RESOLUÇÃO DO ESTUDO DE CASO - N1

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NOME COMPLETO: JULLY NASCIMENTO GONZAGA SANTOS 
CURSO: MBA GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS 
 
THREE STAR CALÇADOS 
O presente estudo de caso trata-se de uma empresa especializada na confecção 
de calçados de borracha, caminhando por sapatilhas, chinelos e botas. Iniciada 
nos anos 2000 e situada nos Estados Unidos, a Three Star Calçados é conhecida 
pela qualidade, preço competitivo e pelo design moderno, acarretando sempre 
no alto volume de vendas. Com foco no público feminino (linha infantil até 
adultos), a empresa se destaca por possuir um diferencial, que é a produção da 
própria matéria-prima de seus produtos, agregando mais valor, além da 
confiabilidade e qualidade. 
Ao longo dos anos, a empresa identificou um aumento nos preços da matéria-
prima, mas preferiram não refletir no valor final dos produtos, visto que ficaram 
receosos com a percepção dos clientes. Porém, seu concorrente direto, que até 
então também produziam a matéria-prima, decidiram modificar sua estratégia e 
comprar em outro fornecedor, o que acabou impactando no valor final de seu 
produto. 
Perante o conhecimento da mudança de estratégia do seu concorrente, a Three 
Star Calçados está analisando a probabilidade de adquirir suas matérias-primas 
também no externo, ou seja, no mercado. Uma instituição que amplia vantagens 
no seu processo de produção tende a obter resultados mais satisfatórios, e as 
vantagens comparativa e absoluta são concepções que colaboram com origem 
de novas estratégias de mercado, sendo elas comerciais. 
Como possibilidade para a empresa, pode-se aumentar o consumo e como 
consequência o poder de barganha, criando assim o preço por demanda. De 
acordo com Silva (2016), nos vínculos diários de consumo, é possível perceber 
com facilidade essa ligação, onde reduz o consumo quando há o aumento do 
preço de algum produto ou aumenta o consumo quando tem a redução do preço 
do produto, com isso é perceptível a ideia da lei da demanda. Uma outra opção 
para obter ganhos financeiros seria a importação da matéria-prima, sendo 
necessário um estudo de mercado e olhares atentos a variações cambiais e 
custos de logística, para nível comparativo de valor de produção e importação 
dessa matéria-prima. O comércio mundial debatido por Krugman e Obstfeld 
(2010), mostram que os países comercializavam entre si os bens 
manufaturados, produtos minerais (como o petróleo), produtos agrícolas (trigo, 
soja e algodão) e serviços. 
Conclui-se que devido ao avanço mundial diariamente, para se tornar 
competitiva e obter o melhor custo-benefício em uma empresa, é imprescindível 
um estudo de diversos áreas da mesma. Além de estar sempre atento às 
tendências do mercado para uma melhor entrega ao consumidor final. 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
KRUGMAN, P.; OBSTFELD, M. Economia internacional: teoria e política. São 
Paulo: Pearson 
Prentice Hall, 2010. 
MANKIW, N. G. Introdução à economia. São Paulo: Pioneira Thomson 
Learning, 2005. 
SILVA, A. O. da (org.). Introdução à economia e gestão. São Paulo: Pearson 
Education do Brasil, 2016.