Q04 - Questionário Semana 04_ 2023A - Gestão de Vendas (60179)

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Q04 - Questionário Semana 04
Entrega 12 mar em 23:59 Pontos 0,4 Perguntas 4
Disponível 30 jan em 19:00 - 12 mar em 23:59 Limite de tempo Nenhum
Tentativas permitidas 2
Instruções
Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tentativa 1 3 minutos 0,4 de 0,4
 As respostas serão mostradas após a última tentativa
Pontuação desta tentativa: 0,4 de 0,4
Enviado 12 mar em 14:56
Esta tentativa levou 3 minutos.
Instruções do Questionário!
1. Antes de responder o Questionário: Assista a videoaula e leia o capitulo correspondente do livro !
2. Abra o questionário somente quando for responder;
3. Ao abrir o questionário você terá 4 questões para responder;
4. Leia com calma todas as questões e entenda o que pede a questão: se pede a incorreta, a correta e qual o tema
da questão;
5. Lembre de Clicar no botão "Enviar Teste";
6. Você tem duas tentativas para fazer o teste, a segunda tentativa é opcional;
7. Lembre-se que as respostas mudam de lugar em cada tentativa;
8. As respostas corretas só aparecem após o envio da segunda tentativa;
9. O sistema considera a maior nota entre as duas tentativas;
10. Lembre-se que a segunda tentativa vai zerar TODAS as questões, inclusive as que você acertou na primeira
tentativa;
11. Caso queira ter o questionário para arquivo pessoal, basta selecionar a impressão do questionário e escolher a
opção de "salvar em PDF";
Bons estudos! 😀
Fazer o teste novamente
0,1 / 0,1 ptsPergunta 1
Planejamento, objetivos e metas delineados não são suficiente se seus resultados
não forem acompanhados e medidos. Assim, uma forma do gestor de vendas
https://ucaead.instructure.com/courses/60179/quizzes/136628/history?version=1
https://ucaead.instructure.com/courses/60179/quizzes/136628/take?user_id=18673
acompanhar sua equipe de vendas é por meio de relatórios gerenciais. No caso dos
relatórios de venda é possível afirmar que:
I) A tomada de decisão por meio de dados trazidos dos relatórios de vendas é
essencial para o êxito de um processo comercial.
II) Por meio de uma análise regular dos relatórios de vendas o gestor de vendas
pode identificar onde estão os maiores obstáculos em vendas. Deste modo
consegue propor ações de melhorias em tempo hábil.
III) Um elemento que deve ser considerado ao se analisar relatórios de vendas é a
sazonalidade , uma vez que, quem labora em vendas conhece os períodos mais
favoráveis para fechar negócios e os menos favoráveis.
Estão corretas as afirmativas:
 I 
 II 
 I e III 
 I, II e III 
 II e III 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 2
Churchill e Peter (2010) trazem algumas reflexões a respeito dos relatórios
periódicos em vendas. Diante disso, marque a alternativa correta:
 
Os relatórios periódicos não são necessários quando o vendedor não realiza visitas in
loco.
 
Relatórios de despesas não é considerado como um relatórios periódico de vendas. 
 
Relatório de visitas, de vendas e de despesa são sinônimos e reúnem as mesmas
informações.
 
O relatório de vendas reúne todas as despesas relacionadas ao trabalho do vendedor
como quilometragem do carro do vendedor, hospedagem, locomoção num
determinado intervalo de tempo.
 
Os relatórios periódicos em vendas ajudam a avaliar os custos e benefícios do esforço
de vendas.
0,1 / 0,1 ptsPergunta 3
A tecnologia contribuiu e ainda contribui para a modernização do trabalho com
vendas. Assim, a tecnologia deve ser considerada como um benefício essencial
para o desempenho de qualquer negócio. Sobre a tecnologia na área de vendas
pode-se afirmar que:
I) A tecnologia auxilia os profissionais de vendas a elevarem sua produtividade e
eficácia, permitindo-lhes reunir e acessar informações com mais eficiência.
II) A difusão das novas tecnologias de comunicação e informação exige novas
habilidades do profissional de vendas.
III) A tecnologia não tem afetado diretamente o modo como a empresa se relaciona
com seus clientes.
Estão corretas as afirmativas:
 
 I 
 II e III 
 I e II. 
 I, II e III 
 I e III 
0,1 / 0,1 ptsPergunta 4
A tecnologia vem sendo uma grande aliada para os profissionais de venda. Neste
sentido, assinale a alternativa correta a respeito de seus benefícios: 
I) Auxilia o profissional de vendas a otimizar seu tempo.
II) Colabora para o controle e monitoramento comercial.
III) Traz novas possibilidades de interação entre profissional de vendas/vendedor e
cliente, aumentando a interação entre ambos.
Estão corretas as afirmativas:
 I e III 
 I, II e III 
 I 
 I e II. 
 II e III 
Pontuação do teste: 0,4 de 0,4