APOL 1 - Estratégias de Internacionalização

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1ª Tentativa
1 - Para atuar no seu processo de internacionalização, a empresa XPTO contratou um trader experiente
para desenvolver as ações necessárias para a empresa ampliar seus negócios.
Avalie as afirmações abaixo com (V) para verdadeiro e (F) para falso
( ) O trader terá uma visão macroeconômica do processo de internacionalização, ou seja, uma visão
empresarial.
( ) Um bom trader deve, necessariamente, ter formação superior em comércio exterior.
( ) A experiência do trader inclui o conhecimento de procedimentos jurídicos necessários à atividade de
internacionalização.
( ) Não se deve esperar do trader experiência em logística internacional, pois sua visão é negocial e não
operacional.
( ) A empresa não deve esperar do trader a implantação de ferramentas de gestão apropriadas à
internacionalização
Com base nas afirmações acima, selecione a alternativa que corresponde à sequência correta:
A - F, F, V, V, F
B - V, F, V, F, F
C - F, F, V, F, V
D - F, V, F, V, F
E - V, F, V, V, F
2 - O Fator Empreendedorismo está atrelado segundo alguns autores das academias de Administração de
Empresa, como uma qualidade ou mesmo caráter de um indivíduo, condições essas capazes de definir
métodos para criação e desenvolvimento de projetos de negócios, sendo que autores renomados citam em
suas menções e artigos, fatos como observações a condições climáticas dos locais pretendidos para
expansão, características do ambiente físico, como composição do solo em casos de plantio, canais de
distribuição de matérias-primas, situações políticas e econômicas como formas de controle cambial do
país alvo do investimento para internacionalização.
Mediante a análise na contextualização acima, marque V para a opção Verdadeira, e F para a falsa na
questão logo abaixo, respondendo em seguida a alternativa correta.
Quais são as facetas do empreendedorismo internacional de acordo com os autores Leite e Moraes
(2014)?
( ) Nenhuma faceta pode impactar empreendedorismo internacional.
( ) Os autores fazem uma análise das facetas nos aspectos cambial e nas condições climáticas na
produção agrícola.
( ) Os autores analisam as facetas do produto e mercado sem interferência na internacionalização.
( ) A única faceta analisada pelos autores são as condições climáticas.
( ) Os autores focam em sua análise somente a faceta do mercado.
A - F,V,F,F,F.
B - V,V,V,V,F.
C - F,F,F,F,V.
D - V,F,V,F,V.
E - F,V,F,F,V.
3 - Com o advento da Globalização as Empresas e Organizações não Governamentais, passaram a buscar
com maior frequência e condições, a realização de projetos como expansão dos negócios para além das
fronteiras de seus países, atividade denominada Internacionalização, a qual compreende desde
prospecções de mercados, passando por estruturação de pessoal, recursos tecnológicos, envolvimento
macro da Companhia ao projeto de expansão, tudo com o objetivo de atingir locais de atuação dos
negócios em mercado (s) até então não explorado (s), tanto para serviços quanto para desenvolvimento de
produtos.
De acordo com exposição acima, são mencionados os tipos de Estratégias bem como conceito deste
processo. Baseado na contextualização acima, aponte qual seria a melhor definição para o significado de
Internacionalização:
A - É a busca pelo mercado global.
B - É toda ação empreendedora internacional.
C - Compreende apenas as ações pelas empresas exportadoras e ou Importadoras.
D - Diz respeito aos movimentos das empresas objetivando somente o Mercado internacional.
E - Processo de desenvolvimento de expansão da (s) atividade (s) da Empresa, além do país base, com
objetivo de crescimento e alcance de novos mercados.
4 - Para qualquer execução de processo administrativo operacional em uma organização, é extremamente
importante que se adote um formato/modelo, de Planejamento Estratégico, desde análise de ambiente,
formulação estratégica, estabelecimento de metas e objetivos, implementação e controle, até a execução
propriamente dita, momento em que são postas em prática as atividades criadas no processo de
Planejamento Estratégico, as quais norteiam as decisões das empresas, e as munem de informações para
as tomadas dessas decisões sempre com fundamentos teóricos e exemplos de casos reais, principalmente
em relação ao procedimento de se adequar os produtos ou serviços aos mercados alvos, bem como
desenvolvimento de prospecto de mercados que possam ser atingidos pelas ideias advindas do processo
de Planejamento Estratégico.
Assinale a alternativa correta.
Com base na Contextualização acima, quais são as principais etapas no processo de planejamento
estratégico de internacionalização?
A - Diagnóstico, levantamento de dados e busca do mercado internacional.
B - Prospecção internacional, mapeamento e logística internacional.
C - Adequação do produto, mapeamento e prospecção.
D - Mapeamento empresarial, pesquisa comercial internacional, adequação e alterações na produção,
prospecção internacional, logística aduaneira e logística internacional.
E - Logística Internacional e prospecção internacional.
5 - A partir dos anos 1980, liderados pelos Estados Unidos e pelo Reino Unido, houve um movimento
intenso de liberalização das economias, ou seja, a redução de protecionismo estatal para a economia local.
Essa liberalização seria responsável pelo intenso comportamento de internacionalização das empresas.
Avalie as afirmativas abaixo com (V) para Verdadeira e (F) para Falsa.
( ) A redução de tarifas de importação e de investimentos são as únicas explicações que justificam o
comportamento de internacionalização do fim do século XX.
( ) Há teorias de internacionalização que questionam o viés puramente mercadológico e econômico do
comportamento organizacional.
( ) É consenso nas teorias que as firmas atuam de forma racional, escolhendo a alternativa mais eficiente
no uso de recursos com o objetivo de maximizar seus lucros.
( ) Existem fatores psicológicos e sociais que influenciam o comportamento organizacional ao executar
um processo de internacionalização
Com base nas afirmações acima, selecione a alternativa que corresponde à sequência correta:
A V, V, F, V
B F, V, F, V
C F, F, V, V
D V, F, F, V
E F, V, V, V
6 - A internacionalização pode ser entendida como um resultado da concorrência entre as organizações. O
livre mercado leva a empresas mais competitivas a buscar melhores posições, inclusive em outras nações.
Com base nesse entendimento da internacionalização, são motivos para a internacionalização de uma
organização:
I. O investimento em empresas concorrentes para facilitar o acesso a mercados.
II. A internacionalização para nações em que o risco seja percebido pelos diretores como menor, por
proximidade cultural
III. A expansão da distribuição de um produto que é sucesso no mercado doméstico.
São corretas:
A I e II
B II e III
C I e III
D Apenas I
E I, II e III
7 - O Projeto de Internacionalização envolve aspectos como origem das oportunidades desse processo,
bem como compreensão quanto ao momento de executar as tarefas práticas relacionadas à execução dos
procedimentos práticos, como aquisições, deslocamentos, análises de mercados, investimentos financeiros
da Companhia no pais alvo, além de definição quanto ao modelo prático de operar o projeto, ou seja; qual
será o Modus Operandi a ser praticado, sendo esse o aspecto principal no que diz respeito a se lançar ao
mundo no processo de internacionalização através de alguma estratégia dentro da Empresa obtida a partir
de procedimentos de análises de mercado, pesquisa teórica em conceitos e cases similares, ou então
aguardar uma oportunidade trazida por outro agente empresarial, ou de outras frentes como Ong´s, ou
órgãos de governos.
Assinale a alternativa correta.
Com o auxílio da contextualização acima, assinale a alternativa que define o processo de
internacionalização ativa?
A Surge na organização de uma forma espontânea.
B Não requer nenhum planejamento pré-estabelecido.
C Surge a partir de uma iniciativa de um profissional da área com foco em um planejamento estratégico
dentro da organização.D Não há diferenças entre a internacionalização ativa e receptiva.
E As organizações nunca conseguem implementar a internacionalização Ativa.
8 - I. É comum que a internacionalização seja vista com a exportação de mercadorias, embora ela não
seja a única forma de internacionalização dos negócios de uma empresa
PORQUE
II. Muitas vezes a internacionalização ocorre através da transferência de tecnologia, como em
joint-ventures ou de franquias no mercado exterior.
Assinale a alternativa correta
A A asserção I é Verdadeira e a II é Falsa
B A asserção I é Falsa e a II é Verdadeira
C As duas asserções são verdadeiras e a II complementa a I
D As duas asserções são verdadeiras, mas não estão relacionadas
E As duas asserções são falsas
9 - A proposta comercial oferecida para a XPTO pelo seu parceiro internacional, devidamente analisado
pela diretoria, envolve o desenvolvimento de uma joint-venture no exterior, com capital dividido em 20%
da XPTO e 80% do parceiro, com o objetivo de distribuir os produtos desenvolvidos pela empresa
atualmente em um novo mercado.
O risco de longo prazo em uma ação de internacionalização como essa é:
Selecione a alternativa correta
A No caso de falta de honestidade do parceiro comercial, a perda dos 20% investidos na joint-venture.
B O possível fracasso na venda dos produtos no novo mercado, reduzindo o faturamento atual da
empresa.
C A perda de controle e poder decisório caso a joint-venture se torne significativa no faturamento da
empresa.
D Impedimentos jurídicos não permitirem a constituição da nova empresa, inviabilizando qualquer ação
de internacionalização para o novo mercado.
E Apenas os riscos inerentes de mercado, embora muito reduzidos pela presença de um agente local.
10 - Ao receber o contato de uma empresa interessada em desenvolver um projeto de internacionalização
envolvendo os produtos da XPTO, a empresa identificou uma oportunidade de expandir seus negócios
com pouco risco.
O primeiro momento de uma ação de internacionalização receptiva deve se preocupar em:
Selecione a alternativa correta:
A - Avaliar a proposta em si, para saber as obrigações da empresa e do parceiro internacional;
B - Buscar informações sobre o proponente da parceria, tais como o porte, estrutura societária, capacidade
financeira
C - Descobrir quem é a parte que contata e identificar o seu real interesse, pois nem sempre são interesses
idôneos e de seus sócios.
D - Avaliar a capacidade operacional da empresa em fornecer as quantidades necessárias para o novo
contrato.
E - Discutir os impactos de longo prazo da relação que se está estabelecendo.
2ª Tentativa
1 - Para atuar no seu processo de internacionalização, a empresa XPTO contratou um trader experiente
para desenvolver as ações necessárias para a empresa ampliar seus negócios.
Avalie as afirmações abaixo com (V) para verdadeiro e (F) para falso
( ) O trader terá uma visão macroeconômica do processo de internacionalização, ou seja, uma visão
empresarial.
( ) Um bom trader deve, necessariamente, ter formação superior em comércio exterior.
( ) A experiência do trader inclui o conhecimento de procedimentos jurídicos necessários à atividade de
internacionalização.
( ) Não se deve esperar do trader experiência em logística internacional, pois sua visão é negocial e não
operacional.
( ) A empresa não deve esperar do trader a implantação de ferramentas de gestão apropriadas à
internacionalização
Com base nas afirmações acima, selecione a alternativa que corresponde à sequência correta:
A F, F, V, V, F
B V, F, V, F, F
C F, F, V, F, V
D F, V, F, V, F
E V, F, V, V, F
2 - Analise as asserções abaixo:
I. A empresa XPTO é uma fabricante de tecidos que, há alguns anos, passou a produzir parte de seus
artigos em países asiáticos. O motivo que fez com que ela diminuísse sua produção nacional e passasse a
produzir fora do país foi uma força de mercado que a obrigou a reduzir os seus custos de produção. A
internacionalização da XPTO tem motivos econômicos.
PORQUE
II. As empresas estão sujeitas a forças de mercado que as empurram para determinadas condições de
operação, limitando o poder de agência da organização propriamente dita.
Assinale a alternativa correta.
A A asserção I é Verdadeira e a II é Falsa
B A asserção I é Falsa e a II é Verdadeira
C As duas asserções são verdadeiras e a II complementa a I
D As duas asserções são verdadeiras, mas não estão relacionadas
E As duas asserções são falsas
3 - Uma universidade estadual brasileira demonstra interesse em desenvolver parcerias internacionais
para seus alunos, através de intercâmbios. A internacionalização de uma organização educacional, no
entanto, pode ser mais profunda, através da cooperação com outras instituições internacionais.
Baseado na contextualização acima, identifique a alternativa abaixo que define que esse tipo de
colaboração depende de:
A Comunicação principalmente pessoal e tradicional entre as instituições;
B Preocupar-se com a acessibilidade bilíngue de materiais;
C Ampliação de vagas de intercâmbio de alunos;
D Segregação da produção docente das instituições;
E Busca de instituições com perfis diferentes para a diversidade na troca de práticas de ensino.
4 - Analise as asserções abaixo:
I. O primeiro passo para a internacionalização é identificar em que lugares do mundo os produtos e
serviços da organização teriam vantagens competitivas.
PORQUE
II. Existem diversas estratégias de internacionalização ativas ou receptivas.
A A asserção I é Verdadeira e a II é Falsa
B A asserção I é Falsa e a II é Verdadeira
C As duas asserções são verdadeiras e a II complementa a I
D As duas asserções são verdadeiras, mas não estão relacionadas
E As duas asserções são falsas
5 - Com o advento da Globalização as Empresas e Organizações não Governamentais, passaram a buscar
com maior frequência e condições, a realização de projetos como expansão dos negócios para além das
fronteiras de seus países, atividade denominada Internacionalização, a qual compreende desde
prospecções de mercados, passando por estruturação de pessoal, recursos tecnológicos, envolvimento
macro da Companhia ao projeto de expansão, tudo com o objetivo de atingir locais de atuação dos
negócios em mercado (s) até então não explorado (s), tanto para serviços quanto para desenvolvimento de
produtos.
De acordo com exposição acima, são mencionados os tipos de Estratégias bem como conceito deste
processo. Baseado na contextualização acima, aponte qual seria a melhor definição para o significado de
Internacionalização:
A É a busca pelo mercado global.
B É toda ação empreendedora internacional.
C Compreende apenas as ações pelas empresas exportadoras e ou Importadoras.
D Diz respeito aos movimentos das empresas objetivando somente o Mercado internacional.
E Processo de desenvolvimento de expansão da (s) atividade (s) da Empresa, além do país base, com
objetivo de crescimento e alcance de novos mercados.
6 - A proposta comercial oferecida para a XPTO pelo seu parceiro internacional, devidamente analisado
pela diretoria, envolve o desenvolvimento de uma joint-venture no exterior, com capital dividido em 20%
da XPTO e 80% do parceiro, com o objetivo de distribuir os produtos desenvolvidos pela empresa
atualmente em um novo mercado.
O risco de longo prazo em uma ação de internacionalização como essa é:
Selecione a alternativa correta
A No caso de falta de honestidade do parceiro comercial, a perda dos 20% investidos na joint-venture.
B O possível fracasso na venda dos produtos no novo mercado, reduzindo o faturamento atual da
empresa.
C A perda de controle e poder decisório caso a joint-venture se torne significativa no faturamento da
empresa.
D Impedimentos jurídicos não permitirem a constituição da nova empresa, inviabilizando qualquer ação
de internacionalização para o novo mercado.
E Apenas os riscos inerentes de mercado, embora muito reduzidos pela presença de um agente local.
7 - A globalização criou um padrão de comunicação, por meio da utilização de um idioma dominante –
atualmente o inglês.A língua franca diminui barreiras de comunicação e acelera o processo de
negociação e compreensão das diversas realidades locais.
Sobre a língua franca e a internacionalização, marque (V) para afirmações verdadeiras e (F) para
alternativas falsas.
( ) A utilização da língua franca permite comunicarmos com populações que antes eram inacessíveis;
( ) A língua franca não só traz palavras compreendidas por diversos povos, como também traz consigo
valores e costumes;
( ) A língua franca permite que as negociações internacionais sejam feitas desconsiderando a cultura local,
baseando-se apenas nos costumes mais difundidos.
( ) Entre esses costumes o ato de negociar apresenta-se cada vez mais universal, como o aperto de mão e o
registro das intenções em documentos escritos
Com base nas afirmações acima, selecione a alternativa que corresponde à sequência correta:
A F, V, V, V
B V, V, F, F
C V, V, V, F
D V, F, V, F
E V, V, F, V
8 - O Projeto de Internacionalização envolve aspectos como origem das oportunidades desse processo,
bem como compreensão quanto ao momento de executar as tarefas práticas relacionadas à execução dos
procedimentos práticos, como aquisições, deslocamentos, análises de mercados, investimentos financeiros
da Companhia no pais alvo, além de definição quanto ao modelo prático de operar o projeto, ou seja; qual
será o Modus Operandi a ser praticado, sendo esse o aspecto principal no que diz respeito a se lançar ao
mundo no processo de internacionalização através de alguma estratégia dentro da Empresa obtida a partir
de procedimentos de análises de mercado, pesquisa teórica em conceitos e cases similares, ou então
aguardar uma oportunidade trazida por outro agente empresarial, ou de outras frentes como Ong´s, ou
órgãos de governos.
Assinale a alternativa correta.
Com o auxílio da contextualização acima, assinale a alternativa que define o processo de
internacionalização ativa?
A Surge na organização de uma forma espontânea.
B Não requer nenhum planejamento pré-estabelecido.
C Surge a partir de uma iniciativa de um profissional da área com foco em um planejamento estratégico
dentro da organização.
D Não há diferenças entre a internacionalização ativa e receptiva.
E As organizações nunca conseguem implementar a internacionalização Ativa.
9 - Para qualquer execução de processo administrativo operacional em uma organização, é extremamente
importante que se adote um formato/modelo, de Planejamento Estratégico, desde análise de ambiente,
formulação estratégica, estabelecimento de metas e objetivos, implementação e controle, até a execução
propriamente dita, momento em que são postas em prática as atividades criadas no processo de
Planejamento Estratégico, as quais norteiam as decisões das empresas, e as munem de informações para
as tomadas dessas decisões sempre com fundamentos teóricos e exemplos de casos reais, principalmente
em relação ao procedimento de se adequar os produtos ou serviços aos mercados alvos, bem como
desenvolvimento de prospecto de mercados que possam ser atingidos pelas ideias advindas do processo
de Planejamento Estratégico.
Assinale a alternativa correta.
Com base na Contextualização acima, quais são as principais etapas no processo de planejamento
estratégico de internacionalização?
A Diagnóstico, levantamento de dados e busca do mercado internacional.
B Prospecção internacional, mapeamento e logística internacional.
C Adequação do produto, mapeamento e prospecção.
D Mapeamento empresarial, pesquisa comercial internacional, adequação e alterações na produção,
prospecção internacional, logística aduaneira e logística internacional.
E Logística Internacional e prospecção internacional.
10 - As Companhias diferentemente dos Estados não nascem internacionalizadas, e para alcançarem esse
patamar, necessitam desenvolver projetos de trabalhos que lhes confiram longas etapas de adaptações e
inserções de atividades sob vários aspectos, as quais passam principalmente pelas definições de quem
estará efetivamente à frente dos negócios, ou seja; quem será, ou quem serão os profissionais responsável
(is), pelas tratativas operacionais de coordenação das atividades de “levar” a empresa para outro país, ou
“trazer” a atividade de uma empresa do Exterior para o Brasil, sendo essa atividade muito importante pois
traz consigo além da fundamentação teórica da Internacionalização, as condições operacionais para
exploração das diversas ações a serem executadas desde o início do projeto de expansão internacional dos
negócios, até a execução que reside em aquisição de estrutura no exterior, dentre outros aspectos o que
exige que o (s) profissional (is) destacados para essas ações, sejam preferencialmente capacitados nas
áreas de Relações Internacionais, o chamado Trader no Comércio Exterior.
De acordo com o texto acima assinale a alternativa que corresponde a:
Como o profissional responsável pela internacionalização de uma organização é conhecido?
A Auxiliar de Despachante Aduaneiro.
B Assistente de Câmbio.
C Analista Financeiro.
D Analista de Planejamento.
E Trader
3ª Tentativa
1 - O processo de internacionalização da XPTO está atrasado. O projeto não apresenta resultados e fica só
no papel, pois todos os parceiros internacionais que são contatados acabam não se sentindo a vontade de
fazer negócios com a empresa, ou pelo contrário, a empresa acaba não confiando no possível parceiro.
Aparentemente, o projeto de internacionalização da XPTO está esbarrando na dificuldade de
A Baixo conhecimento do processo de internacionalização;
B Complexas dinâmicas burocráticas ou legais internacionais;
C Insuficiência de recursos financeiros para o plano de internacionalização;
D Pouca capacidade de operacionalização de projetos;
E Dificuldade frente a diferenças culturais, sobretudo práticas de mercado e de negociação
2 - Avalie as asserções abaixo:
I. Cidades utilizam-se da diplomacia paralela para defender seus interesses de desenvolvimento local
em captar apoio financeiro internacional, e trocam experiências de modelos de políticas públicas exitosos
com outras cidades e organizações internacionais.
LOGO
II. As cidades podem tanto cooperar como se tornar competitivas entre si e não utilizam estratégias
de internacionalização.
Assinale a alternativa correta
A A asserção I é Verdadeira e a II é Falsa
B A asserção I é Falsa e a II é Verdadeira
C As duas asserções são verdadeiras e a II complementa a I
D As duas asserções são verdadeiras, mas não estão relacionadas
E As duas asserções são falsas
3 - IGUAL A 7 DA 1ª TENTATIVA.
4 - A globalização, com a intensificação das aproximações humanas, trouxe desafios e também
oportunidades, como a própria possibilidade – e maior facilidade – de uma instituição se
internacionalizar.
Analise os elementos abaixo:
I. padrões de comunicação;
II. regimes e mecanismos internacionais;
III. a independência das nações.
São facilitadores à internacionalização trazidos pela globalização:
A I e II
B II e III
C I e III
D Apenas I
E I, II e III
5 - Um Estado é também uma organização. Entretanto, ele já nasce internacionalizado, pois suas relações
exteriores são com outros países. Já empresas, instituições de ensino e ONGs, por exemplo, nascem
nacionalizadas e buscam na internacionalização a inserção em dinâmicas internacionais.
Analise as afirmações abaixo com (V) para verdadeira e (F) para falsa:
( ) Empresas, em geral, buscam a internacionalização com objetivos financeiros.
( ) Uma alternativa de ganho financeiro para as empresas é a venda de produtos e serviços para o mercado
externo.
( ) Incentivos governamentais para a internacionalização são um fator relevante para a internacionalização
de negócios.
( ) Apenas os gestores e diretores de empresas têm papel relevante nas decisões de internacionalização de
empresas
Com base nas afirmações acima, selecione a alternativa que corresponde à sequência correta:
A F, V, V, V
B V, V, F, F
C V, V, V, F
D V, F, V, F
E F, V, V, F
6 - IGUAL A 1 DA 2ª TENTATIVA.
7 - A partir dos anos 1980, liderados pelosEstados Unidos e pelo Reino Unido, houve um movimento
intenso de liberalização das economias, ou seja, a redução de protecionismo estatal para a economia local.
Essa liberalização seria responsável pelo intenso comportamento de internacionalização das empresas.
Avalie as afirmativas abaixo com (V) para Verdadeira e (F) para Falsa.
( ) A redução de tarifas de importação e de investimentos são as únicas explicações que justificam o
comportamento de internacionalização do fim do século XX.
( ) Há teorias de internacionalização que questionam o viés puramente mercadológico e econômico do
comportamento organizacional.
( ) É consenso nas teorias que as firmas atuam de forma racional, escolhendo a alternativa mais eficiente
no uso de recursos com o objetivo de maximizar seus lucros.
( ) Existem fatores psicológicos e sociais que influenciam o comportamento organizacional ao executar
um processo de internacionalização
Com base nas afirmações acima, selecione a alternativa que corresponde à sequência correta:
A V, V, F, V
B F, V, F, V
C F, F, V, V
D V, F, F, V
E F, V, V, V
8 - IGUAL A 3 DA 2ª TENTATIVA.
9 - Hoje, com a internet, praticamente todas as informações de mercado e do comportamento das
sociedades está disponível a um clique. Da mesma forma, tecnologias de tradução instantânea permitem,
ainda que com limitações, a comunicação de organizações em países com diferentes idiomas.
Podemos afirmar que as novas tecnologias:
A Padronizaram as culturas, favorecendo a globalização
B Reduziram a experiência necessária para conduzir projetos de internacionalização
C Exigem das organizações a internacionalização.
D São resultado direto da globalização.
E Diminuíram custos e o tempo na internacionalização.
10 - IGUAL A 8 DA 1ª TENTATIVA.