Modelos de Negócio e Pitch - RESUMO

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 O Pitch depende essencialmente da capacidade de 
comunicar a ideia central do negócio p/ potenciais 
investidores ou público de interesse 
 São instrumentos que, entre outros, apresentam 
fatores críticos ou limitadores ao negócio, pontos 
fortes e fracos do negócio 
 Um modelo de negócios é um documento que 
descreve como a empresa gerará receita e quais os 
custos e investimentos necessários para tal 
 É uma fase importante p/ o nascimento de 
negócios competitivos 
 Não é um instrumento p´/ definições mais amplas 
e profundas sobre a implantação de um negócio, pois 
esse é o papel do Plano de Negócios 
 Categorias de modelos de negócios: 
D Intermediação de negócios = aproximar 
compradores de vendedores 
D Comercialização de propaganda 
D Mercado virtual = construção de revendas 
ou empresas de varejo na web, que vendem 
produtos ou serviços 
D Empresarial = empresas que passam a se 
expor e comercializar seus produtos na Web 
D Redes sociais = proporciona um ponto de 
encontro entre pessoas com interesse 
comum, possibilita a realização de negócios 
pelos membros da comunidade 
OBS: São categorias de empresas de tecnologia, 
porem empresas de outros setores podem adapta-
las as suas necessidades 
 
 
 Modelos de negócios: 
D Cauda longa = tem foco de oferecer um n° 
significativo de produtos, sendo que cada um 
deles tem vendas relativamente infrequentes 
ou menos volumes 
D Plataformas multilaterais = há a união de 2 ou 
mais grupos distintos, porém 
interdependentes de clientes – cresce a 
medida em que atrai mais usuários (efeito 
rede) 
D Freemium = caracterizado por uma grande 
base de usuários se beneficiando de uma 
oferta gratuita 
D Aberto = criar e capturar valor 
sistematicamente colaborando com parceiros 
externos 
 Startup = companhias e empresas que estão no 
inicio de suas atividades e buscam explorar atividades 
inovadoras no mercado 
 Oferecer a visão das potencialidades é um fator 
crítico p/ todo modelo de negócios 
 
 Aspectos importantes na elaboração do modelo 
de negócios: 
D Identificação da ideia de negócio = escreva a 
ideia e fixe no quadro p/ ser melhor 
visualizada 
D Amadurecimento da ideia 
D Por onde começar = o ideal é começar a 
partir da ideia do negócio e depois o 
preenchimento pode ser aleatório (não há 
sequencia logica) 
D Tolerância ao erro = não jogar fora as 
anotações feitas 
D Revisitar o modelo de negócio é obrigatório 
= é um roteiro! 
 É uma forma de apresentação inicial da ideia que 
representa a essência do negócio ou projeto 
 No Pitch, o empreendedor deve vender o 
diferencial da ideia e suas potencialidades, 
estabelecendo uma relação de confiança com o 
investidor 
 O convencimento deve ocorrer, além de 
visualmente, principalmente verbalmente 
 O Pitch é uma apresentação rápida de um projeto 
ou negócio com a intenção de vender a ideia p/ 
investidores 
 Essa forma é utilizada por empresas que adotam 
como estratégia a captação de recursos de 
investidores p/ seus projetos – EX: empresas de 
tecnologia 
 A apresentação da essência da ideia deve 
transmitir segurança e confiança 
 O primeiro contato é de grande importância, pois 
é nesse momento que o empreendedor convence o 
investidor 
 Tipos de Pitch: 
D One-sentence Pitch = a ideia do negócio 
deve ser resumida em uma frase – também 
chamado de Twitter Pitch – em poucas 
palavras o empreendedor deve mostrar tudo 
sobre a essência do seu projeto/ negócio 
D Elevator Pitch = também é sucinto, porém 
permite estabelecer uma sequencia um 
pouco mais longa p/ apresentação da 
proposta de valor 
D Pitch deck = apresentação de slides que da 
suporte a fala do empreendedor – é um tipo 
de Pitch em que o empreendedor terá mais 
tempo p/ exposição da ideia