DISCURSIVA DE GESTÃO COMERCIAL

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GESTÃO COMERCIAL
Tiagão DBA
QUESTÃO:
	Explique o que é território e quais os seus objetivos no plano de vendas.
MINHA RESPOSTA:
	O território é algo de extrema importância para a grande maioria das organizações, de modo que o mercado é muito grande para ser gerenciado e analisado, dessa forma é definido uma estrutura territorial, também conhecida como unidade geográfica, em que são estabelecidos a identificação dos clientes potenciais para o negócio com o intuito de atender as necessidades do público inerente a esse território, colaborando dessa forma para uma maior motivação entre os vendedores que tem como responsabilidade buscar atender a demanda solicitada. Uma das desvantagens acerca do território é que o vendedor em alguns casos pode-se considerar dono do território e assim acabar ficando acomodando, sem a busca por esforços adicionais para atender as necessidades dos clientes que fazem parte desse território.