TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

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ESCOLA POLITÉCNICA BRASILEIRA
CURSO TÉCNICO EM CONTABILIDADE
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JOÃO VITOR FERREIRA DA COSTA
FORMULAÇÃO DE PREÇOS DE VENDAS.
CAMPINA GRANDE-PB
2021
ESCOLA POLITÉCNICA BRASILEIRA
CURSO TÉCNICO EM CONTABILIDADE
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
JOÃO VITOR FERREIRA DA COSTA
FORMULAÇÃO DE PREÇOS DE VENDAS.
Artigo Cientifico Apresentado à 
Escola Politécnica Brasileira, como
 requisito parcial para a obtenção do
 título de Técnico em Contabilidade.
Professo(a)r Orientador: Tutora Thaís.
CAMPINA GRANDE-PB
2021
RESUMO
A formação do preço de venda é um processo que, se realizado de forma adequada, oferece benefícios para os negócios e também para seus clientes. Ele consiste em definir um valor para um produto ou serviço na hora de lançá-lo ou por uma necessidade de adequação ao cenário econômico. Neste trabalho foram feitas pesquisas aprofundadas sobre formulação de vendas, não só no momento da venda, mas também durante a formulações de promoções, e também de como está o mercado atualmente para realização e formulação de preços de produtos e serviços.
Palavras Chaves: venda, preço, cenário econômico.
ABSTRACT
The formation of the sale price is a process that, if carried out properly, offers benefits for the business and also for its customers. It consists of defining a value for a product or service at the time of launching it or due to a need to adapt to the economic scenario. In this work, in-depth research was carried out on sales formulation, not only at the time of sale, but also during the formulation of promotions, and also on how the market is currently for the realization and formulation of prices for products and services.
Keywords: sale, price, economic scenario.
AGRADECIMENTOS
 
 Agradeço primeiramente a Deus que permitiu que tudo isso acontecesse, ao longo da minha vida, e não somente nestes anos como estudantes, mas que em todos os momentos é o maior mestre que alguém pode conhecer. Aos meus pais, pelo amor, incentivo e apoio incondicional. Meus agradecimentos aos amigos que fizeram parte desta formação, em especial a minha namorada chamada: Thalita Raquel , que foi uma grande base para me, tanto nos momentos bons quanto nos momentos mais difíceis. 
 Agradeço a empresa Escola Politécnica Brasileira por ter me proporcionado está oportunidade para adquirir conhecimentos e desenvolver experiências. Agradeço aos meus tutores do curso Técnico em Contabilidade, por todo o apoio e por ter a me transmitido vários dos seus conhecimentos, agradeço também a toda equipe que faz parte da Escola Politécnica Brasileira.
SUMÁRIO 
1.INTRODUÇÃO..........................................................................................................6
2.REFERENCIAL TEÓRICO........................................................................................7
 2.1 Importância dos preços de vendas......................................................................8
 2.2 Pontos positivos de um bom preço de vendas.....................................................8
 2.3 Analise do ambiente interno e externo para preços de vendas...........................8
 2.4 Como definir o preço de vendas..........................................................................9
 2.5 Custo Meta/ Custo Alvo......................................................................................10
 2.6 Mark-up..............................................................................................................10
 2.6.1 Como calcular o Mark-up..........................................................................10
 2.7 Margem de Contribuição....................................................................................11
 2.8 Classificação dos custos....................................................................................11
 2.9 Importância de um profissional contábil na definição de preços........................11
3.CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................13
4. REFRENCIAS BIBLIOGRAFICAS..........................................................................14
 
 
INTRODUÇÃO
 Neste Trabalho irá ser apresentado um pouco sobre a importância de uma boa formulação de preços de vendas sobre produtos e serviços. Principalmente a importância de um profissional contábil para auxiliar no desenvolvimento da tabela de preços. Neste trabalho também será apontados como iniciar uma e como estudar o mercado antes durante e depois para que o pequeno ou grande negocio venha não venha correr o risco de ter mais prejuízos que lucros.
 A gestão de custos desempenha um papel de extrema importância na formação do preço de venda dos produtos. Os clientes influenciam o preço, pois são esses que criam a demanda por um produto ou serviço. Produtos e serviços com preços altos podem fazer com que os clientes os substituam por outros mais acessíveis. 
2. REFERENCIAL TEÓRICO 
 2.1 importância do Preço de Vendas 
 Podemos afirmar que a formação de preço é a etapa mais importante que antecede o processo de venda, pois ela vai garantir preço justo ao consumidor sem gerar retorno negativo para empresa, considerando três importantes frentes: custos, mercado e lucro.
 Considerar apenas a concorrência sem olhar um panorama geral do negócio pode gerar um retorno insustentável para empresa, o mesmo é fixar um valor observando apenas a demanda. O seu empreendimento tem gastos específicos que precisam ser supridos. Dessa forma, a margem de lucro é o indicador mais confiável, pois ele considera todos os custos da empresa, evitando assim que o valor da receita bruta seja insuficiente para pagar os gastos fixos e tirar o lucro
 2.2 Pontos positivos de um bom preço de vendas 
 Permite que a empresa tenha:
· Tenha mais visibilidade de todos os processos da operação
· Conheça detalhadamente todos os custos fixos e variáveis
· Consiga cobrir todos os gastos e manter o lucro desejado
· Possa decidir eventualmente diminuir ou aumentar o valor do produto, conforme seja necessário
· Acompanhar os preços praticados pela concorrência
· Mantenha-se saudável e competitiva
 2.3 Analise do ambiente para preços de vendas 
Ambiente Interno:
 Todos os processos que acontecem dentro da empresa e, obrigatoriamente, depende da ação do lojista, como por exemplo: custo das mercadorias, custos operacionais, objetivo de lucro e giro de estoques.
Ambiente Externo:
 Diferente do ambiente interno, o ambiente externo não depende de ação do lojista. São atividades relacionadas ao consumidor, mercado, governo e legislação, como por exemplo: segmento e demanda alvo, concorrentes, impostos e estágio do produto (a mercadoria nasce com um valor e morre com outro).
 Cada um dos processos mencionados tem um papel de extrema relevância para a tomada de decisão e formação do preço que a empresa vai colocar na mercadoria, seja ela fabricada ou revendida.
 2.4 Como definir o preço de vendas
 Para a formação de preço de venda é preciso levar em consideração alguns fatores. Deve-se analisar, por exemplo, qual foi o investimento realizado para criar e disponibilizar determinada mercadoria ou para permitir que o serviço seja executado.
 Nesse cenário, é preciso levar em consideração alguns dados, como:
· Custos de produção;
· Salários dos funcionários, em especial aqueles envolvidos nesse processo, como vendedores e desenvolvedores;
· Despesas fixas e variáveis, incluindo aluguel do imóvel, luz e comissões.
 Isso significa que o preço de venda deve cobrir os investimentos realizados, para que a empresa não fique no prejuízo, e, ao mesmo tempo, ser justo para o consumidor.
 Por este motivo,é preciso incluir outros fatores no momento do cálculo, como a realidade do público-alvo do produto ou serviço. Além disso, deve-se levar em consideração eventuais descontos a serem concedidos no momento do lançamento ou em datas especiais ao longo do ano, por exemplo. Outra maneira de realizar a formação do preço de venda é baseando-se no mercado e avaliando como a concorrência está atuando.
 2.5 Custo Meta/ Custo Alvo
 O custo meta visa estabelecer a partir do valor de mercado, de determinado produto depois de deduzidas as despesas e a margem de lucro desejada qual o custo máximo da produção da empresa. Com base neste cálculo é verificada, muitas vezes, a viabilidade da produção e comercialização de um determinado produto.
 2.6 Mark-up
 A formação do preço de venda com base nos custos caracteriza-se por somar ao custo unitário do produto uma margem fixa, denominada markup, para obter o preço de venda. Ela deve ser estimada para cobrir os gastos não inclusos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores. Trata-se de um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda.
 2.6.1 Como calcular o Mark-up
 Para encontrar o Mark-up, um multiplicador que aplicado sobre o preço do custo, teremos como resultado o Preço de Venda. 
A fórmula é:
(+) Compra das 500 peças (70%) = R$ 8.000,00 (R$8.000,00 / 70 * 100)
(+) impostos (25%) = R$ 2.857,14
(+) lucro 5% = R$ 571,43
(=) Faturamento total (100%) = R$ 11.428,57
100% dividido por (100%-30%)
 Neste caso o 30% da fórmula é o total dos custos variáveis (25% impostos + 5% lucro estimado). Nosso Mark-up será um exemplo respondido da UFRJ ,temos que nosso Mark-up é 1,4285. Se multiplicarmos este número pelos R$ 8.000,00 encontraremos rapidamente o Preço de Venda. (R$ 11.428, 57) O preço unitário de venda, considerando que venderemos as 500 peças, será de R$ 22,86.
 2.7 Margem de Contribuição
 Estabelecidas as estratégias de precificação, é importante mesurar os resultados econômicos com a finalidade de aperfeiçoamento ou de novas ações.
 Assim, podemos concluir que a margem de contribuição nada mais é que a diferença entre o preço de venda e a soma de todos os custos e despesas variáveis, podendo ser representado da seguinte forma:
MC= PV- CDV
 Essa ferramenta pode ser utilizada como forma de verificação da rentabilidade de cada produto tendo como base o preço praticado e os custos e despesas ligadas diretamente à produção e venda dos produtos.
 2.8 Classificação de Custos 
 Custos é todo gasto econômico que representa a fabricação de um produto ou prestação de serviço. Conhecer os custos de um produto e como eles se originam é fundamental para a formação do preço de venda, os tipos de custos e métodos de custeio são ferramentas importantes para se definir a viabilidade dos produtos e serviços. 
Abaixo as principais classificações dos custos:
· Custos Fixos: custos fixos operacionais e estruturais; 
· Custos Variáveis: Custos diretos e indiretos. 
 2.9 Importância de um profissional contábil na definição de preços 
 Não é uma tarefa fácil realizar o cálculo do preço de um produto ou serviço. É
preciso analisar os custos envolvidos, se adequar às práticas de mercado e, ainda, adicionar o lucro esperado. 
 Verifica-se também a necessidade da utilização do profissional contábil, com conhecimento técnico, especificadamente na gestão de custos, pois ele auxilia à tomada de decisões dos gestores, desde a compra da matéria prima até a formação do preço de venda, visando maior lucratividade e controle dos processos.
 A formação de preço bem elaborada, considerando todos os aspectos envolvidos na produção de uma mercadoria ou prestação de um serviço, vai garantir bons resultados de vendas. Além disso, vai possibilitar que o gestor trace estratégias a partir de um planejamento seguro do faturamento.
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 A formação do preço de venda é um processo que, se realizado de forma adequada, oferece benefícios para os negócios e também para seus clientes. Ele consiste em definir um valor para um produto ou serviço na hora de lançá-lo ou por uma necessidade de adequação ao cenário econômico.
 Para realizar a formação do preço de venda, é essencial que o empresário largue mão de suposições ou achismos. Um valor justo deve ser definido baseando-se nos custos da empresa, na realidade do mercado e no lucro que se espera ganhar.
 O projeto de pesquisa foi construído a partir do método bibliográfico e processo dedutivo, que define essa área da contabilidade. Como resultado o trabalho conceitua a apresenta duas bases distintas que podem ser utilizadas no processo inicial de formação dos preços.
 Observa-se que nenhuma decisão deve ser tomada observando apenas fatos isolados, mas utilizar-se dos benefícios que a contabilidade de custos possui, aliados as análises de diversas variáveis que exercem influências dentro das organizações
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 
http://sites.fadismaweb.com.br/entrementes/anais/wpcontent/uploads/2018/01/contabilidade-de-custos-e-a-formacao-do-preco-de-venda.pdf
https://e-millennium.com.br/formacao-de-preco-de-venda-entenda-a-importancia-e-saiba-como-garantir-valores-competitivos-que-atraiam-o-consumidor/
https://www.segatocontabilidade.com.br/formacao-preco-de-venda
https://blog.ceem.com.br/formacao-de-preco-voce-sabe-a-importancia-desse-calculo/
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