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18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 1/9 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I GESTÃO MERCADOLÓGICA 7027-60_59101_R_E1_20231 CONTEÚDO Usuário helio.junior39 @aluno.unip.br Curso GESTÃO MERCADOLÓGICA Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I Iniciado 18/06/23 22:01 Enviado 18/06/23 22:08 Status Completada Resultado da tentativa 3 em 3 pontos Tempo decorrido 7 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O marketing, assim como as demais áreas de conhecimento voltadas para a gestão dos negócios, apresenta um compromisso com a existência e com a sobrevivência das organizações de todos os setores. Sendo assim, dentre as alternativas a seguir, qual delas pode ser compreendida como um importante foco do marketing? Contribuir com a geração de lucro para a organização, em geral, por meio da promoção de produtos e/ou serviços que culminem na comercialização (venda) dos mesmos. Contribuir com a geração de lucro para a organização, em geral, por meio da promoção de produtos e/ou serviços que culminem na comercialização (venda) dos mesmos. Contribuir, apenas, com a geração de pré-venda. Ensinar o processo de vendas de produtos e de ideias para as pessoas diversas sem o compromisso com o resultado da comercialização. Ensinar o processo de faturamento de produtos e de serviços para as organizações. Construir um relacionamento entre o setor �nanceiro e o setor de produção da empresa. Resposta: A Comentário: claramente contribuir para a geração de lucro é uma prerrogativa da ação do marketing, pois, quando aplicado pelas UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,3 em 0,3 pontos http://company.blackboard.com/ https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_277093_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_277093_1&content_id=_3292059_1&mode=reset https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_10_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_29_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_25_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 2/9 organizações, o marketing corresponde a um investimento, para o qual espera-se um retorno, geralmente, visto como lucro oriundo da comercialização dos bens e/ou serviços da organização para um público- alvo, em geral, conhecido. Pergunta 2 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia, com atenção, as duas a�rmações apresentadas a seguir: I. O marketing refere-se à plani�cação e à execução de um conjunto de atividades comerciais tendo como objetivo �nal a troca de produtos e/ou serviços, entre os produtores e os consumidores; II. O marketing, portanto, busca garantir que os consumidores tenham interesse pelos produtos ofertados a ponto de comprá-los (ou seja, dispor-se a pagar por eles). A segunda a�rmação complementa, adequadamente, a explicação da primeira a�rmação. A primeira a�rmação nada tem a ver com a segunda e, portanto, está errada. A segunda a�rmação complementa, adequadamente, a explicação da primeira a�rmação. A segunda a�rmação não complementa a primeira e ainda é uma negação da primeira. As duas a�rmações estão incorretas e excluem-se. A segunda a�rmação complementa e corrige o erro da primeira a�rmação mesmo que, também, seja considerada incorreta. Resposta: B Comentário: as duas a�rmações estão corretamente relacionadas ao conhecimento do marketing e à sua aplicação, e a segunda a�rmação complementa, adequadamente, a explicação da primeira, pois, esclarece que o marketing busca garantir que os consumidores tenham interesse pelos produtos/serviços ofertados pelos produtores. Pergunta 3 Leia, atentamente, todas as a�rmativas a seguir sobre o assunto “marketing”: I. O marketing afeta profundamente a vida das pessoas, in�uenciando, por exemplo, o comportamento de compra e de consumo de cada cliente (de capa pessoa 0,3 em 0,3 pontos 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 3/9 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: economicamente ativa); II. O marketing faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações; ele está em toda parte, por exemplo, nas roupas que as pessoas usam, no creme dental preferido para escovar os dentes, em diversos itens adquiridos para as residências e, até, no local de trabalho; III. O marketing envolve as pessoas e as organizações em muitas atividades cotidianas relacionadas à divulgação, à compra e ao consumo de produtos, e/ou à contratação de serviços. Sobre as a�rmativas, é possível dizer que: Todas as a�rmações estão corretas. Todas as a�rmações estão incorretas. Apenas a a�rmação I está correta. Apenas a a�rmação II está correta. Apenas a a�rmação III está incorreta Todas as a�rmações estão corretas. Resposta: E Comentário: todas as a�rmativas sobre o marketing estão corretas e contribuem para o entendimento do dele, no cotidiano das pessoas e das organizações, inclusive abordando que o marketing in�uencia o comportamento de compra e de consumo de bens, e a contratação de serviços. Em outros termos, o marketing é parte da vida de cada um de nós. Pergunta 4 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. Ao buscar compreender o marketing e o seu alcance de atuação, muitas pessoas pensam que ele trata, apenas, de vendas, o que não é verdade, pois, como já é amplamente sabido atualmente, o marketing vai muito além de um processo destinado a vender um produto. Sendo assim, dentre as alternativas a seguir, qual delas está incorreta, no tocante aos entendimentos do marketing: O marketing é limitado a uma técnica de vendas, cuja �nalidade estrita é empurrar os produtos dos fabricantes para os consumidores. A aplicação do marketing envolve as atividades que buscam satisfazer às necessidades dos clientes e consumidores, assim como às necessidades das organizações produtoras e vendedoras. A execução do marketing concentra os esforços para desenvolver as ofertas e os produtos, capazes de satisfazer às necessidades e os desejos dos consumidores aos quais cada produto é destinado. 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 4/9 c. d. e. Comentário da resposta: O marketing é utilizado para tornar conhecido os produtos para os clientes-alvo, assim como ele é utilizado para divulgar as respectivas condições de oferta, como o preço, as formas de pagamento, as condições da entrega etc. A presença das marcas no cotidiano das pessoas é, sem dúvida, uma forma de identi�car e caracterizar a presença ativa do marketing, a�nal, quase tudo que cada um de nós compra tem uma marca facilmente identi�cada, assim como ocorre com os nossos tênis, creme dental, forno de micro-ondas, televisor, computador, celular etc. O marketing é limitado a uma técnica de vendas, cuja �nalidade estrita é empurrar os produtosdos fabricantes para os consumidores. Resposta: E Comentário: primeiramente, o marketing não é limitado a uma técnica de vendas; ele vai muito além disso e realiza muitas atividades, com a �nalidade de envolver as pessoas, as organizações, os produtos e as marcas em um contexto cujo conhecimento seja – uns sobre os outros – capazes de promover as soluções para diversas demandas rotineiras ou não. Além disso, embora o marketing possa desenvolver e implementar diversas técnicas de vendas, o seu objetivo não é o de “empurrar” (forçar) a venda de produtos dos fabricantes para os consumidores, ele se destina a fazer com que as pessoas, quando na condição de consumidoras, conheçam os produtos a tal ponto que possam notar que, tais produtos, podem vir a melhorar a escolha de uso para o seu dia a dia, resolvendo, por exemplo, os problemas especí�cos do cotidiano, sendo con�áveis e seguros. Pergunta 5 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. As condições da demanda em marketing são muito importantes, especialmente, na medida em que elas ajudam a estimar/analisar o possível lançamento de novos produtos. Sobre os tipos ou as condições da demanda em marketing não é possível afirmar que? A demanda excessiva ocorre quando há mais produtos para serem comprados do que há consumidores interessados em comprá-los. A demanda excessiva ocorre quando há mais produtos para serem comprados do que há consumidores interessados em comprá-los. A demanda inexistente refere-se à quando os consumidores não conhecem o produto, ou seja, não sabem que ele existe ou não estão interessados nele. A demanda latente ocorre quando os consumidores compartilham uma forte necessidade, que não pode ser satisfeita por nenhum produto existente no mercado. 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 5/9 d. e. Comentário da resposta: A demanda latente pode ser entendida com a demanda relativa à oportunidade imediata aos fabricantes. A demanda plena ocorre quando os consumidores compram, adequadamente, todos os produtos colocados no mercado. Esse estado de demanda é o que mais se aproxima de um estado de equilíbrio perfeito entre a demanda e a oferta. Resposta: A Comentário: a demanda excessiva ocorre, apenas, quando os consumidores interessados em comprar são mais numerosos do que o número de produtos disponíveis para a compra, ou seja, o inverso do que está a�rmado na alternativa. Pergunta 6 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia, atentamente, a frase a seguir: O marketing destina-se a levar o produto certo para o cliente/consumidor certo, no local certo, na hora certa, com o preço e as condições certas. Sobre esta frase é possível a�rmar que: Está correta, pois, resume muito bem o papel do marketing, que é, sim, buscar desenvolver o produto certo, para os clientes certos e nas condições certas, tanto para o cliente como para a organização. Está correta, pois o marketing se destina, apenas, a ter somente um produto rentável. Está incorreta, pois, o marketing não se destina a ter um produto certo para os clientes certos. Está correta, pois, resume muito bem o papel do marketing, que é, sim, buscar desenvolver o produto certo, para os clientes certos e nas condições certas, tanto para o cliente como para a organização. Está incorreta, pois, não é papel do marketing atender o cliente ou o consumidor, ou seja, o marketing não se preocupa com atender às demandas e os interesses das pessoas (clientes ou não). Está correta, pois o marketing não se destina a atender o cliente certo (ou clientes certos); na verdade, ele se destina a ter o produto certo para a organização, concentrando-se, apenas, em vender tal produto sem se preocupar com ter ou não clientes. Resposta: C Comentário: a frase apresentada refere-se a uma a�rmação muito importante para compreender o marketing atual, pois, ela resume muito bem ao que o marketing 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 6/9 se destina, que é, sim, ter e levar o produto certo para o cliente/consumidor certo, no momento certo (hora certa), no local certo e nas condições certas. Ser capaz de fazer isso aumenta extraordinariamente a capacidade de vender, pois, �ca demonstrada a preocupação das organizações em conhecer o seu público-alvo, para desenvolver os melhores produtos para tal público. Pergunta 7 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia a a�rmativa apresentada a seguir: Ele é utilizado para criar o apoio para as ideias e as questões, de diversas ordens ou naturezas, tais como: política, moral e ética, ou, ainda, para levar as pessoas a mudarem o seu comportamento (coletivo) inadequado ou indesejado. A a�rmação refere-se a qual dos tipos de marketing listados a seguir? Marketing de causa. Marketing de pessoa. Marketing de cultura pop. Marketing de lugar. Marketing de causa. Marketing de organização. Resposta: D Comentário: o tipo de marketing em questão é o “marketing causa”, também chamado de “marketing de causa social”. Ele é, exatamente, o tipo de marketing destinado a gerar o envolvimento e o apoio, às ideias e às questões de natureza coletiva (sociedade) objetivando que cada pessoa e o seu respectivo grupo social mudem (aprimorem) o seu comportamento social (coletivo), quando inadequado para um novo parâmetro mais condizente com o bem-estar geral dos indivíduos, da sociedade, do meio ambiente etc. Pergunta 8 Responda: Por que o Composto de Tradicional do Marketing, também conhecido como 4 Ps, Marketing Mix, ou, ainda, Mix de Marketing é considerado importante, ou melhor, fundamental para a aplicação do marketing? 0,3 em 0,3 pontos 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 7/9 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Porque, quaisquer problemas mercadológicos, sempre podem estar relacionados/enquadrados a algum dos 4 Ps (produto, preço, praça e promoção), sendo que, quando o problema é identi�cado e compreendido �ca mais fácil buscar por uma solução que o resolva. Porque os 4 Ps resolvem os problemas relativos aos produtos. Pois, os produtos com defeito e/ou avarias podem prejudicar o relacionamento entre o vendedor e o fornecedor; por sua vez, a administração de marketing não se envolve com a gestão dos serviços. Porque os 4 Ps resolvem os problemas relativos ao mix de marketing, como: resolver os cálculos relativos à resistência dos materiais utilizados no processo de fabricação e vendas de chapas de metal. Porque, quaisquer problemas mercadológicos, sempre podem estar relacionados/enquadrados a algum dos 4 Ps (produto, preço, praça e promoção), sendo que, quando o problema é identi�cado e compreendido �ca mais fácil buscar por uma solução que o resolva. Porque os 4 Ps abordam as estratégias de vendas e a gestão de estoque, e porque, na prática, apenas a área de gestão de estoque gera problemas. Porque os 4 Ps resolvem os problemas de estoque, a comercialização de produtos fora de linha ou os produtos indesejado, uma vez que garantem que, tudo, será vendido mesmo que não existam clientes interessados ou demanda. Resposta: C Comentário: em marketing, compreende-se que, qualquer di�culdade enfrentada por uma organização, está relacionada com algum dos elementos do composto de marketing (produto, preço, praça ou promoção) e, uma vez identi�cado em qual dos 4 Ps o problema está alocado, a chance de se chegar a uma solução e�ciente aumenta consideravelmente,tornando tanto a organização como os clientes potencialmente satisfeitos ou mais satisfeitos. Pergunta 9 A Administração de Marketing pode ser compreendida como a arte e a ciência da escolha do mercado-alvo e da captação de clientes, da manutenção e da fidelização de clientes por meio da criação, da entrega de comunicação de um valor superior para o cliente. Ela cuida de gerenciar, portanto, todos os esforços de marketing coerentemente, considerando o que o marketing é e faz, e como e quando deve fazer o que faz, e, ainda, levando em consideração os recursos e os custos disponíveis para realizar algo. Considerando essa explicação, é possível dizer que: 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 8/9 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Baseado na necessidade de vender os bens, o objetivo do marketing é tornar supér�uo o esforço de venda. Baseado na necessidade de vender os bens, o objetivo do marketing é tornar supér�uo o esforço de venda. Baseado na necessidade de comprar, o objetivo de marketing é corromper a percepção dos clientes induzindo-o, apenas, a um tipo de compra tido como não racional. Baseado na vontade de gerenciar o próprio negócio, o objetivo do gestor de marketing, é vender sempre mais, indiferentemente dos efeitos residuais do processo de vendas ou dos possíveis danos à imagem da marca da empresa e de seus produtos no mercado. Em outros termos, o marketing não se importa com os clientes ou os consumidores. Baseado na crença de que todos os clientes são manipuláveis, o objetivo da gestão mercadológica é garantir que os clientes e os consumidores façam, apenas, o que o gestor quer. Baseado na necessidade de vender os bens, o objetivo de marketing é acabar com toda a concorrência, mesmo que, para isso, as estratégias utilizadas sejam eticamente frágeis. Resposta: A Comentário: o papel da Administração de Marketing, quando relacionado à venda de bens, é o de construir os relacionamentos duradouros com os clientes, baseado na boa visão da marca e dos itens que se vende, e que esse relacionamento seja tão forte que, o produto, praticamente, venda-se sozinho, ou seja, o esforço de venda passe a parecer insigni�cante, frente ao positivo reconhecimento dos produtos no mercado. Pergunta 10 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Sobre a segmentação de mercado, leia a a�rmação: Refere-se ao processo de identi�car os segmentos de mercado com base no modo como as pessoas pensam (autoconceito, personalidade, valores) e levam as suas vidas (estilo de vida, atividades, interesses e opiniões). A a�rmativa está corretamente relacionada a qual dos tipos de segmentação? Segmentação psicográ�ca. Segmentação por grau de utilização. Segmentação por benefício. Segmentação psicográ�ca. Segmentação geográ�ca. Segmentação socioeconômica. 0,3 em 0,3 pontos 18/06/2023, 22:08 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – GESTÃO ... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_95844356_1&course_id=_277093_1&content_id=_3293691_1&retur… 9/9 Domingo, 18 de Junho de 2023 22h08min51s GMT-03:00 Comentário da resposta: Resposta: C Comentário: a segmentação psicográ�ca envolve os aspectos da vida humana, portanto, dos clientes e dos consumidores, relativos à maneira (modo) como cada indivíduo ou grupos de indivíduos levam as suas vidas (como o estilo de vida, as atividades, os interesses e as opiniões) e como as pessoas pensam (autoconceito, personalidade e valores). ← OK