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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA CURSO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS LAIS DA SILVA NOGUEIRA DE SOUZA EMPREENDEDORIMO - ESTUDO DE ANÁLISE DE RISCOS EM MEIO À PANDEMIA DO COVID-19 TRABALHO DA DISCIPLINA – AVA2 PROFESSOR: LEANDRO SADY RODRIGUES NOVA IGUAÇU-RJ 2021 https://uva.instructure.com/courses/20625/users/49252 1 A pandemia do COVID-19, chegou de forma repentina e a necessidade de afastamento social como uma das formas de conter o avanço da doença afetou diretamente os Empreendedores ativos naquele momento. Fechamento do comércio, permissão de vendas apenas por delivery ou retirada, foram métodos que alguns comércios ainda não estavam habituados a trabalhar exclusivamente. Em meio a tudo isso, como empreendedora de uma organização de pequeno porte, do ramo alimentício atuando com venda de doces finos, inicialmente realizaria uma análise do atual cenário em que a empresa terá que atuar, buscando obter as seguintes informações: quais mudanças serão necessárias ao modelo de negócio da empresa, possibilidades de crescimento nas vendas dentro do modelo delivery/retirada, como alcançar os clientes e cativar novos, funcionamento dos fornecedores, custos extra que possa vir a ter, adaptar o planejamento atual da empresa, visando ter entendimento e refletir esse novo momento e em que podemos inovar para melhor atender aos clientes. Para obter algumas dessas respostas seria realizada uma pesquisa de mercado, procurando ter conhecimento de quais ferramentas os clientes mais utilizam para realizar suas compras online, em quais regiões a empresa tem maior alcance e quais regiões serão necessárias melhorias no quesito de alcance ao cliente, preços dos concorrentes, diferenciais e locais que atuam. Com a mudança do cenário, sem cliente em loja física é de total importância saber onde a voz da empresa irá alcançá- los com mais rapidez e será mais eficaz. Como bem analisado pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas- SEBRAE (2020):“Em meio ao momento de instabilidade, é fundamental que o empreendedor analise os custos do seu negócio e avalie quais são imprescindíveis para a manutenção das operações.” Dessa forma, será necessário reduzir custos, mas sem afetar a qualidade do produto. Sendo assim, a empresa iriamos trabalhar apenas com os funcionários necessários a esse novo sistema, visto que não teremos clientes presenciais dentro da empresa, verificando se necessário, alocá-los para a entrega e caso ainda seja necessário realizaríamos a contratação de motoboys para rápida entrega e atendimento de acordo com os padrões da organização. Atuar apenas com a quantidade necessária para um bom atendimento e funcionamento. De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas-SEBRAE (2020): “Inovar não é necessariamente implementar uma nova tecnologia, mas criar uma nova maneira de lidar com um problema, oferecendo uma solução rápida e que atenda as necessidades. E, neste caso, inovar significa chegar até os seus clientes, já que eles não podem mais ir a sua empresa.” Com base nessas informações, uma das estratégias seria a melhor utilização das mídias sociais (Facebook e Instagram), e-commerce para vendas dos produtos, e vendas também através do aplicativo WhatsApp Business possibilitando ao cliente compra direta conosco e aumento do contato com a empresa. Realizar divulgações dos produtos nessas ferramentas também é o caminho. Outro ponto é a busca por parcerias, de forma a propor a esses outros estabelecimentos que estavam com as https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/canais_adicionais/o_que_fazemos#:~:text=O%20Servi%C3%A7o%20Brasileiro%20de%20Apoio,neg%C3%B3cios%20de%20todo%20o%20pa%C3%ADs. https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/canais_adicionais/o_que_fazemos#:~:text=O%20Servi%C3%A7o%20Brasileiro%20de%20Apoio,neg%C3%B3cios%20de%20todo%20o%20pa%C3%ADs. https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/canais_adicionais/o_que_fazemos#:~:text=O%20Servi%C3%A7o%20Brasileiro%20de%20Apoio,neg%C3%B3cios%20de%20todo%20o%20pa%C3%ADs. 2 portas abertas em meio à pandemia a parceria para possível venda dos meus produtos, como por exemplo: padarias e pequenas redes de supermercados. De acordo com a Global Entrepreneurship Monitor – GEM (2020), “em 2020 havia 44 milhões de indivíduos à frente de algum tipo de empreendimento no país, dos quais 14 milhões foram criados no ano em questão.” Isso nos apresenta um aumento claro de empresas que abriram, aumento de concorrência. Essas informações apenas refletem de forma estatística o que foi percebido visualmente, muitos brasileiros que ficaram desempregados usaram como recurso a abertura do seu próprio negócio e para uma empresa que estava ativa desde antes da pandemia deverá manter constante estudo dos concorrentes para saber se não há discrepâncias quanto ao mercado atual. Mesmo sendo uma empresa especializada em doces finos, será ampliado o catálogo da empresa visando aceitação dos clientes, onde além dos doces finos seria incluído bolos, doces tradicionais dentre outros que venham atender a aumentar as vendas nesse novo cenário. Sempre com um estudo antecipado para verificar os custos de produção e o percentual de aumento de vendas em cada novo produto lançado, iniciando a venda com estoque reduzido a fim de saber se houve interesse de compra e compras relevantes a esse novo produto. Buscar conhecimento, pesquisas e estudos também são grandes aliados nesse momento, saber quais escapes a empresa tem como recurso, qual ajuda o governo está disponibilizando ao empreendedor. Tudo isso contribui com o crescimento e a permanência da empresa no mercado. Como Sampaio, Lorene Paixão (2020) bem descreveu: “Empreendedor é caracterizado como a pessoa que detém a autonomia e a ideia para realização de seu negócio”. Dessa forma, como empreendedor temos que ser conhecedor do nosso empreendimento, saber em que podemos adaptar e quais os riscos podemos correr buscando sempre prever possíveis risco e se antecipar com a solução. Ter a mente aberta para aceitar as mudanças, inovando e atuando com qualidade em qualquer que seja o cenário, cativando o cliente e mostrando que a empresa está ali para servi- lo com a qualidade que ele realmente merece. 3 REFERÊNCIAS E-BOOK: • Sampaio, Lorene Paixão (2020) – Empreendedorismo [Livro eletrônico], Rio de Janeiro UVA (2020) E-book: pág. 13. WEB PESQUISAS: ● Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas - SEBRAE (2020) - disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-manter-as-vendas- durante-a-crise-do- coronavirus,d23493db59231710VgnVCM1000004c00210aRCRD Acesso em: 16/11/2021. ● Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas - SEBRAE (2020) – disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pb/artigos/dicas-de-gestao- para-negocios-enfrentarem-crise-do coronavirus,46da24b353ee0710VgnVCM1000004c00210aRCRD Acesso em: 01/11/2021 • Global Entrepreneurship Monitor - GEM (2020) – Empreendedorismo no Brasil https://datasebrae.com.br/wp-content/uploads/2021/06/Relat%C3%B3rio- Executivo-BR-v7-FINAL.pdf Acesso em: 01/11/2021. https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/canais_adicionais/o_que_fazemos#:~:text=O%20Servi%C3%A7o%20Brasileiro%20de%20Apoio,neg%C3%B3cios%20de%20todo%20o%20pa%C3%ADs. https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-manter-as-vendas-durante-a-crise-do-coronavirus,d23493db59231710VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-manter-as-vendas-durante-a-crise-do-coronavirus,d23493db59231710VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-manter-as-vendas-durante-a-crise-do-coronavirus,d23493db59231710VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/canais_adicionais/o_que_fazemos#:~:text=O%20Servi%C3%A7o%20Brasileiro%20de%20Apoio,neg%C3%B3cios%20de%20todo%20o%20pa%C3%ADs.https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pb/artigos/dicas-de-gestao-para-negocios-enfrentarem-crise-do%20coronavirus,46da24b353ee0710VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pb/artigos/dicas-de-gestao-para-negocios-enfrentarem-crise-do%20coronavirus,46da24b353ee0710VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pb/artigos/dicas-de-gestao-para-negocios-enfrentarem-crise-do%20coronavirus,46da24b353ee0710VgnVCM1000004c00210aRCRD https://datasebrae.com.br/wp-content/uploads/2021/06/Relat%C3%B3rio-Executivo-BR-v7-FINAL.pdf https://datasebrae.com.br/wp-content/uploads/2021/06/Relat%C3%B3rio-Executivo-BR-v7-FINAL.pdf
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