atividade fiama - organizaçoes e tecnicas comerciais

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Belém - PA
2022
DAVID SALOMÃO PINTO CASTANHO BIZARRO
CRIAR EMPRESA FICTÍCIA NA AREA IMOBILIÁRIA
Belém - PA
2022
DAVID SALOMÃO PINTO CASTANHO BIZARRO
CRIAR EMPRESA FICTÍCIA NA AREA IMOBILIARIA
Atividade avaliativa referente a Conclusão do
componente curricular Organização e
Técnicas Comerciais
Orientador: Prof. Dr. XxxxxxxxxxOrientador: Prof.Dr.XxxxxxxxxxOrientador: Prof. Robson
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO.................................................................................................14
2 DESENVOLVIMENTO.....................................................................................15
3 CONCLUSÃO..................................................................................................21
REFERÊNCIAS................................................................................................22
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1 INTRODUÇÃO
A imobiliária com nome empresarial “Bizarro Corretores Associados” terá
abertura das atividades em 24 de Fevereiro de 2022, com sede de escritório na Rua
Padre Júlio Maria nº 1566, Bairro de Ponta Grossa (Icoaraci), CEP.: 66.812-470,
para exercício de atividades relacionadas à intermediação de imóveis como aluguel,
permuta e venda, prestação de serviços de administração de locação, legalização e
avaliação de imóveis, além de serviços de consultoria ou assessoria técnica para a
via judicial com foco de atuação na corretagem imobiliária em geral.
As principais diretrizes estabelecidas na empresa enquanto normas de
procedimentos que compõem a estratégia de negócio orientam-se na Missão como
razão de existir da empresa, na Visão como objetivo de projeção e metas a alcançar,
nos Valores a forma de interação no trabalho com os profissionais.
A comunicação de excelência mais adequada para clientes na mensagem
de Missão envolve a colocação da confiança como principal patrimônio da imobiliária,
conseguida na transmissão de segurança no passo-a-passo de qualquer negócio, e
qualquer negociação que coloque riscos não previstos jamais serem realizados para
que não exista qualquer perda de credibilidade na marca da imobiliária.
A trajetória de Visão para se tornar diferencial ímpar de referência deverá
acompanhar rapidamente as mudanças nas estratégias de investimento de capitais
que mudam constantemente pela busca de maiores índices de rentabilidade, bem
como marcar presença nas modernas formas de exposição e divulgação de serviços
e mercadorias envolvendo o Marketing Digital para alcançar rapidamente potenciais
clientes cada vez mais conectados com as novas tecnologias, porque o “tempo é
dinheiro” e o cliente é coisa séria que exige dedicação, razões suficientes para uma
trajetória inovadora para captação de clientes e uma atualização de negócios para
buscar novas maneiras de retorno capital em crescimento no mercado imobiliário.
A atuação de valores personalizada no respeito pelo melhor atendimento
com foco no encontro dos interesses do cliente, profissionais com compromisso que
demonstrem agilidade e conhecimentos sólidos na cadeia de negócios da imobiliária
para oferecer total transparência do início ao fim do processo de intermediação com
profissionalismo, postura ética e cuidado pelas coisas e interesses alheios.
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2 DESENVOLVIMENTO
Na estrutura de organização da imobiliária será necessário um advogado
regular no exercício pela OAB/PA, um contador regular no exercício pelo CRC/PA,
um mercadólogo regular no exercício pelo CRA/PA, inicialmente a participação
destes colaboradores será por prestação de serviços e não por carteira assinada
pelo CLT, devendo para isso os mesmos dispor de uma empresa própria como MEI,
SS ou SLU para emissão de Nota Fiscal sobre os serviços prestados.
Nesta situação verifica-se que existem três departamentos: o contábil, o
jurídico e o marketing, mas importa entender que não existe necessariamente a
contratação destes profissionais para composição do capital de recursos humanos
da empresa, mas sim o recurso ou auxílio de cada um destes profissionais
habilitados numa certa área específica de formação e com atuação profissional
(detalhes na prática de ofício).
Quanto à restante estrutura envolve os departamentos técnico, comercial,
administrativo, atendimento e serviços gerais, os quais serão podem ser exercidos
pelo corretor responsável pela imobiliária (próprio proprietário) por não existir conflito
de horário nas tarefas durante o expediente, e eventualmente conforme a demanda
de trabalho poderá existir a contratação de assistente administrativo para revezar as
tarefas administrativas, atendimento e serviços gerais, ou mesmo uma mudança da
constituição da empresa para entrada de sócio com mesma formação de corretor de
imóveis (SS), ou outra formação (LTDA), por exemplo, dispondo de profissional que
poderá exercer funções no departamento jurídico, contábil ou marketing.
Os organogramas de estrutura organizativa mais adequados envolvem a
estrutura linear para tarefas específicas de determinados profissionais, e a estrutura
funcional quando existir possibilidade de revezar as tarefas entre os profissionais,
esta última opção seria através da participação de sócio ou assistente administrativo,
tal como esclarecido anteriormente.
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Imagem 1 – Organograma da imobiliária
Fonte: Autoria própria (2022)
2.1 Propriedade e Capital
A propriedade e capital da empresa será privado da Pessoa Jurídica da
imobiliária, portanto detido por instituição privada ou pessoa individual. Em seguida,
segue um levantamento de abertura para uma imobiliária com mínimo de robustez
para atendimento com qualidade do cliente em escritório.
Tabela 1 – Levantamento do investimento para abertura de imobiliária
Capital Social para abertura da empresa
Imobilizado: R$ 10.000,00 para móveis, utensílios de escritório ou expediente (mesa
e cadeira para secretariado, estantes de arquivo, máquina de café, bebedouro de
àgua, conjunto de sofá para sala de espera, restante infraestrutura);
Máquinas: R$ 8.000,00 para equipamentos eletrônicos (Notebook, Impressora,
Scanner, Split Ar-Condicionado, Frigobar, Servidor de Banco de Dados);
Instalações: R$ 5.000,00 para sistemas informáticos (Windows Original, Pacote
Office, CRM Imobiliário, outros para serviço Inbound Marketing);
Telefone: R$ 2.000,00 para celular com Dual-SIM;
Veículo: R$ 50.000,00 para visita os imóveis (popular Fiat Mobi);
Capital circulante disponível: R$ 25.000,00 para caixa e/ou banco (garantia de
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custos por seis meses com aluguel, energia elétrica, consumo de água, operadora
telefônica e internet, combustível para visitas de imóveis)
Fonte: Autoria própria (2022)
2.2 Tipo de Produção e Setor Econômico
As atividades desenvolvidas pela empresa enquadram-se no Setor
Terciário ou Setor Quaternário (Terciário Superior), visto a imobiliária ser prestadora
de serviços de intermediação com compartilhamento de conteúdo e de informações
sobre imóveis em via virtual (estratégia de marketing digital), consultoria técnica ou
assessoria sobre atos de corretagem, inclusive avaliação de imóveis.
2.3 Tipo de Empresa
O enquadramento prévio societário da empresa seria MEI, sendo possível
a mudança para SLU ou SS (caso de entrada de sócio da mesma área). Sob MEI
caso ultrapassem o valor limite de faturamento, deve fazer-se uma transição para
outro tipo de empresa, se o empreendedor tiver a necessidade de contar com mais
funcionários, também precisar mudar o tipo de empresa para contratação.
Se a atividade não se encaixa no MEI, não quer dispor do valor exigido
para o Capital Social da EIRELI, a melhor opção passa a ser a Sociedade
Unipessoal (SLU) que pode ser vista como uma mescla dos outros tipos de empresa,
isso porque ela dispensa sócios, não exige valor mínimo para abertura, abrange
diversas profissões, permite adesão ao Simples Nacional, entre outras vantagens.
O Microempreendedor Individual (MEI) é uma modalidade de empresa
criada para incentivar empreendedores a formalizarem seus negócios. Para se
encaixar nessa configuração,é preciso ter um faturamento de até R$ 81 mil no ano,
não ser sócio, titular ou administrador de outra empresa, exercer uma das atividades
econômicas permitidas pela Tabela de Atividades para MEI, empregar no máximo
um funcionário que deve receber o mínimo ou o piso salarial da categoria. Trata-se
de um tipo de empresa recomendada para quem está começando seu negócio por
https://pagar.me/blog/como-e-por-que-abrir-mei/
https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/empreendedor/quero-ser-mei/atividades-permitidas
https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/empreendedor/quero-ser-mei/atividades-permitidas
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conta própria, sendo que o processo de registro pode ser realizado de forma rápida
e gratuita, via online através do Portal do Governo Federal. Nessa modalidade o
proprietário que dá seu nome ao negócio, estando totalmente responsável, inclusive
com os bens de sua pessoa física. Logo na abertura, será automaticamente
enquadrado no Simples Nacional (regime tributário fácil ao recolhimento de impostos
em guia única - DAS, Documento de Arrecadação do Simples Nacional), não tendo
liberdade de escolha por regime tributário.
A Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) foi criada para desburocratizar a
criação de empresas. Ela é voltada para negócios com um único proprietário, sem a
atuação de sócios, garantindo a separação entre os bens pessoais e os da empresa.
O diferencial dessa natureza jurídica é que, diferentemente da EIRELI, a SLU não
exige um valor mínimo de capital social, sendo possível se enquadrar na categoria
sem fazer grandes investimentos.
A Sociedades Simples (SS) tem característica específica da finalidade,
por ser uma empresa que une prestadores de serviços para atividades intelectuais,
técnicas e científicas. Por exemplo, caso tenham sócios da mesma área, arquitetos
ou advogados, e outros podem optar por este formato ao abrirem suas empresas. A
responsabilidade dos sócios é ilimitada, inclusive com os bens de sua pessoa física.
Porém, poderá adotar-se a espécie societária de Sociedade Limitada – Sociedade
Simples LTDA., passando a responsabilidade dos sócios a ser limitada ao capital
social, não respondendo com seus bens pessoais pelas obrigações da sociedade,
exceto nas hipóteses mencionadas no item anterior (sociedade empresária limitada).
Somado a esses pontos, a SLU tem outra vantagem, ao contrário de outras
naturezas jurídicas, é possível abrir mais de uma empresa nesse formato. Assim,
caso o empreendedor queira trabalhar com outras atividades, pode abrir outro
negócio como Sociedade Unipessoal e se beneficiar, mais uma vez, de todas essas
vantagens.
2.4 Tamanho ou Porte
https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br
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O enquadramento prévio da empresa imobiliária seria MEI, sendo
possível a mudança para ME ou EPP, conforme número de empregados e volume
de faturação da empresa, quanto à adequação do regime de tributação coloca-se
como opção o Simples Nacional. Para elucidação destas opções de escolha, devem
ressaltar-se os pontos seguintes, contextualizados na apostila da disciplina.
O regime de tributação do Simples Nacional visa à simplificação de
pagamento de tributos para o Microempreendedor Individual (MEI), a Microempresa
(ME) e a Empresa de Pequeno Porte (EPP). As alíquotas variam de acordo com o
negócio de setor e da atividade econômica, em regra, a escolha do Simples Nacional
é mais adequada para empresas com faturamento até R$ 4,8 milhões. Essa opção
desburocratizou o pagamento de impostos, unindo em uma única guia diversos
impostos que são pagos mensalmente por meio do Documento de Arrecadação do
Simples Nacional (DAS). Além disso, a regra oferece menores alíquotas, pois em
algumas faixas há isenção do contribuinte com o pagamento de impostos federais.
A opção de Microempreendedor Individual (MEI) é destinada para quem
fatura até R$ 81 mil por ano, não é sócio de outros empreendimentos, tem no
máximo um funcionário e exerce uma das atividades econômicas autorizadas.
Quanto à opção de Microempresa (ME) é indicada para negócios com
faturamento anual de até R$ 360 mil, no máximo 9 empregados para empresas de
comércio ou serviços e 19, para indústrias. O processo de formalização de uma ME
é mais complexo que o de MEI, sendo necessário registrar um Contrato Social na
Junta Comercial.
Enfim, a Empresa de Pequeno Porte (EPP) é voltada empreendimentos
um pouco mais robustos, com receita entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões anuais,
além de 10 a 49 funcionários para empresas de comércio ou serviços e de 20 a 99,
em indústrias. Assim como no caso da ME, a formalização de uma EPP também
deve ser feita na Junta Comercial.
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2.5 Estratégia Comercial da Empresa
Atendendo ao caso de estudo das imobiliárias com página na rede social
Facebook, sediadas na cidade de Belém do Estado do Pará, resta demonstrado que
a escolha dos indicadores-chave como curtidas e quantidade de visitantes somente
transmite a interação dinâmica com o público, ficando impossibilitada uma análise de
quantificação dos resultados práticos como a conversão de visitantes em clientes,
conteúdos mais visitados ou lidos, entre outros.
Por outro lado, apesar da apostila de Marketing apontar como ideal uma
distribuição estatística ponderada entre publicações de conteudista, comercialização
e divulgação de ações diversas, em contraposição algumas imobiliárias dispõem da
página do Facebook somente como um simples catálogo eletrônico, divulgando a
disponibilidade dos imóveis para corretagem (venda e locação). Com respeito à
estratégia de divulgação na forma de catálogo eletrônico, a técnica mais viável
envolve o System Integration em Portais de Imóveis ou Plataformas Imobiliárias,
permitindo a ampliação ao extremo da divulgação no meio virtual com economia de
tempo por ser um só anúncio num só lugar.
Num quadro geral, os resultados prévios para a página do Facebook das
imobiliárias demonstram médias de 200 publicações e de cerca de 2.000 curtidas no
decorrer do período extenso de quatro anos, o que evidencia a necessidade de
mudanças na estratégia de Inbound Marketing. Mantendo a participação nas redes
sociais seria necessário marca mais presença no canal, como espalhar conteúdo
direcionado para persona ou comprador ideal com propósito de prospectar ou
captura de Leads, investir em conteúdo de formato de vídeo com fotografias (por
exemplo, usando software Animaker), revisar os tamanhos de posts, as palavras-
chave e as tendências do público-alvo, acompanhar os concorrentes em assuntos
relacionados, efetuar posts seguindo os algoritmos de engajamento, entre outras
opções disponíveis e elucidadas na apostila de marketing.
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3 CONCLUSÃO
Para quem está como empreendedor de empresa imobiliária, entender em
classificação do negócio se encaixa pode ser um processo desafiador sem o devido
conhecimento, portanto é fundamental compreender os diferentes tipos de empresa,
porte de empresa, e estrutura organizacional, para assim selecionar os adequados
para o empreendimento e garantir que ele fique em conformidade com a legislação.
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REFERÊNCIAS
FACULDADE INTERCULTURAL DA AMAZÔNIA. Organização e Técnicas
Comerciais. Curso Técnico em Transções Imobiliárias. Belém-PA, 2022.
	Texto2
	Texto7
	Texto8
	Texto9
	2 DESENVOLVIMENTO
	2.1 Propriedade e Capital 
	2.3 Tipo de Empresa
	2.4 Tamanho ou Porte 
	2.5 Estratégia Comercial da Empresa