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Questões da Prova 
 
1. Defina a teoria da liderança traços de personalidade. 
R= É uma combinação de elementos que inclui o desejo de realizar e 
conquistar - ambição, energia, persistência e iniciativa. O líder tem uma 
necessidade forte de se colocar em posição de autoridade e de ser 
reconhecido como tal. 
 
2. Defina a teoria da liderança estilos de lideranças. 
R= autocrático, liberal ou democrático. 
 
3. Defina a teoria da liderança situacional. 
R= é definida como a capacidade de adaptação de um líder diante do 
contexto do mercado, gerindo equipes de alto desempenho mesmo em 
situações de crise e com uma atuação madura, empática e analítica. 
 
quatro estilos de liderança: direcionador, orientador, apoiador e delegador. 
 
4. Descreva a liderança autocrática. 
R= um modelo de gestão em que o líder centraliza em si todo o poder 
decisório de uma equipe, departamento ou empresa como um todo, criando 
ali uma liderança autoritária. 
 
5. Descreva a liderança Democrática. 
R= um modelo em que os colaboradores participam dos processos de 
tomada de decisão em conjunto com o líder. O poder decisório não se 
concentra naquele que ocupa posição de liderança, mas sim é distribuído 
entre os demais membros da equipe. 
 
6. Descreva a liderança Liberal. 
R= consiste na habilidade de um gestor de vendas em dar mais autonomia 
para o os seus liderados, possibilitando que os profissionais consigam 
tomar decisões por conta própria. Quando há uma liderança liberal, a 
característica que prevalece é a descentralização do poder de decisão. 
 
7. Descreva a teoria motivacional X e Y. 
R= A teoria X e Y, também conhecida por teoria de Douglas McGregor para 
diferenciar o grupo de pessoas, onde X se enquadra toda pessoa que é 
preguiçosa, evitam trabalhar, não gostam de responsabilidades, não tem 
criatividade para exercer as tarefas, essas pessoas precisam sempre ser 
controladas para ter um bom resultado. E a teoria Y engloba todas as 
pessoas que gostam de trabalhar, são dedicadas, automotivadas, aceitam 
desafios, responsáveis, estão sempre em busca do melhor. 
 
 
8. Descreva a teoria motivacional de 2 fatores. 
R= Também conhecida como Teoria de Herzberg, trata-se da ideia de que 
dois fatores — referentes às condições de trabalho e às relações 
interpessoais — são responsáveis pela satisfação e motivação dos 
colaboradores de uma empresa. 
 
Frederick Herzberg foi um psicólogo e professor norte-americano, tornando-
se de grande influência no segmento de gestão empresarial. Ele foi 
conhecido por ser um dos grandes responsáveis por desenvolver o assunto 
da motivação no trabalho. 
 
9. Descreva a teoria motivacional pirâmides das necessidades. 
R= É um esquema que apresenta uma divisão hierárquica em que as 
necessidades consideradas de nível mais baixo devem ser satisfeitas antes 
das necessidades de nível mais alto. Segundo esta teoria, cada indivíduo 
tem de realizar uma “escalada” hierárquica de necessidades para atingir a 
sua plena auto-realização. 
 
5 - Necessidades: 
fisiológicas, segurança, sociais, estima e realização pessoal. 
 
10. Defina liderança. 
R= Liderança é a habilidade de motivar e inspirar pessoas de forma 
positiva. Na liderança, essa motivação vem muito mais pelas atitudes 
práticas do líder do que propriamente dito pelas palavras que ele diz.