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Empreendedorismo
Unidade 2
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	UNIDADE 2 – PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO
	A importância do planejamento
O que é um plano de negócios
Como elaborar um plano de negócios
Assessoria e financiamento para a abertura do novo negócio
	Critério de análise	Atratividade	
		Alto potencial	Baixo potencial
	Necessidade dos clientes	Identificadas, receptíveis, atingíveis	Sem foco, lealdade a outros produtos/serviços.
	Valor gerado aos usuários	Alto	Baixo
	Estrutura do mercado	Competição não consolidada ou mercado emergente.	Competição consolidada, mercado maduro ou em declínio
	Taxa de crescimento do mercado	Mínimo de 30% a 50% ao ano	Menor que 10% ao ano
	Participação possível no mercado	20% ou mais	Menor que 5%
	Necessidade de capital inicial	Baixa a moderada	Altos investimentos
	Controle sobre preços, custos, fornecedores e cadeia de distribuição	Moderada a forte	Fraco
	Envolvimento com o negócio	Paixão pelo que faz	Apenas interesse financeiro
Uma ideia de negócio não é necessariamente uma oportunidade
“Um negócio bem planejado terá mais chances de sucesso do que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições".
Dornelas (2012, p.93)
Planejamento envolve a definição de objetivos ou metas da organização, o estabelecimento de uma hierarquia abrangente de planos para integrar e coordenar as atividades. ele diz respeito, portanto, ao fim (o que deve ser feito), assim como aos meios (como deve ser feito). 
Plano de
Negócios
O plano de negócios é a ferramenta que permite planejar em detalhes o novo negócio antes de colocá-lo em prática. Com ele, o empreendedor conseguirá identificar a viabilidade financeira da sua ideia. 
Importância do Plano de Negócios
Minimização de riscos: o empreendedor pode verificar se o seu projeto é viável em todos os aspectos.
Instrumento de comunicação: o empreendedor pode facilmente apresentar seu negócio a outras pessoas, além de deixar claro para ele próprio os detalhes do seu negócio.
Exercício da liderança: saber exatamente o que se quer facilita a relação com outras pessoas envolvidas, fomentando o potencial de liderança do empreendedor
Dolabela (2008)
Estrutura do Plano de Negócios
1. Capa
2.Sumário
3.Sumário executivo
4.Aspectos Legais
5.Análise do mercado
6.Plano de Marketing
7.Plano Operacional
8.Plano Financeiro
9.Plano Estratégico
10.Anexos
1. Capa
É a visualização inicial e deve ser feita de maneira limpa e com informações pertinentes:
nome da empresa, 
endereço, 
telefone, 
site, 
logotipo, 
identificação dos proprietários.
2. Sumário
Auxilia o leitor a encontrar a seção de seu interesse. Então deve apresentar todos os títulos do plano e as páginas onde se encontram. 
3. Sumário Executivo
Principal seção do PN, expressa uma síntese do que será apresentado.
•Dados do empreendimento: Nome fantasia, razão social, endereço, forma jurídica, enquadramento tributário, visão, missão e valores.
•Visão geral do negócio: breve resumo de cada um dos itens descritos no Plano de Negócios.
•Dados dos empreendedores: breve currículo dos idealizadores do negócio, apresentando a formação, cursos específicos, experiência profissional e atribuições.
•Recursos: descrever quanto dinheiro é necessário para a abertura do negócio, como se dará o retorno do investimento e onde pretende conseguir os recursos necessários.
Importante: 
Deve ser a última
parte a ser escrita.
4. Aspectos Legais
•Forma jurídica: determina a maneira pela qual ela será tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurídico com terceiros. As formas jurídicas mais comuns para micro e pequenas empresas são: microempreendedor individual (MEI), empresário individual, empresa individual de responsabilidade limitada (EIRELI) e sociedade limitada.
•Enquadramento tributário: pode ser simples ou normal, para as micro e pequenas empresas.
4. Aspectos Legais
•Capital social: o capital social é representado por todo o valor investido pelos sócios no negócio, valor o qual você terá em detalhes na análise financeira do negócio, e dividido em quotas, ou seja, o percentual de participação de cada sócio no negócio.
4. Aspectos Legais
• Contrato social: O contrato social tem por objetivo formalizar uma sociedade junto ao CNPJ. Com isso, o empreendedor adquire o direito de abrir uma conta corrente jurídica, obter empréstimos, emitir notas fiscais e mais. No contrato social devem constar diversas informações, como: a divisão de quotas entre os sócios; quem são os administradores do negócio; o valor pago a cada sócio, seja por pró-labore ou distribuição de lucros; determina quem participa das deliberações mais importantes da empresa; contém as atividades exercidas pela empresa, local onde atua, entre outras informações.
5. Análise de Mercado
•Setor de atividade: após definir o seu negócio, você deve identificar o setor de atuação da sua empresa. Temos quatro principais setores econômicos: agropecuária, indústria, comércio e prestação de serviços.
•Estudo dos clientes: Sem clientes nosso negócio não tem razão de existir, portanto é muito importante saber as características de quem vai comprar o nosso produto/serviço.
5. Análise de Mercado
•Estudo dos concorrentes: quando se analisam os concorrentes é o momento de fazer uma comparação entre o que você irá oferecer e o que os concorrentes já oferecem.
•Estudo dos fornecedores: os fornecedores são todas as pessoas ou empresas que irão fornecer os insumos necessários para a montagem do seu negócio, para a fabricação do seu produto ou venda do seu serviço.
6. Plano de Marketing
7. Plano Operacional
Deverá desenvolver o layout do seu negócio e projetar a disposição dos espaços e equipamentos e máquinas. 
Deverá também descrever a necessidade de recursos humanos para o funcionamento do negócio.
8. Plano Financeiro
Verificar a viabilidade econômica do negócio.
Investimento Total
Receitas
Custos
Demonstração de resultados do exercício (DRE)
Indicadores de viabilidade
9. Plano Estratégico
O Plano estratégico deve ser elaborado iniciando pela definição da missão, visão e valores da empresa, seguida da análise SWOT, isto é, da análise do ambiente interno da empresa e do ambiente externo.Através dessas informações será possível estabelecer metas, objetivos e estratégias para alcançá-los.
10. Anexos
Todo e qualquer documento que possa ser útil para consulta ou para complementar a análise do Plano de Negócio. 
Ex. Mapas de Localização, layout. 
Capa 
Deve conter dados que ajudem na identificação na empresa. 
Sumário
Informar as seções e as páginas onde são encontradas no plano de negócios. 
Sumário Executivo
Elaborar um texto com os principais tópicos abordados no Plano de Negócios. 
Aspectos Legais
Forma jurídica
Enquadramento tributário
Capital social
Contrato Social
Análise de Mercado
Setor da Atividade
Estudo dos clientes
Estudos dos concorrentes
Estudos dos fornecedores
Plano de Marketing 
Estratégia de:
Produto
Praça
Preço
Propaganda e promoção
Plano Operacional
Layout do negócio, 
descrição dos recursos humanos, capacidade produtiva e projeção de vendas. 
Plano Financeiro
Investimento Total 
Receitas
Custos
Demonstração de resultados do exercício (DRE) 
Plano Estratégico
missão, visão e valores da empresa. 
Análise SWOT.
Anexo
Documentos que auxiliem na “venda” do negócio.
Opções para garantir recursos
Economia pessoal, família e amigos
Investidor anjo ou angels
Capital semente
Venture Capital
Programas do governo
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