fmt_201_u4s3_coa_car_guia FOCO NO MERCADO DE TRABALHO

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FOCO NO MERCADO DE TRABALHO
FORÇAS COMPETITIVAS E GESTÃO À VISTA DA FORÇA DE
VENDAS
Lembre-se de que o seu desa�o consiste em analisar o projeto de expansão do
aeroporto de Viracopos, o qual deveria atender 22 milhões de passageiros por ano.
Nessa análise, você precisa considerar a possibilidade de crise, a �m de realizar
uma gestão assertiva do negócio levando-o ao crescimento.
Então, podemos começar pensando:
GUIA DE RESOLUÇÃO
Con�ra a seguir orientações para concluir o desa�o pro�ssional.
Fonte: Shutterstock.
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Qual é o ambiente competitivo desse mercado?
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A partir de agora, vamos dar a você algumas dicas para resolver o desa�o
apresentado, o qual é composto por duas etapas.
Como se trata de um projeto grande, é relevante identi�car as forças competitivas
desse negócio. Utilize para tanto o modelo das 5 forças de Porter.
Qual será a previsão de vendas nesse aeroporto?
Qual é o dimensionamento da força de vendas?
Análise das 5 forças competitivas1
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Para auxiliá-lo, disponibilizamos um template que o ajudará a organizar as
informações.
Template para análise das 5 forças competitivas.
MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER
Rivalidade 
entre os
concorrentes
Ameaça de
entrada de novos
concorrentes
Ameaça de
produtos
substitutos
Poder de
negociação dos
fornecedores
Poder de
negociação dos
clientes
Gestão à vista da força de vendas: Kanban2
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Também é importante analisar o potencial de mercado, ou seja, fazer um
levantamento da renda dos clientes e da disposição destes para gastar. Além disso,
os �uxos do trabalho em vendas podem ser controlados por meio de uma
ferramenta de gestão à vista, como o Kanban.
Então, faça seu controle, utilize os dados levantados e realize a prospecção do
mercado.
Para visualizar o vídeo, acesse seu material digital.
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Se desejar, a seguir baixe o template do Kanban para auxiliá-lo nessa segunda
tarefa.
Template do Kanban.
Agora é com você! Com base nas dicas apresentadas, conclua o desa�o proposto.
Depois, aproveite para aplicar o que acabou de aprender na gestão de vendas de
um produto que você está desenvolvendo, seja em um projeto pessoal, seja na
empresa em que trabalha.
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