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Disciplina: Planejamento estratégico e gestão de projetos Aula 3: Vantagem Competitiva Apresentação Nesta aula, trataremos da vantagem competitiva, a partir da apresentação dos diversos tipos de estratégias empresariais – tanto aqueles que abrangem o ambiente operacional de negócios, dentro de uma visão genérica, quanto os derivados do ambiente corporativo. Objetivos Apresentar os conceitos e fundamentos de gestão do conhecimento nas organizações; Compreender os objetivos e as estratégias de desenvolvimento da gestão do conhecimento. Relação entre conceitos Na aula anterior, percorremos a trajetória da evolução do conceito de estratégia para chegarmos, finalmente, àquele que conhecemos hoje. Nesta aula, vamos nos aprofundar na relação entre estratégia empresarial e vantagem competitiva. Você sabe de que maneira as empresas fazem essa associação para manter sua competitividade no mercado? Na prática, as organizações relacionam ambas as noções através da execução de ações, cujo objetivo é obter um desempenho sustentável diante de concorrentes reais ou potenciais. Para isso, consideram a performance superior como um fator decorrente do conjunto de capacidades e competências. Dessa forma, os processos de desenvolvimento das empresas são caracterizados tanto pelas oportunidades externas quanto pelos limites e pelas possibilidades que as forças ou recursos internos lhe proporcionam. A competitividade de uma organização se fundamenta, portanto, em sua capacidade de selecionar e combinar, de forma adequada, tais recursos complementares. Para darmos conta desse entendimento, vamos conhecer os tipos de estratégias empresariais. Tipos de estratégias A partir de agora, vamos apresentar os principais tipos de estratégias empresariais, a fim de orientar seus estudos no processo de formulação e implementação dessa arte milenar no mundo dos negócios. O modelo de formação da estratégia empresarial segrega os elementos genéricos dos especí�cos em um processo interativo, cujos componentes básicos são o APRENDIZADO, a MUDANÇA e a ADAPTAÇÃO. Vamos analisar as estratégias sob duas visões distintas nos seguintes ambientes: Microambiente file:///W:/_Pos/planejamento_estrategico_e_gestao_de_projetos__POS617__POS633__conv005/aula3.html X Macroambiente Atenção Lembre-se de que os tipos de estratégias empresariais aqui apresentados não são os únicos. Afinal, a formulação da estratégua exige uma abordagem multidisciplinar. Estratégias Empresariais genéricas As estratégias empresariais genéricas estão divididas em três grupos. Vamos analisá-los? Estratégias empresariais genéricas Estratégia competitiva de custos Busca da eficiência produtiva; Ampliação do volume de produção; Minimização de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) etc. Neste tipo de estratégia competitiva, um dos principais atrativos destinados ao consumidor na disputa setorial é o preço. Estratégia competitiva de diferenciação Aquela que permite à empresa investir muito mais em: file:///W:/_Pos/planejamento_estrategico_e_gestao_de_projetos__POS617__POS633__conv005/aula3.html Imagem; Tecnologia; Assistência técnica; Distribuição; P&D; Recursos humanos; Pesquisa de mercado; Qualidade etc. Seu objetivo é criar uma singularidade para o consumidor através da busca pelo diferencial competitivo em relação aos concorrentes. A partir desse caráter que destaca certas organizações, é possível aumentar o interesse por parte dos clientes – medido por critérios econômicos ou de sinalização. Dessa forma, a empresa pode obter os seguintes resultados: Preço-prêmio – aquele que demonstra a disposição do consumidor em pagar mais pelo produto; Quantidade demandada significativamente maior – pelo mesmo preço cobrado no mercado; Lealdade pelo produto ou serviço – bastante útil em época de retração com oscilações da demanda muito menores do que a média do mercado. Estratégia competitiva de foco Aquela utilizada pela empresa que está procurando alcançar vantagem competitiva em apenas um segmento de mercado, e não em todo ele. Essa estratégia associa-se às duas anteriores, apresentando as mesmas características. Isso significa que a organização cujo planejamento se baseie nela escolhe um alvo de mercado restrito, no qual se especializa por meio da diferenciação ou do custo, atendendo a nichos específicos. Estratégias empresariais especí�cas Agora, vamos analisar as estratégias relacionadas ao ambiente externo às empresas – aquelas consideradas específicas que descrevem a direção da organização em relação a uma atitude geral destinada à gestão dos negócios e das linhas de produtos. Trata-se do plano mestre que estabelece como a corporação alcançará sua missão e seus objetivos. Essa estratégia corporativa é classificada em termos de: Sobrevivência; Manutenção; Crescimento; Desenvolvimento. Veja a descrição de cada um desses tipos de estratégia: Estratégia de sobrevivência Estratégia de redução de custos; Estratégia de desinvestimento; Estratégia de liquidação do negócio; Estratégia de fusões e aquisições. Estratégia de manutenção Estratégia de estabilidade; Estratégia de nicho; Estratégia de especialização. Estratégia de crescimento Estratégia de inovação; Estratégia de internacionalização; Estratégia de Joint Venture; Estratégia de expansão: - Desenvolvimento de produto; - Desenvolvimento de mercado; - Ampliação da fatia de mercado; - Ampliação de mercado. Estratégia de crescimento Desenvolvimento de mercado; Desenvolvimento de produtos ou serviços; Estratégia de alianças e parcerias; Diversificação de produtos ou de mercado: - Concêntrica; - Conglomerada. Estratégia de sobrevivência A estratégia de sobrevivência é utilizada pelas empresas quando se sentem muito fracas internamente e incapazes de enfrentar as ameaças e os desafios do ambiente externo. Nesse caso, a organização não tem alternativa: o ambiente corporativo encontra-se em situação inadequada, pois apresenta perspectivas caóticas com altos índices de pontos fracos internos e ameaças externas. Para assumir uma postura estratégica desse tipo, a primeira decisão que cabe à empresa é encerrar os investimentos e reduzir ao máximo as despesas. Muitas corporações têm dificuldade para manter essa situação por um longo tempo, mas ela pode representar apenas um período de transição para atingir outros objetivos mais promissores no futuro. Estratégia de redução de custos Trata-se da redução de todos os custos possíveis para que a empresa possa subsistir em atividade. Normalmente, as principais providências tomadas para a adoção dessa estratégia resumem-se a: Reduzir pessoal e níveis de estoques; Diminuir compras; Melhorar a produtividade; Diminuir os custos de promoção e distribuição etc. Estratégia de desinvestimento Trata-se do encerramento de alguma atividade para facilitar os planos da empresa. Por exemplo, na maioria das vezes, as empresas interrompem os investimentos em determinado produto para investir em outro que pode proporcionar maior rentabilidade, alavancando as vendas. Este tipo de estratégia deve ser visto com um processo decisório natural dentro do projeto de reestruturação que as empresas realizam ao longo de sua existência, a fim de eliminar negócios que não estão atingindo seus objetivos. Estratégia de liquidação do negócio Trata-se do fechamento do negócio ou do encerramento de uma produção. Este tipo de estratégia é utilizado em último caso, quando não existe outra saída Estratégia de fusões e aquisições Trata-se da combinação de dois ou mais negócios – quando uma empresa adquire os direitos e as obrigações da outra em troca de ações, de dinheiro ou de ambos. O foco estratégico na busca de vantagem competitiva tem decorrido do alto grau de competição entre as organizações. Por isso, este tipo de estratégia é encarado como uma solução para: A expansão rápida da empresa; A conquista de novos mercados e de clientes potenciais; Uma maior racionalização produtiva; Economiasde escala etc. Estratégia de manutenção As estratégias de manutenção são utilizadas pelas empresas que ainda possuem alguns pontos fortes acumulados ao longo do tempo e são capazes de resistir às ameaças e aos desafios do ambiente externo. Essa capacidade de suportar os problemas permite que as organizações mantenham no mercado a posição conquistada até o momento. Nesse caso, a empresa deverá sedimentar seu potencial e usufruir ao máximo dele, minimizando suas fraquezas e maximizando as da concorrência. As estratégias de manutenção podem-se apresentar de três formas, quais sejam: Estratégia de manutenção Estratégia de estabilidade Aquela utilizada pela empresa que procura, principalmente, a manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado ou, ainda, seu retorno – em caso de perda. Geralmente, o que incomoda é o desequilíbrio financeiro, provocado, por exemplo, pela má relação entre capacitação produtiva e poder de inserção dos produtos no mercado. Estratégia de nicho Aquela utilizada pela empresa que procura dominar o segmento de mercado em que atua, concentrando seus esforços e recursos para preservar algumas vantagens competitivas. Neste caso, a organização não tem interesse em desviar seus recursos para as demais possibilidades, e sim em dedicar-se a um(a) único(a): Produto; Mercado; Tecnologia; Negócio. Essa dedicação vem da identificação das necessidades do cliente – resultado do uso de recursos específicos e diferenciados, que torna os produtos e serviços distintos. Estratégia de especialização Aquela utilizada pela empresa que procura conquistar ou manter a liderança no mercado através da concentração dos esforços de expansão em uma única ou em poucas atividades que envolvem a relação: PRODUTO X MERCADO. Sua principal vantagem é a redução dos custos unitários pelo processamento em massa. Já a desvantagem implica a vulnerabilidade pela alta dependência de poucas modalidades de fornecimento de produção e de vendas. Estratégia de crescimento A estratégia de crescimento é utilizada pelas empresas que ainda estão em situação desfavorável. Mas, nesse caso, o ambiente externo lhes oferece boas oportunidades para alavancar os negócios. Vejamos quais são as estratégias inerentes à postura de crescimento empresarial: Estratégia de inovação Trata-se da estratégia utilizada pela empresa que tem domínio sobre uma tecnologia e sempre se antecipa a seus concorrentes através do frequente desenvolvimento e lançamento de novos produtos e serviços no mercado. Em um ambiente de constante evolução tecnológica, as organizações têm acesso rápido e direto a todas as informações que lhe são necessárias. Isso demanda aperfeiçoamento contínuo. Estratégia de internacionalização Trata-se da estratégia utilizada pela empresa que estende as atividades para fora de seu país de origem. Com a globalização da economia, isto se tornou mais comum às organizações: buscarem expansão em mercados externos com eficientes sistemas logísticos e de comunicação. Este tipo de estratégia pode ser considerado premissa para o sucesso das empresas. Justamente por esse motivo, aquelas que atuam no mercado brasileiro passaram a sentir os efeitos decorrentes da adoção generalizada desse plano estratégico. Afinal, tais organizações estavam acostumadas a sobreviver e a crescer dentro de um mercado protegido por barreiras alfandegárias, bem como a manter sua competitividade restrita à concorrência local. Estratégia de Joint Venture Trata-se da estratégia utilizada pelas empresas para entrarem em um novo mercado. Nesse caso, duas organizações associam-se, a fim de consolidar um novo negócio ou de realizar um processo conjunto de produção. Normalmente, uma entra com a tecnologia e a outra, com o capital. Isso é comum em países em que as empresas multinacionais sofrem restrições. Essa sociedade leva sempre em consideração fatores como: A estrutura de capitais; As propriedades industriais e de patentes; O modelo de gestão; A rentabilidade; A tecnologia; A concorrência etc. Estratégia de expansão Trata-se da estratégia utilizada pela empresa que sempre aparece como a primeira possibilidade de êxito por ser uma opção menos arriscada. Afinal, a organização continua a operar com um composto de itens que já conhece, partindo dos seguintes princípios: Existência de demanda e rentabilidade potenciais que justifiquem o investimento; Existência de lucros acumulados que suportem parte dos investimentos; Possibilidade de financiamento de longo prazo que complemente os recursos próprios. As formas de expansão podem ser classificadas em: Ampliação de mercado; Ampliação da fatia de mercado; Desenvolvimento de mercado; Desenvolvimento de produto. Atenção Uma das características importantes das associações sob a forma de Joint Venture reside na equivalência proporcional entre os sócios participantes em relação aos investimentos e à gestão do negócio. Dessa forma, não há vantagens apenas para uma das partes. Estratégia de expansão Trata-se da estratégia utilizada pela empresa que sempre aparece como a primeira possibilidade de êxito por ser uma opção menos arriscada. Afinal, a organização continua a operar com um composto de itens que já conhece, partindo dos seguintes princípios: Existência de demanda e rentabilidade potenciais que justifiquem o investimento; Existência de lucros acumulados que suportem parte dos investimentos; Possibilidade de financiamento de longo prazo que complemente os recursos próprios. As formas de expansão podem ser classificadas em: Ampliação de mercado; Ampliação da fatia de mercado; Desenvolvimento de mercado; Desenvolvimento de produto. Estratégia de desenvolvimento A estratégia de desenvolvimento é utilizada pelas empresas que possuem recursos e capacidades internos associados a boas oportunidades que o ambiente externo lhes oferece. Essa é a situação ideal, na qual predominam os pontos fortes e as oportunidades das organizações. Portanto, o desenvolvimento da empresa ocorre em duas direções principais. Nesse caso, a corporação procura por novos mercados e clientes – diferentes dos já conhecidos – ou por novas tecnologias distintas daquelas que a empresa domina. A combinação dos eixos mercadológico e tecnológico permite construir novos negócios no mercado. As estratégias de desenvolvimento podem assumir as seguintes formas: Estratégia de desenvolvimento Desenvolvimento de mercado Neste caso, a empresa procura maiores vendas, destinando seus produtos a novos mercados – como os geográficos, por exemplo – ou a outros segmentos do mercado. Essa estratégia pode levar a empresa para além de sua capacidade de relacionar mercados e produtos. Essa atitude exigirá, provavelmente, realinhamentos dos procedimentos organizacionais e a utilização de recursos adicionais. Trata-se de uma estratégia importante, mas que, dificilmente, encaixa-se bem nos padrões operacionais existentes. Os compromissos com novos mercados ou novos produtos colocam a alta administração da empresa diante de análises vitais quanto a sua estrutura organizacional. Desenvolvimento de produtos ou serviços Neste caso, a empresa procura maiores vendas mediante o desenvolvimento de melhores produtos ou serviços para o mercado em que atua. Eles podem ser aperfeiçoados pela variação da qualidade, dos modelos ou dos tamanhos, o que pode levar a sua multiplicação. Para consolidar essa situação, a empresa precisa sustentar a tecnologia de seus processos e produtos. Diversi�cação de produtos ou de mercado Vejamos os motivos básicos que levam uma organização a analisar a opção da diversificação. Algumas empresas têm dificuldade de crescer mais rápido que o mercado no qual atuam. Em outras palavras, essas organizações dificilmente conseguem aumentar sua participação no mercado diante da concorrência. Isso ocorre porque, muitas vezes, elas não se destacam quanto a seu porte, a sua capacidade técnica ou quanto a suas condições financeiras. Quando uma empresa começa a perder espaço no mundo dos negócios, ou seja, quandoapresenta desvantagem competitiva em relação a seus concorrentes, suas chances de êxito diminuem bastante, e a tendência é só piorar. A diversificação aparece como uma possibilidade de diminuir os riscos dessa situação. Nesse caso, a empresa investe pesado em novos produtos e os lança em novos mercados, cuja base tecnológica ou comercial é diferente daquela que a organização possui atualmente. A estratégia de diversi�cação pode ser classificada em concêntrica e conglomerada. Atenção Aqueles que buscam a estratégia de diversificação apenas como uma fuga dos negócios não possuem capacidade gerencial. Estratégia de alianças e parcerias Neste caso, dois ou mais parceiros fazem acordos, nos quais dividem o compromisso de alcançar um objetivo comum, unindo todas as suas capacidades e os seus recursos para coordenar suas atividades. Esse tipo de parceria implica algum grau de coordenação estratégica e operacional das atividades e inclui as seguintes operações: Tarefas conjuntas de P&D; Transferência mútua de tecnologia; Concessão de direitos exclusivos de produção e de venda; Acordos de cooperação na área de Marketing. As alianças estratégicas podem ou não envolver participação acionária. Aquelas que não a incluem são baseadas somente em contratos entre parceiros. Escolha das estratégias Diante de toda esta discussão a respeito dos tipos de estratégias empresariais, que caminho devemos percorrer? As empresas devem selecionar entre essas múltiplas possibilidades estratégicas aquela que lhe pareça a melhor e que lhe traga mais vantagem em termos de manutenção da competitividade no mercado, ainda que o processo de escolha possa ser impreciso. Se não há um padrão para essa seleção, o valor do curso de ação pode ser mais claramente avaliado quando comparado com a perspectiva dessas opções, através da análise de seu grau de risco, de suas vantagens e desvantagens. Em outras palavras, cada empresa deve basear seu planejamento estratégico na realidade em que está inserida, buscando alcançar seus objetivos. Atividade Questão 1: Com relação aos capitais do conhecimento, analise as afirmativas a seguir. I. Capital estrutural: conjunto de sistemas administrativos, conceitos, modelos, rotinas, marcas, patentes e sistemas de informática; II. Capital intelectual: refere-se tanto à capacidade, habilidade e experiência quanto ao conhecimento formal que os integrantes detêm e agregam a uma empresa; III. Capital de relacionamento: rede de relacionamentos de uma organização e seus colaboradores com seus clientes, fornecedores e parceiros; e IV. Capital ambiental: conjunto de fatores internos que descrevem o ambiente onde a organização está inserida. Assinale: a) Somente I está correta. b) Somente I e II estão corretas. c) Somente I, II e III estão corretas. d) Somente I, II e IV estão corretas. e) Somente II, III e IV estão corretas. Questão 2: Considere as afirmações abaixo: I. A gestão do conhecimento visa implementar programas com os quais, mediante o correto fomento e administração do conhecimento, as empresas possam conseguir esse valor agregado que as distinga frente a seus competidores e que lhes permita sobreviver no meio ambiente. II. O conhecimento possui em sua definição um caráter humano, pois ele está nas pessoas. A disseminação e a criação do conhecimento, portanto, dependem da interação entre as pessoas. Todo o processo de conhecimento é feito por pessoas que aprendem, desenvolvem e disseminam o conhecimento em uma organização ou sociedade. a) Somente I está correta. b) Somente II está correta. c) Ambas estão corretas. d) Ambas estão incorretas. Questão 3: A gestão do conhecimento é um valioso recurso estratégico para a vida das pessoas e das empresas. A partir dessa afirmação, assinale a alternativa INCORRETA: a) Não é de hoje que o conhecimento desempenha papel fundamental no desenvolvimento das organizações. No entanto, apenas "saber muito" alguma coisa não proporciona, por si só, maior poder de competição para uma organização. b) É necessário aliar o saber à gestão e aos objetivos estratégicos para fazer a diferença. c) A criação e a implantação de processos que gerem, armazenem, gerenciem e disseminem o conhecimento não representam um célebre desafio a ser enfrentado pelas empresas. d) Termos como "capital intelectual", "capital humano", "capacidade inovadora", "ativos intangíveis" ou "inteligência empresarial" já fazem parte do dia a dia das organizações. e) O conceito de gestão do conhecimento parte da premissa de que todo o existente na empresa, na cabeça das pessoas, nas veias dos processos e no conhecimento coração dos departamentos pertence também à organização. Questão 4: Leia as frases a seguir e julgue-as conforme as alternativas propostas: I. O conhecimento é um algo mais, é uma capacidade de selecionar um caminho que irá levar mais facilmente a atingir determinados objetivos na corporação. II. Antes de gerenciar o conhecimento, uma organização deve, portanto, definir onde quer chegar, que espaço quer ocupar no mercado, para que se possa criar um ambiente propício para que o conhecimento seja utilizado de forma a apoiar estrategicamente a empresa. III. Para o melhor uso do conhecimento é necessário que se tenha, em vez de chefes, líderes que gerenciem, estimulando o colaborador a compartilhar o seu conhecimento. IV. É preciso quebrar o velho paradigma da "Era Industrial", que tinha como premissa o fato de que compartilhar saberes está ligado a perder o poder. a) Apenas as assertivas I, II e III estão corretas. b) Apenas as assertivas I, II e IV estão corretas. c) Apenas a assertiva I está correta. d) Todas as assertivas estão corretas. e) Apenas a assertiva II está correta. Questão 5: Considere as afirmações abaixo: I. A gestão do conhecimento persegue o claro objetivo de promover as condições e a infraestrutura adequadas para que as pessoas sejam capazes de cuidar e nutrir o conhecimento da organização. II. A gestão do conhecimento visa fortalecer o patrimônio de conhecimento das organizações. III. O conhecimento se desenvolve por meio das pessoas individualmente. a) Somente I está correta. b) Somente I e II estão corretas. c) Todas estão corretas. d) Somente I e III estão corretas. e) Nenhuma está correta. Questão 6: Acerca da gestão do conhecimento, assinale a opção INCORRETA. a) O modelo de gestão do conhecimento objetiva gerar e multiplicar resultados a partir do capital intelectual e do saber da organização. b) Disseminar informação para o mercado externo é um modelo antigo de gestão do conhecimento. c) Criar um repositório de conhecimento constituído de: conhecimento externo utilizando, por exemplo, os conceitos e ferramentas de Inteligência Competitiva, conhecimento interno estruturado e conhecimento interno informal. d) Desenvolver um ambiente e uma cultura organizacional que estimulem a criação, a transferência e o uso do conhecimento. e) Gerenciar o conhecimento como um recurso mensurável. Questão 7: Gestão do conhecimento significa organizar as principais políticas, processos e ferramentas gerenciais e tecnológicos à luz de uma melhor compreensão dos processos de geração, identificação, validação, disseminação, compartilhamento, proteção e uso dos conhecimentos estratégicos para gerar resultados (econômicos) para a empresa e benefícios para os colaboradores internos e externos (stakeholders). Selecione a opção INCORRETA. a) O processo de gerenciamento do conhecimento consiste em um ciclo de geração, codificação e coordenação e disseminação do conhecimento. b) A disseminação do conhecimento consiste na prática da transferência do conhecimento, podendo ser pela contratação de pessoas, pelas conversas informais e não programadas, ou por reuniões e ações estruturadas que possibilitam a mobilidade do conhecimento pela organização. c) Na disseminação da informação, o conhecimento explícito é formalmente capturado e compartilhado por meio da tecnologia da informação, enquanto otácito não. d) A disseminação da informação é uma ação global organizacional: todo o conhecimento deve ser transmitido para toda a organização, independentemente da absorção de cada um. e) A amplitude da disseminação deve estar em acordo com a estratégia organizacional, com as políticas de pessoas, com o modelo de estrutura da empresa e com a tecnologia existente. Questão 8: Relacione os seguintes conceitos e marque a correta correspondência ao final. ( ) Identificação ( ) Disseminação ( ) Criação ( ) Proteção e armazenamento ( ) Melhoria ( ) Uso ou Adoção I. Processo intangível e abstrato em que o conhecimento é concebido a partir da conexão e reflexão sobre informações, outros conhecimentos e ações. II. Coleta e identificação de conhecimentos importantes para o negócio e que devem ser protegidos pela organização. III. Registro e organização do conhecimento para facilitar buscas e consultas. O uso de modelos e roteiros facilita o armazenamento do conhecimento e a estruturação do conteúdo a ser registrado. IV. Meios e canais de divulgação do conhecimento para que ele chegue às pessoas que efetivamente precisam dele. V. Uso ou aplicação do conhecimento para resolver um problema de negócio a partir da experiência de alguém que já resolveu esse problema antes. VI. Detecção de oportunidades de melhoria na utilização do conhecimento aplicado. A melhoria pode caracterizar-se por adequação a um contexto ou complementar com ações ou conteúdos não previstos na versão original. a) II, IV, I, III, VI, V. b) II, IV, V, I, VI, III. c) II, V, I, III, VI, IV. d) I, IV, I, III, VI, V. e) I, V, II, III, VI, IV. Notas Elementos estratégicos genéricos Aqueles que podem ser aplicados a todas as empresas de determinado setor econômico. Elementos estratégicos especí�cos Aqueles decorrentes da interação contínua entre a empresa e o ambiente externo. Próximos Passos Na próxima aula, você estudará os seguintes assuntos: Compreender a relação entre aprendizagem organizacional e conhecimento como fator de vantagem competitiva para as organizações; Entender os princípios e conceitos da educação corporativa como instrumento-chave de mudança cultural.
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