Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Avaliação I Atividade Avaliativa I Aluno: RAMON KELLY DO NASCIMENTO PRAZO - SUA MELHOR NOTA 10 NOTA MÁXIMA 10 NOTA NA TENTATIVA 10 1. O macroambiente de um negociador precisa analisar diversos elementos. Com destaque, podemos afirmar que é importante analisar: Religião/crença perfeccionista. Sistema político/moral. Sistema ilegal. Infraestrutura e logística. 2. A estrutura de modelo de negócios proposta por Osterwalde e Pigneur (2011) destaca, entre as etapas a serem seguidas e esmiuçadas para a criação da proposta de valor, aquela destinada às fontes de receita. Dado que cada segmento de clientes pode ter mecanismos de precificação diferentes, quais são os tipos de precificação possíveis? Pode ser utilizada a precificação fixa, com preços definidos baseados em variáveis estáticas, ou a precificação dinâmica, na qual os preços serão definidos com base nas condições do mercado. A precificação está alinhada a dois tipos de receitas que podem ser considerados em um modelo de negócios: transações de renda que são resultantes de pagamento único e renda recorrente. A precificação segue a criação de valor para o cliente, e os tipos podem ser desempenho, personalização, redução de custo, acessibilidade, conveniência, entre outros. A precificação pode ser do tipo focada em recursos principais, atividades-chave e parcerias principais. Também direcionadas pelo custo (se concentram em minimizar o custo sempre que possível) e direcionadas pelo valor. 3. Assim como se deve ter cuidado para a elaboração do plano de negócios, os erros potenciais precisam ser atenuados ou, se possível, anulados. A definição precisa de informações, para a composição do documento, é crucial no sucesso de implementação das atividades previstas. Dessa forma, tendo em conta os prejuízos que ações equivocadas podem gerar ao negócio, responda: Que tipo de atenções prévias podem evitar erros na elaboração do plano de negócios? O empreendedor e sua equipe devem utilizar as informações que tiverem e não gastar tempo buscando informações adicionais, pois a empresa não pode parar para a elaboração de um documento. Previamente, a organização poderá contratar uma consultoria e deixar todo o processo por conta dela, sem que o empreendedor e sua equipe se envolva na elaboração do documento. A organização deve atentar para a leitura sistemática do documento. Esse cuidado é um atenuante de erro fundamental, pois permite refinar as informações e melhor desenvolver o plano, tornando- o mais sólido. Considerando que o plano é um documento apenas para uso interno, não haverá prejuízos caso a organização o escreva sem dedicar muito tempo e atenção. O importante é ter o registro. 4. (PRF - 2014) Os conceitos de ética e moral, embora próximos, não são idênticos. Uma das distinções possíveis entre tais concepções está fundada na constatação de que: quando um determinado sujeito reflete sobre uma norma moral e a considera equivocada ou ultrapassada, ele faz um exercício de sua consciência moral, inexistindo na hipótese qualquer consideração que se possa vincular ao conceito de ética. a moral incorpora as regras adquiridas para a vida em sociedade, enquanto a ética reflete sobre as regras morais vigentes sem, contudo, contestar a conveniência ou a exigibilidade de tais normas. a ética é o estudo geral do que é bom ou mau, sendo seu objetivo maior o estabelecimento de regras. A moral, ao contrário, não se vincula a costumes e hábitos porque não guarda correlação com aspectos prescritivos ou impositivos. a moral é um conjunto de normas apreendidas no processo de socialização e que regula a conduta dos indivíduos em sua convivência. A ética é uma ponderação teórica sobre a moral, cujo objetivo é discutir e fundamentar reflexivamente as normas morais. 5. Você é um excelente gestor de negócios e sua equipe e clientes o respeitam demais. Nas negociações, as pessoas sempre dizem que você é um grande profissional e emana grande respeito nas mesas de negociação. Quando toma decisões, os outros seguem sua orientação como resultado de qual das seguintes alternativas? Legítimo. Referente. Coercitivo. Especialista. 6. Considerando a proliferação de informações que, cotidianamente, são disponibilizadas nos diferentes meios de acesso, a elaboração de um documento central à organização demandará uma coleta seletiva daquilo que é fundamental ao negócio. Sabendo que são diversas as fontes de conteúdos para a elaboração de um plano de negócios, como o empreendedor e a equipe podem melhor selecionar aquilo que interessa ao negócio? Aquilo que interessa ao negócio é aquilo que interessa ao seu idealizador. Dessa forma, é importante que as fontes de informação passem sempre pela seleção única do empreendedor e sejam diretamente incorporadas. O empreendedor e a sua equipe devem compreender bem o contexto do negócio no qual operam e buscar modelos, tendências, inovações e cases que indiquem o desafio a ser enfrentado. A Internet é uma excelente fonte para tal. Para selecionar fontes de informação que interessem ao negócio, a equipe pode buscar notícias antigas e manuais que tenham, pelo menos, dez anos, pois essas fontes tradicionais são mais seguras do que as modernas. O que interessa ao negócio está diretamente relacionado ao problemas cotidianos enfrentados, ou seja, o plano deve ser estruturado, a fim de atender às urgências e resolver questões diárias. 7. O pagamento por qualquer decisão tomada ou encorajada por um agente estrangeiro com relação a uma empresa que ganhará um negócio é MELHOR descrita como um(a): taxa de progresso. prática comum. custo afundado. suborno. 8. Há diversos manuais no campo da Administração que buscam sistematizar a amplitude e a complexidade de informações que essa área oferece, sobre diversas questões relacionadas ao desafio da gestão. O plano de negócios é capítulo comum em muitas dessas publicações. Considerando que os manuais padrões, em geral, trabalham com a perspectiva de grandes organizações, responda: Como os pequenos e médios empreendimentos podem selecionar as orientações para a elaboração de um plano de negócios, trazendo-as para a sua realidade? Os pequenos e médios empreendimentos podem se basear nas orientações gerais e macro de manuais, mesmo que focados em grandes organizações, além de fazerem adaptações conforme perfil, produto e contexto do seu negócio. Os manuais da Administração não podem ser adaptados para pequenos e médios negócios, mas esses negócios podem copiar o que já foi feito por empresas do mesmo porte A realidade dos pequenos e médios negócios pouco permite a implementação de um plano de negócios. Portanto, esses empreendimentos devem optar por sistematizar suas ações em documentos menos rigorosos. A realidade das pequenas e médias empresas é muito particular, e as ferramentas tradicionais da Administração não se encaixam nesses contextos, daí a necessidade de elas criarem suas próprias ferramentas. 9. (CESGRANRIO, 2014) Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importante para dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o seu mercado de atuação. Por essa razão, há um grande interesse nessa negociação e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio. Diante dessa situação, uma boa prática no processo de negociação é: Buscar maior interação com as pessoas às quais os membros da equipe se assemelham. Construir uma relação de confiança mútua entre as partes. Utilizar critérios subjetivos e subliminares durante o processo. Utilizar aspectos emocionais e de caráter particular para sensibilizar a outra parte. 10. O gerente disse para um membro da equipe: "Se você não completar esta tarefa de acordo com os padrões de qualidade definidos, eu irei te excluir da equipe que está indo para a festa do clientena Venezuela". Qual forma de poder o gerente está usando? Poder formal. Poder de penalidade. Poder de recompensa. Poder referente. Tentar Novamente
Compartilhar