-ATPS-EMPREENDEDORISMO

Prévia do material em texto

Centro Universitário Anhanguera Educacional.
ATPS EMPREENDEDORISMO
(Atividade Pratica Supervisionada)
São Paulo
2013
Centro Universitário Anhanguera Educacional
Unidade Campo Limpo
		
Trabalho de atividade prática supervisionada de Empreendedorismo apresentado ao Centro Educacional Anhanguera de São Paulo. Como requisito parcial à obtenção do Tecnólogo em Gestões Comercial, Financeira e Marketing sob a orientação da Professora Tânia Cristina Carneiro.
São Paulo
2013
		
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO	4
Etapa 2	5
Passo 2 - respostas	5
Passo 3 - respostas	6
Etapa 3 – plano de negocios capa	6
Sumario	6
Sumario Executivo	8
Plano de Negócios Planejamento Estratégico	9
Descrição da empresa	9
Produtos e Serviços	9
Analise de Mercado	9
Barreiras de Entrada	9
Barreiras de Saída	9
Principais Oportunidades	10
Principais ameaças	10
Concorrentes	10
Propaganda e Publicidade	10
Plano Financeiro	11
Investimentos pré-operacionais (R$/mil)	11
Custo de desenvolvimento dos produtos	11
Investimentos operacionais: após a implantação do negócio (R$/mil)	11
Total dos investimentos (R$/mil)	12
Custos dos produtos (operação) (R$/mil)	12
Despesas gerais (R$/mil)	12
Impostos, taxas e comissões (R$ mil)	13
Depreciação	13
Politica de Preços	13
Estratégia Geral de Vendas	13
Canais de Distribuição	13
Politica de Pós Venda e garantia	13
Previsão de Vendas	13
Anexos	14
Processos Básicos	14
Tecnologia necessária 	14
Recursos Humanos	14
Tempo de produção para entrega	14
CONCLUSÃO	15
BIBLIOGRAFIA	16
INTRODUÇÃO
Na primeira parte do trabalho identificaremos a oportunidade de negócio e as etapas necessárias para transformar a oportunidade em um negócio rentável e de sucesso.
Na segunda parte vamos elaborar o Plano de Negócios que fará a idéia passar a ser um negócio que valha a pena investir. 
Etapa 2 
Passo 2
a) O Mercado em que iremos atuar é o de bem estar, hoje muitas pessoas procuram qualidade de vida, ou seja, “Viver Bem” e com saúde. Logo nosso publico alvo são as pessoas que estão a procura de melhorar sua qualidade de vida.
b) A longo-prazo, com varias unidades aderindo ao programa, o retorno será fantástico, pois estamos trabalhando com o ego das pessoas, então quem se preocupa com a saúde e aparência não deixará de investir no programa.
c) A idéia é inovadora, algo que não existe no mercado, sendo assim faremos a diferença no mercado do bem estar, levando aos usuários facilidades para seu dia-a-dia.
d) A equipe é formada por pessoas da área financeira, comercial, e marketing. Com os profissionais destas áreas teremos a estrutura para transformar a oportunidade em negocio, todos são responsáveis e dedicadas, com ávido desejo de fazer o negocio lucrar e crescer.
e) A equipe de negócios esta comprometida e empenhada cem por cento com a oportunidade, estando todos os membros completamente aptos a exercer seus conhecimentos e abdicar de suas horas para que a oportunidade possa se tornar completamente rentável. 
Passo 3
Nosso seguimento será o de Academias, nossa primeira unidade de negocio será aberta no Bairro do Morumbi. 
FITNESS SYSTENS
INTELIGENCY ACADEMY
Plano de Negócios
São Paulo
2013
Sumário
Sumario Executivo	8
Plano de Negócios
Planejamento Estratégico	9
Descrição da empresa	9
Produtos e Serviços	9
Analise de Mercado	9
Barreiras de Entrada	9
Barreiras de Saída	9
Principais Oportunidades	10
Principais ameaças	10
Concorrentes	10
Propaganda e Publicidade	10
Plano Financeiro	11
Investimentos pré-operacionais (R$/mil)	11
Custo de desenvolvimento dos produtos	11
Investimentos operacionais: após a implantação do negócio (R$/mil)	11
Total dos investimentos (R$/mil)	12
Custos dos produtos (operação) (R$/mil)	12
Despesas gerais (R$/mil)	12
Impostos, taxas e comissões (R$ mil)	13
Depreciação	13
Politica de Preços	13
Estratégia Geral de Vendas	13
Canais de Distribuição	13
Politica de Pós Venda e garantia	13
Previsão de Vendas	13
Anexos	14
Processos Básicos	14
Tecnologia necessária 	14
Recursos Humanos	14
Tempo de produção para entrega	14
Sumário Executivo
A Empresa Fitness Systems esta iniciando suas atividades e busca por meio de Plano de negócios adquirir parceiros para a sua implementação.
Nossa empresa visa o bem estar das pessoas, sendo assim criamos um sistema que chamamos de I.A (Inteligency Academy) que visa auxiliar aos alunos e academias a otimizar a qualidade do treino, dieta e suplementação.
Nosso negocio e muito promissor, já que não conta com muitos concorrentes no ramo, o que nos possibilita ter uma alta projeção de lucros e resultados.
Planode Negócio
Planejamento Estratégico
A empresa Fitness Systems tem como objetivo prestar consultoria para academias onde o foco é desenvolvendo sistemas para facilitar o treino, dieta e suplementação dos alunos das academias, e nossa missão é tornarmos lideres em no mercado nacional no ramo de consultoria para academias.
Nosso primeiro passo será ganhar o mercado de academias de médio porte, em particular as franquias SmartFit, onde o auxilio ao aluno é precário e não existem instrutores para auxilia-los nos treinos diários.
Descrição da empresa 
A Fitness Systems será uma empresa de desenvolvimento de software direcionado ao publico de academias e às próprias academias, visando auxiliar os alunos e as próprias academias melhorando e aperfeiçoando o treino, a dieta e a suplementação de cada aluno, que tem pouco ou nenhum auxilio de um treinador durante a atividade física.
Inicialmente começaremos com as academias de São Paulo, expandindo aos poucos para os outros estados do país, 
Produtos e Serviços
I.A (Inteligency Academy) Esse será o programa principal, ondeserá calculado o “TDS” (treino, dieta e suplementação). Trabalharemos com a venda de leitores digitais e catracas para a entrada da academia e para o cadastramento dos alunos. 
Uma opção para as academias serão os totens com o movimento certo dos exercícios.
Analise de Mercado
Barreiras de entrada
A principal barreira vai ser o fato de que os instrutores nas academias possam se sentir menos necessários, prejudicando a implantação do negocio.
Barreiras de saída
Ao contrário do que eles pensam, ao invés de serem contratados pelas academias, serão contratados por nossa empresa para prestar o serviço de consultoria.
Principais oportunidades
Não existem empresas amplamente conhecidas no mercado que desenvolvem sistemas diretamente para o aluno. 
Principais ameaças
Profissionais de Ed. Física se oporem ao negócio e o não investimento dos donos das academias por se tratar de algo novo.
Concorrentes
	Empresa: Sistema SCA
Produto: O Sistema SCA possui inúmeros recursos para o gerenciamento das academias em geral. Utilizado em todo o Brasil, este software traz opções para controle financeiro, controle de acesso, avaliação física, ficha de treinamento, terminal da academia e muito mais.
Mercado: Consultoria para gerenciamento de academias.
Atuação: 
	Pontos fortes
	Pontos fracos
	Todo o controle administrativo do sistema da academia.
	Voltado mais para a academia e não para o aluno.
	
	
	
	
	Empresa: i-Fitness Sistemas
Produto: A empresa trabalha com todo gerenciamento da academia, controle de acesso, controle financeiro, CRM, avaliação física, impressoras, catracas, leitores biométricos.
Mercado: Venda de produtos e sistemas para academias.
Atuação:
	Pontos fortes
	Pontos fracos
	Vários produtos voltados para o gerenciamento da academia.
	Voltado mais para academia e não para o aluno.
	
	
	
	
		.
Propaganda e Publicidade
- Propagandas na internet, jornais e revistas.
- Gasto anual variável com propaganda (inicial de 5 mil reais)
Plano Financeiro
Investimentos pré-operacionais (R$/mil)
	Item de investimentos
	R$/mil
	Custo 
	2.000,00
	Melhorias/reformas
	5.000,00
	Outros
	2.000,00
	Subtotal
	9.000,00
	Móveis
	5.000,00
	Computadores e periféricos
	35.000,00
	Tecnologias, programas e produtos (software).
	Free
	Outros
	1.000,00
	Subtotal
	41.000,00
	Total dos investimentos pré-operacionais
	50.000,00
Custode desenvolvimento dos produtos
Os valores são fechados, pois após a venda do sistema só teremos a manutenção e troca de TDS.
Investimentos operacionais: após a implantação do negócio (R$/mil)
	Item de investimentos
	1º sem
	2º sem
	2º ano
	3º ano
	Melhorias/reformas/ampliação
	0
	0
	10
	20
	Outros
	0
	2
	5
	9
	Subtotal
	
	
	
	
	Móveis
	0
	3
	5
	10
	Tecnologias, programas e produtos (software)
	3
	5
	8
	12
	Outros
	1
	3
	4
	4
	Subtotal
	
	
	
	
	Outros
	1
	2
	4
	6
	Total de investimentos operacionais
	
	
	
	
	Total acumulado
	5
	15
	0
	61
Total dos investimentos (R$/mil)
	Tipo de investimento
	Pré-op
	1º sem
	2º sem
	2º ano
	3º ano
	Pré-operacional 
	0
	0
	0
	0
	0
	Operacional 
	50 
	5
	15
	40
	61
	Total dos investimentos
	0
	0
	15
	40
	61
	Total acumulado
	50
	55
	70
	110
	171
Custos dos produtos (operação) (R$/mil)
	
	1º sem.
	2º sem.
	2º ano
	3º ano
	a) Materiais e insumos
	0,2
	0,2
	0,3
	0,5
	b) Salários e encargos do pessoal da produção
	0
	0
	2
	5
	c) Depreciação de máquinas e equipamentos
	3,5
	3,5
	7
	7
	d) Manutenção de máquinas e equipamentos
	0
	0
	0
	0
	Total dos custos dos produtos
	3,7
	3,7
	9,3
	12,5
	
	
	
	
	
Despesas gerais (R$/mil)
	Despesas
	1º sem.
	2º sem.
	2º ano
	3º ano
	a) Salários e encargos do pessoal administrativo
	0
	0
	1
	1
	b) Retirada dos sócios e encargos dos sócios
	2,5
	5
	7,5
	15
	c) Prestação de serviços (contador e outros 3º)
	0,15
	0,15
	0,25
	0,35
	d) Aluguel
	0,9
	0,9
	1,2
	1,5
	e) Depreciação de máquinas e equipamentos
	3,5
	3,5
	7
	7
	f) Manutenção de máquinas e equipamentos
	0
	0
	0,3
	0,3
	g) Propaganda
	2,5
	2,5
	6
	7
	Total das despesas gerais
	9.55
	12,05
	23,25
	32,15
Impostos, taxas e comissões(R$ mil)
	Impostos,taxas e comissões
	1º sem.
	2º sem.
	2º ano
	3º ano
	ICMS: 5%
	3
	3
	6
	6
	ISS: 5%
	3
	3
	6
	6
	COFINS: 1,8%
	1.08
	1.08
	2,16
	2,16
	PIS: 0%
	0
	0
	0
	0
	Contribuição Social s/ o Lucro: _0%
	0
	0
	0
	0
	Total de impostos, taxas e comissões
	7,08
	7,08
	14,16
	14,16
Depreciação
	
	1º sem.
	2º sem.
	2º ano
	3º ano
	Da produção (item 5.1. c)
	5%
	10%
	30%
	50%
	Outras (item 5.2.e)
	1%
	3%
	10%
	20%
	Depreciação acumulada
	7%
	25%
	30%
	35%
Política de preços
		Produto foco - I.A ( Inteligency Academy): R$ 500,00
A manutenção do sistema será R$ 100,00 (por visita).
Totens - R$ 100,00 por unidade
Estratégia geral de vendas
	- Contato direto com as unidades.
Canais de distribuição
- Direta ao cliente
Política de serviço pós-venda e de garantia
- Garantia de acordo com o produto
- Suporte
- Capacitação de pessoal (treinamento)
Previsão de vendas
O inicio de nossas atividades será na região Sul de SP, onde fica concentrada a maios parte das unidades da SmatFit. Mais precisamente no bairro do Morumbi onde iremos focar nas unidades de SP no primeiro ano.
Nosso faturamento mínimo necessário em 12 meses de 120 mil reais.
Anexos
Processos básicos
Visitar os clientes demonstrando o sistema.
Rodar o I.A para calcular o TDS.
A cada mudança de treino fazer a manutenção e rodar novamente o programa.
Consultoria dos profissionais de Ed Física e Nutrição ocaso haja mudança de treino.
Tecnologia necessária e disponível
Sistemas operacionais: Linux, Windows XP
Banco de dados: Postgres
Redes: TCP/IP, Wireless 
Recursos humanos
A área da empresa referente aos Recursos Humanos será pequena e composta por apenas duas pessoas.
As duas pessoas encarregadas do RH escolherão através de processo seletivo os profissionais da área de Ed. Física e Nutrição.
Toda a questão de contabilidade da empresa será terceirizada, visto que o custo para tal sai mais em conta.
Tempos de produção para entrega
A entrega do TDS será em uma semana, visto que o aluno começa sempre a academia na segunda feira, então teremos até a próxima para estar com o TDS do aluno no sistema e a cada troca de TDS será sempre uma semana.
Conclusão
Concluímos que para ter uma empresa dinâmica, forte, saudável e que é referencia para o mercado é necessário além da vontade do empreendedor e produtos e serviços de qualidade, precisamos também saber organizar, estruturar e procurar parceiros que nos levem a crescer, temos que saber onde esta e quem é o nosso publico alvo, fazendo pesquisas de mercado, e após isso consolidar um plano financeiro, métodos de divulgação e previsão de lucros e resultados, tendo em vista a variação do mercado e a região de atuação. 
BIBLIOGRAFIA
DORNELAS, José em PLT – Programa Livro Texto – Capítulos 3 e 4.
JORDAM, Ana Carolina Caldas Dias, (Professora) – Apostila de Empreendedorismo.
http://www.educacaofisica.com.br/index.php/gestao/125-empreendedor-individual/1459-body-systems-10-anos
http://www.ifitness.com.br/
				10