CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO PLANO DE NEGOCIOS

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ESCOLA ESTADUAL MARIA RAIMUNDA ANDRADE NEVES
CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA EMPREENDEDORISMO
ALUNO
PLANO DE NEGÓCIOS
ITAMARANDIBA
2021
ALUNO
PLANO DE NEGÓCIOS
Trabalho de Administração apresentado à Escola Estadual Maria Raimunda Andrade Neves, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral nas disciplinas de sistemas econômicos, Gestão empresarial, Gestão ambiental, informática aplicada e empreendedorismo.
Professor: Alan Silva
ITAMARANDIBA
2021
Sumário
SUMÁRIO EXECUTIVO	4
Descrição do Negócio	4
Produto/Serviço/Mercado	4
Localização do Negócio	5
Concorrência	5
Pessoal Responsável:	5
1.0 CARACTERIZAÇÕES DO EMPREENDIMENTO	5
1.1 A Empresa	5
1.2 Descrições da Empresa	6
1.3 Os Empreendedores (Capital Social)	7
1.4 Objetivos	7
1.5 Missão/Visão/Valores	8
2.0 PLANOS DE MARKETING	8
2.1 Produtos e Serviços	8
Descrição dos serviços:	8
2.2 Tecnologia	9
2.3 Preços	9
2.4. Relacionamento com Clientes	9
3.0 Plano Operacional e Organizacional	9
3.1 Prestações de Serviços	10
4. PLANO FINANCEIRO	11
4.1 Estimativas Dos Investimentos Fixos	11
4.2 Estimativas Do Faturamento	12
4.3 Estimativas Dos Custos De Comercialização	14
CONSIDERAÇÕES FINAIS	15
SUMÁRIO EXECUTIVO
Descrição do Negócio 
O Plano de negócio consiste em um documento que visa a descrição do empreendimento, corroborando para que o empreendedor compreenda a situação do seu negócio, ampliando a sua visão de investimento e do mercado em que está inserido. Outrossim, o planejamento deste documento decorre da gestão financeira e do desenvolvimento da empresa.
Desse modo, o negócio selecionado para descrição consiste na empresa Casarini Equipamentos Industriais, sendo está uma atuante do mercado de pequeno porte do ramo de caldeiraria. A empresa possui grande importância no mercado, sendo este um fator de grande relevância diante da sua saúde financeira, corroborando para que a mesma execute um bom planejamento quando aos seus atendimentos, serviços, obrigações, compromissos e responsabilidades, tanto quanto aos seus funcionários, quanto com seus clientes, acionistas e fornecedores.
Visto isso, empregou-se as informações necessárias para enriquecer o presente trabalho, corroborando com os dados questionados através do manual fornecido pela instituição, para que o trabalho apresenta-se una análise fidedigna quanto a situação da empresa atualmente, fazendo com que ao final da apresentação deste projeto, seja possível conhecer as descrições da empresa em questão. 
Produto/Serviço/Mercado 
A empresa Casarini labora no setor de metalúrgica, fornecendo serviços de caldeiraria e produtos de aço calandrado (peças tubulares), tanques, reservatórios, chapas para tratores, cadinhos siderúrgicos, ventiladores, insumos para indústria naval, elétrica e eólica, serviços de montagem de equipamentos, cilíndricos e serviços de corte e dobra de metal. 
Localização do Negócio 
Casarini Equipamentos Industriais Ltda: Rua Atílio Piffer, 673 - Casa Verde, São Paulo - SP, 02516-000
Concorrência 
A concorrência da empresa decorre de empresas do setor de mineração, setor de metalúrgica, fornecendo serviços de caldeiraria e produtos de aço calandrado.
Pessoal Responsável: 
O responsável pela empresa consiste no CEO Davison Casarini e outros dois sócios administradores, sendo apresentado através da figura 01.
FIGURA 01: Sócios.
FONTE: http://cnpj.info/Casarini-Equipamentos-Industriais-Ltda-Casarini-Equipamentos
1.0 CARACTERIZAÇÕES DO EMPREENDIMENTO 
1.1 A Empresa 
	
A empresa que representa a análise deste projeto, consiste na empresa Casarini Equipamentos Industriais LTDA, sendo está uma empresa de pequeno porte e labora através do setor de Caldeiraria Industrial, onde são produzidas peças de estruturas metalizadas e soldadas que são base de diversas montagens de equipamentos e atendendo uma ampla linha de clientes, sendo o setor eólico, naval, gás, hospitalar, siderúrgico, dentre outras.
Visto isso, a empresa Casarini foi fundada nos anos 70, através de uma família de imigrantes italianos, cujo ramo de atividade de caldeiraria deu--se de inicio no ano de 1918 no Brasil, sendo está a proposta seguida pela família. Desse modo, em 1971, a empresa decidiu expandir os seus negócios, buscando favorecer e contribuir com setor diversos da indústria e corroborando para a fidelização dos mesmos diante dos serviços prestados. No decorrer dos anos, a empresa teve a necessidade de abrir uma filial, sendo esta inaugurada em 1990, seguidamente, outra filial foi aberta em 2000, sendo está atualmente a sua correspondente administrativa e fabril.
Em 2010 a empresa Casarini, optou por realizar a certificação administrativa e empregou o ISO 9001, sendo este um sistema de gestão da qualidade, para que a excelência dos seus serviços pudesse ser mantidos em níveis fidedignos, assim como todo o processo pudesse transparecer confiabilidade e seguridade para seus clientes, fornecedores e principalmente, aos seus funcionários. Visto isso, em 2015, a empresa também optou pelo emprego do certificado DRS Petrobras, sendo uma certificação de grande importância no meio fabril, devido ao registro de fornecedores de insumos e serviços em conjunto com a Petrobras, corroborando e consolidando de forma contínua a qualidade.
Devido ao aumento da sua demanda e grandes expansões realizadas pela empresa no decorrer dos anos, a mesma atualmente conta com uma estrutura de aproximadamente 10.000m2 construídos, grande variedade de maquinaria, sede própria e oferta variedade de serviços de caldeiraria e metais. 
1.2 Descrições da Empresa 
A empresa em questão labora com a fabricação de caldeiraria pesada, visto que a caldeira é um recipiente usualmente utilizado para produção de vapor. Desse modo, diversos processos industriais tendem a utilizar caldeiras, elemento indispensável para funcionalidade das indústrias. 
Outrossim, tal fabricação engloba a fabricação de obras de caldeiraria pesada empregada com alta capacidade enérgica, como indústrias químicas, mecânica, siderúrgica e naval. 
1.3 Os Empreendedores (Capital Social) 
Em conformidade com o CNPJ da empresa Casarini, o capital social atual da empresa Casarini consiste em um total de R$ 500.000,00, como pode ser observado através da imagem abaixo (figura 02).
FIGURA 02: Informação principal da empresa Casarini.
Fonte: http://cnpj.info/Casarini-Equipamentos-Industriais-Ltda-Casarini-Equipamentos
1.4 Objetivos 
A CASARINI se preocupa em atender a todos os seus clientes através de um serviço de alta qualidade. Por isso, a companhia busca melhorar continuamente os seus processos internos e busca promover o aperfeiçoamento de recursos e processos da organização, dentro de condições seguras de trabalho. Com um arsenal de vantagens, a CASARINI tornou-se sinônimo de confiança e eficiência para quem busca por um serviço dobra de tubos, como para quem deseja produtos referentes ao segmento.
1.5 Missão/Visão/Valores
A empresa Casarini tem como missão, visão e valor os seguintes preceitos: investimento qualitativo, incentivo e treinamento dos seus funcionários, reconhecimento, respeito, confiança, ética, inovação, empreendedorismo e transparência. Além disso, a visão de empreendimento da empresa aplica-se na construção de produtos e serviços de caráter competitivo, proporcionado e buscando sempre a excelência ao que entregam aos seus clientes, tendo como missão o atendimento das necessidades dos seus clientes, proporcionando aos mesmos, serviços bem efetivados e produtos com excelência no quesito qualidade, competitividade e tempo. 
2.0 PLANOS DE MARKETING 
2.1 Produtos e Serviços 
· Chapas até 8” Perfis em geral. Tubos até DN12” Cônicos.
· Tubos até DN12” Perfis em geral. Serpentinas e Expirais.
· Rolos compactadores. Silos. Cadinhos. Formas concreto/vidro. Roscas de Perfurações.
Descrição dos serviços: 
A empresa Casarini atua a mais de 40 anos no mercado especializado de metais, ofertando aos seus clientes calandramos, chapas, perfis, tubos e trilhos em conformidade com as execuções em frio e quentepara a caldeiraria. Para isso, 
2.2 Tecnologia 
Os fornecedores de propriedade da Casarini são fábricas e distribuidoras de matérias-primas, como aço, aço inoxidável e chapas de alumínio e insumos para soldagem, além de todos os produtos nacionais. Também recorre aos serviços de fornecedores que realizam ensaios não destrutivos (END) nas peças produzidas, “estas peças são tecnologias utilizadas para inspecionar materiais e equipamentos sem os danificar”.
2.3 Preços 
A empresa comercializa os seus produtos através de orçamento, sendo este realizado através de contato telefônico.
2.4. Relacionamento com Clientes 
Como descrito no tópico de valores, missão e visão da empresa, a Casarini labora positivamente em prol dos seus clientes, seguindo os preceitos da sua missão, corroborando para que os seus clientes possam obter serviços efetivos e possam receber produtos de qualidade com a excelência que a empresa propõe. 
3.0 Plano Operacional e Organizacional 
A Estrutura Organizacional é caracterizada conforme a sua estrutura organizacional, sendo todos os setores divididos através de hierarquização, sendo todos representados abaixo e apresentados na Figura 03:
I. DIREÇÃO GERAL: responsável pela supervisão das diretorias;
II. DIRETORIA FINANCEIRA: setor composto por 1 responsável, sendo este quem administra o RC, Compras, Contas a Pagar e Receber;
III. DIREÇÃO COMERCIAL: responsável pela gestão da equipe de engenharia, projetistas/orçamentistas e gestão da qualidade;
IV. DIREÇÃO INDUSTRIAL: gestor que administra a diversificação da produção da empresa, assim como os maquinários. 
FIGURA 03: Hierarquização da empresa
FONTE: Empresa Casarini
3.1 Prestações de Serviços 
A empresa Casarini labora no setor de metalúrgica, fornecendo serviços de caldeiraria e produtos de aço calandrado (peças tubulares), tanques, reservatórios, chapas para tratores, cadinhos siderúrgicos, ventiladores, insumos para indústria naval, elétrica e eólica, serviços de montagem de equipamentos, cilindros e serviços de corte e dobra de metal. 
4. PLANO FINANCEIRO
Na Casarini, o departamento de gestão financeira tem amplas atribuições de gestão. Esta área é responsável pelo planejamento financeiro da empresa, gestão de recursos humanos e diversas aquisições, incluindo gestão de estoque. Além disso, também é responsável pela prestação de contas, análise contábil, fluxo de caixa e acompanhamento de contas, cobrança e demais áreas de tomada de decisão, que é da responsabilidade da administração do negócio e não tem ligação direta com finanças, mas envolve custos.
	
4.1 Estimativas Dos Investimentos Fixos
As Estimativas dos investimentos fixos, serão descritas em conformidade com o balanço patrimonial da empresa. O balanço é projetado para mostrar a situação financeira e patrimonial de uma entidade em um determinado período. Consiste em três elementos básicos: ativos, passivos e patrimônio líquido. Para proporcionar uma boa compreensão sobre os dados e favorecer a análise e interpretação, o balanço é organizado por um plano de contas. “O plano de contas consiste em um conjunto de contas, normas e padrões que podem ordenar objetivamente as contas do balanço. Cada empresa fará planos com base na complexidade de suas atividades, serviços prestados e operações (SOARES, etc., 2007).
Desse modo, o balanço Patrimonial da empresa Casarini consta a sua apresentação através da Figura 05, sendo ele correspondente ao ano de 2013 e 2014. 
FIGURA 04: Balanço Patrimonial de 2013 a 2014
FONTE: Empresa Casarini.
4.2 Estimativas Do Faturamento 
As estimativas do faturamento, vão ser descritas através do DRE. Visto isso, de acordo com Chiavenato (2014) "a demonstração do resultado do ano corrente (DRE) é uma demonstração financeira utilizada para expressar claramente os resultados obtidos pela empresa no exercício. A demonstração do resultado mostra a resultância das operações da empresa em um determinado período - lucros e perdas - sendo, resultados-despesas e receitas positivos ou negativos”. Compreende-se desse modo que saber como analisar demonstrações financeiras é a tarefa básica dos gestores financeiros, visto que as demonstrações financeiras são aplicáveis de forma vertical e horizontal.
Sendo assim, a empresa Casarini apresenta a resultância dos seus processos através da demonstração de resultados, apresentando desse modo
FIGURA 05: Demonstração do exercício de 2013 a 2014.
FONTE: Empresa Casarini.
Desse modo, ao analisar os dados fornecidos pela empresa e apresentados através da figura 04, observa-se que ao analisar a margem de lucro da empresa, sendo dividido o resultado do exercício pela receita total da empresa, obtem-se as seguintes resultâncias:
I. 2013: Margem de lucro de 15%;
II. 2014: Margem de Lucro de 7%.
Ao analisar a declaração de Casarini horizontal e verticalmente, fica claro que o desempenho financeiro de uma empresa foi afetado de forma negativa e influente, e sua margem de lucro caiu mais de 50% entre 2013 e 2014. Um dos principais motivos que afetam seus resultados é o ambiente econômico desfavorável e a quebra de contrato. Fatores internos também podem ter impacto, como a redução do número de funcionários, o que leva ao declínio da capacidade de produção.
4.3 Estimativas Dos Custos De Comercialização
As estimativas dos custos de comercialização serão descritas através do fluxo de caixa. Sendo assim, a demonstração do fluxo de caixa consiste origem e aplicação dos recursos da empresa em um determinado período. Visto isso, conforme a Figura 06 apresentada abaixo, observa-se o fluxo da empresa Casarini nos 2 primeiros meses do ano de 2015 e os seus respectivos resultados.
	
FIGURA 06: Demonstrativo do fluxo de caixa da empresa em 2015.
FONTE: EMPRESA CASARINI
A demonstração do fluxo de caixa permite que os gerentes financeiros e outras partes interessadas analisem o fluxo de caixa da empresa. Os gerentes devem prestar atenção especial às categorias de fluxo de caixa importantes e entradas e saídas de caixa pessoal, a fim de avaliar se quaisquer desenvolvimentos são contrários às políticas financeiras da empresa" (GITMAN, 2003). 
Ao analisar o fluxo de caixa fornecido, pode-se descobrir que os clientes estão em atraso Dificuldades no pagamento e até falência, a empresa encontrou dificuldades no recebimento por inadimplência. Também há uma reação em cadeia, porque como os clientes têm dificuldade para quitar dívidas, a Casarini precisa de melhor fluxo de caixa para dar continuidade às operações e pagar aos fornecedores. 
Para evitar inadimplência, a Casarini facilita a cobrança e divide seu pagamento em 30, 45 e 60 dias. Mesmo assim, dado que as condições económicas e industriais vêm acumulando prejuízos e encolhendo, ainda persistem dificuldades. De acordo com o Relatório de Desempenho Setorial da CNI (CNI, 2016), a produtividade acumulada em setembro de 2016 / últimos 12 meses foi de -8,8% da produção industrial.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
A conclusão deste estudo é que a Casarini Equipamentos Industriais é uma empresa familiar com princípios de gestão financeira que, apesar de muitos esforços ativos, ainda sofre com as atuais condições econômica e produtivas nacionais.
A empresa Casarini considera a análise a ser estudada, pois, devido ao conhecimento gerado, complementado pelas atividades acadêmicas de gestão empresarial, a escolha de uma empresa apresenta grandes vantagens. Possui gestão aberta e controle estrito do processo de produção, pois utiliza a gestão baseada em processos para promover a pesquisa e é o resultado das melhorias trazidas pelo sistema de gestão da qualidade.
Visto isso, a gestão financeira é a maximização dos lucros, ou seja, aumentar o valor de mercado dos proprietários ou do capital dos acionistas da empresa. Em todas as empresas, boas decisões financeiras aumentam o valor de mercado do capital da empresa. 
Por meio de sua gestão, a Casarini sempre se preocupa em tomar boas decisões financeiras, se empenhar em aumentar os lucros, investir, reduzir perdas e aprimorar processos, etc.No entanto, as dificuldades associadas à redução da demanda de serviços nos últimos três anos afetaram muito a situação financeira da empresa. A empresa pode estudar melhor suas formas de financiamento, buscando utilizar os cartões do BNDES e os cartões de crédito para aceitar pagamentos, atraindo assim mais clientes, o que não está de acordo com as políticas financeiras adotadas.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ATHAR, R.A. Introdução à contabilidade. São Paulo: Prentice Hall, 2005.
BAZZI, S. Elementos estruturais do planejamento financeiro [livro eletrônico]. Curitiba: Intersaberes, 2016.
CHIAVENATO, I. Gestão financeira: uma abordagem introdutória. 3 ed. Barueri, SP: Manole, 2014. 
CNI – Confederação Nacional da Indústria. A Indústria em números. Disponível em: <http://www.portaldaindustria.com.br/cni/publicacoes-e- estatisticas/estatisticas/2016/02/1,42612/investimentos-na-industria.html>. Acesso em Dezembro de 2021. 
GITMAN, L. J. Administração financeira: Uma abordagem gerencial. São Paulo: Addison Wesley, 2003. 
_____________. Princípios da administração financeira. 12 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010. 
MARION, C. J. Contabilidade Empresarial. 12.ed. São Paulo: Atlas, 2006.
SOARES, D. G. et all. Balanço patrimonial, DRE e DFC: Demonstrações obrigatórias e a utilização administrativa. Belo Horizonte: PUC-MG - Núcleo Barreiro, 2007.
MEGLIORINI, E. Administração financeira: uma abordagem brasileira. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009.
PADOVEZE, C. Orçamento empresarial. – São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.