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SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL SENAC RS EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ATIVIDADE 2 Patrícia De Paula Barbosa Crispim Curso: Técnico em Logística Componente Curricular: UC – 08 – Apoiar as atividades relacionadas aos processos logísticos Professor (a): Marcio Giovani da Silva URUAÇU/GO 2023 Atividade Tabela 1 - Satisfação do cliente Indicadores de desempenho Comitê da qualidade Item de controle Satisfação dos clientes Ano 1 Ano 2 Atendimento geral da área de vendas 35% 55% Simpatia, cordialidade e prontidão dos atendentes 60% 80% Facilidade/qualidade de comunicação 66% 70% Disponibilidade de informações, conhecimento e tempo de retorno adequado 80% 82% Agilidade na resolução de problemas 30% 45% Preços e facilidade de negociação 50% 60% Mix de produtos e serviços 75% 80% Qualidade dos produtos e serviços inovadores oferecidos 60% 50% · Atendimento geral da área de vendas: Observamos um aumento de 20% das vendas, com isso concluímos a satisfação em relação as vendas e no atendimento em geral. · Simpatia, cordialidade e prontidão dos atendentes: Tiveram um aumento de 20% área de atendimento, fazendo com que os clientes saem mais satisfeitos e retornem ao estabelecimento para efetuar novas compras. · Facilidade/qualidade de comunicação: O aumento de apenas 4% na empresa, não é um valor satisfatório, porque a comunicação com o cliente é a base fundamental para a estratégia de marketing de relacionamento. Por meio dela, e que fortalece os pilares da atração, retenção e fidelização de novos consumidores. · Disponibilidade de informações, conhecimento e tempo de retorno adequado: Com um aumento de apenas 2%, mostra que a empresa não investiu em recursos para que o atendimento ao cliente obtenha um retorno adequado, disponibilidade de informações, seja mais rápido e eficiente. · Agilidade na resolução de problemas: O aumento de 15% veio através das melhorias na comunicação, com o cliente, seja ela pessoalmente ou via sac. · Preços e facilidade de negociação: Obteve um aumento de 10%, de um ano para o outro, o que corresponde um valor satisfatório. Devido as concorrências é essencial manter bons preços e prazos, e facilidade na negociação, para podermos fidelizar e garantir nos clientes. · Mix de produtos e serviços: Obtivemos um aumento de 5% relativamente um pouco abaixo d esperado, mais como ainda estamos em processo de melhorias, já é um número de bom tamanho. Pois quanto mais produtos ofertados, mais vendas e lucratividades para a empresa. · Qualidade dos produtos e serviços inovadores oferecidos: Com uma queda de 10% nos seus produtos e serviços, podemos observar que a empresa não investiu em um processo de otimização, para garantir a satisfação de seus clientes, nem quanto em produtos inovadores oferecidos, para atrair novos clientes. Melhorias · Facilidade/qualidade de comunicação: Investir em cursos, palestras e produtos de tecnologia, como celulares, computadores. Criar o setor de ‘’atendimento ao cliente’’ usando WhatsApp, Instagram, facebook, site para que a interação seja mais rápida e o atendimento mais humanizado e sem demora. · Qualidade dos produtos e serviços inovadores oferecidos: Prestar o serviço com atenção e oferecer produto de qualidade, verificando desde o recebimento do produto até a sua venda. Otimizando os processos, os resultados vão se tornando cada vez melhores, em todos os aspectos. · Disponibilidade de informações, conhecimento e tempo de retorno adequado: A empresa precisa investir em treinamentos aos colaboradores, equipamentos de tecnologia e praticar os dois itens do sistema 5S, organização e padronização. · Mix de produtos e serviços: Combinar a venda de produtos com preços promocionais, com a de outros produtos com maior lucratividade, é uma forma de criar essa compensação. Investir em diversificação de produtos hoje em dia não é só uma questão de estratégia, e sim de sobrevivência em um mercado extremamente competitivo. Investir em soluções voltadas para o seu tipo de negócio, como softwares de gestão para lojas de varejo, que vão trazer dados concretos sobre os resultados do seu negócio de forma analítica e ajudar o gestor a tomar melhores decisões. Atendimento dos pedidos Indicadores de desempenho Comitê da qualidade Item de controle Atendimento dos pedidos Ano 1 Ano 2 Número de pedidos atendidos 45% 68% Prazos e pontualidade das entregas 30% 80% Pedidos atendidos com atraso 35% 25% Pedidos cancelados 25% 10% Pedidos atendidos parcialmente 40% 35% Apontamentos: · Número de pedidos atendidos: Com um aumento de 23% mostra a eficiência dos colaboradores em realizar um atendimento ágil e de qualidade. · Prazos e pontualidade das entregas; A logística de entrega dos produtos teve um aumento de 50%. Isto mostra que os prazos estão sendo cumpridos conforme é informado ao cliente. · Pedidos atendidos com atraso: A redução de 10% é mostra que os pedidos não estão sendo entregues com atrasos, trazendo satisfação ao cliente e o compromisso de uma venda mais rápida e com o prazo de entrega satisfatório, atendendo a demanda. · Pedidos cancelados: A diminuição de 15% mostra que o trabalho dos colaboradores está sendo satisfatório aos clientes. · Pedidos atendidos parcialmente: A diminuição de 5% mostra que os pedidos não são entregues por completo, por falta de ferramentas que podem ajudar na hora do envio, não tem desempenho tão bom, porém, pode melhorar. Melhorias: · Pedidos atendidos parcialmente: Podemos investir em tecnologias que ajude a aprimorar esse processo; melhora da qualidade dos serviços prestados pela a empresa; crescimento do nível de confiabilidade das etapas desse gerenciamento; melhora na comunicação entre os departamentos envolvidos, para que assim, reduza o número de reclamações de clientes insatisfeitos com o recebimento dos seus pedidos.
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