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Universidade Veiga de Almeida/ UniJorge Análise de Crédito, Cobrança e Negociação Carolina Soares da Costa Dantas Trabalho apresentado ao Curso de Graduação Tecnológica em Gestão Financeira da Universidade Veiga de Almeida, para obtenção de nota na disciplina Análise de crédito, cobrança e nego Rio de Janeiro 2022 Solução O caso de Mário é muito simples de ser solucionado por dois aspectos importantes: ele possui emprego fixo e aparentemente estável (levando em conta o período trabalhado de três anos) e não possuir restrição ao crédito, ou seja,provavelmente tem um histórico de bom pagador – o que será analisado pela instituição financeira a qual ele vai solicitar o recurso.Primeiro fazemos uma breve análise usando o método dos cinco c’s –capacidade, colateral, caráter, condições e capital. Com o resultado da análise,pudemos constatar que Mário possui capacidade para arcar com suas contas, não tem pendências financeiras e tem limite de crédito disponível junto à instituiçãofinanceira que está vinculado.De acordo com essa análise constatei duas linhas de crédito que mais se adequam ao perfil deste cliente, são elas o Arrendamento Mercantil (ou leasing) –apesar de ser mais utilizado por empresas também atende à pessoa física – e o Crédito Direto ao Consumidor (CDC Auto – próprio para o financiamento de veículos).As vantagens do leasing são que o bem pode ser alugado com a opção de compra do mesmo ao final do pagamento das parcelas acordadas mediante o'pagamento de um valor chamado valor residual e não é preciso dar entrada.Contratando o leasing operacional ainda conta com o benefício de que as responsabilidades de manutenção, qualidade e seguro do imó vel cabe ao arrendador até a quitação das parcelas. As desvantagens a serem consideradas são as seguintes: o im óvel só de propriedade d o cliente após a quitação total, existem cláusulas penais caso ele não cumpra com as obrigações, o compromisso não pode ser interrompido por nenhuma das partes e não pode haver adiantamento de parcelas.Quanto à outra opção que se encaixa ao perfil de Mário, o CDC Auto que é comumente utilizado nesses casos de demanda, trata-se de uma linha de crédito voltada para pessoa física para uso de financiamento de um automóvel, podendo ser financiado 80% do valor com taxas de juro pré fixadas a partir de 1,49% ao mês, não é cobrado valor adicional e o prazo se estende em até 60 meses para quitação, comum fator importante de que é possível adiantar parcelas amenizando a taxa de juros.Nessa modalidade de crédito, o cliente possui a vantagem de o veículo ser de posse sua mesmo antes da quitação total e o carro poderia ser transferido para uma terceira pessoa, caso Mário passasse por um imprevisto e não pudesse honrar com as parcelas. A desvantagem do CDC Auto é a taxa de juros mais alta do que na modalidade do leasing - porém essa desvantagem é compensada pelo fato de que no leasing ele teria de pagar para passar o automóvel em seu nome no final da quitação, o que não ocorre no CDC - e a cobrança de IOF junto às parcelas mensais. Após apresentar as duas opções, aconselho que Mário opte pelo CDC Auto Que é a opção mais segura é vantajosa para ele e que, apesar de não ser 100% segura para o banco, compensa pelo fato de ele ser um bom cliente com um bom histórico pagador. As instituições financeiras lucram com a concessão de crédito mas sempre há um risco.Tendo seguido os passos acima, partimos para a formalização do crédito fazendo a devida verificação nos documentos comprobatórios do cliente e do veículo. Mário fez um ótimo negócio, terá maior facilidade em atender às demandas de seu trabalho, podendo alcançar outra promoção e também melhorar sua qualidade de vida, visto que terá menos gasto de tempo com o trânsito e a instituição financeira se beneficia de sua necessidade recebendo o s arrendamentos devido à cobrança dos juros, gerando um bom negócio para ambas as partes.
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