PIM VIII LOGÍSTICA - NOTA 9,5 ANDERSON

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ICE FREE
Jéssica Renata da Silva Sahm 1881509
Michele Fernanda Cardoso 1890236
Gilmar Arlindo Braga 1882491
Anderson Mateus Hamester 1898242
Ítalo Fábio Gurgel de Arruda 1873200
Macroambiente: A região 2 é a região que apresenta uma renda per capta e um nível cultural mediano, com a 
maior sensibilidade ao marketing, preza tanto pela qualidade quanto ao preço dos produtos. Com relação ao 
frete, tem um valor melhor comparado com as outras regiões. 
 
Microambiente: A região 2 nos termos de espaço e população é intermediária, tendo uma demanda continua, 
portanto uma área muito boa para vendas, é a região que escolhemos para instalar nossa empresa.
Região 1 
Pontos positivos - População com maior renda per capita, venda do produto com maior valor no mercado, 
nível cultural elevado, uso elevado de tecnologia. 
Pontos negativos - População menor e exigente, menor demanda e maior custo de transporte. 
 
Região 2 
Pontos positivos - População com uma renda média e menor custo no transporte que a região 1. 
Pontos negativos - Oscilação na demanda em alguns períodos, forte concorrência de mercado. 
 
Região 3 
Pontos positivos - Alta demanda e mercado estável 
Pontos negativos - População com renda baixa, alto valor de transporte e baixo valor de produto. 
 
Escolhemos a região 2 como sede da empresa, por ser intermediária em todos os aspectos, achamos a região 
estratégica.
Escolhemos a região 2, pela oportunidade de alcançar o público alvo com qualidade e agilidade, sabendo que 
o retorno poderia ser de imediato. Além de estar dentre as outras duas regiões, sendo mais rápida a 
distribuição, e cumprimento da demanda necessária. Acreditamos também, que pela boa localização, nossas 
decisões, foram cruciais para o desenvolvimento positivo, sabendo analisar e aproveitar com êxito, o que a 
região poderia nos oferecer. 
Optamos pela região 2 que seria a central, pelo acesso rápido a propaganda do produto, e assim alcançar o 
público alvo, com agilidade e retorno eficaz. Com isso, o elo entre Logística e Marketing foi nossa prioridade, 
pois a mesma velocidade que buscamos para que a divulgação chegasse ao público, a distribuição tivesse a 
mesma qualidade. 
A nossa Política de preços foi baseada nas características principais de cada região como se mostra abaixo: 
Região 1: Região de maior renda per capita, o que possibilitaria, a principio, maiores lucros com relação às 
vendas, visto que seria possível praticar maiores preços nesta região. Desta forma, mantivemos o preço 
próximo do valor levantado nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News, aumentando 
progressivamente de acordo com o trimestre e sempre observando as respostas do mercado ao aumento. 
 
Região 2: Trata-se de uma região com características intermediárias em termos de demanda e renda per 
capita, ou seja, possui características tanto da Região 1 quanto da Região 3. O preço registrado nessa região 
foi mediano em relação ao adotado na região 1 e 3, bem como mantivemos os preços próximos do levantado 
nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News. 
 
Região 3: Se tratando de uma região de menor renda, dever-se-ia aplicar menores preços de venda, para que 
houvesse maior volume de vendas nessa região. Aqui, começamos com o preço mínimo para termos 
aumentos sucessivos, porém, lentos observando sempre as informações compradas no SDE News, bem 
como a reação dos consumidores. 
A empresa decidiu investir desde o início do jogo em propaganda, podendo observar no SDE NEWS os 
períodos com mais influência no mercado, a empresa buscou desde do início investir o máximo em 
propaganda para divulgar a qualidade dos produtos. O valor referente a propaganda foi igual em todos os 
períodos desde a divulgação inicial. Nos períodos de venda entre os períodos 4 e o 8 os valores de 
investimentos em propaganda não sofreram alteração, pelo fato do produto já estar numa fase de maturidade, 
não foi notada diferença nesse período. Já entre o período 3 e 4, não houve diferença entre os valores 
investidos em propaganda, notou –se grande diferença na demanda de vendas.
Utilizando os números obtidos inicialmente nas pesquisas oferecidas no SDE NEWS aspirando tentativas de 
conquistas de Market share, posteriormente também foi usado análises de mercado com projeções em 
planejamento ajustáveis e verificações em relatórios. Na região 3 a taxa de sucesso foi acima do esperado, já 
na região 2 que se localiza a empresa obteve lucros bons, porém abaixo do que se aguardava, na região 1 a 
taxa de vendas foi bem menor que as demais. Foram realizadas análises em grupo dos dados obtidos dos 
períodos anteriores e feitas algumas redistribuições para atender melhor as demandas das três regiões. O 
aumento do fluxo financeiro demonstrou que a empresa estava na direção correta.
&
O planejamento pediu novas reformulações no processo de andamento da empresa, as decisões precisaram 
de ajustes de acordo com o decorrer dos períodos tendo em vista que nem sempre o planejado se realiza. No 
início encontramos dificuldades com a expansão da empresa, pois conseqüentemente a produção iria 
aumentar e não possuíamos operários o suficiente, então tivemos que aumentar o número de vendedores de 
24 para 26, e de 1 supervisor de venda para 2 supervisores. Após a ampliação de capacidade da empresa 
incluímos um aumento de comissão aos vendedores de 2% para 3%, para que o número de vendas pudesse 
aumentar, em relação aos estoques obtivemos sucesso, pois tomamos decisões certas sobre a compra de MP 
visando um bom investimento, assim o estoque estaria abastecido por um período de tempo duradouro, 
também foi contratado um seguro de estoque para garantia de proteção da mercadoria. 
A capacidade foi um número abaixo da demanda traçada pelo mercado, necessitaríamos desde o início ter 
aumentado a capacidade de produção da empresa e alcançar um melhor aproveitamento. As decisões devem 
sempre ser mudadas para se tornarem melhores e obter sucesso na ação, com a ajuda do grupo fizemos 
investimentos certos e adequados a demanda e ao que pedia o momento. Desta maneira conseguimos 
solucionar nossos problemas de forma ágil e proveitosa, obtendo sucesso nas decisões equivocadas 
anteriormente. 
Sim, planejamos nossa capacidade inicial de produção de 20.000, porém a quantidade de operários 
disponíveis não era suficiente para atender a programação da produção e nosso Lucro Liquido ficou negativo . 
No período 3 aumentamos o numero de funcionário e nosso Lucro Liquido ficou positivo. No período 5 
aumentamos a capacidade de produção, mas nossa matéria prima não era suficiente para demanda e o 
numero de supervisores era insuficiente para gerenciar os operários, isso tudo nos mostrou que precisávamos 
de ajustes no planejamento feito nas etapas de preparação.
O aspecto mais importante que esse trabalho nos proporcionou foi a vivência de mercado, o dia a dia 
principalmente na tomada de decisões e análise dos impactos da gestão de uma empresa. Isso é importante 
para desenvolver uma visão empreendedora alinhada com o conhecimento adquirido no jogo, nos 
possibilitando essas habilidades tão exigidas pelo mercado.