planejamento vendas estudo de caso

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Planejamento de Vendas v.2 ► AVALIAÇÃO ►
ATIVIDADE DO ESTUDO DE CASO
Data de inicio domingo, 11 Dez 2022, 08:55
Estado Finalizada
Data de conclusão domingo, 11 Dez 2022, 09:41
Tempo empregado 45 minutos 45 segundos
Nota 4,00 de um máximo de 4,00(100%)
https://moodle.universoead.com.br/course/view.php?id=808
https://moodle.universoead.com.br/mod/quiz/view.php?id=18338
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Planejar e antever as ações é primordial. Mas, de
igual importância, revela-se o monitoramento e o
acompanhamento do planejamento estratégico
traçado, bem como a avaliação de desempenho
das equipes. Neste sentido, são ações
empreendidas pela Volvo que revelam o trabalho
de monitoramento e acompanhamento da
companhia:
Escolha uma:
a. Após ver as suas vendas diminuírem 38%
em 1995, resultando em uma perda histórica
de 240 milhões de dólares, a Volvo trocou toda
a sua liderança nos EUA em agosto de 1996,
inclusive com a contratação de um novo
presidente, Marc Gustafsson. 
b. Conquista do mercado americano de
motores, já que, em 1995, 18% de todos os
caminhões vendidos nos EUA eram equipados
com um motor Volvo, diferentemente dos
simples 9,5% em 1993.
c. Implementação de um programa para a
redução de custos, incluindo negociações com
fornecedores. O objetivo era melhorar as
margens de lucratividade da companhia.
d. Nenhuma das alternativas está correta.
e. Investimento de 500 milhões de dólares, em
1995, em produção, marketing e mudanças
administrativas para o lançamento da nova
linha, a série VN, com design de cabines
convencionais, baseada na série europeia FH.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Após ver as suas vendas
diminuírem 38% em 1995, resultando em uma
perda histórica de 240 milhões de dólares, a Volvo
trocou toda a sua liderança nos EUA em agosto de
1996, inclusive com a contratação de um novo
presidente, Marc Gustafsson..
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
Vimos que, em se tratando de mercado, a vontade
de uma companhia não é soberana, pois enquanto
microambiente externo, este envolve os
concorrentes, os fornecedores, os clientes, as
pessoas e os parceiros que possuem atitudes
próprias e estratégias diferentes das organizações.
Em contrapartida, vale lembrar que, por mais que
a companhia não governe no microambiente
externo, ela exerce in�uência sobre ele, assim
como também é in�uenciada por tal. Neste
sentido, podemos apontar como estratégias
de�nidas pela Volvo para a mudança do mercado:
Escolha uma:
a. Nenhuma das alternativas está correta.
b. Consolidação das operações na Virgínia,
fechando as fábricas em Ohio; reorganização e
consolidação da rede de revendedores (240
concessionárias e 200 pontos de manutenção)
em três regiões americanas e com foco em
serviços; apresentação de uma nova maior
linha da VN, a 077, marcada pelo conforto. 
c. Aumento da produção em 1995, com a
projeção de vendas de 30.000 unidades por
ano, uni�cando todas as marcas da companhia
sob apenas um nome - Volvo. 
d. Lançamento de um serviço de
�nanciamento e manutenção, o Volvo Truck
Finance North America, com vistas a ajudar a
atuação da companhia no mercado pós-venda,
permitindo aos consumidores controlar os
gastos com operação em longo prazo.
e. Redução do volume de vendas em 38%
(foram vendidos somente 16.800 caminhões
em 1993), com vistas a reestruturar a
companhia para o que aconteceria de 1995 a
1998.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Consolidação das operações
na Virgínia, fechando as fábricas em Ohio;
reorganização e consolidação da rede de
revendedores (240 concessionárias e 200 pontos
de manutenção) em três regiões americanas e
com foco em serviços; apresentação de uma nova
maior linha da VN, a 077, marcada pelo conforto..
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
A liderança da Volvo está considerando estratégias
para mudar a sua maneira de agir, deixando o
índice de 12% do mercado e, com o aumento da
rentabilidade da empresa, mover-se em direção
aos 20%. Em relação aos desdobramentos para a
companhia, caso esta previsão seja feita com baixa
qualidade, assinale a alternativa correta: 
Escolha uma:
a. Nenhuma das alternativas está correta.
b. Aumento do custo do estoque, já que a
produção programada a partir da previsão de
vendas se revelará superior à demanda de
mercado. Por conseguinte, armazenagem,
segurança, conferência e conservação serão
montantes que a empresa precisará assumir.
c. Falhas no atendimento, pois o que está na
linha de produção pode não ser o su�ciente
para o cumprimento de todos os pedidos.
Logo, os clientes recém conquistados poderão
ter uma experiência negativa já na primeira
compra. Ao mesmo tempo, os clientes antigos
certamente relevarão qualquer atraso, já que
con�am em sua empresa, não representando
a eles uma falha de atendimento.
d. Redução no custo do estoque, já que a
produção programada a partir da previsão de
vendas se revelará na medida da demanda do
mercado. Por conseguinte, armazenagem,
segurança, conferência e conservação serão
montantes que a empresa não precisará
assumir.
e. Ganho na logística, principalmente se a
companhia tem a sua rede própria de
distribuição. Isto porque, com a produção
menor de produtos, serão otimizados,
naturalmente, os espaços de estocagem.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Aumento do custo do
estoque, já que a produção programada a partir
da previsão de vendas se revelará superior à
demanda de mercado. Por conseguinte,
armazenagem, segurança, conferência e
conservação serão montantes que a empresa
precisará assumir..
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de
1,00
A Volvo é uma empresa que atua no mercado
automobilístico internacional, tendo redobrado os
seus esforços e atenções para o mercado de
caminhões americano. Analisando a concorrência
da companhia, podemos dizer que:
Escolha uma:
a. Nenhuma das alternativas está correta.
b. A Volvo atua em um oligopólio, pois, no
mercado, encontramos produtos similares,
contudo, com poucas empresas para oferecê-
lo, sobretudo pelo alto investimento �nanceiro
para a produção de caminhões.
c. A Volvo atua em um mercado de
concorrência pura, dada a oferta e a procura
serem grandes, existirem diversos vendedores
e nenhum deles se sobressair
signi�cativamente sobre os outros, ou seja, ela
disputa fatias de mercado parecidas.  
d. A Volvo atua em um mercado monopolista,
já que há vários produtos similares disponíveis
por meio de diversos vendedores, mas com
pequenas diferenciações entre esses produtos.
e. A Volvo atua em um monopólio, dado que,
até a entrada da companhia no mercado
americano, apenas uma organização retinha
todo o negócio para si.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: A Volvo atua em um mercado
de concorrência pura, dada a oferta e a procura
serem grandes, existirem diversos vendedores e
nenhum deles se sobressair signi�cativamente
sobre os outros, ou seja, ela disputa fatias de
mercado parecidas. .