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Profa. Elisângela Kvint UNIDADE II Empreendedorismo, Criatividade e Inovação Continuando os nossos estudos da disciplina de Empreendedorismo, Criatividade e Inovação, nesta unidade, estudaremos: Por que planejar?; Causa mortis do Sebrae; Estrutura do plano de negócios. Apresentação Fonte: https://guiadoestudante.abril.com.br/wp- content/uploads/sites/4/2017/03/estudante-biblioteca.jpg De acordo com o relatório do Sebrae de julho de 2014 do denominado “Causa Mortis”, são três os principais motivos pelos quais as empresas fecham em menos de 5 anos de existência, sendo: 1. Planejamento prévio; 2. Gestão empresarial; 3. Comportamento empreendedor. Por que planejar? Fonte: https://brasil. softlinegroup.com/upl oads/cke/03/0a/72 /como-fazer-um- planejamento- estrategico-eficiente- e-alcancar-metas.jpg Planejamento Prévio: parte dos empreendedores não efetuou um Plano de Negócios antes da abertura da empresa, não levantando informações sobre o mercado, os possíveis clientes, a concorrência e demais informações que são cruciais para um empreendimento. Mais da metade não realizou o planejamento de itens básicos antes do início das atividades da empresa. 46% não sabiam o número de clientes que teriam e os hábitos de consumo desses clientes. 39% não sabiam qual era o capital de giro necessário para abrir o negócio. 38% não sabiam o número de concorrentes que teriam. 37% não sabiam a melhor localização. Sucesso e mortalidade de novos empreendimentos Gestão Empresarial: um empreendimento sem gestão não resistirá e estará morto em um curto período de tempo. Atualmente há uma união forte entre o empreendedorismo e a administração, fato que torna indiscutível o conhecimento do processo de gerenciamento para o sucesso do negócio. O Sebrae aponta em seu relatório que “as empresas que costumam, com frequência, aperfeiçoar produtos e serviços, estarem atualizadas com respeito às tecnologias do setor, inovar em processos e procedimentos e investir em capacitação tendem a sobreviver mais no mercado”. É de aproximadamente 60% o total de empresas que encerram suas atividades antes de 5 anos de existência, por falta de conhecimento/experiência do empreendedor no ramo escolhido. Sucesso e mortalidade de novos empreendimentos Gestão Empresarial... Obs.: a estratégia de diferenciação – entregando ao cliente produtos e serviços diferenciados – também é ponto importante no sucesso dos empreendimentos atuais. Sucesso e mortalidade de novos empreendimentos Fonte: adaptado de: Sebrae – Causa Mortis – 2014 – p.12 Estratégia para atrair clientes Produtos e serviços diferenciados Preços competitivos Propaganda e divulgação Facilitar o pagamento a prazo Outras ações (*) Nenhuma ação Empresas em atividades Empresas encerradas Comportamento Empreendedor: os empreendedores possuem características e atitudes que devem estar presentes nas pessoas que pretendem montar seu próprio negócio. Sucesso e mortalidade de novos empreendimentos Embora um número alto de empreendedores atualmente não se utiliza das ferramentas de planejamento e estratégia, bem como não efetuam uma boa gestão de seus empreendimentos, é interessante observar que na visão de boa parte dos empreendedores isto é importante, como vemos abaixo: Fonte: adaptado de: Sebrae – Causa Mortis – 2014 – p.18. Fator mais importante para a sobrevivência da empresa Um bom planejamento antes da abertura Empresas em atividades Empresas encerradas Uma boa gestão do negócio após a abertura Políticas governamentais de apoio aos pequenos negócios Evitar que os problemas pessoais prejudiquem o negócio Melhora da situação econômica do país Outros fatores 36% 49% 34% 22% 14% 14% 8% 9% 7% 6% 1% 0% Alguns comportamentos devem estar presentes no empreendedor para sucesso inicial do empreendimento, como: se antecipar aos fatos, buscando informações e conhecimento; possuir plano de ação para atingir as metas e objetivos; intensificar a rede de contatos. Sucesso e mortalidade de novos empreendimentos Fonte: adaptado de: http://www.inspiresaude.pt/ wp-content/uploads/2017/0 6/sucesso-vs-fracasso.jpg De acordo com o estudo do Sebrae “Causa mortis – o sucesso e o fracasso das empresas nos cinco primeiros anos de vida” de 2014, muitas empresas fecham nos cinco primeiros anos de vida. Este fato se deve: a) A não execução de um fluxo de caixa, afinal o plano financeiro é primordial para os negócios. b) A cultura organizacional que não se adaptou ao mercado consumidor. c) A falta de habilidade para captação de recursos financeiros. d) A não elaboração de um plano de negócios, ou ainda um plano mal elaborado, faltando vários itens básicos, como a pesquisa de mercado. e) A falta de competência técnica, bem como a inexperiência em gestão empresarial. Interatividade De acordo com o estudo do Sebrae “Causa mortis – o sucesso e o fracasso das empresas nos cinco primeiros anos de vida” de 2014, muitas empresas fecham nos cinco primeiros anos de vida. Este fato se deve: a) A não execução de um fluxo de caixa, afinal o plano financeiro é primordial para os negócios. b) A cultura organizacional que não se adaptou ao mercado consumidor. c) A falta de habilidade para captação de recursos financeiros. d) A não elaboração de um plano de negócios, ou ainda um plano mal elaborado, faltando vários itens básicos, como a pesquisa de mercado. e) A falta de competência técnica, bem como a inexperiência em gestão empresarial. Resposta O planejamento é um processo que nunca termina em uma empresa e deve estar presente desde os estágios iniciais do empreendimento. Conforme o empreendimento amadurece, o planejamento continua para definir metas e objetivos de curto, médio e longo prazo. O planejamento está intimamente ligado em estabelecer antecipadamente metas e objetivos a serem alcançados pela empresa, levando em consideração os recursos que serão necessários para isto. O planejamento e o empreendedor Fonte: https://www.acomsis temas.com.br/wp- content/uploads/201 5/08/shutterstock_12 9444167.jpg Segundo Dornelas (2008, p. 96), “[...] plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa”. Para Degen (2009, p. 208), “[...] plano de negócios é a descrição, em um documento, da oportunidade de negócio que o candidato a empreendedor pretende desenvolver [...]”. Conforme Hisrich, Peters e Shepherd (2014, p. 155), “[...] plano de negócios é um documento preparado pelo empreendedor no qual são descritos todos os elementos externos e internos relevantes para o início de um novo empreendimento”. O que é um plano de negócios? O plano de negócios é a principal ferramenta do empreendedor, não importando o tipo de negócio ou projeto a ser desenvolvido. Ele pode ser utilizado em empreendedorismo corporativo, empreendedorismo social e empreendedorismo de startups. O plano de negócios deve traduzir várias etapas necessárias para a implementação do novo empreendimento ou projeto em um documento que ofereça uma síntese, as potencialidades no negócio e riscos envolvidos. O plano de negócios Fonte: adaptado de: https://empreendedoresclare cido.com.br/wp- content/uploads/2018/04/Pla no-de-Neg%C3%B3cios.png PLANO DE NEGÓCIOS Plano de negócios Sumário executivo Análise de mercado Plano de marketing Plano operacional 1 Plano financeiro Dornelas (2008, p. 108) cita os seguintes elementos adicionais para justificar a importância de se elaborar um plano de negócios: identificar novas oportunidades de negócios; facilitar a obtenção de financiamentos; compreender e estabelecer as diretrizes do negócio; melhorar o gerenciamento e o processo decisório empresarial; possibilitar o monitoramento contínuo da empresa. Planode negócios – importância O plano de negócios pode se tornar um instrumento eficaz de gerenciamento desde que as informações nele contidas sejam divulgadas de modo amplo internamente na empresa. O plano de negócios ainda pode ser utilizado como ferramenta de venda interna e externa a fim de conquistar adeptos ao projeto. Plano de negócios – como ferramenta Fonte: https://www.campe.com.br/wp- content/uploads/2019/05/pesquisa-de- mercado.jpg Dornelas (2001, p. 108) propõe um esquema geral para ajudar o empreendedor a formatar e alinhar o discurso de vendas do projeto, conforme figura a seguir: Plano de negócios – apresentação Fonte: Landini Jr. (2020, p. 66). Conceito Elevador speech Sumário executivo Apresentação de slides Plano de negócios P ro je ç õ e s F in a n c e ir a s C ro n o g ra m a s d e m e ta s P ro c e s s o s e o p e ra ç õ e s M e rc a d o e c o m p e ti d o re s A n á lis e e s tr a té g ic a V e n d a s e d is tr ib u iç ã o A e q u ip e d e c o la b o ra d o re s A fase de elevator speech é considerada pela grande maioria dos empreendedores como sendo a mais difícil. Existem várias maneiras de se fazê-la. Kaplan e Norton (1996, p. 31) apresentam a forma estruturada e sequencial de seis passos, conforme figura ao lado: Plano de negócios Fonte: adaptado de: Landini Jr. (2020, p. 67). Qual oportunidade será o foco do projeto? Quais são os fatores motivacionais para o lançamento do projeto? O projeto será desenvolvido em quanto tempo? Quais atividades-chave serão desenvolvidas pela equipe? Quais marcos de referências serão considerados? Quais serão os resultados esperados? Qual será o público beneficiado pelo projeto? Quais serão os benefícios gerados pelo projeto? Quais serão os custos e as fontes de recursos? Quais serão as pessoas-chave para o desenvolvimento do projeto? Quem são os sponsors? Qual tipo de suporte os sponsors darão ao projeto? Como os riscos serão mitigados? Passo 1 Oportunidade Passo 2 Abordagem Passo 3 Benefícios Passo 4 Recursos Passo 5 Sponsors Passo 6 Riscos O Plano de Negócios (PN) descreve um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios propostos. Neste contexto, podemos afirmar que: I. O PN é o único momento do planejamento interno da organização e atende à necessidade de direcionar para dar manutenção aos negócios, dando ênfase às questões financeiras. II. O PN deve orientar na busca de informações detalhadas sobre o ramo do negócio, principalmente sobre os pontos fortes e fracos da futura organização. III. O PN é um instrumento que aborda aspectos externos da organização, voltado ao faturamento bruto de ações desenvolvidas na comunidade. Está(ão) correta(s): a) Apenas I. b) Apenas II. c) Apenas III. d) Apenas I e III. e) Apenas II e III. Interatividade O Plano de Negócios (PN) descreve um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios propostos. Neste contexto, podemos afirmar que: I. O PN é o único momento do planejamento interno da organização e atende à necessidade de direcionar para dar manutenção aos negócios, dando ênfase às questões financeiras. II. O PN deve orientar na busca de informações detalhadas sobre o ramo do negócio, principalmente sobre os pontos fortes e fracos da futura organização. III. O PN é um instrumento que aborda aspectos externos da organização, voltado ao faturamento bruto de ações desenvolvidas na comunidade. Está(ão) correta(s): a) Apenas I. b) Apenas II. c) Apenas III. d) Apenas I e III. e) Apenas II e III. Resposta Cada empreendimento é um projeto, e como cada um deles, tem suas caraterísticas próprias e únicas. Desta forma, é impossível que um plano de negócios seja igual a outro. Assim, não existe uma estrutura rígida e fixa para escrevê-lo. Plano de negócios – estrutura Fonte: https://www.encontresuafranquia.com.br/wp-content/uploads/2015/09/fluxo-de-caixa.jpg Jian (1997, p. 54) sugere os seguintes tipos de planos de negócios e seus respectivos tamanhos: Plano de negócios completo: é indicado para apresentar a visão completa do projeto e pleitear investimento de maior porte. Tem entre 15 e 40 páginas. Plano de negócios resumido: é indicado para apresentar informações resumidas a um investidor. Serve como teaser. Tem entre 10 e 15 páginas. Plano de negócios operacional: é de utilização interna intensiva por todos os níveis organizacionais e serve para alinhar os esforços em direção aos objetivos estratégicos do empreendimento. Tem tamanho variável, pois depende das necessidades específicas de cada empreendimento. Plano de negócios – estrutura A seguir são apresentados os objetivos e stakeholders específicos para cada uma das três partes do referido plano completo. Plano de negócios – estrutura Fonte: adaptado de: Landini Jr. (2020, p. 71). Sumário Plano do negócio Plano operacional do negócio Objetivo: apresentar a oportunidade de negócio (conquistar interesse). Stakeholders: amigos, conselheiros, colaboradores, fornecedores, clientes, agentes financeiros, parceiros estratégicos. Objetivo: desenvolver os principais fatores de sucesso do negócio. Stakeholders: fornecedores e clientes, parceiros estratégicos, investidores individuais, agentes financeiros. Objetivo: fornecer o roteiro para o desenvolvimento do novo negócio (programa de trabalho e orçamento) Stakeholders: candidato a empreendedor, parceiros estratégicos, sócios e colaboradores. Sumário do plano de negócio: essa parte do plano de negócio é de suma importância para o empreendedor apresentar o seu projeto a diversos stakeholders. Por se tratar de um documento relativamente curto, são no máximo dez páginas, requer menos informações e tem mais objetividade, facilitando a localização dos dados mais importantes do projeto. Consequentemente, é a parte que pode ser feita mais rapidamente em comparação com as outras duas partes do plano de negócio completo. Sumário Plano de negócio: essa parte é um dos excertos do plano de negócio completo e deve evidenciar todos os fatores considerados críticos para o sucesso do empreendimento. Deve ter entre trinta e cinquenta páginas. O conteúdo tem por objetivo oferecer aos stakeholders a compreensão em maior profundidade do projeto. A redação e a estrutura têm de ser compreensíveis às pessoas mesmo que não conheçam o nicho de mercado ao qual o negócio irá se inserir. Plano de negócios Plano operacional do negócio: essa parte do plano de negócio completo tem por objetivo fornecer um detalhamento sobre o que deve ser feito, quem vai fazer, quanto vai custar e quando deve iniciar e terminar. Geralmente, tem mais de cinquenta páginas. Plano operacional Fonte: https://www.idealmarketing.com.br/blog/wp-content/uploads/2018/09/planejamento-operacional-01-600x300.jpg Vejamos a figura abaixo, referente a uma sugestão de plano de negócios para empresas em geral: Plano de negócios – exemplo Fonte: adaptado de: Landini Jr. (2020, p. 75). I. Capa II. Sumário III. Sumário executivo estendido a. Declaração de visão b. Declaração de missão c. Propósitos gerais e específicos do negócio d. Estratégia de marketing e. Processo de produção f. Equipe gerencial g. Investimentos e retornos financeiros IV. Produtos e serviços a. Descrição dos produtos e serviços b. Previsão de lançamento de novos produtos e serviços V. Análise da indústria a. Análise do setor b. Definição do nicho de mercado c. Análise da concorrência d. Diferenciais competitivos VI. Plano de marketing a. Estratégia de marketing b. Canais de venda e distribuição c. Projeção de vendas VII.Plano operacional a. Análise das instalações b. Equipamentos e máquinas necessárias c. Funcionários e insumos necessáriosd. Processo de produção e. Terceirização VIII.Estrutura da empresa a. Estrutura organizacional b. Assessorias externas c. Equipe de gestão IX. Planos financeiros a. Balanço patrimonial b. Demonstrativo de resultados c. Fluxo de caixa X. Anexos Degen (2009, p. 210) recomenda duas fases a serem seguidas para se iniciar a escrita de um plano de negócios: Elaborar uma lista de perguntas que o plano do negócio deve responder. Responder às perguntas da lista. Como fazer um plano de negócios? Fonte: http://agoraentert.com.br/wp-content/uploads/2017/01/Artboard-2-1-1024x448.png Como o objetivo é criar um guia para o desenvolvimento de um negócio de sucesso, resumidamente, ele deverá apresentar: Desenvolvimento do conceito do negócio e pensamento nos atributos de valor que serão ofertados aos clientes. Identificação dos riscos inerentes ao negócio e trabalho para mitigá-los. Eleição da estratégia competitiva para o empreendimento. Projeção do fluxo de caixa e verificação da viabilidade econômica do empreendimento. Avaliação sobre a possibilidade de o empreendimento de alguma forma causar impacto ambiental e social. Como fazer um plano de negócios? Página introdutória: Ela deve entregar o conceito elementar do negócio que o empreendedor irá desenvolver. Trata-se de um tópico bastante importante para o investidor observar a quantidade de investimento que será necessária sem ter que ler o plano todo. Resumo executivo: Ele deve ser elaborado por último, depois que todo o plano do negócio for redigido. Serão duas a três páginas que precisam estimular o interesse dos investidores. É um tópico crucial que será lido logo na sequência da página introdutória. O investidor irá procurar nesse tópico se valerá a pena ler o resto do plano do negócio. Plano de negócios – elaboração Análise do setor: A contextualização do novo negócio é importante para situar o leitor na grande área em que a atividade será inserida. Além disso, esse tópico deve identificar tendências e mudanças de cenários dentro do domínio geográfico do empreendimento. Hisrich, Peters e Shepherd (2014, p. 169) fornecem os seguintes exemplos para a análise do setor: economia, cultura, tecnologia, preocupações legais. Plano de negócios – elaboração Por se tratar de um documento relativamente curto, são no máximo dez páginas, requer menos informações, e tem mais objetividade, facilitando a localização dos dados mais importantes do projeto. Este trecho se refere ao: a) Sumário. b) Plano operacional. c) Plano de negócios resumido. d) Plano de negócios completo. e) Plano financeiro. Interatividade Por se tratar de um documento relativamente curto, são no máximo dez páginas, requer menos informações, e tem mais objetividade, facilitando a localização dos dados mais importantes do projeto. Este trecho se refere ao: a) Sumário. b) Plano operacional. c) Plano de negócios resumido. d) Plano de negócios completo. e) Plano financeiro. Resposta Hisrich, Peters e Shepherd (2014, p. 160) sugerem o uso da abordagem da pirâmide invertida para reunir e focar nos objetivos de mercado. Plano de negócios – elaboração Fonte: adaptado de: Landini Jr. (2020, p. 102). Tendências gerais (ambientais e demográficas) Tendências nacionais do setor selecionado Tendências locais do setor selecionado Pontos fortes e fracos da concorrência local Posicionamento de mercado Objetivos de mercado A declaração de missão do negócio terá o propósito de orientar os tomadores de decisão a pensar em longo prazo. Na sequência da declaração da missão, é importante que sejam discutidos quais serão os fatores que levarão a uma descrição clara do empreendimento. Qual é a missão no empreendimento a ser aberto? Quais serão os produtos e serviços da empresa? Onde será localizada a empresa? Quais as justificativas para a escolha do local do empreendimento? O local do empreendimento é próprio ou alugado de terceiros? Quais serão os recursos necessários para a empresa iniciar a operação? Missão do negócio Conforme a natureza do negócio, a localização geográfica do empreendimento pode ser um ponto crítico para o seu sucesso, por exemplo: facilidade de acesso, existência de estacionamento, visibilidade, fluxo de veículos e pessoas, zoneamento urbano etc. O local pode ser utilizado comercialmente? O custo por m² é coerente com a média da região? Existe espaço disponível para expansão? Qual é a segurança do local? Existem restrições da prefeitura? Localização geográfica A operação pode ser industrial, comercial ou serviços. Se for industrial, será necessário apresentar o plano de produção contendo a descrição detalhada de todos os processos produtivos, incluindo quais serão internos e quais serão terceirizados. Independentemente do tipo de operação do negócio, é importante descrever o fluxo dos processos e os pontos críticos que podem ocasionar algum problema durante a operação. Plano operacional Fonte: adaptado de: Sebrae (s.d.). Tesouras, pentes e maquinha esterilizados Água e xampu Cabeleireiro(a) Cabelo comprido Lavar o cabelo Pentear Cortar Passar a maquininha Tesouras, pentes e maquininha não esterilizados Água e xampu Corte novo de cabelo Entradas Processo Saídas A descrição de como os produtos e serviços serão distribuídos é feita pelo plano de marketing. Neste tópico, devem ser evidenciadas as pesquisas de campo para fundamentar as ações de marketing que serão apresentadas no plano do negócio. Geralmente, os investidores consideram este quesito fundamental para o sucesso do negócio. Ele tem de ser o mais abrangente possível, incluindo a previsão de vendas. Ainda que feito anualmente, seu detalhamento precisa ter caráter mensal. Plano de marketing Fonte: https://neil patel.com/wp- content/uploads/ 2019/01/os-4ps- do-marketing.png Aqui descreve-se como o empreendimento será organizado em termos de propriedade individual, sociedade ou corporação. Se o negócio for sociedade, deve constar os termos da sociedade. Em caso de corporação, precisam ser descritas as quotas de ações, as opções de participações e os dados da alta cúpula da organização. Geralmente, é incluído neste tópico o organograma, indicando as funções e responsabilidades dos cargos. Essas informações são importantes para o investidor saber quem controla a organização e quem será cobrado, bem como se haverá interação entre os membros. Plano organizacional Avaliação de risco Fonte: https://cge.mg.gov. br/pmpi/images/pr ojetos_acoes/Gest ao-de-Riscos-.png Faz parte de todo o empreendimento um certo nível de risco. Ele pode ocasionar algum tipo de prejuízo, principalmente se o novo negócio estiver em um setor muito competitivo. A indicação dos riscos do negócio deve ser clara, assim como quais são as formas de mitigá-los caso eles aconteçam. Este tópico é sem dúvida aquele no qual o investidor buscará a informação sobre a viabilidade econômica do empreendimento, ou seja, ele quer saber qual e quando será o retorno que terá sobre o valor investido no novo negócio. Na maioria das vezes, três áreas financeiras são abordadas nesse tópico: previsão de vendas e despesas para três anos, com projeções mensais; informações financeiras necessárias em termos de fluxo de caixa para três anos, com projeções mensais e balanço patrimonial para mostrar a condição financeira do negócio. Plano financeiro Fonte: https://investidoresbrasil. com.br/wp-content/uploads/ 2019 /04/Como-Controlar-o- Fluxo-de-Caixa-de-seu- Neg%C3%B3cio.jpg O Plano Financeiro fornece maior previsibilidade para as empresas que desejam tomar decisões mais consistentes e confiáveis, além de maior sustentabilidade a curto, médio e longo prazo. Portanto, o plano financeiro aborda: I. Previsão de vendas e despesas para três anos, com projeçõesmensais. II. Informações financeiras necessárias em termos de fluxo de caixa para três anos. III. Balanço patrimonial para mostrar a condição financeira do negócio. Está(ão) correta(s): a) Apenas I. b) Apenas II. c) Apenas III. d) Apenas II e III. e) I, II e III. Interatividade O Plano Financeiro fornece maior previsibilidade para as empresas que desejam tomar decisões mais consistentes e confiáveis, além de maior sustentabilidade a curto, médio e longo prazo. Portanto, o plano financeiro aborda: I. Previsão de vendas e despesas para três anos, com projeções mensais. II. Informações financeiras necessárias em termos de fluxo de caixa para três anos. III. Balanço patrimonial para mostrar a condição financeira do negócio. Está(ão) correta(s): a) Apenas I. b) Apenas II. c) Apenas III. d) Apenas II e III. e) I, II e III. Resposta DEGEN, R. J. O empreendedor: empreender como opção de carreira. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. DORNELAS, J. C. Empreendedorismo corporativo. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. HISRICH, R. D.; PETERS, M. P.; SHEPHERD, D. A. Empreendedorismo. 9. ed. Porto Alegre: AMGH, 2014. JIAN. Handbook of Business Planning BizPlan Builder Interactive. California: Interactive, 1997. KAPLAN, R. S.; NORTON, D. P. The balanced scorecard: translating strategy into action. Harvard Business School Press, 1996. LANDINI JÚNIOR, C. Empreendedorismo, criatividade e inovação. São Paulo: Sol, 2020. Referências SEBRAE. Causa mortis: o sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros 5 anos de vida. Disponível em: https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/SP/Anexos/causa _mortis_2014.pdf. Acesso em: 15 dez. 2022. SEBRAE. Salão de beleza – como organizar processos de trabalho. São Paulo: SEBRAE, s.d. Disponível em: https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_ CHRONUS/bds/bds.nsf/bf8458b07ec8c85406e1b9a190e3e51f/$File/SP_salaodebelezacomo organizarprocessos_16.pdf. Acesso em: 15 dez. 2022. Referências ATÉ A PRÓXIMA!
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