Técnicas vendas

Prévia do material em texto

Como se tornar ótimo em um negócio?
Vendas em uma palavra é relacionamento. Relacionamento é rapport. Rapport é uma palavra de origem francesa (rapporter), que significa criar um relacionamento.
Nos dias atuais, é de extrema importância criamos networking, bons relacionamentos e bons modos, não para sermos aceitos, mas para criarmos uma boa rede de contatos e posteriormente nos beneficiarmos pessoalmente, profissionalmente e em diversos setores da vida.
Cliente ou prospectos são pessoas que devem ser tratadas, não por interesse, mas por serem seres humanos que merecem respeito e bom tratamento. Assim como nós, eles possuem objetivos em diversos setores e como bons vendedores, nós precisamos ter empatia e nos colocar no lugar do cliente pensando muitas vezes no benefício do mesmo com o produto em primeiro lugar.
Pesquisar sobre dificuldades, objetivos e desafios são extremamente necessários.
Principais atitudes que podemos fazer para ajudar o cliente: 
1- Mostrar opções de financiamento de nossas empresas.
2- Apresentar a oferta mais adequada para o cliente e sua família.
A principal ideia com esse modelo de negócio é fazer uma pesquisa com o público alvo, diálogo persuasivo, diálogo extremamente preciso para ofertar a ele.
Algumas questões que devem ser questionadas.
Mensagem de sua empresa: 
Como você descreveria sua solução para a sua persona?
“Apartamento ideal para sua família com financiamento fácil, rápido e que cabe no seu bolso ou Temos o apartamento ideal para a sua família, ótima localização, perto de boas escolas, mercados, terminais de ônibus e metrô, com tudo isso, muito mais facilidade de locomoção para você ir trabalhar ou ir a outros lugares desejados. E o melhor com financiamento totalmente exclusivo e personalizado, para que você tenha condições de pagar sem ficar atolado em dívidas. “
Considerações finais: para que você possar assimilar bem os gatilhos ou atalhos mentais e fazer bom uso deles, o primeiro é entender que o seu objetivo é facilitar o processo decisório do seu cliente, ou seja, simplificando e oferecendo sugestões para que seu cérebro poupe mais energia e decida mais facilmente. 
Aulas de neurovendas, técnicas pnl, frases de impacto em vendas também devem ser consideradas e estudadas para aplicar no dia a dia dos nossos negócios.