Marketing de Vendas Avaliação I - Individual

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08/11/2022 19:51 Avaliação I - Individual
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GABARITO | Avaliação I - Individual (Cod.:765826)
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Prova 52275769
Qtd. de Questões 10
Acertos/Erros 10/0
Nota 10,00
A área de vendas é de fundamental importância para as empresas atingirem seus objetivos em relação 
ao marketing. De acordo com Kotler e Keller (2006), as forças de vendas são encontradas nos mais 
variados tipos de organizações. Até organizações sem fins lucrativos precisam de porta-vozes que 
disseminem suas ideias e angariem fundos para dar continuidade aos seus projetos. Foram 
identificadas seis posições de vendas, desde a menos até a mais criativa. Assinale a alternativa 
CORRETA que indica quais são elas:
A Gerador de necessidades e vendedor de serviços não essenciais.
B Entregador, tomador de opiniões, missionário, técnico em computação, gerador de necessidades
e vendedor de serviços não essenciais.
C Entregador, tomador de decisões, missionário, técnico, gerador de demanda e vendedor de
soluções.
D Entregador, tomador de pedidos, missionário, técnico em consertos gerais, gerador de opiniões e
vendedor de produtos essenciais.
O marketing de vendas é responsável pela estrutura da força de vendas, ou seja, planeja, define e 
toma as ações necessárias no impulsionamento das vendas dos produtos e serviços para o 
atendimento das necessidades e desejos dos consumidores. Sobre os objetivos da força de vendas, 
analise as sentenças a seguir:
I- Define as atividades promocionais dos produtos expostos nos pontos de vendas. 
II- Define os pontos estratégicos para a exposição dos produtos nos pontos de vendas. 
III- Organiza os pontos logísticos e de distribuição dos produtos que irão para o mercado. 
IV- Planeja e escolha dos itens promocionais dos produtos que irão para o mercado consumidor. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças I, II e III estão corretas.
B As sentenças I, II e IV estão corretas.
C As sentenças II, III e IV estão corretas.
D As sentenças I, III e IV estão corretas.
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Assim como a marca, as embalagens e os rótulos também fazem parte das estratégias de produto das 
empresas, já que a maioria dos produtos precisa ser embalada e/ou rotulada. Sobre a contribuição das 
embalagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Facilitam a armazenagem. 
( ) Protegem e conservam o produto. 
( ) Posicionam o produto. 
( ) Facilitam o uso do produto. 
( ) Ajudam a vender o produto. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F – V – F – V – F.
B F – F – F – V – V.
C V – V – V – V – V.
D V – V – V – F – F.
Os projetos existentes em uma empresa possuem uma dinâmica de funcionamento com relação 
aos seus movimentos mercadológicos. Os produtos, serviços de um empreendimento, constroem a 
sua dinâmica de funcionalidade e de mercado. Um portfólio possui abrangência, extensão, 
profundidade e consistências específicas. Sobre o exposto, analise as sentenças a seguir: 
I- Abrangência: são as linhas de produto com as quais a empresa trabalha. 
II- Extensão: quantas opções são oferecidas em cada produto na sua linha. 
III- Profundidade: número total de itens no composto. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A Somente a sentença II está correta.
B Somente a sentença I está correta.
C Somente a sentença III está correta.
D As sentenças II e III estão corretas.
A gestão mercadológica de um empreendimento depende muito da visão e gestão de marketing 
que uma organização possui. Entender o que o mercado está necessitando é, acima de tudo, 
identificar potencialidades para o portfólio do empreendimento e sua inovação. Como apontam 
Kotler e Keller (2006), o composto de marketing mais conhecido - os 4 Ps (produto, preço, praça e 
promoção) - foram definidos por McCarthy na década de 1960 e têm sido, desde então, muito úteis 
para os estudos e para a compreensão das variáveis envolvidas no relacionamento da empresa com o 
mercado. Com relação aos benefícios do composto mercadológico, analise as sentenças a seguir: 
I- É importante para a gestão de custos do empreendimento somente. 
II- Estabelece a relação custo/benefício para o cliente tomar a decisão na sua compra. 
III- Pode definir o público-alvo/segmentação de mercado. 
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Assinale a alternativa CORRETA: 
FONTE: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 12. ed. Tradução de Mônica 
Rosenberg, Brasil Ramos Fernandes e Cláudia Freire. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
A Somente a sentença III está correta.
B Somente a sentença I está correta.
C As sentenças I e III estão corretas.
D As sentenças II e III estão corretas.
O mix de marketing faz com que decisões estratégicas sejam tomadas com relação ao mercado. 
As vendas têm por base um bom planejamento de marketing, o qual está baseado em informações 
reveladas pelas pesquisas de mercado que o marketing realiza, tendo em vista o sucesso 
mercadológico. Com relação aos componentes do mix ou composto de marketing, assinale a 
alternativa CORRETA:
A Produto, preço, praça e promoção.
B Produto, preço, promoção e planejamento.
C Produto, portfólio específico, praça e promoção.
D Produto, preço, permanência de mercado e promoção.
A concretização das vendas de uma organização acontece quando existe um planejamento bem 
delineado. O processo de marketing, quando bem construído, resultará em crescimento 
mercadológico para uma empresa e, com isso, acarretará vendas para o empreendimento. Com 
relação ao planejamento de marketing e seus benefícios para uma empresa, analise as sentenças a 
seguir: 
I- O planejamento de marketing necessita de uma pesquisa bem elaborada para obter sucesso. 
II- O marketing bem elaborado oferece uma visão mercadológica ampla para o empreendedor. 
III- O planejamento de marketing oferece crescimento de mercado, porém não um aumento de 
vendas. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças II e III estão corretas.
B Somente a sentença III está correta.
C As sentenças I e III estão corretas.
D As sentenças I e II estão corretas.
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O composto de marketing mais conhecido foram definidos por McCarthy na década de 1960, e foram 
amplamente evidenciados por Kotler e Keller (2006). Assinale a alternativa CORRETA que indica 
qual é esse composto:
A 5 S's.
B O consumidor sempre tem a razão.
C 4 P's.
D Marketing digital.
Na função gerencial, é importante que o profissional que esteja à frente do processo obtenha a 
admiração e o respeito de sua equipe para ser seguido, o que é inerente ao perfil de um líder. Dentro 
da gerência e do planejamento de vendas, é preciso que o profissional responsável por estes processos 
tenha acima de tudo liderança. As características inerentes a um líder são inúmeras e acima de tudo a 
ética é fundamental. Com relação às características do perfil de um líder, analise as opções a seguir: 
I- Centralizador. 
II- Motivador. 
III- Autoritarismo. 
IV- Flexibilidade. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A As opções II e IV estão corretas.
B As opções I e III estão corretas.
C As opções I e IV estão corretas.
D As opções II e III estão corretas.
O planejamento de marketing possui um papel importante no processo de vendas, pois ele 
desenvolve estratégias, baseadas em pesquisas de mercado, as quais são fundamentais para aumentar 
o volume de vendas. Este planejamento está baseado no mix ou composto de marketing: produto, 
preço, praça e promoção. Com relação a distribuição (praça), classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas: 
( ) É importante na definição da precificação dos produtos especificamente. 
( ) É fundamental para que a mercadoria chegue de forma segura ao consumidor final. 
( ) Deve ser conveniente ao perfil do público-alvo. 
Assinale a alternativa queapresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V.
B V - F - F.
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C F - V - F.
D V - F - V.
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