negócios.	Portanto,	esses	empreendimentos	devem	optar	por	sistematizar	suas	ações	em	
documentos	menos	rigorosos.	
A	realidade	das	pequenas	e	médias	empresas	é	muito	particular,	e	as	ferramentas	tradicionais	da	
Administração	não	se	encaixam	nesses	contextos,	daí	a	necessidade	de	elas	criarem	suas	próprias	
ferramentas.	
9.	(CESGRANRIO,	2014)	Uma	equipe	de	projetos	está	negociando	um	novo	contrato	com	
uma	empresa	multinacional.	Ganhar	esse	contrato	será	muito	importante	para	dar	
maior	visibilidade	à	empresa	no	mercado	e,	consequentemente,	para	ampliar	o	seu	
mercado	de	atuação.	Por	essa	razão,	há	um	grande	interesse	nessa	negociação	e	a	
equipe	se	sente	responsável	por	conseguir	fechar	o	negócio.	Diante	dessa	situação,	uma	
boa	prática	no	processo	de	negociação	é:		
Buscar	maior	interação	com	as	pessoas	às	quais	os	membros	da	equipe	se	assemelham.	
Construir	uma	relação	de	confiança	mútua	entre	as	partes.	
Utilizar	critérios	subjetivos	e	subliminares	durante	o	processo.	
Utilizar	aspectos	emocionais	e	de	caráter	particular	para	sensibilizar	a	outra	parte.	
10.	O	gerente	disse	para	um	membro	da	equipe:	"Se	você	não	completar	esta	tarefa	de	
acordo	com	os	padrões	de	qualidade	definidos,	eu	irei	te	excluir	da	equipe	que	está	indo	
para	a	festa	do	clientena	Venezuela".	Qual	forma	de	poder	o	gerente	está	usando?		
Poder	formal.	
Poder	de	penalidade.	
Poder	de	recompensa.	
Poder	referente.	
			
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