Oficina PLANO DE NEGÓCIOS - CANVA - CRA Marcelo Dultra final

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Adm. Marcelo Dultra
OFICINA: PLANO DE NEGÓCIOS
Adm. Marcelo Dultra
1
Ao chegar se apresente, 
por favor.
➢ Coloque no Chat:
▪ Sua cidade.
▪ Se é Adm, estudante ou outra 
área.
▪ Está planejando um novo 
negócio?
▪ Se quiser, pode compartilhar 
sua expectativa.
Obs: Seja sucinto
Adm. Marcelo Dultra
AGENDA
Introdução
Análise de Mercado
Análise Setorial 
Análise Estratégica
Mix de Marketing 
Estudo Administrativo
Plano Operacional
Plano Financeiro 
Conclusão
Adm. Marcelo Dultra
• Professor de gestão, empreendedorismo e Inovação 
na UNIFACS. 
• Consultor empresarial e mentor de negócios. 
• Bacharel e Mestre em Administração (2010). 
• Ex-coordenador da Incubadora de Negócios 
UNIFACS e da Icubadora Aity do Parque Tecnológico 
do Estado da Bahia. 
• Mentor no Inovativa Brasil, Founder Intitute, Pós 
EEGN UFBA, dentre outros.
• Organizador do Startup Weekend Salvador (2013-
2014). 
Sobre o Instrutor
/marcelomdultra
Adm. Marcelo Dultra
Objetivo
• Apresentar as principais decisões
relacionadas a um planejamento de um 
empreendimento.
• PN é um exercício de planejamento das 
etapas de um negócio.
• Ao fazer esse percurso, torna possível
verificar se um negócio é viável, se é lucrativo
e se agrega valor aos sócios.
Adm. Marcelo Dultra
“O primeiro passo indispensável para conseguir as coisas que você quer da vida é este: 
Decida o que você quer.” Ben Stein
Para que serve?
Adm. Marcelo Dultra
Plano de negócios
QUEM DEVE FAZER O PN?
➢ O Plano de Negócios definitivo deve ser feito individualmente 
pelo empreendedor. 
➢ Você também pode fazer um PN em conjunto com um ou 
mais sócios.
➢Consultores podem auxiliar no processo.
APRESENTAÇÃO DO PN
➢ O Plano de Negócios deve ser apresentado por escrito e seus 
proponentes deverão estar preparados para “defendê-lo".
➢Atualmente tem sido substituído por um Pitch Deck.
Fonte: projetodraft.com
Adm. Marcelo Dultra
Entender e estabelecer diretrizes para o seu 
negócio;
Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e a 
tomada de decisões;
Obter financiamentos e recursos;
Identificar oportunidades e torná-las reais;
Comunicação interna e externa.
Para que serve?
Adm. Marcelo Dultra
• Para Dornelas (2005, p. 93) “quando se fala em
empreendedorismo, remete-se naturalmente ao
termo plano de negócios (bussiness plan)”. 
• Sendo uma ferramenta de gestão que pode e 
deve ser usada por todo e qualquer
empreendedor que queira transformar um sonho
em realidade [...].
Conceito
Adm. Marcelo Dultra
Processo Empreendedor (Dornelas)
Inovação
Implementação Plano de Negócios
Processo Empreendedor 
(Dornelas)
Adm. Marcelo Dultra
Etapas do PN
1. SUMÁRIO EXECUTIVO 
2. ANÁLISE DO MERCADO
3. ANÁLISE ESTRATÉGICA
4. A EMPRESA
5. LOCALIZAÇÃO
6. DESCRIÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇO
7. PLANO DE MARKETING
8. PLANO OPERACIONAL
9. PLANO FINANCEIRO
10.CONCLUSÃO
11.REFERÊNCIAS; ANEXOS; APÊNDICE
Adm. Marcelo Dultra
SUMÁRIO
• O Sumário Executivo se trata da principal seção de um Plano 
de Negócios.
• Deve expressar uma síntese do que será apresentado na 
sequência, preparando o leitor e atraindo o mesmo para uma 
leitura com mais atenção e interesse.
• Embora apareça no início do PN, deve ser a última coisa a ser 
escrita durante a elaboração do plano. 
• Alguns financiadores podem pedir apenas o Sumário 
Executivo.
Não deve 
ultrapassar 3 
páginas
O ideal são 2 
páginas.
Adm. Marcelo Dultra
Sumário
• COMPONENTES:
• Oportunidade
• Mercado
• Produto/Inovação
• Viabilidade
• Equipe
• Impacto Social
• Dados financeiros
• Propostas de captação/investimentos
Pense como se 
fosse um Pitch
escrito.
Adm. Marcelo Dultra
Como avaliar o Mercado 
que pretende atuar?
MERCADO
Adm. Marcelo Dultra
Análise de mercado
Kotler
Adm. Marcelo Dultra
Como identificar uma oportunidade?
Adm. Marcelo Dultra
▪ A oportunidade depende da habilidade de convencer o mercado
dos benefícios dos produtos e serviços;
▪ O mercado determina as possibilidades de uma ideia tornar-se
uma oportunidade de investimento.
▪ Transformar uma ideia em oportunidade requer tempo e esforço;
▪ Uma oportunidade deve estar ancorada nas necessidades dos
consumidores e numa situação de mercado favorável;
▪ Alguns modismos representam riscos, pois são oportunidades
passageiras.
Nem sempre uma boa ideia é, necessariamente, uma boa oportunidade de
investimento?
O que é uma 
oportunidade?
Adm. Marcelo Dultra
Análise de mercado
Análise Setorial
• Tendências do setor
• Evolução do setor
• Tamanho do Mercado
Análise de Mercado Consumidor
• Quem são?
• Onde estão? 
• Quais são suas necessidades e desejos? 
Análise de Mercado Concorrente 
CONCORRENTES
Localização
Tempo de Atuação
Vantagens Competitivas
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Análise de Mercado Fornecedor
FORNECEDORES
Localização
Prazo de Pagamento
Cond. de entrega
Impostos
Fretes
Adm. Marcelo Dultra
Análise Setorial
• Tendências do setor
• Evolução do setor
• Tamanho do Mercado
Análise de Mercado Consumidor
• Quem são?
• Onde estão? 
• Quais são suas necessidades e desejos? 
Volume de vendas
Taxa de crescimento
Tamanho do mercado
Vendas por segmentos
Análise de mercado
Adm. Marcelo Dultra
Identificar as características gerais dos clientes
• Se pessoas físicas
• Qual a faixa etária?
• São homens ou mulheres?
• Têm família grande ou pequena?
• Qual é o seu trabalho?
• Quanto ganham?
• Qual é a sua escolaridade?
• Onde moram?
 Se pessoas jurídicas: 
 Em que ramo atuam? 
 Que tipo de produtos ou serviços oferecem? 
 Quantos empregados possuem? 
 Há quanto tempo estão no mercado? 
 Possuem filial? Onde? 
 Têm uma boa imagem no mercado?
Características gerais dos 
clientes
Adm. Marcelo Dultra
• A segmentação de mercado consiste na divisão do mercado 
em grupos de potenciais consumidores com características, 
comportamentos e necessidades distintas.
• As empresas podem utilizar diferentes formas de 
segmentação de mercado:
• Geográfica.
• Demográfica.
• Psicográfica.
• Comportamental.
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Segmentação de 
mercado
Adm. Marcelo Dultra
Tipos de segmentação de mercado
• Segmentação geográfica:
• por região;
• por tamanho de município;
• por clima, etc.
• Segmentação demográfica:
• por idade, sexo, ocupação, religião;
• por raça, nacionalidade, tamanho familiar, etc
• Segmentação psicográfica:
• por classe social;
• por estilo de vida;
• por personalidade, etc.
• Segmentação comportamental:
• índice de uso;
• grau de lealdade;
• atitude emocional com relação ao produto
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Tipos de segmentação 
de mercado
https://www.simpleads.com.br/segmentacao-de-mercado-conheca-3-grandes-conceitos-do-marketing/
Adm. Marcelo Dultra
Segmentação de mercado 
NOME DE SEGMENTOS 
DE MERCADO
CARACTERÍSTICAS QUE PRODUTOS/SERVIÇOS 
COMPRAM?
Segmentação de 
mercado
Adm. Marcelo Dultra
O que ele pensa e 
sente?
O que ele escuta?
O que ele fala e 
faz?
Qual a 
fraqueza dele?
O que ele vê?
Mapa de Empatia
Entenda seu cliente
Adm. Marcelo Dultra
M
ap
a 
d
e
 e
m
p
at
ia
Adm. Marcelo Dultra
Cliente ideal de uma 
empresa de cursos de 
especialização a distância 
(Resultados Digitais, 2020).
M
ap
a 
d
e
 e
m
p
at
ia
Adm. Marcelo Dultra
Mapeamento dos 7 O’s
OCUPANTES OBJETOS OCASIÕES OUTLETS OBJETIVOS OPERAÇÕES ORGANIZAÇÕES
Quem compra? O que compra? Quando compra? Onde compra? Porque compra? Como compra? Quem participa?
Trata das
pessoas/ 
organizações
Produtos/serviços
e benefícios que
normalmente os
consumidores
compram.
Momentos
(épocas, dias da
semana...) em
que efetuam a
compra.
Trata dos locais
onde adquirem o
produto.
Trata dos motivos
para efetuarem a
compra.
Trata dos motivos
de compra e dos
fatores que
influenciam esse
progresso.
Trata dos papéis
de compra:
usuário,
comprador e
pagador
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Mapeamentodos 7 O’s
Adm. Marcelo Dultra
CONCORRENTES Concorrente A Concorrente B Concorrente C
Localização
Tempo de Atuação
Vantagens
Competitivas
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Análise de mercado
Adm. Marcelo Dultra
Análise de mercado
https://radarsebrae.com.br/
https://radarsebrae.com.br/
Adm. Marcelo Dultra
Análise de Mercado Fornecedor
FORNECEDORES Fornecedor A Concorrente B Concorrente C
Localização
Prazo de Pagamento
Cond. de entrega
Impostos
Fretes
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Análise de mercado 
Fornecedor
Adm. Marcelo Dultra
• IBGE – Censos Demográficos;
• IBGE – Pesquisa do Orçamento Familiar;
• Associações Comerciais, Clubes de Diretores Lojistas, Sindicatos e Associações de Classe
• Pesquisa direta.
• SIM – Sistema de Informação Municipal http://www.sim.salvador.ba.gov.br/
• Publicações empresariais e setoriais – anuários, jornais, revistas, livros, sites. 
• Grupos profissionais – Ex: Federações, instituições de classe, associações, conselhos e 
qualquer outro tipo de organização setorial
• Serviços de pesquisa – Ex: A.C. Nielsen, Ibope, Instituto Gallup, Vox Populi.
• https://www.nielsen.com/br/pt/
• http://www.sebrae.com.br/
Fontes de Informação 
recomendadas
http://www.sim.salvador.ba.gov.br/
https://www.nielsen.com/br/pt/
http://www.sebrae.com.br/
Adm. Marcelo Dultra
ANÁLISE 
ESTRATÉGICA
Adm. Marcelo Dultra
Gerisval Pessoa.
ANÁLISE ESTRATÉGICA
Adm. Marcelo Dultra
ANÁLISE ESTRATÉGICA
A organização, os níveis de seu ambiente 
e os componentes desses níveis.
PETER, Samuel.2005.
Adm. Marcelo Dultra
MISSÃO
• Para que existimos?
• O que fazemos e pretendemos 
fazer?
• Para quem?
• Qual o nosso papel na sociedade?
VISÃO
Valores ou Princípios são diretrizes, balizamentos.
No que acreditamos?
A escala de valores define a hierarquia de prioridades em uma organização
• O que queremos ser e onde 
desejamos chegar?
• Como queremos ser 
reconhecidos no futuro?
Análise estratégica
Adm. Marcelo Dultra
Análise de Ambiente
Fonte: www.admeinfo.blogspot.br
Análise de ambiente
https://www.morethanshipping.com/internet-things-
Adm. Marcelo Dultra
Estratégias Genéricas
• Michael Porter propôs três estratégias
genéricas que fornecem um bom
ponto de partida para o pensamento
estratégico.
A formulação de 
estratégias
Adm. Marcelo Dultra
• Liderança total em custos. A empresa se esforça para produzir e
distribuir a custos menores, de modo que possa oferecer preços mais
baixos que os dos concorrentes e conquistar uma grande participação
de mercado.
• Diferenciação. A empresa se concentra em um desempenho superior
em uma área importante de benefícios ao cliente, valorizada por grande
parte do mercado.
• Foco. A empresa se concentra em um ou mais segmentos estreitos de
mercado.
A formulação de 
estratégias
Adm. Marcelo Dultra
Estratégias 
competitivas de Porter
Adm. Marcelo Dultra
• Posicionamento é a ação de projetar a oferta e a
imagem da empresa para que ela ocupe um
lugar diferenciado na mente do público-alvo.
• O objetivo é posicionar a marca na mente dos
consumidores a fim de maximizar a vantagem
potencial da empresa.
• Um posicionamento eficaz de marca ajuda a
orientar a estratégia de marketing.
Posicionamento
Adm. Marcelo Dultra
• O resultado do posicionamento é a criação bem-sucedida de uma proposição de valor
focada no cliente.
• A tabela abaixo mostra como três empresas — Perdue, Volvo e Domino’s — definiram
sua proposição de valor.
Posicionamento
Adm. Marcelo Dultra
➢ Fatores Críticos de Sucesso são meios de identificar o
progresso no sentido de um resultado bem-sucedido.
➢ Os FCS devem compreender os objetivos da empresa,
derivando de sua missão, sua visão e seus valores,
tornando-se referências fundamentais para que a empresa
sobreviva, seja competitiva e tenha sucesso.
➢ Um dos maiores problemas dos empreendedores é não
conhecer os FCS do seu negócio na visão do seu cliente.
Fatores críticos de 
sucesso (FCS)
Adm. Marcelo Dultra
➢ Exemplos genéricos de fatores críticos de sucesso
➢ Reputação de solidez financeira.
➢ Qualificação da administração.
➢ Equipamentos disponíveis.
➢ Expertise no controle de custos.
➢ Localização (ponto).
➢ Linhas de produtos e serviços.
➢ Expertise nos canais de distribuição e logística.
➢ Expertise em campanhas promocionais.
https://www.venki.com.br/blog/exemplos-fatores-criticos-de-sucesso/
Fatores críticos de 
sucesso (FCS)
https://www.venki.com.br/blog/exemplos-fatores-criticos-de-sucesso/
Adm. Marcelo Dultra
➢Como definir os FCS?
➢Quais são os critérios dos clientes para a escolha dos produtos?
➢Quais os critérios mais importantes no ramo ou setor de atuação?
➢Quais são os recursos e capacidades competitivas necessárias para ter sucesso?
➢Quais os recursos organizacionais disponíveis?
➢O que é necessário para obter vantagem competitiva?
➢Priorize e faça avaliações periódicas.
Fatores críticos de 
sucesso (FCS)
Adm. Marcelo Dultra
Posicionamento e fatores críticos de sucesso.
https://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc
https://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc
https://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc
Adm. Marcelo Dultra
MIX DE 
MARKETING
Adm. Marcelo Dultra
MIX DE MARKETING 
(4P’s)
• PRODUTO
• O que o cliente quer do produto?
• Quais atributos ele precisa ter?
• Como ele será usado?
• Qual a sua aparência?
• Qual seu nome?
• PREÇO
• Qual valor oferecido pelo produto?
• Já existem referências na sua área?
• O cliente é sensível ao preço?
• Como você será comparado?
• PONTO
• Onde o cliente procura pelo seu produto?
• Como você pode acessar canais de distribuição?
• Qual o tipo de esforço de venda?
• Onde seus concorrentes estão?
• PROMOÇÃO
• Onde você vai anunciar o seu produto?
• Qual o melhor momento pra promover?
• Qual o padrão do mercado pra esse tipo de 
produto?
Adm. Marcelo Dultra
DESCRIÇÃO PRODUTOS E 
SERVIÇOS
PRODUTO/SERVIÇO DESCRIÇÃO DEPOIS IREMOS ESTIMAR AS VENDAS
Produto/Serviço 1 ?
Produto/Serviço 2 ?
Produto/Serviço 3 ?
Produto/Serviço 4 ?
Produto/Serviço 5 ?
Adm. Marcelo Dultra
É valor que o consumidor paga pelo produto para satisfação das suas necessidades e desejos, após
comparações e pesquisa de mercado.
Deve ser suficiente para cobrir todos os custos e despesas, além da adição do lucro pretendido ou possível
estipulado pelo empresário.
O preço de venda deve levar em consideração:
Preço de venda mínimo custos + despesas
Estratégias competitivas enfrentar a concorrência
Diferenciais oferecidos mix de produtos
Nichos de mercado público-alvo
Preço 
Adm. Marcelo Dultra
Preço Financeiro
- custos fixo e variável
- margem de lucro
Preço Psicológico
- valor da marca
- status, referencial
- emoção x razão
- exclusividade 
Preço de Mercado
- ciclo de vida do produto
- concorrência
- economia e situação do mercado
- controle governamental
Fonte: Fernando Aarão Melo, 2011
Preço 
Adm. Marcelo Dultra
PREÇO 
Adm. Marcelo Dultra
• Em relação ao seu ponto-de-venda ou distribuição: 
• Seus produtos ou serviços são de fácil acesso para o 
seu mercado consumidor? 
• Que vantagem seu ponto ou distribuição tem para o 
seu consumidor? 
• Você oferece alguma facilidade para a compra? (ex.: 
venda por internet) 
• O seu ponto ou distribuição é adequado ao seu 
produto ou serviço? Por que? 
• Quantos concorrentes estão ou estarão próximos do 
seu negócio?
Localização 
Adm. Marcelo Dultra
• Localizar significa determinar o local onde será a base de operações, onde serão fabricados os 
produtos ou prestados os serviços, e/ou onde se fará a administração do empreendimento.
A decisão de localização envolve:
• Investimentos 
• ex: Outra cidade ou país
• Inércia decisória
• Tempo entre a decisão e início da operação
• Decisão difícil e cara de ser revertida
• Caso EudoDisney
• Envolve a estratégia da empresa
• Ex: Wall-Mart; Lavanderia 5 à SeC
Localização 
Adm. Marcelo Dultra
Fatores que afetam a Localização do negócio
• Proximidadede fontes qualificadas de suprimentos
• Proximidade de fontes de Insumos (Mão-de-obra)
• Proximidade dos clientes
• Considerações sobre ambiente físico e de negócios
• Considerações sobre qualidade de vida dos colaboradores
• Considerações referentes à comunidade
• Considerações referentes à globalização
Localização 
Foto: Ibahia.
Estrutura Comercial
Foco nas atividades da cadeia
de suprimentos relacionadas à
colocação do produto no
mercado.
Fonte: Rozenfeld et al. (2006).
Adm. Marcelo Dultra
Ferramentas promocionais
• Publicidade
• Promoção de vendas.
• Venda direta.
• Relações públicas.
• Comunicação informal.
Fonte: http://sinnapse.com/funil-de-vendas/
Promoção
Adm. Marcelo Dultra
Funil AIDA e de vendas
Promoção
Adm. Marcelo Dultra
Funil de vendas
ESTÁGIO ESTRATÉGIA CANAL DE COMUNICAÇÃO QUANDO
ATENÇÃO
INTERESSE
DESEJO
AÇÃO
Promoção
Adm. Marcelo Dultra
AÇÕES RESPONSÁVEL CUSTO QUANDO META
Plano de ação para lançamento da empresa.
Promoção
Adm. Marcelo Dultra
ESTUDO ADMINISTRATIVO
Adm. Marcelo Dultra
Principais elementos de caracterização de um projeto
• Dados dos empreendedores, experiências e atribuições;
• Razão social;
• Endereços;
• Personalidade jurídica;
• Objetivo social;
• Capital social;
• Natureza do capital social;
• Constituição do capital social;
• Controle acionário.
ESTUDO ADMINISTRATIVO
Adm. Marcelo Dultra
Dicas sobre escolha de sócios.
Analise se os 
objetivos dos sócios 
são os mesmos.
Divida as tarefas 
antes de montar a 
empresa. 
Defina o campo de 
atuação e horários 
de trabalho.
Defina como será a 
distribuição dos 
lucros e pró-labore.
Defina decisões que 
precisam de maioria 
do capital social 
votante.
Analisem 
participação de 
familiares.
Discutam a entrada 
de novos sócios e 
sucessão.
Verifique se seu 
futuro sócio não 
possui restrições 
cadastrais.
Como será calculado 
o valor da empresa 
na saída de um 
sócio.
Estudo Administrativo
Adm. Marcelo Dultra
Dados do empreendimento – Objeto Social
• O Objeto social deverá indicar com precisão e clareza as
atividades a serem desenvolvidas pelo empresário.
• A definição do propósito econômico influencia diretamente
nas opções tributárias da empresa, principalmente no que
se refere à opção pelo SIMPLES NACIONAL.
• Analise os CNAES.
• Exemplo, “comércio varejista de peças de vestuário,
calçados e acessórios”.
Estudo Administrativo
Adm. Marcelo Dultra
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Razão Social:
Nome Fantasia:
Endereço:
Telefone:
Site:
E-mail:
Enquadramento tributário
Qt de funcionários:
CNAE/IBGE:
Estudo Administrativo
Adm. Marcelo Dultra
PLANO OPERACIONAL
Adm. Marcelo Dultra
• Fabricar ou terceirizar? 
• A equipe atual consegue desenvolver a solução ou
exigirá novos membros?
• Quem fará a assistência técnica e suporte?
• Qual o MVP – requisitos e funcionalidades essenciais e iniciais?
• Como certificar o produto ou como atender normas técnicas?
• Que materiais serão utilizados: análise de custos, qualidade, tamanho de 
lotes, tempo de entrega, etc?
• A empresa atuará em todas as fases: projetar, prototipar, testar e certificar 
a solução?
• Os módulos de produção serão fabricados por diferentes fornecedores?
DECISÕES ENVOLVIDAS
PLANO OPERACIONAL
Adm. Marcelo Dultra
ALGUNS FATORES DETERMINANTES DO TAMANHO
➢Capacidade de absorção do mercado (calculada no Estudo de Mercado);
➢Tecnologia (existência de gargalos de produção relacionados com máquinas e 
equipamentos);
➢Disponibilidade de insumos, fatores e mão-de-obra;
➢Recursos Financeiros.
Demanda do
Mercado 
Disponibilidade
de Insumos 
Tecnologia
Recursos
Financeiros
Tamanho 
Capacidade
Adm. Marcelo Dultra
Prover a capacidade produtiva para satisfazer à demanda atual e futura é uma 
responsabilidade fundamental da administração de produção. 
Capacidade
Plano Financeiro
• Projeção de faturamento
• Investimentos necessários
• Custos e despesas
• DRE – Fluxo de Caixa projetado
• Indicadores
• Avaliação econômica
Adm. Marcelo Dultra
Um Estudo de Viabilidade Financeira e Econômica tem como objetivo estimar o total de 
investimento necessário para colocar o projeto em prática. 
Considera diversos fatores, como capital inicial, despesas, receitas, rendimentos e desembolsos 
de investidores.
Visa reduzir o risco de investimento e identificar se o negócio é sustentável.
Deve incluir:
1. Requisitos para o capital inicial;
2. Fontes para o capital inicial;
3. Retornos estimados aos Investidores;
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
• Questões relevantes:
• Quais são os custos fixos e variáveis da operação?
• Qual é a precificação do produto?
• Qual é o custo de aquisição por cliente unitário?
• Qual é o valor do cliente em todo seu ciclo de vida?
• Qual é o ponto de equilíbrio do negócio?
• Quanto capital de giro é necessário?
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
Roteiro da Estrutura Econômica
Investimento Total/Inicial
Estrutura
Investimento Total
Investimento Fixo
Investimento Pré-Operacional
Capital de Giro
Gastos Fixos
Gastos variáveis
Estrutura
Faturamento
DRE
Indicadores:
Ponto de Equilíbrio, Tempo de
retorno, VPL e TIR.
Análises
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.1-Definição
Investimento Total (IT): total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar.
O Investimento total é formado pelos:
IT=IF+IPO+CG
Investimentos Fixos. (IF)
Investimentos Pré-operacionais. (IPO)
Capital de Giro. (CG)
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Que investimentos precisam ser realizados?
Fonte: https://casaefesta.com/decoracao-de-lanchonete/
Dinâmica: Lanchonete na garagem.
Adm. Marcelo Dultra
1.2- Investimentos Fixos (IF): corresponde a todos os bens que você deve comprar 
para que seu negócio possa funcionar.
De uma maneira geral o cálculo do investimento fixos corresponde a soma de máquinas, 
equipamentos, móveis, utensílios e veículos.
Como os investimentos fixos são imobilizados passíveis de depreciação (obsolescência dos
ativos imobilizados), permitindo o cálculo e contabilização.
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.2- Investimentos Fixos/Depreciação: Tabelas
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
Projeção das necessidades de investimento 
fixo (imobilizado).
INVESTIMENTO FIXO-DEPRECIAÇÃO
(1) - MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS DEPRECIAÇÃO
Descrição Qt Valor R$ % Ano Anual R$ Mensal R$
Computador
xx R$ R$ R$ 
Multifuncional
xx R$ R$ R$ 
Projetor
xx R$ R$ R$ 
Ar condicionado
xx R$ R$ R$ 
Notebook
xx R$ R$ R$ 
TOTAL (1) R$ R$ R$ 
(2) - MÓVEIS E UTENSÍLIOS DEPRECIAÇÃO
Descrição Qt Valor R$ % Ano Anual R$ Mensal R$
Cadeira para escritório xx R$ R$ R$ 
Utensílios para banheiro xx R$ R$ R$ 
Utensílios para escritório xx R$ R$ R$ 
TOTAL (2) R$ R$ R$ 
TOTAL DE INVESTIMENTO FIXO (1) + (2) R$ 
TOTAL DE DEPRECIAÇÃO ANUAL/ MENSAL R$ R$ 
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.2- Investimento Fixo - Depreciação
Depreciação – Qual taxa utilizar?
Em contabilidade, a depreciação corresponde ao encargo periódico que determinados bens sofrem, por uso, 
obsolescência ou desgaste natural.
A taxa anual de depreciação de um bem será fixada em função do prazo, durante o qual se possa esperar 
utilização econômica.
As principais taxas praticadas são as seguintes:
Veículos – 20% ao ano
Caminhões – de 20% a 25%
Equipamentos de Informática – 20% ao ano
Equipamentos de Comunicação – 20% ao ano
Investimento Total/Inicial – Conceito
Edificações – 4% ao ano
Instalações – 10% ao ano
Móveis e Utensílios – 10% ao ano
Máquinas e Equipamentos – 10% ao ano
Ferramentas – 15% ao ano
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.3 - Investimentos Pré-Operacionais (IPO): 
Compreendem os gastos realizados antes do início das 
atividades da empresa, isto é, antes que ela abra as portas e 
comece avender. 
São exemplos de investimentos pré-operacionais: despesas 
com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso, etc.) 
ou mesmo as taxas de registro da empresa.
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.3 - Investimentos Pré-Operacionais (IPO): Tabelas
INVESTIMENTOS PRÉ OPERACIONAIS
DISCRIMINAÇÃO QTDE VALOR R$ %* 
Registro da empresa
Reforma e instalações
Elaboração de site para o projeto
Elaboração de marca para o projeto
Registro de Site
Registro de Marca
Desenvolvimento de sistemas
Consultorias
Treinamentos
Outros
Total de Investimentos Pré-Operacionais
- -
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.4 - Capital de Giro (CG): O cálculo do Capital de Giro de uma empresa é o volume de recursos 
necessários que possibilita o giro do negócio e a movimentação dos ativos. 
Existem várias formas de calcular o Capital de Giro. 
Para pequenas empresa, principalmente aquelas que não têm históricos de vendas, apuramos o CG através 
da soma do estoque inicial (EI) com o caixa mínimo (CM). 
CG = EI+CM
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.4 - Capital de Giro (CG) 
Estoque Inicial (EI): 
O termo "estoque" refere-se a todos os bens tangíveis mantidos para venda ou uso próprio, 
desta forma,
O estoque inicial é composto pelos materiais (matéria-prima, embalagens, etc.) 
indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias que serão revendidas.
CG = EI+CM
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.4 - Capital de Giro (CG) 
Estoque Inicial (EI):
Investimento Total/Inicial – Conceito
Fonte: Elaboração Própria
NOTA: Em alguns casos, empresas
que trabalham exclusivamente com
serviços e os insumos sejam
desprezíveis em termos de custo,
podemos desprezar o estoque inicial,
sendo assim, o capital de gira será
igual ao caixa mínimo.
CG = EI+CM
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.4 - Capital de Giro (CG) 
Caixa Mínimo (CM):
• Corresponde a uma reserva inicial de caixa.
• Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até
que as contas a receber possam fazer frente as contas a pagar.
• Existem várias maneiras de calcular o caixa mínimo, para pequenas empresas iniciantes.
• Como a previsão de vendas não é confiável recomenda-se determinar o ciclo financeiro (CF) da
empresa.
Investimento Total/Inicial – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.4 - Capital de Giro (CG) 
Investimento Total/Inicial – Conceito
CUSTO UNITÁRIO PRODUTO 1
MATERIAL QUANTIDADE CUSTO UNITÁRIO TOTAL 
Matéria prima
Deslocamento
Frete
Embalagem
TOTAL
-
É preciso calcular o custo unitário por produto/serviço e estimar a quantidade de produtos 
vendidos nos meses que serão adotados no Ciclo Financeiro.
Plano Financeiro
1.4 - Capital de Giro (CG) 
Investimento Total/Inicial – Conceito
GASTOS FIXOS
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$
Mão-de-Obra + Encargos -
Pró-Labore
Água
Luz
Telefone
Contador
Material de Consumo
Aluguel
Seguros
Propaganda e Publicidade
Depreciação Mensal
Manutenção
Condomínio
Serviços de Terceiros
Transporte
TOTAL
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
1.4 - Capital de Giro (CG) 
Investimento Total/Inicial – Conceito
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO
DESCRIÇÃO QUANTIDADE VALOR R$ TOTAL
Gastos fixos
-
Custos variáveis
-
Estoque
- -
CAPITAL DE GIRO ___
- -
Quantidade de gastos fixos e custos 
variáveis leva em consideração a 
quantidade de dias/meses que 
serão planejados para o Ciclo 
Financeiro. 
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
Investimento Total (IT): total de recursos a ser investido para que a empresa comece a
funcionar. O Investimento total é formado pelos:
IT=IF+IPO+CG
Investimento Total/Inicial – Conceito
Fonte: Elaboração Própria
INVESTIMENTO TOTAL
DESCRIÇÃO TOTAL %
Investimento Fixo
Investimento Pré-Operacional
Capital de Giro
Total de Investimento 0
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
Definição
Previsão, no inglês “forecasting”, é a estimativa de situações
futuras e um elemento importante para tomadas de
decisões.
Poderíamos então equacionar com a seguinte fórmula o
esquema de previsão:
PREVISÃO DE VENDAS – Conceito
Plano Financeiro
Previsão = Projeção + Predição
Onde a projeção é o elemento calculável e
predição o elemento conjetural.
Adm. Marcelo Dultra
Projeção de Faturamento
MESES Produto 
Serviço 1
Produto 
Serviço 2
Produto 
Serviço 3
Produto 
Serviço 4
Produto 
Serviço 5
TOTAL
Jan R$ 
Fev R$ 
Mar R$ 
Abr R$ 
Mai R$ 
Jun R$ 
Jul R$ 
Ago R$ 
Set R$ 
Out R$ 
Nov R$ 
Dez R$ 
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
Previsão de 
vendas
IMPORTÂNCIA
• Otimização de recursos;
• Estar preparadas para responder ás crescentes necessidades de 
mercado;
• Colaboradores organizados entre si e com objetivos bem definidos;
• Evitar ocorrência de estoques excessivos (reduzir custos);
• Ações de Marketing mais eficientes;
• Maior controlo e acompanhamento das ações de venda.
Processo
O processo de fazer um “forecasting” divide-se 
basicamente em três fases:
- Coleta de informações.
- Análise de informações.
- Elaboração de estimativa.
PREVISÃO DE VENDAS – Conceito
Plano Financeiro
• Considere:
• O preço praticado pelos concorrentes 
diretos; e
• O quanto seus potenciais clientes estão 
dispostos a pagar.
• As previsões de vendas devem ser baseadas 
na avaliação do potencial do seu mercado e 
em sua capacidade produtiva.
• Faça suas estimativas de faturamento para 
um período de, pelo menos, 12 meses.
Adm. Marcelo Dultra
Significa Demonstrativo do Resultado do Exercício ou Demonstração de Resultado do
Exercício.
O DRE é um relatório contábil que apresenta, de forma resumida, as operações de uma
empresa em determinado período e o resultado apurado, que pode ser de lucro ou
prejuízo.
É utilizado para avaliar registrar as projeções calculadas para um projeto e futura análise
do investimento.
DRE – Conceito
Plano Financeiro
Adm. Marcelo Dultra
Tabela de DRE simplificada.
Em impostos basta ver o % 
correspondente na Tabela do 
Simples.
Em gastos com vendas considerar 
comissões, gastos com cartão de 
crédito e propaganda.
Plano Financeiro
Descrição Valor (R$) %
(+) Receita com vendas 1.000.000,00 100,00
(-)Custos com materiais diretos, CMV ou 
CSP.
300.000,00 30,00
(-) Impostos sobre vendas 150.000,00 15,00
(-) Gastos com vendas 40.000,00 4,00
(=) Total de Gastos variáveis 490.000,00 49,00
(=) Margem de Contribuição 510.000,00 51,00
(-) Gastos fixos totais 300.000,00 30,00
(=) Fluxo de Caixa Operacional 210.000,00 21,00
Adm. Marcelo Dultra
Tabela de DRE empresas
lucro real.
*Earnings Before Interest, Taxes,
Depreciation and Amortization.
Lucros Antes de Juros, Impostos,
Depreciação e Amortização.
Plano Financeiro
Descrição Valor (R$) %
Receita com vendas
(-)Custos com materiais diretos, CMV ou 
CSP.
(-) Gastos com vendas
(=) Resultado Bruto
(-) Gastos Fixos
(=) EBITDA*
(-) Depreciação
(-) Amortizações
(=) Resultado antes dos impostos
(-) Saídas com Imposto de Renda e 
Contribuição Social
(=) Resultado Depois dos Impostos
(+) Depreciação Projetada
(=) Fluxo de Caixa Operacional
Adm. Marcelo Dultra
Análise de 
Indicadores
Adm. Marcelo Dultra
Taxa Mínima de Atratividade – TMA
• Essa taxa representa o retorno mínimo esperado 
para um investimento. 
• A TMA é definida levando-se em consideração a fonte 
de capital (próprio ou através de empréstimos), além 
da margem de lucro que se espera obter com o 
investimento.
• A TMA varia conforme a empresa, fonte de 
investimento e grau de risco.
• Já foram utilizadas como referências a taxa SELIC ou 
índices de inflação, mas não cabem atualmente.
Análise de Indicadores
Adm. Marcelo Dultra
O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos
os seus custos em um determinado período.
Utilizando as fórmulas a seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio emunidades.
Ponto de Equilíbrio – Conceito
Análise de Indicadores
Ponto de 
equilíbrio = 
Gastos Fixos
Preço – Gasto variável unitário
Ex. Um MEI vende pastel no bairro.
Preço: R$ 10,00.
Custos fixos: R$ 3.000,00 (aluguel do ponto, 
energia, custo de sua hora, mensalidade do MEI, 
etc.
Custo direto com a produção: R$ 4,00.
Peq = 500 unidades mês.
Ponto de 
equilíbrio = 
3.000,00
10,00 – 4,00
Adm. Marcelo Dultra
O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos
os seus custos em um determinado período.
Utilizando as fórmulas a seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio em faturamento.
Ponto de Equilíbrio – Conceito
Análise de Indicadores
Sebrae, 2013.
Adm. Marcelo Dultra
Ponto de EquilíbrioAnálise de Indicadores
Descrição Valor (R$) %
(+) Receita com vendas 1.000.000,00 100,00
(-)Custos com materiais diretos, CMV ou 
CSP.
300.000,00 30,00
(-) Impostos sobre vendas 150.000,00 15,00
(-) Gastos com vendas 40.000,00 4,00
(=) Total de Gastos variáveis 490.000,00 49,00
(=) Margem de Contribuição 510.000,00 51,00
(-) Gastos fixos totais 300.000,00 30,00
(=) Fluxo de Caixa Operacional 210.000,00 21,00
Peq = 300.000,00
0,51
IMC= 1.000.000,00 – 490.000,00
1.000.000,00
IMC= 0,51
Peq = 588.235,29 ou 589.236 (aprox.)
Adm. Marcelo Dultra
Valor Presente Líquido (VPL)
• O VPL é um indicador que analisa todos fluxos de caixa descontados a uma Taxa Mínima de 
Atratividade (TMA) até a data do investimento.
• Esses fluxos são então somados e de seu total é subtraído o valor do investimento.
• Se o resultado do cálculo do VPL for positivo, significa que o projeto tem capacidade de gerar 
lucros. Se o resultado for negativo, significa que o projeto não gera lucro e sim prejuízo.
ANO Fluxo de caixa Valor Presente
0 -R$ 250.000,00 -R$ 250.000,00
1 R$ 60.000,00 R$ 53.571,43
2 R$ 90.000,00 R$ 71.747,45
3 R$ 100.000,00 R$ 71.178,02
4 R$ 110.000,00 R$ 69.906,99
5 R$ 120.000,00 R$ 68.091,22
Investimento inicial 250000
Taxa de desconto (TMA) 12%
Soma VPs (Ano 1 a 5) R$ 334.495,11
VPL do projeto R$ 84.495,11
Análise de Indicadores
https://calculadorajuroscompostos.com.br/como-calcular-o-vpl-e-tir-na-hp12c/
https://calculadorajuroscompostos.com.br/como-calcular-o-vpl-e-tir-na-hp12c/
Adm. Marcelo Dultra
Taxa Interna de Retorno (TIR)
• A TIR representa a rentabilidade de um projeto de investimento. 
• É expressa na forma de uma taxa percentual, seguindo a periodicidade dos fluxos de caixa. 
• Quando substituída pela TMA no cálculo do VPL, o VPL torna-se “zero”.
• Ao se analisar a TIR, deve-se ter em mãos a taxa mínima de atratividade (TMA) do investimento, pois 
será necessário comparar essas duas taxas. 
ANO Fluxo de caixa
0 -R$ 250.000,00 
1 R$ 60.000,00 
2 R$ 90.000,00 
3 R$ 100.000,00 
4 R$ 110.000,00 
5 R$ 120.000,00 
Investimento inicial 250000
TIR 23,45
Análise de Indicadores
https://www.youtube.com/watch?v=SmTMBj2cPwQ
https://calculadorajuroscompostos.com.br/como-calcular-o-vpl-e-tir-na-hp12c/
https://www.youtube.com/watch?v=SmTMBj2cPwQ
https://calculadorajuroscompostos.com.br/como-calcular-o-vpl-e-tir-na-hp12c/
Adm. Marcelo Dultra
Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade.
Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu.
Existem duas formas de se calcular o payback.
• Payback simples, que não leva em consideração o valor do dinheiro no tempo. Por exemplo, se 
você investiu R$100.000,00 reais em uma empresa e ela gera retornos mensais de R$10.000,00, 
o payback será de 10 meses.
• Payback descontado, em que se utiliza a TMA para descontar os fluxos de caixa e trazê-los à 
mesma data do investimento inicial.
Prazo de Retorno – Payback
Análise de Indicadores
Adm. Marcelo Dultra
Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o tempo necessário
para que o empreendedor recupere o que investiu.
Prazo de Retorno – Payback
ANO FLUXO (lucro ou 
prejuízo
Saldo (R$)
0 - 100.000,00 - 100.000,00
1 20.000,00 -80.000,00
2 30.000,00 -50.000,00
3 50.000,00 0
4 70.000,00 70.000,00
Fluxo de caixa simples. Fluxo de caixa descontado com TMA de 12%
ANO FLUXO DE CAIXA VALOR PRESENTE
SALDO 
ACUMULADO
0-R$ 250.000,00 -R$ 250.000,00 -R$ 250.000,00
1 R$ 60.000,00 R$ 53.571,43 -R$ 196.428,57
2 R$ 90.000,00 R$ 71.747,45 -R$ 124.681,12
3 R$ 100.000,00 R$ 71.178,02 -R$ 53.503,10
4 R$ 110.000,00 R$ 69.906,99 R$ 16.403,89
5 R$ 120.000,00 R$ 68.091,22 R$ 84.495,11
Análise de Indicadores
Adm. Marcelo Dultra
✓O plano de negócios está realmente no segmento de mercado correto?
✓O time é capaz de realizar o projeto?
✓As receitas inicias e as projeções de vendas foram bem calculadas?
✓Os recursos necessários são factíveis de serem conseguidos?
✓A inovação proposta foi validada, os clientes realmente desejam isto?
✓Consigo crescer o projeto sem elevar os custos?
✓Que impactos ambientais posso gerar?
✓Posso sofrer impactos com mudanças na legislação ou política de governo?
✓Posso sofrer impactos com a mudança na economia?
✓Os requisitos legais foram avaliados?
CONCLUSÃO
Adm. Marcelo Dultra
O que aprendemos?
Fechamento
Adm. Marcelo Dultra
• DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 
https://moodle.ufsc.br/pluginfile.php/881634/mod_resource/content/2/O%20segredo%20de%20luisa.pdf
• DORNELAS, Jose Carlos Assis. . Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 2. ed. Rio de Janeiro: 
Campus, 2005. 299 p. DRUCKER, Peter Ferdinand. Inovacao e espirito empreendedor: pratica e principios . 6. 
ed. Sao Paulo: Pioneira, 2000. 378 p. 
• KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 7a. ed. Rio de Janeiro: LTC, 1999. 
• SEBRAE. Como elaborar um plano de negócios. Editora Sebrae, Minas Gerais. 2013. Disponível em: 
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/df/bis/manual-como-elaborar-um-plano-de-
negocio,562e39a2ade2e510VgnVCM1000004c00210aRCRD
• SOBRAL, Felipe; PECI, Alketa. Administração: teoria e prática no contexto brasileiro. Pearson Prentice Hall, 2008.
• SPÍNOLA, Noélio. Projetos Empresariais e Planejamento de Negócios. Salvador: Edição do Autor, 2000.
REFERÊNCIAS
https://moodle.ufsc.br/pluginfile.php/881634/mod_resource/content/2/O%20segredo%20de%20luisa.pdf
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/df/bis/manual-como-elaborar-um-plano-de-negocio,562e39a2ade2e510VgnVCM1000004c00210aRCRD
Adm. Marcelo Dultra
Obrigado!
Adm. Marcelo Dultra
marcelopmd@gmail.com
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