Atividade 07

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/ Atividade 07
Administração de vendas
Iniciado em
Tuesday, 13 Dec 2022, 09:38
Estado
Finalizada
Concluída em
Tuesday, 13 Dec 2022, 09:42
Tempo
empregado
4 minutos 10 segundos
Avaliar
9,00 de um máximo de 10,00(90%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O planejamento é uma das etapas-chave da administração de
vendas, uma vez que está ligado à estimativa do potencial de
mercado, previsão de vendas, orçamentos e quotas de vendas.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Qual das alternativas abaixo não faz  parte das bases do processo
de planejamento de venda?
Escolha uma opção:
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Podemos a�rmar que A avaliação das oportunidades de mercado
deve considerar a missão da empresa.
Escolha uma opção:
a. Previsão do pós-venda. 
b. Distribuição e logística.
c. Estimativa do potencial de mercado.
d. Avaliação das oportunidades de mercado.
e. Segmentação de mercado.
Verdadeiro 
Falso
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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A distribuição e logística não são responsáveis pelo escoamento
mais adequado do produto ou serviço.
Escolha uma opção:
Questão 5
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Documento que identi�ca o mercado-alvo, que determina os
objetivos de vendas (de toda a empresa e de cada pro�ssional de
vendas), detalha ações, orçamentos e sequência de atividades
necessárias para atingir esses objetivos. Esta a�rmativas refere-se
a:
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso 
a. Plano de vendas 
b. Orçamento
c. Planejamento de Compras
d. Documento pós-venda

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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A atividade principal da área de vendas é efetuar as transações
comerciais com os clientes da empresa.
Escolha uma opção:
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Projeção numérica das expectativas da organização retratada
num determinado momento pelas opiniões e análises de seus
pro�ssionais do que poderá acontecer no futuro dentro do mercado-alvo de
atuação. Esta a�rmativa se trata da:
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
a. Previsão do Orçamento
b. Previsão de vendas 
c. Previsão da pré-venda
d. Previsão de serviço
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Questão 8
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Instabilidade econômica que afeta a capacidade de previsões por
não se saber bem o que pode ocorrer, é uma das di�culdades
relacionadas a previsão de vendas.
Escolha uma opção:
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Em relação aos métodos de previsão de vendas, segundo Moreira
(2000), Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), esses podem ser
classi�cados em três tipos. Qual das alternativas não corresponde
a estes tipos de métodos?
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso 
a. Métodos matemáticos.
b. Métodos tecnológicos. 
c. Métodos operacionais.
d. Métodos de pesquisa.
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