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T h ia g o F o n s e c a | S h ir l e y s o n k a is s e r Parabéns por chegar até aqui, uma nova caminhada se apresenta pra você nesse momento! Fique atento e entenda que o conteúdo que vamos te entregar foi capaz de transformar a vida de milhares de pessoas, e agora você terá acesso e a chance de também mudar de vida. AzPlex é uma plataforma completa que vai te levar para o mundo do marketing digital e vai te apresentar todas as oportunidades que esse mercado oferece. E não apenas apresentar, nós do MIDAZ também vamos te ensinar o passo a passo de como iniciar nesse mercado e como você pode faturar alto com isso. CUIDADO! Se continuar no caminho que está prestes a conhecer não tem mais volta. Sua vida vai mudar de uma vez por todas e para melhor! SUMÁRIOSUMÁRIO EXISTE OUTRO CAMINHO .....................9 O INÍCIO DE TUDO ......................................17 VOCÊ PRECISA SABER COMO O MERCADO FUNCIONA ........................25 MÉTODO MIDAZ ........................................35 FERRAMENTAS PARA ATRAÇÃO .....47 TRÁFEGO PAGO ........................................53 FERRAMENTAS PARA QUALIFICAÇÃO ..........................................61 FASE DE CONVERSÃO ...........................67 REGULARIZANDO O SEU NEGÓCIO .............................................73 VÁ ALÉM ........................................................79 CONSIDERAÇÕES FINAIS .....................83 EXISTE EXISTE OUTRO CAMINHO 11 Trabalhar faz parte da vida de quase todas as pessoas, afinal, é por meio do trabalho que conseguimos dinheiro para viver e comprar as coisas que queremos. E a maioria delas seguem maneiras tradicionais como vendedores, motoristas, professores e por aí vai. Talvez com você não seja diferente. Imaginamos que também siga aquela tradicional maneira de viver que todos nós conhecemos: crescer, estudar, trabalhar de segunda a sábado, se aposentar... Também é possível que você já tenha ouvido dos seus pais que o melhor é estudar para garantir uma vaga em um concurso, afinal, ter segurança no emprego e estabilidade financeira é o que parece melhor. 12 Levando em consideração tudo que vem acontecendo nos últimos tempos, se tornou ainda mais importante que você busque novas formas de ganhar dinheiro, pois no ritmo que as coisas estão, muitas profissões vão deixando de existir e a sociedade está desenvolvendo novas maneiras de se comportar. A transformação digital e o rápido avanço tecnológico de inúmeras ferramentas vem causando uma mudança de impacto no dia a dia das pessoas. Estamos cada vez mais ligados à internet e buscando meios de facilitar a nossa vida. Por exemplo, o taxista tradicional já vem sendo substituído pelos motoristas de aplicativos. Eles fazem grande sucesso devido a praticidade de solicitação, forma de pagamento e valor da corrida. Pois as pessoas podem pedir a qualquer momento, de qualquer lugar, escolher a melhor forma para pagar pelo serviço naquele momento e ainda conseguem acompanhar em tempo real pela tela do celular. Este é um dos inúmeros exemplos de como é importante que você procure se adaptar a essa nova realidade e entender que existe outro caminho para alcançar a garantia de um trabalho com um bom retorno financeiro em um nicho de mercado que tem uma longa perspectiva de vida. Talvez você ache loucura ou arriscado demais tentar fugir do comum que muitas vezes já está 13 dito que é o que você vai trilhar desde pequeno. Mas a verdade é que queremos te mostrar que há outras possibilidades que podem te trazer muito mais resultados e uma vida muito melhor. EMPREENDER TAMBÉM É PARA VOCÊ. Já ouviu falar sobre empreendedorismo no digital? Se não, te convidamos a conhecer. É sobre isso que queremos te ensinar e mostrar as incríveis oportunidades e chances que podem surgir na sua vida através desse novo caminho que te possibilitará crescer. Se falássemos de empreendedorismo há alguns anos, poderia parecer algo muito distante da sua realidade. Empreender sempre foi sinônimo de criar e gerenciar grandes negócios, que era necessário investir um altíssimo valor, muito difícil e que poucas pessoas tinham essa possibilidade. No entanto, hoje em dia o mercado está bem diferente quando o assunto é empreender. E existe um novo mundo pronto para ser cada vez mais desbravado: o marketing digital. Ele com certeza veio pra ficar e é um grande aliado para você se tornar um empreendedor de sucesso. 14 Empresários como Shirleyson Kaisser e Thiago Fonseca são cases de sucesso quando o assunto é marketing digital. Muitos anos atrás eles enxergaram um futuro promissor nessa área, apostaram todas as suas fichas e acertaram em cheio. Começaram com praticamente nada, e hoje faturam milhões e são verdadeiras autoridades em seus nichos. Visão e planejamento foram grandes aliados na história desses dois empresários, e também devem ser os seus na hora desbravar essa nova profissão de forma que seja um início mais assertivo e confiável. Você precisa estar atento às tendências de mercado e o que não cabe mais no empreendedorismo digital. Depois da pandemia, comprar pela internet ou passar mais tempo online se tornou mais comum do que era há quatro anos, e claro que ao mesmo tempo a internet passou a ser utilizada de outra maneira. A agência de marketing digital Sortlist divulgou um levantamento sobre o uso de smartphones e internet em cada país. Constatou-se que os usuários gastam em média quase 17 horas por semana nas mídias sociais. Inclusive, o Brasil apareceu na lista como a segunda nação que mais passa tempo olhando as telas, isso significa que o brasileiro passa 154 dias navegando na internet. Muita coisa, né?! 15 Fonte: Sortlist VOCÊ PODE MUDAR DE VIDA SEM SAIR DE CASA USANDO A INTERNET A SEU FAVOR. CONTINUE LENDO PARA DESCOBRIR COMO FAZER ISSO! O INÍCIO O INÍCIO DE TUDO 19 Estudar e trabalhar para se manter na faculdade durante quatro ou cinco anos e procurar estágios ao mesmo tempo que precisa dar um jeito de pagar a mensalidade: e aí, você tem alguma familiaridade com essa rotina? Se sim, certamente vai concordar que ela é bem desafiadora. Também deve concordar com o fato de que é realmente desanimador fazer todo esse esforço para no final do processo ganhar apenas um salário mínimo ou passar anos no mercado de trabalho para conseguir chegar a um cargo melhor e que te pague acima da média. 20 A questão aqui é que você não pode se esquecer que assim como muitas vezes corremos o risco de fracassar nos trabalhos tradicionais, empreender no digital funciona da mesma maneira. O que vai fazer você se destacar e crescer nesse novo ramo é a sua força de vontade e o quanto você está disposto a aprender para fazer melhor no dia seguinte, superando as suas próprias expectativas. QUANTO MAIS VOCÊ APRENDE COM A CAMINHADA, MAIS SE TORNA FÁCIL CONSTRUIR UM FUTURO PROMISSOR. A vantagem do empreendedorismo digital, é que quanto mais a tecnologia avança, como comentamos anteriormente, mais ele se desenvolve. Ou seja, se você conseguir acompanhar o ritmo do mercado, tem mais chances de se destacar e ir melhorando de vida, sem retrocesso. No mercado digital há incontáveis ferramentas que você pode usar a seu favor, e é justamente 21 pela grande quantidade de opções que você precisará estudar muito e descobrir qual se encaixa melhor na sua ideia de negócio. Antes de tudo, você precisa entender que a persistência é peça-chave para o sucesso. Essa mudança de pensamento surge através da transformação do mindset depois que você começa a finalmente compreender até onde o marketing pode se tornar seu grande aliado para desbravar novos caminhos. Quanto mais você conhece possibilidades dentro do marketing, mais você se determina a escrever uma nova história e ganha forças para superar barreiras que antes você acharia impossível de vencer. O marketing digitalsurgiu ao mesmo tempo que surgiu a internet, na década de 60. Desde então, a forma convencional de divulgar produtos ou captar a atenção do público vem perdendo espaço para campanhas e divulgações online. E claro, que a tendência é aumentar cada vez mais. A pesquisa “MATURIDADE DO MARKETING DIGITAL E VENDAS NO BRASIL”, realizada pelo Resultados Digitais, Mundo do Marketing, Rock Content e Vendas B2B, mostra que em 2021, 94% das empresas que fizeram parte da pesquisa escolheram o marketing digital como estratégia de crescimento. 22 Talvez você ainda não esteja convencido sobre esse mercado e os poderes do marketing. Então, dá uma olhada só em algumas vantagens do meio: • Baixo custo com alto retorno; • Personalização de comunicação, direcionamento e atendimento; • Liberdade de estratégias; • Qualidade de vida; • Conseguir mensurar todos os resultados. O mercado está cada vez mais digital, e você também pode fazer parte dele. E nós não falamos isso de forma banal ou simplista. Nós falamos isso porque sabemos que é possível começar do nada e transformar de vida através do empreendedorismo no digital utilizando ferramentas de marketing como fortes aliadas. adotam estrategias de marketing digital 94% nao adotam marketing digital 5% 23 VOCÊVOCÊ PRECISA SABER COMO O MERCADO FUNCIONA 27 Agora que você já sabe que o marketing pode te ajudar a mudar de vida, já deve ter pensado sobre as famosas redes sociais. Pois quando o assunto é o universo digital, elas sempre vêm ao nosso pensamento. Você deve estar se perguntando: “ONDE ENTRAM AS REDES SOCIAIS NISSO TUDO?”. Bom, a resposta poderia ser facilmente: “As Redes sociais estão para o marketing assim como o marketing está para a Internet”. Ou seja, fazem parte de todo o processo. Se perguntar sobre como elas se sustentam também é normal, afinal, ninguém paga para se tornar usuário de sites como Instagram ou Facebook. QUANDO VOCÊ NÃO PAGA PARA USAR O SERVIÇO, É VOCÊ QUE ESTÁ SENDO USADO As redes sociais têm uma maneira bem similar de monetizar e se tornarem rentáveis: a monetização do Facebook, Instagram, Google e Youtube ocorre através dos famosos anúncios que você encontra ao rolar o feed durante o dia. 28 Sabe aquele momento em que você pesquisa sobre algo que você gosta, e de repente se depara com vários anúncios de marcas diferentes a respeito do produto pelo qual você pesquisou? É exatamente assim que essas plataformas ganham dinheiro. As marcas anunciam os produtos para atingir pessoas exatamente como você através do tráfego pago: aquelas que estão procurando pelo o que elas vendem. E como elas chegam até você? Através dos seus dados rastreados pelos milhares e milhares de algoritmos de cada plataforma. Lembra que você leu anteriormente que uma das vantagens do marketing digital é a opção de personalização de comunicação, direcionamento e atendimento? Pois é! É através dessa personalização que você é bombardeado diariamente por anúncios de coisas que “coincidentemente” se encaixam nos seus gostos. Tudo é milimetricamente calculado, mas isso você vai entender com mais detalhes no capítulo específico sobre tráfego pago. Existem vários mercados que podem ser explorados online através do marketing digital: freelancer, canal no Youtube, influenciador digital, consultoria de forma remota, e várias outras. Mas sem dúvidas uma que vem crescendo cada vez mais é o mercado de afiliados. Uma afiliado nada mais é do que alguém que vende/divulga um produto de outra pessoa/empresa e ganha comissões por isso. 29 O programa de afiliados vem crescendo muito no Brasil, e a cada dia que passa se torna uma opção mais viável para crescer profissionalmente. Qualquer pessoa com interesse na área comercial digital pode ganhar dinheiro se tornando afiliado. De acordo com um levantamento divulgado pela Awin, o Awin Report 2021, mostrou que em maio de 2020 houve um crescimento de 72% nas vendas geradas pelo setor de afiliados. E mesmo quando as lojas voltaram a abrir, houve um aumento nos cliques de publicações. A estimativa era que até o fim de 2021 atingisse US$ 170 milhões. E dos US$ 3,8 bilhões investidos em anúncios em plataformas digitais, US$ 152 milhões foram destinados a plataformas de afiliados no Brasil. De crescimento esse mercado entende bem! A profissão de afiliados pertence a um ciclo que você precisa entendê-lo bem antes de ingressar nesse novo mundo. Antes de tudo existe o produtor, que é a pessoa/ empresa responsável por produzir o infoproduto ou o produto físico, definir toda a parte de regras, formas e materiais de divulgação. Basicamente ele é quem cria toda a base do negócio. Depois dele vem o afiliado, que é quem vende/ divulga o produto para ganhar comissões em cima dele. Para que as vendas sejam registradas de forma correta e individual, são gerados links exclusivos 30 para cada afiliado, e então cada compra feita por meio desse link é registrada para o afiliado que o detém. As comissões são pagas pelo criador do produto vendido, no caso o produtor. Algumas vantagens do programa de afiliados: • Trabalhar sem sair de casa; • Não precisar dar suporte aos clientes; • Baixo risco. marketing de afiliados C O M O F U N I O N A O O produtor lança um produto o afiliado divulga o produto em seus canais O cliente clica e realiza a compra O link da venda é rastreado O Produtor recebe o dinheiro da venda O Afiliado recebe a comissão pela venda 1 2 3 45 6 31 Para se tornar um afiliado, antes de tudo você precisa escolher uma plataforma confiável onde os produtores disponibilizam os tipos de produtos que você deseja trabalhar e que gere links exclusivos. Depois você escolhe qual deseja representar, é gerado um link de venda único para você e pronto! Essa é uma excelente maneira de vender algo que já existe, que você não precisa se preocupar com questões burocráticas, validação ou fabricação, e pode ganhar muito dinheiro com isso! A AzPlex é uma plataforma que possui um conjunto de ferramentas e estratégicas que te ensinam a utilizar a internet a seu favor para gerar uma excelente renda. Se tornando assinante, você tem acesso a aulas com metodologias validadas sobre como aplicar o marketing na prática. Possui também produtos exclusivos para você se afiliar e vender com até 100% de comissão, com acesso a comunidade e suporte com mentores. Ou seja, é uma ótima primeira opção para você que marketing de afiliados C O M O F U N I O N A O O produtor lança um produto o afiliado divulga o produto em seus canais O cliente clica e realiza a compra O link da venda é rastreado O Produtor recebe o dinheiro da venda O Afiliado recebe a comissão pela venda 1 2 3 45 6 32 deseja iniciar nesse mercado, pois você poderá aprender através de cursos e vender produtos no mesmo lugar. Parece ótimo, né? E é exatamente isso! www.azplex.com 33 MÉTODOMÉTODO MIDAZ MÉTODOMÉTODO MIDAZ 37 Chegou o momento de você conhecer o Método MIDAZ, que vai te fazer crescer exponencialmente no marketing digital e se tornar um empreendedor de sucesso. MIDAZ nada mais é que Marketing Digital de A a Z. E assim como o toque de Midas, tudo o que você fizer no marketing digital vai prosperar e vai virar ouro! Esse é o nosso objetivo quando te entregamos tudo o que você precisa saber para faturar alto na internet. Queremos transformar a sua vida e a vida das pessoas que você ama de uma vez por todas. Prosperar será sua missão a partir de agora. Agora que você já entende como funciona o mercado online e como pode ganhar dinheiro, vamos ao que importa. Chegou a hora de entender sobre as nossas técnicas e como você pode fazer para iniciar hoje mesmo suas vendas. 38 É MAIS FÁCIL ALCANÇAR AS SUAS METAS QUANDO VOCÊ SEGUE UM MÉTODO EFICIENTE Vamos te ensinar tudo o que precisa saber sobre o método A.Q.C. para sair do zero e começar a faturar. O método A.Q.C. significa:Atrair | Qualificar | Converter E esses são os 3 passos fundamentais que devem estar em qualquer venda. Eles são essenciais se você realmente deseja fazer este novo mundo funcionar e trabalhar a seu favor. Parecem meras letras inofensivas, mas possuem um poder de conversão que você vai se surpreender. A.Q.C.A.Q.C. 39 Para você entender o conceito, vamos começar pelo A de “Atrair’’. Fase 1 ATRAÇÃO Dentro da internet estamos o tempo todo disputando atenção das pessoas entre vídeos de gatinhos fofinhos e conteúdos aleatórios de pessoas do nosso dia a dia, e ainda assim temos que chamar segurar essas pessoas para que elas escutem o que temos para falar. E é pra isso que existe a primeira fase do A.Q.C., para que o seu potencial cliente destine a atenção dele para o seu produto. Existem várias formas de fazer isso, mas uma estratégia que não falha é falar sobre os benefícios que o seu produto tem. Vamos imaginar que você decidiu escolher a nossa linha de emagrecedores naturais para se afiliar. Uma das frases que pode usar para chamar a atenção do público na hora da divulgação é a 40 seguinte frase: “Apenas 2 cápsulas por dia é o suficiente para que você possa queimar o dobro de calorias que está queimando hoje e emagrecer de forma natural.” Se a pessoa estiver acima do peso e sabe que precisa emagrecer, essa frase vai chamar atenção e ela vai procurar saber do que se trata a publicação ou anúncio. Consegue perceber o alto poder de persuasão dessa frase? Você falou dos benefícios do seu produto e ainda atingiu a dor de quem está lendo. Outra forma de chamar a atenção das pessoas é falar sobre o que pode acontecer se você não se atentar para o problema que já tem hoje. Para esse exemplo vamos usar nosso produto da linha pet que ajuda na remoção de tártaro de cachorros. “Sabia que seu cachorro pode morrer antes do tempo só porque você não cuida dos dentes amarelados dele? “ Se você tem um cachorro e gosta dele, você vai ser atraído por essa frase e vai prestar atenção na hora, correto? Esses foram dois breves exemplos de como chamar a atenção das pessoas na internet e concluir com êxito a fase da atração. E agora que você atraiu a atenção da pessoa, chega o momento no qual precisa aplicar o Q de “Qualificar”. 41 Fase 2 QUALIFICAR Você concorda que não adianta tentar vender um emagrecedor para quem está abaixo do peso e nem produto para cachorro e gato pra quem só tem passarinho, né? Por isso é importante qualificar a pessoa que você atraiu. Muitas das vezes as frases que usamos de exemplo podem atrair pessoas desqualificadas, veja só como isso pode acontecer. Na nossa linha de emagrecedores temos produtos em cápsulas, chás e um shot. Então, vamos considerar que você comprou um estoque de chás para vender na sua região e começou a divulgar o produto para emagrecimento. Depois de atrair as pessoas que desejam emagrecer, você precisa entrar na fase de qualificação. Precisará definir o que essa pessoa 42 deseja, quantos quilos ela quer perder, ver se já faz atividade física e o mais importante: saber se ela gosta de tomar chá! Você pode ter o melhor emagrecedor do mercado, mas se a pessoa não gosta de tomar chá, ela não é o cliente para o seu produto, e então não será necessário que você perca tempo e dinheiro focando em pessoas que não gostam do seu tipo de produto. FOQUE NO PERFIL QUE SE ENCAIXE NAS SUAS ESTIMATIVAS. SABER IDENTIFICAR O SEU CLIENTE É UM DOS PASSOS MAIS IMPORTANTES PARA O SUCESSO DE UMA VENDA. 43 Fase 3 CONVERSÃO: Agora chegou o momento da letra C atuar. É preciso converter essa pessoa que você atraiu e qualificou. Nessa fase você deve contornar objeções e mostrar para o cliente que o seu produto pode resolver o problema dela e pode ajudar ela a emagrecer. Nesse momento vão surgir várias dúvidas e objeções sobre o produto, aqui se faz necessário um conhecimento básico sobre o produto, como ele age, seus principais benefícios, etc. Nessa fase você precisa usar todas as suas táticas de persuasão e que passem confiança acerca do que você está vendendo. Depois de tirar essas dúvidas e deixar a pessoa segura de que está fazendo uma boa escolha, basta você enviar o seu link de compra exclusivo para a pessoa e ganhar sua comissão. Pronto, seu trabalho foi concluído. 44 O método A.Q.C. é o método que funciona 100% das vezes que é aplicado da maneira correta. Com ele você consegue vender qualquer coisa na internet, até bosta em lata, pode pesquisar! VAMOS FAZER UM TESTE? Suponhamos que você seja um revendedor afiliado de cápsulas de colágeno. Como aplicaria o método A.Q.C. na venda deste produto? Descreva abaixo como faria na prática! 45 FERRAMENTAS PARA ATRAÇÃOATRAÇÃO 49 Existem duas classes de ferramentas e técnicas que você pode usar para atrair o seu público alvo: ferramentas orgânicas e pagas; técnicas orgânicas e pagas. Primeiro vamos falar do que é feito de forma orgânica. Orgânico é tudo aquilo que não necessita de investimento para dar resultado. Como consequência de não precisar de investimento para dar resultado, você precisa investir um pouco mais do seu tempo. Vale lembrar que a maior parte das ferramentas que usamos podem ser usadas para aplicar técnicas orgânicas e técnicas pagas. 50 Uma ferramenta muito usada é o Youtube. Com ele é possível ter muitos resultados de venda sem precisar investir 1 real. O vídeo review, por exemplo, é uma estratégia bem comum no meio online e funciona muito bem para tudo quanto é tipo de produto. Quantas vezes você já pesquisou um vídeo no Youtube para entender as diferenças e benefícios entre um celular modelo X e outro modelo Y? Você já deve ter feito isso várias vezes. Quando vemos esse tipo de vídeo, estamos quebrando nossas objeções e entendendo se aquele produto vai suprir a demanda que você precisa. Se você reparar, todos esses vídeos têm um link para você comprar os modelos que foram usados no vídeo. Em cada compra nesse link, quem fez o vídeo recebe uma comissão por ter indicado esse cliente, geralmente a comissão gira em torno de 3% a 10%. No nosso caso, a gente consegue utilizar essa mesma técnica e conseguir comissões de 40%, 50%, 60% ou até 100% do valor da venda. Basta estudar sobre o produto, entender os benefícios dele e passar a certeza de que o produto vai chegar pra pessoa e vai ser bom pra ela. Agora imagine, você passa 1 dia, grava 5 vídeos, sobe no seu canal do Youtube, aplica as técnicas certas na hora de subir o vídeo e deixa ele lá parado trabalhando por você. 51 Nós temos vários parceiros de negócios que fizeram exatamente isso e hoje têm rendas de 10, 15, 20 mil reais todos os meses, literalmente sem fazer nada além dos vídeos. Essa é uma ótima técnica para começar a fazer suas primeiras vendas e ter dinheiro para investir na escala com anúncios. COMECE A FAZER HOJE O MELHOR QUE PODE COM AS FERRAMENTAS QUE ESTÃO AO SEU ALCANCE. TRÁFEGOTRÁFEGO PAGO 55 Vamos partir para a escala e multiplicar seus ganhos de maneira exponencial! Pense aí e veja se consegue me responder: como que o Facebook, Instagram e Whatsapp, que por sinal são do mesmo grupo, conseguem manter essas operações gigantescas se todas essas plataformas são gratuitas? Como a Google tem faturamentos multibilionários se ela não vende nenhum produto e não é cobrado nada para utilizarmos as diversas plataformas que ela disponibiliza? DÚVIDA CRUEL! A PERGUNTA DE UM MILHÃO DE DÓLARES! Por anos nós tentamos entender isso, até que…. tudo fez sentido. Quando você não paga para usar o produto ou serviço, você é quem está sendo usado! Todas essas plataformas usam o que existe de mais valioso hoje em dia e você entrega tudo pra eles de graça: suas informações. DATA IS THE NEW OIL CLIVE HUMBY São essas informações que nós damos de graça para essas plataformas que eles usam para vender 56 anúncios. Essas plataformasconhecem mais de você do que você mesmo, todos os seus gostos, seus desejos, suas pesquisas, o que você gosta de fazer, seus hobbies, tudo, tudo, tudo! Todos esses dados, de bilhões de pessoas, são disponibilizados em forma de inteligência aos ANUNCIANTES. Os anunciantes pagam a essas plataformas para fazerem seus anúncios dentro de seus espaços. Como um rodapé de um site, um banner no início de um blog, um anúncio antes do seu vídeo no Youtube começar e até o feed do Instagram! Anúncios representam 80% do faturamento do Google. http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2016/03/ como-o-google-ganha-dinheiro.html Facebook faturou 25,4 bilhões de dólares com anúncios no primeiro trimestre de 2021 https://tecnoblog.net/437412/facebook- tem-alta-no-faturamento-de-anuncios- em-meio-a-disputa-com-a-apple/ Sabe aquele produto que você estava com muita vontade de comprar, que fez pesquisas sobre ele no Youtube e buscou sobre ele dentro da rede de pesquisa? Em poucos dias, ou até mesmo em poucas horas, ele 57 “magicamente” apareceu para você em algum site ou rede social, certo? Não se assuste. É a inteligência do Google ou Facebook te mostrando exatamente o que você quer e no momento que você mais está buscando. Sabendo disso, chegou a hora de parar de ser usado e usar isso a seu favor e ganhar dinheiro. Vamos usar a ferramenta de anúncios do Facebook para que possamos atrair pessoas para nosso funil, qualificar e converter! Achou que só as grandes marcas tinham acesso à compra desses espaços publicitários dentro da internet? Se enganou! Qualquer pessoa pode ter acesso à essas plataformas. 58 Dentro do Facebook existe um lado B que serve para quem quer fazer dinheiro com a ferramenta, e pouca gente conhece esse lado B. Não estamos falando do botão impulsionar do Instagram que existe e todos conseguem ter acesso; ali é o café com leite. Estamos falando do sistema de anúncios profissional. No botão impulsionar, você tem pouquíssimas opções de segmentação. Gênero, idade e região não chegam nem perto de todo o potencial que a plataforma tem. Já pensou em anunciar um produto para emagrecer, EXATAMENTE para quem está procurando emagrecer? Para quem segue páginas relacionadas à dieta, exercícios. E isso é só uma gota do mar de possibilidades. Acesse ai no seu computador, “business.facebok. com” e veja como fazer a mágica acontecer! Dentro da plataforma é onde vamos colocar nosso dinheiro e fazer os anúncios para atrair mais pessoas que tenham interesse em comprar o que estamos vendendo. Essa parte de configuração é mais complexa, por isso vamos deixá-la para um outro momento. Toda essa jornada da escala você pode acompanhar na série o Estagiário, por lá vai ter mais elementos visuais para entender como funciona. 59 Dentro do próprio facebook você vai conseguir anunciar no Instagram também, já que essas plataformas são do mesmo grupo.Todos os anúncios que rodam no Instagram são criados no site que te informamos acima, o Facebook Business. Mas não se preocupe, você não precisa ter milhões de reais para iniciar com anúncios pagos. Você consegue iniciar sua jornada nos anúncios investindo pouco. Somente 1 dólar por dia. Isso mesmo! 1 dólar. Ou seja, 5 ou 6 reais, dependendo da cotação. Assim, é possível começar a aprender a ferramenta, fazer testes, sentir os resultados, fazer vendas e reinvestir no tráfego. Com um tempo, você terá um valor cada vez maior para investir, e consequentemente, ter ainda mais retorno. Ou seja, dinheiro no bolso! Lembrando se tudo isso for muito novo pra você, não precisa ir sozinho(a), vamos te ajudar nessa caminhada! FERRAMENTAS PARA QUALIFICAÇÃOQUALIFICAÇÃO 63 Faz alguns anos que perdemos o costume de fazer ligações por telefone e por um motivo: os aplicativos de mensagens. É muito mais simples e rápido enviar uma mensagem, um áudio para se comunicar do que fazer a ligação. Uma ferramenta que serve para ganhar dinheiro ao invés de só conversar é o Whatsapp. Não conseguiu imaginar isso? Então vamos lá: Em nosso método vamos usar o Whatsapp como principal ferramenta para fazer a qualificação e conversão dos clientes que atraímos. Como ferramenta de qualificação, as conversas no Whatsapp não podem seguir da mesma maneira que estamos acostumados no dia a dia com familiares e amigos. Primeiro é importante usar o Whatsapp Business, uma ferramenta do Whatsapp voltado para quem quer usar o app para fazer negócios e vendas. É importante configurar o aplicativo de maneira correta para que possa agilizar seu processo de atendimento. No Whatsapp Business você terá diversas funcionalidades que vão ser muito úteis nos processos de venda. 64 Catálogos, respostas automáticas, além das etiquetas que vão te ajudar na organização. Assim você vai conseguir separar cada lead (contato) em uma etapa específica. Além disso, é importante que você entenda quais perguntas precisa fazer para que seu cliente responda o que você quer saber para qualificá-lo. Para isso existe um passo a passo lógico e validado para atendimento no Whatsapp, ou você corre o risco de perder esse cliente, ou até mesmo nem receber uma resposta. Ou seja: dinheiro ficando na mesa ao invés de ir para o seu bolso. Esse mesmo passo a passo vai ser seguido com os participantes da série o Estagiário, transmitida no Youtube. Acompanhando a série fica mais fácil de entender como tudo funciona no dia a dia e como você pode fazer pra ter os mesmos resultados ou até resultados maiores. LEMBRE-SE, TUDO NA VIDA É VENDA, VOCÊ ESTÁ SEMPRE VENDENDO ALGUMA COISA PRA ALGUÉM. 65 Quando começamos a procurar namorada ou namorado, estamos vendendo a imagem de que somos o candidato perfeito para aquela pessoa que desejamos. Quando estamos procurando emprego, estamos vendendo a imagem de um bom profissional e de que somos qualificados para a vaga. Tudo na vida é venda, e para toda venda existem técnicas eficazes para que possamos vender mais do que o normal. Fora a importância de conhecer bem o produto que estamos vendendo e aplicar o script de vendas para aquele produto. Seguir esses passos é certeza de um bom resultado e de dinheiro no bolso no final do mês. E é assim que muita gente tem feito milhares de vendas online e faturando muito alto. FASE FASE DE CONVERSÃO 69 Acreditamos que a fase de conversão é a mais fácil de todas. Quando você atrai a pessoa certa e faz a qualificação de maneira assertiva, é só você enviar o link de compra que essa pessoa vai comprar o produto, não tem erro. Umas das principais objeções que existe na fase de conversão é o preço do produto que você está vendendo. Mas entenda que, se a pessoa achou o produto caro, quer dizer que você não agregou valor o suficiente. Vamos aos detalhes sobre a diferença entre preço e valor. Basicamente, preço é a quantia que o que o cliente paga. Já o valor é o que ele recebe, incluindo significado, história e experiência. EXEMPLO PRÁTICO: Se alguém quisesse te vender uma caneta por R$ 1.000,00 você acharia caro? Mas e se essa pessoa revelar que a caneta que está vendendo é a caneta que foi usada pela princesa Isabel para assinar a Lei Áurea… agora a mesma caneta ficou barata, né? Justamente porque ela passa a ter uma histórica importante por trás e de grande significado para a sociedade. Esse é um exemplo entre caro e barato, um produto comum ou um produto com valor agregado. 70 Você consegue agregar valor para qualquer produto que você esteja vendendo, basta dominar os benefícios que aquele produto proporciona e saber explicar para o cliente como que o produto vai ajudar a resolver o problema que ele tem. O cliente na verdade não quer o produto, mas sim o benefício que ele proporciona ou a maneira que ele irá ajudar a resolver o problema dele. SEJA O MELHOR RESOLVEDOR DE PROBLEMAS DO MUNDO E VOCÊ VAI SER A PESSOA MAIS RICA DO MUNDO. Depois que você entendera diferença entre caro e barato, você vai conseguir passar pela fase de conversão com um pé nas costas assistindo TV. 71 REGULARIZANDO O SEU NEGÓCIONEGÓCIO 75 Depois que você aprende a usar as ferramentas e estabelece um bom faturamento com o seu produto, chega o momento de cuidar daquela parte que parece desnecessária, mas que na verdade te exime de vários problemas: a regularização da sua empresa. Antigamente quando falávamos sobre abrir empresa, era certeza de que veríamos expressões assustadas ou um “Isso não é pra mim”. Mas calma, se você também pensa assim, estamos aqui para desmistificar isso e mostrar que você também pode. Com o passar do tempo e o avanço dos seus negócios no marketing digital, vai chegar um momento que você vai se tornar um empresário, isso é inevitável. Quando o negócio é bem gerenciado e tem estratégias bem definidas e aplicadas com precisão, a empresa cresce, surge a necessidade de contratar funcionários e todos aqueles processos que você deve estar pensando. Claro, no início, você poderá começar com o seu CPF mesmo, como pessoa física. Afinal, você ainda vai estar aprendendo a aplicar as estratégias para ganhar dinheiro. Mas na hora certa, você terá que abrir a sua empresa. E isso é mais simples do que você imagina. Existe um cenário promissor que se torna realidade conforme o crescimento da sua empresa: adquirir sua casa própria, seu carro, você consegue 76 ajudar sua família, a família de seus colaboradores, oferecer uma educação de qualidade para seus filhos, viajar, realizar inúmeros sonhos e muito mais. “Ah, mas tendo uma empresa, eu vou ter que pagar impostos?” Sim! O melhor a se fazer é estar sempre em conformidades com as leis do nosso país, e isso inclui pagar os impostos. E não tenha medo! Se você está pagando um valor muito alto em impostos, quer dizer que a sua empresa está faturando muito. E isso é ótimo, não é mesmo? As regularizações podem parecer complicadas no começo, mas conforme você vai ganhando familiaridade as coisas vão se tornando mais fáceis e você consegue ir automatizando os processos através de ferramentas e um time maior. Aprender tudo que ensinamos até aqui, fazer sua empresa crescer e regularizar o seu negócio é sinônimo de sonhos realizados sem nenhum empecilho no caminho! O que você gostaria de conquistar agora? 77 VÁ VÁ ALÉM 81 Crescer é sinônimo de prosperar, e para ir cada vez mais longe você precisa acreditar, investir e ter pessoas que também acreditem no seu projeto. Mesmo que você veja futuro em algo que tem pouca familiaridade, o hábito é capaz de te ajudar a escrever uma linda história. Você não pode cair de cabeça em um mundo totalmente novo que você desconhece ferramentas e dimensões, por isso que ensinamos tudo até aqui: para que você entenda como o mercado funciona e de que maneira pode trilhar um caminho seguro e com alto retorno financeiro. Tudo que você já leu, aliado à prática, força de vontade e atenção aos erros, se torna ainda mais promissor. É uma questão de ficar de olho no mercado e se adaptar conforme o tempo vai passando. Se importar em ir além diz muito sobre quem você é o que deseja para o seu futuro. Já apresentamos a você opções de caminhos para o sucesso, como o mercado de afiliados, e também como funciona o tráfego pago e os algoritmos das redes sociais que te ajudam a atingir mais clientes. E agora que você entendeu como esse mercado funciona, chegou a hora de ir além do que os seus olhos podem ver. Mostre para o mercado algo que ele nunca viu. Se supere! CONSIDERAÇÕES FINAISFINAIS 85 Você pode ir muito além do que imagina. E é por isso que neste momento gostaríamos de te dar as boas-vindas para essa nova caminhada e te dizer que queremos que você tenha muito sucesso, afinal, você tem a capacidade de se destacar e todo o conteúdo que precisa para fazer isso acontecer. Acompanhando a nova temporada do reality “O ESTAGIÁRIO” você vai poder ver de perto e entender como o marketing digital está funcionando neste ano, e como o fato de já termos passado do auge da pandemia também influenciou bastante na maneira como conteúdos e vendas online estão sendo consumidos ou procurados pelos usuários. Seja muito bem-vindo, aproveite esse novo mundo que acaba de se abrir na sua frente. Chegou a hora de mudar a sua história e se destacar no mercado. Chega da mesmice ou de trabalhos que não te dão liberdade. Chegou a hora de crescer! 86 T h ia g o F o n s e c a | S h ir l e y s o n k a is s e r
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