Exercício de Fixação - Remuneração da força de vendas_ Revisão da tentativa

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03/10/2022 19:32 Exercício de Fixação - Remuneração da força de vendas: Revisão da tentativa
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GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - SG
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segunda, 3 Out 2022, 19:27
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QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
1
A força de vendas de uma organização é um elemento muito importante para que ela consiga atingir seus
objetivos, em especial aqueles que se referem aos aspectos �nanceiros e de conquista de mercados. Para que
a força de vendas atue de modo satisfatório, é necessário que haja remuneração adequada.
A respeito da remuneração da força de vendas, é correto a�rmar:
Escolha uma opção:
a. As estratégias de remuneração de força de vendas são uma forma de a empresa controlar e direcionar as atividades dos
vendedores, além de in�uenciar seu desempenho e a forma como se relacionam com os clientes. 
b. Ter um bom plano de remuneração de vendedores é importante para os bons resultados da organização, embora não
tenha in�uência signi�cativa sobre a motivação dos vendedores.
c. Remunerar o vendedor de modo adequado é importante porque ele tem um trabalho muito ativo junto aos
concorrentes da organização e está atento às suas necessidades e desejos.
d. Um plano de remuneração auxilia no recrutamento e na seleção de vendedores, embora não seja um fator que pese
para que a organização atraia pro�ssionais melhores ou piores em termos de quali�cação.
e. Estratégias de remuneração bem elaboradas atraem pro�ssionais o tempo todo, o que acaba contribuindo para o
aumento da rotatividade destes dentro da organização.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: As estratégias de remuneração de força de vendas são uma forma de a empresa controlar e direcionar as
atividades dos vendedores, além de in�uenciar seu desempenho e a forma como se relacionam com os clientes.
03/10/2022 19:32 Exercício de Fixação - Remuneração da força de vendas: Revisão da tentativa
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QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
2
Existem diferentes formas de remuneração para a força de vendas. Uma delas é mais utilizada em casos em
que, entre as atividades que o vendedor realizará, muitas não são especi�camente de vendas, incluindo, por
exemplo, treinamento e atendimento a revendedores. Também é utilizada para vendedores que estão
iniciando na atividade ou que estejam em treinamento.
A qual forma de remuneração o enunciado faz referência? Marque a alternativa correta.
Escolha uma opção:
a. Salário �xo acrescido de incentivos.
b. Salário �xo. 
c. Participação nos lucros.
d. Salário comissionado.
e. Ajuda de custo.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Salário �xo.
3
Para a elaboração de um plano de remuneração adequado para a força de vendas, alguns requisitos são
fundamentais. Marque a alternativa que apresenta corretamente um desses requisitos.
Escolha uma opção:
a. Atuar olhando atentamente para o mercado, independentemente do âmbito de atuação da empresa.
b. Oportunizar ações de busca de novos territórios para atuação da equipe de vendas da organização.
c. Remunerar independentemente do território e do potencial de produto
d. Proporcionar condições para atrair pro�ssionais competentes e mantê-los motivados a custos que estejam dentro de
padrões aceitáveis. 
e. Oferecer in�exibilidade e invariabilidade para dar segurança aos pro�ssionais.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Proporcionar condições para atrair pro�ssionais competentes e mantê-los motivados a custos que estejam
dentro de padrões aceitáveis.
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QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
QUESTÃO 
Correto
Atingiu 2,0 de 2,0
4
A escolha da forma de remuneração da força de vendas é uma decisão estratégica muito importante para o
gestor de uma equipe de vendas.
Marque a alternativa correta a respeito do plano de remuneração de vendas.
Escolha uma opção:
a. O plano de remuneração, se bem elaborado, não deve ter impacto signi�cativo nos resultados �nanceiros da
organização.
b. As ações de marketing que a empresa realiza não têm nenhuma relação com o plano de remuneração da força de
vendas, não devendo ser levadas em conta.
c. Um bom plano de remuneração deve fazer o pro�ssional se acostumar com ele e com o salário que recebe e não buscar
avançar para outros níveis.
d. O plano de remuneração da equipe de vendas deve permitir que as ações da equipe estejam dentro dos objetivos da
empresa, atuando em conjunto. 
e. Para a elaboração do plano de remuneração, o gestor deve levar em conta exclusivamente os objetivos da organização e
os pro�ssionais envolvidos.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: O plano de remuneração da equipe de vendas deve permitir que as ações da equipe estejam dentro dos
objetivos da empresa, atuando em conjunto.
5
Os autores Kotler e Keller (2011) citam quatro elementos que compõem a remuneração de uma equipe de
vendas. Marque a alternativa que apresenta corretamente um desses componentes.
Escolha uma opção:
a. Salário �xo, que inclui bônus e participação nos lucros.
b. Pagamento de despesas para cobrir custos para realizar a venda. 
c. Salário variável, que oferece estabilidade ao vendedor.
d. Pagamento de despesas que inclui seguro de vida e plano de saúde.
e. Salário indireto, com vistas a recompensar resultados positivos.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Pagamento de despesas para cobrir custos para realizar a venda.
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