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WBA0506_v2.0 Análise de cenários econômicos Relações entre mercado interno e externo Mercado interno e externo Bloco 1 Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan Diferenças Mercado Nacional: Zona de conforto. ICMS, IPI, PIS, COFINS. Custo Brasil. Mercado internacional: Outra legislação. Cultura diferente. Considerações Diferenças A avaliação impacta na elaboração e na análise de cenários. Relações entre mercado interno e externo Concorrência Bloco 2 Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan O que é a concorrência? Mercado Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Como identificar a concorrência? Concorrência direta Novos entrantes Produtos substitutos Cinco forças de Porter Rivalidade entre concorrentes Poder de barganha dos fornecedores Ameaça de produtos substitutos Poder de barganha dos clientes Ameaças dos novos entrantes Relações entre mercado interno e externo Mercado cambial Bloco 3 Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan Mercado cambial É um mercado global em que são trocadas moedas entre agentes econômicos. A moeda de um país é oferecida em troca da moeda de outro. Mercado composto por compradores e vendedores de moeda estrangeira. Moeda estrangeira = Divisa. Serve para pagamentos ou recebimentos em moeda estrangeira, também processos de investimentos e especulações. As operações desse mercado acontecem aos pares, ou seja, para comprar uma moeda é preciso entregar outra. Para isso, devem ser conhecidos os valores que cada moeda vale em relação à outra, através das taxas de câmbio. Seu funcionamento é de 24 horas por dia, entre domingo, quando abrem as primeiras operações asiáticas, e o final da sexta-feira, quando o mercado norte-americano se encerra. Taxa de câmbio Taxa cambial é o preço, em moeda nacional, de uma unidade de moeda estrangeira. A taxa cambial mede o valor externo da moeda, fornecendo uma relação direta entre os preços domésticos das mercadorias e os fatores produtivos e os preços destes nos demais países. Variações nas taxas de câmbio podem favorecer ou desencorajar importações e exportações. Para efeito de cálculos, cada momento da operação tem seu fato gerador e utiliza uma taxa de câmbio diferente. Por exemplo, o câmbio sempre é fechado pela taxa cambial em negociação no momento da operação. Por isso, é necessário acompanhar o mercado e as possibilidades de oscilações futuras e definir o momento interessante para a empresa. No caso de importações, liquidação de dívidas ou remessas ao exterior, quanto mais baixa a taxa, melhor. Significa que estamos dispondo de menos reais (moeda nacional) para liquidar a operação. No caso de exportações ou recebimento de pagamentos, quanto mais alta melhor, pois significa que estamos recebendo mais dólares com a liquidação da operação. Teoria em Prática Bloco 4 Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan Reflita sobre a seguinte situação • Você foi contratado pela empresa A Botica dos Perfumes para produzir uma perspectiva de cenário econômico para a distribuição dos produtos da empresa no exterior. Trata- se de uma empresa nacional com um produto focado no público feminino: uma eau de toilette produzida com jasmim. • Mercado cambial atual com dólar a R$ 5,37 e previsão de queda em 6 meses, alcançando R$ 4,23. • Como você trabalharia esse cenário? Norte para a resolução É necessário entender o mercado que se deseja alcançar com o produto. Avaliar as questões culturais, principalmente por se tratar de um perfume. Analisar se já existem vendas realizadas e se existe a possibilidade de antecipar com ACC para garantir o recebimento com a taxa alta. Analisar a viabilidade dos negócios com a taxa mais baixa. Dicas do(a) Professor(a) Bloco 5 Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan Prezado aluno, as indicações a seguir podem estar disponíveis em algum dos parceiros da nossa Biblioteca Virtual (faça o login por meio do seu AVA), e outras podem estar disponíveis em sites acadêmicos (como o SciELO), repositórios de instituições públicas, órgãos públicos, anais de eventos científicos ou periódicos científicos, todos acessíveis pela internet. Isso não significa que o protagonismo da sua jornada de autodesenvolvimento deva mudar de foco. Reconhecemos que você é a autoridade máxima da sua própria vida e deve, portanto, assumir uma postura autônoma nos estudos e na construção da sua carreira profissional. Por isso, nós o convidamos a explorar todas as possibilidades da nossa Biblioteca Virtual e além! Sucesso! Leitura Fundamental Indicação de leitura 1 Este livro é importante para entender um pouco mais sobre o processo de gestão de marketing no Brasil. Referência COBRA, Marcos. Administração de marketing no Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 2015. Indicação de leitura 2 Este trabalho traz considerações importantes sobre como repensar a concorrência de forma efetiva. Referência KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Renée. A estratégia do oceano azul. Rio de Janeiro: Sextante, 2018. Dica do(a) Professor(a) Para entender mais sobre gestão de marketing e análise de cenários, assista aos seguintes filmes: • O Homem que mudou o jogo (2011). • The circle (2017). • Do que as mulheres gostam (2012). Alguns conceitos fixam muito mais quando estamos relaxados! Então, assista a bons filmes e relacione com o conteúdo aprendido em aula. CORSI, Francisco L. et al. Economia brasileira: da colônia ao governo Lula. São Paulo: Saraiva, 2010. GIAMBIAGI, Fabio. Economia Brasileira Contemporânea. Rio de Janeiro: Grupo GEN, 2016. GREMAUD, Amaury P.; VASCONCELLOS, Marco Antonio Sandoval D.; TONETO JÚNIOR, Rudinei. Economia Brasileira Contemporânea. 8. ed. São Paulo: Grupo GEN, 2016. PIRENNE, Henri. História econômica e social da Idade Média. São Paulo: Mestre Jou, 1968. Referências Bons estudos!
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