TECNICAS DE NEGOCIACAO - UNIP

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UNIVERSIDADE PAULISTA -UNIP
Nome: Valércia Giullianne André da Silva RA: F0614i9 Turma: GH4Q39
Professora: Ana Paula Disciplina: Técnicas de Negociação
Livro: A arte da Guerra
Os trechos apresentados, fazem referência as condições para negociação quando falam em “lado vencedor” já que para uma negociação ser considerada de fato uma negociação é necessário duas partes (lados) ou mais e que ambos possuam algo de valor que disperte o interesse da outra. É necessário conhecer o outro negociador e arquitetar-se para toda e qualquer negociação. Deve ser preparado um ambiente adequado, estar atento aos rebates e argumentos da outra parte e talvez a um desencadeamento de conflito. Aquele que se prepara para uma negociação jamais “correrá perigo” independente se a negociação for do tipo ganha-ganha (quando as vantagens são mútuas), ganha-perde (onde um ganha e o outro perde) ou perde-perde (quando não há um acordo entre ambas partes).
Também fazem menção de que conduzir a negociação é importante. Deixar o cliente iniciar a negociação automaticamente nos faz perder o controle do acordo. A partir do momento que voce inicia a negociação você terá o controle do caminho em que as coisas irão tomar e irá ajudar você caso fique encurralado pela pressão do cliente.
Os trechos ressaltam que todo empregador hábil saberá aproveitar os talentos que diferem os colaboradores fazendo com que eles desenvolvam tarefas conforme suas aptidões. Isso nos faz lembrar dos negociadores brasileiros onde cada Estado tem suas peculiaridades e reações distintas devido a sua formação e influencia psicossociocultural regionalizada.
UNIVERSIDADE PAULISTA 
-
UNIP
 
Nome:
 
Valércia Giullianne André da Silva 
 
RA:
 
F0614i9 
Turma:
 
GH4Q39
 
Professor
a
:
 
Ana Paula 
Disciplina:
 
Técnicas de Negociação
 
 
 
Livro: A arte da Guerra
 
 
Os t
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(lados) ou mais e que ambos possuam algo de valor
 
que disperte o interesse
 
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É necessário
 
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Também fazem menção
 
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Os trechos res
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devido a
 
sua formação e 
influencia psicossociocultural 
regionalizada
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UNIVERSIDADE PAULISTA -UNIP 
Nome: Valércia Giullianne André da Silva RA: F0614i9 Turma: GH4Q39 
Professora: Ana Paula Disciplina: Técnicas de Negociação 
 
 
Livro: A arte da Guerra 
 
Os trechos apresentados, fazem referência as condições para negociação quando falam 
em “lado vencedor” já que para uma negociação ser considerada de fato uma 
negociação é necessário duas partes (lados) ou mais e que ambos possuam algo de valor 
que disperte o interesse da outra. É necessário conhecer o outro negociador e arquitetar-
se para toda e qualquer negociação. Deve ser preparado um ambiente adequado, estar 
atento aos rebates e argumentos da outra parte e talvez a um desencadeamento de 
conflito. Aquele que se prepara para uma negociação jamais “correrá perigo” 
independente se a negociação for do tipo ganha-ganha (quando as vantagens são 
mútuas), ganha-perde (onde um ganha e o outro perde) ou perde-perde (quando não há 
um acordo entre ambas partes). 
Também fazem menção de que conduzir a negociação é importante. Deixar o cliente 
iniciar a negociação automaticamente nos faz perder o controle do acordo. A partir do 
momento que voce inicia a negociação você terá o controle do caminho em que as 
coisas irão tomar e irá ajudar você caso fique encurralado pela pressão do cliente. 
Os trechos ressaltam que todo empregador hábil saberá aproveitar os talentos que 
diferem os colaboradores fazendo com que eles desenvolvam tarefas conforme suas 
aptidões. Isso nos faz lembrar dos negociadores brasileiros onde cada Estado tem suas 
peculiaridades e reações distintas devido a sua formação e influencia psicossociocultural 
regionalizada.