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Conteúdo do exercício 1. Pergunta 1 O primeiro passo de um planejamento de venda é: 1. análise de ambientes. 2. levantamento de dados. 3. definição de objetivos e metas. 4. atenção ao cliente. 5. planejamento da equipe de vendas. 2. Pergunta 2 As cores vêm sendo estudadas e influenciam o volume de compra, o tempo despendido na loja, a imagem da loja e suas mercadorias, provocando sentimentos de: 1. tempo efetivo de permanência em loja. 2. limpeza. 3. privacidade. 4. alerta e prazer. 5. tráfego de clientes. 3. Pergunta 3 Existem diversas aplicações para o marketing, entre elas o database marketing. Assinale a alternativa que descreve corretamente o que é esta aplicação. 1. Estratégia que não utiliza intermediários. 2. Gestão de relacionamento com o cliente. 3. Ações integradas e contínuas de comunicação. 4. Aplicação da tecnologia de sistemas de banco de dados. 5. Ações de marketing por canais eletrônicos. 4. Pergunta 4 Existem três aspectos importantes que dizem respeito aos ambientes: o macro-ambiente, o micro-ambiente e o ambiente interno. Em relação ao ambiente interno, assinale qual alternativa se refere corretamente ao público envolto neste ambiente. 1. Econômico, natural e tecnológico. 2. Político-legal e cultural. 3. Fornecedores diretos ou indiretos. 4. Consumidores e clientes. 5. Setores da empresa. 5. Pergunta 5 Existem cinco tipos de orientações de marketing diferentes, sendo elas orientações para o produto, para o marketing, para a venda, para a produção, e uma orientação holística. Em relação a orientação holística, ela compreende um olhar para: 1. A venda. 2. O mercado. 3. O todo. 4. O cliente. 5. O negócio. 6. Pergunta 6 Entre os diferentes estilos de liderança, estão Autocrática, Liberal, Democrática, Coaching. Assinale a alternativa que se refere a liderança liberal. 1. Este estilo de liderança tem ênfase no liderado. 2. Costumam ser dominador e emitir ordens. 3. Costumam gerar insatisfação. 4. O líder se torna um facilitador do processo. 5. O foco dessa liderança é no próprio líder. 7. Pergunta 7 O pós-venda fortalece sua marca ao demonstrar o quanto o cliente é importante para sua empresa, possibilitando a empresa: 1. Melhorias constantes. 2. Destaque na análise do cliente. 3. Comissionamento e a bonificação. 4. Cumprir com o prazo prometido. 5. Relacionamentos mais próximos. 8. Pergunta 8 Analise o excerto a seguir, completando suas lacunas. Nos últimos anos, administradores de marketing em empresas varejistas e de serviços vêm, de forma crescente e significativa, realizando esforços para possuir ambientes de loja mais ________________ à experiência do consumidor. Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna. 1. cheias. 2. iluminadas. 3. agradáveis. 4. limpas. 5. complexas. 9. Pergunta 9 O marketing é um processo que envolve trocas entre mercado e consumidor, trocas estas que objetivam: 1. Satisfação. 2. Venda. 3. Conhecimento. 4. Relacionamento. 5. Lucro. 10. Pergunta 10 Witkins (2004) entende que em uma negociação integrativa a tarefa é dupla, sendo que a primeira tarefa seria criar o máximo possível de valor para si e para o outro lado. Dessa forma, considerando as informações apresentadas, qual seria a segunda tarefa? 1. Elaborar sistemas logísticos. 2. Rever processos financeiros. 3. Reivindicar valor para si. 4. Realizar pesquisa de marketing. 5. Verificar estoques.