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Questão 1/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R5 - O planejamento financeiro de um e-commerce deve envolver o gerenciamento do fluxo de caixa e o monitoramento da conciliação bancária. Marque a opção que define o que é conciliação bancária: Nota: 0.0Você não pontuou essa questão A É um termo sinônimo de fluxo de caixa, pois tanto conciliação bancária quanto fluxo de caixa possuem o mesmo objetivo de garantir a gestão financeira dos negócios. Você assinalou essa alternativa (A) B É um termo relacionado com o controle das notas fiscais emitidas no mês, organizadas por cliente. C É a efetivação da previsão do fluxo de caixa, comparando o controle financeiro interno do fluxo de caixa com os lançamentos de entrada e de saída refletidos no extrato bancário do mesmo período. A resposta correta é a letra C, conforme o item 4.1 do Tema 4 da Aula 5. Pois, conciliação bancária é a efetivação da previsão do fluxo de caixa, comparando o controle financeiro interno com os lançamentos de entrada e de saída refletidos no extrato bancário da empresa, no mesmo período. D É a efetivação da devolução de dinheiro, caso o cliente cancele a compra em até 7 dias úteis após o recebimento do produto comprado E É um termo que mostra a apuração e a projeção do saldo disponível em caixa, para garantir a saúde financeira do negócio. Questão 2/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R5 - Todo e-commerce, para oferecer uma experiência de compra completa a seus clientes, precisa investir em formas diferentes de pagamento digital. Existem vários conceitos importantes relacionados com pagamento digital, e é essencial conhecer cada um para escolher a opção que se adapta melhor ao perfil e às necessidades estratégicas do negócio. Baseado nos conceitos de pagamento digital, marque a opção CORRETA sobre gateways de pagamento: Nota: 10.0 A O gateway de pagamento é o responsável por gerar o boleto para pagamento pelo cliente. B O gateway de pagamento é um serviço oferecido que faz a comunicação entre o consumidor, o banco e a operadora do cartão de crédito. Você assinalou essa alternativa (B) Você acertou! A letra B é a correta, conforme explicado no Tema 2, da Aula 5, item 2.1. Pois, um gateway de pagamento que é um serviço oferecido através de um sistema de pagamento online que serve de ponte e comunicação direta entre o consumidor, o banco e a operadora do cartão de crédito. Ele é acionado após o cliente colocar os produtos no carrinho de compras e acionar o botão de finalizar compra, e é o responsável por realizar a transação financeira e garantir o recebimento pela loja, além de gerar o comprovante para entrega dos produtos no endereço fornecido pelo cliente. C O gateway de pagamento é um serviço oferecido pelo sistema de pagamento físico. D O gateway de pagamento é acionado assim que o cliente acessa o website na loja. E O gateway de pagamento é o responsável pela logística de entrega do produto na casa do cliente. Questão 3/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R6 - Existem vários elementos que influenciam no sucesso ou no fracasso de um e-commerce e um desses elementos é a jornada do cliente no momento da compra. Marque a opção CORRETA sobre a jornada do cliente: Nota: 10.0 A A jornada do cliente envolve ofertar mais de um tipo de frete, para dar opções ao cliente na hora de finalizar sua compra. B A jornada do cliente envolve uma vasta opção de produtos ofertados na loja on-line. C A jornada do cliente envolve todo o fluxo de compra, desde a escolha até o recebimento com qualidade do produto comprado. Você assinalou essa alternativa (C) Você acertou! A resposta correta é a letra C, conforme a introdução do Tema 3 da Aula 6, pois a jornada de compra de um cliente envolve todo o fluxo de compra até a entrega do produto no endereço escolhido por ele, dentro do prazo definido e da qualidade esperada. Ou seja, não adianta entregar um produto dentro do prazo, porém com uma embalagem violada ou em péssimo estado, é preciso que toda a experiência de compra seja agradável. D A jornada do cliente envolve poder tirar as dúvidas sobre o produto, por meio do chat, no momento da compra. E A jornada do cliente envolve mostrar seus pedidos anteriores e permitir que ele repita uma compra já feita anteriormente. Questão 4/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R6 - O fluxo de vendas de um e-commerce é composto por várias fases que precisam ser planejadas e gerenciadas constantemente. Apesar de poder variar de e-commerce para e-commerce, normalmente as fases de um fluxo de vendas são: aprovação, logística interna, entrega ao cliente e logística reversa. Marque a opção que explica CORRETAMENTE a fase da logística interna: Nota: 0.0Você não pontuou essa questão A A fase de logística interna é a primeira fase do fluxo de vendas de um e-commerce. B A fase de logística interna é a fase que trata dos produtos em estoque, não levando em conta os produtos em pré- lançamento. C A fase de logística interna é a fase que relaciona a forma de pagamento com a quantidade de produtos escolhidos pelo cliente. D A fase de logística interna é a fase também chamada de atendimento virtual da compra. Você assinalou essa alternativa (D) E A fase de logística interna é a fase que possui as atividades de separação, expedição e carregamento do produto. A resposta correta é a letra E, conforme a introdução do Tema 3 da Aula 6, pois a logística interna também pode ser chamada de atendimento físico, que relaciona o pedido com o produto ou produtos que fazem parte dele. Ou seja, essa é a etapa que processa o prazo de entrega e define se a compra será entregue no mesmo pedido ou em pedidos diferentes. Envolve também o planejamento de entregas com prazo pré- definido, como é o caso de produtos em pré- lançamento, por exemplo. Essa fase possui as atividades de separação, expedição e carregamento do produto, cada uma com suas características e objetivos próprios no processo como um todo. Questão 5/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R4 - A captação de clientes é algo fundamental para todo negócio, pois oxigena os resultados por meio de novas vendas. Porém, conquistar clientes envolve a realização de investimentos, que pode ser um valor considerável e que precisa ser planejado no resultado esperado para o negócio. Portanto, é importante medir o que se gasta para manter um e-commerce funcionando, a fim de analisar sua viabilidade financeira. O CAC e o ROI são alguns indicadores muito utilizados nos negócios. Baseado nesse fato, marque com V as afirmações verdadeiras e com F as afirmações falsas: ( ) O CAC tem como objetivo mostrar em quanto tempo um investimento feito é retornado positivamente para a empresa. ( ) O CAC tem como objetivo mostrar o quanto um negócio está investindo para conquistar cada cliente. ( ) O CAC tem como objetivo mostrar quantos clientes estão ativos na base de clientes da empresa. ( ) O CAC tem como objetivo mostrar quantos clientes os concorrentes possuem. De acordo com as suas respostas, a sequência correta é: Nota: 10.0 A V F V V B F F V F C V V V F D F V F V E F V F F Você assinalou essa alternativa (E) Você acertou! A letra E é a correta, conforme explicado no Tema 2, da Aula 4, itens 2.1. Pois, o CAC é um indicador que mostra o quanto um negócio está investindo para conquistar cada cliente. O CAC envolve o trabalho das equipes de vendas e marketing ao longo de todo o processo de vendas e conquista de um cliente, desde a atração de visitantes, a nutrição dos leads atéo fechamento da compra em si. Questão 6/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R4 - Para aumentar as vendas, as empresas investem em novos canais de captação e retenção de clientes, pois é preciso deixar a marca ou produto visível para o maior número possível de consumidores que navegam na internet. A tecnologia auxilia nisso, por meio de programas como o Google Adwords e o Google Analytics, e de processos de SEO, que otimizam as ferramentas de busca de produtos: Baseado nisso, avalie as asserções abaixo: I- O Google Adwords é uma ferramenta de publicidade paga, que permite anunciar serviços e produtos de forma diferenciada no site de pesquisa da própria Google. Ele é diferente do Google Analytics, PORQUE II- O Google Analytics é uma ferramenta gratuita que monitora o tráfego de qualquer site que o utilize. Assinale a alternativa correta: Nota: 0.0Você não pontuou essa questão A As duas asserções são verdadeiras, mas não estão relacionadas B A asserção I é Falsa e a II é Verdadeira C As duas asserções são verdadeiras e a II complementa a I A letra C é a correta, conforme o explicado no Tema 4, da Aula 4, nos itens 4.1 e 4.2. Pois, o Google Adwords é uma ferramenta de publicidade que permite anunciar serviços e produtos na primeira página do buscador, atingindo assim um maior número de consumidores. O Google Analytics é uma ferramenta gratuita que monitora o tráfego de qualquer site, podendo ser instalada em um blog ou em uma loja virtual, com o objetivo de monitorar e entender o comportamento dos visitantes ao navegarem pelas páginas de um determinado site. D A asserção I é Verdadeira e a II é Falsa Você assinalou essa alternativa (D) E As duas asserções são falsas. Questão 7/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R6 - Muitos estudos realizados sobre a economia brasileira e mundial indicam que o futuro dos negócios está no e-commerce. A eMarketer é uma empresa de pesquisa de mercado especializada em fornecer percepções e tendências relacionadas ao marketing digital, a mídia e comércio eletrônico. Baseado nas tendências apontadas pelo mercado para o comércio eletrônico, marque com V as afirmações verdadeiras e com F as afirmações falsas. ( ) Voice commerce é a tendência baseada em algoritmos de software que entendem as buscas por voz realizadas pelos consumidores. ( ) Omnichannel é a tendência baseada na descentralização e na diminuição de ofertas de canais de atendimento, para facilitar a experiência do cliente. ( ) Realidade aumentada é a tendência de criar a oportunidade do consumidor experimentar o produto na loja física antes de efetivar a compra no e- commerce. ( ) O recommerce é a tendência de colocar um produto de volta no mercado, após já ter sido usado por um tempo ou até mesmo, reformado. Baseado nas suas respostas, a sequência correta é: Nota: 0.0Você não pontuou essa questão A V F V V B F F V F C V V V F Você assinalou essa alternativa (C) D F V F V E V F F V A reposta correta é a letra E, conforme explicado na introdução do TEMA 4 da AULA 6, pois as tendências apresentadas pelas pesquisas de mercado revelam que: Omnichannel diz respeito à integração de diferentes canais de venda e comunicação com o intuito de tornar a jornada de compra mais personalizada. Voice commerce é a tendência impulsionada pelo Google, através de algoritmos de software que entendem as buscas por voz realizadas pelos consumidores. O recommerce é a prática, baseada em conceitos de sustentabilidade, com foco em colocar um produto de volta no mercado, após já ter sido usado por um tempo ou até mesmo, reformado. Realidade aumentada é a tendência que consiste em usar a tecnologia para oferecer uma experiência de compra mais dinâmica, criando uma forma do consumidor experimentar o produto virtualmente, ajudando-o na decisão de compra. Questão 8/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R5 - Para garantir a saúde financeira do e-commerce, pode ser necessário adotar diferentes estratégias, tais como antecipação de recebíveis ou incentivar a antecipação de compras. Marque a opção CORRETA relacionada à antecipação de compra: Nota: 0.0Você não pontuou essa questão A É um tipo de operação de crédito que parcela as compras para o consumidor final. B É um tipo de operação de crédito que transforma vendas a prazo em recursos líquidos e imediatos para o lojista. Você assinalou essa alternativa (B) C É uma tendência entre os lojistas, que aproveitam promoções de fornecedores para antecipar compras para datas comerciais como dia das mães ou Natal. D É uma tendência entre os consumidores, que aproveitam promoções para antecipar compras relacionadas a eventos futuros. A resposta correta é a letra D, conforme o item 4.2 do Tema 4 da Aula 5. Pois, a antecipação de recebíveis é um tipo de operação de crédito que transforma vendas a prazo em recursos líquidos e imediatos para o lojista, e a antecipação de compras, é uma tendência entre os consumidores, que aproveitam promoções para antecipar comp ras relacionadas com eventos futuros, como datas comerciais como dia das mães ou natal, por exemplo. E É uma tendência entre os consumidores, que decidem não comprar produtos até que promoções sejam oferecidas pelo e- commerce. Questão 9/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R4 - Conquistar e reter clientes é um dos maiores desafios de quem empreende. Para conhecer bem seu cliente, é fundamental preparar um planejamento estratégico que englobe quem é o público-alvo e as formas que serão utilizadas de captação de novos clientes, assim como de reter os clientes existentes como estratégia de marketing. Pensando em canais de captação de clientes que podem ser utilizados, temos várias opções tais como: Programa de indicação de cliente, Inbound Marketing, Outbound Marketing, Inboud Sales e Outboud Sales, entre outras. Marque a opção CORRETA sobre Inbound Marketing: Nota: 10.0 A É uma estratégia que busca despertar o interesse do cliente pela disponibilização de conteúdo gratuito e relevante para que o cliente chegue ao seu produto. Você assinalou essa alternativa (A) Você acertou! A reposta correta é a letra A, conforme explicado no TEMA 1 da AULA 4, item 1.2. Pois, o Inbound Marketing busca despertar o interesse do cliente através da disponibilização de conteúdo gratuito e relevante para que ele chegue ao seu produto. Ou seja, a ideia principal não é ir atrás do cliente, e sim despertar o interesse dele para que ele venha até você e se interesse pelo que a sua empresa oferece, conquistando e fidelizando o cliente. B É uma boa estratégia, natural e orgânica, para ter contato com novos clientes a partir de clientes já fidelizados. C É uma estratégia tradicional, que utiliza propagandas físicas e digitais para alcançar possíveis clientes. D É a estratégia em que o time de vendas fica nas dependências físicas, entrando em contato com clientes por meio de telefonemas, e-mails, mensagens no WhatsApp. E É a estratégia de captação que possui um contato mais próximo e direto com o cliente, fazendo visitas presenciais, por exemplo. Questão 10/10 - Comércio Eletrônico e Mídias Digitais R5 - Tanto a segurança da informação quanto a cibersegurança atuam para identificar e proteger as empresas de vulnerabilidades que podem ser usadas por pessoas mal intencionadas para cometer crimes contra os dados pessoais e sensíveis dos clientes de um e-commerce. Existem várias práticas que podem ser adotadas para garantir a segurança das empresas e dos dados, tais como: 1. Segurança de rede 2. Segurança e controle de acesso 3. Segurança operacional4. Segurança de aplicação Relacione cada prática com seu objetivo, respectivamente: ( ) Foca em definir políticas de controle de senhas, com padrões de senha bem definidos e com periodicidade para que a senha seja alterada. ( ) Inclui as permissões que os usuários têm ao acessar uma rede e os procedimentos que determinam como e onde os dados podem ser armazenados ou compartilhados. ( ) Foca em manter o software e os dispositivos livres de ameaças. ( ) É a prática de proteger uma rede de computador contra invasores, sejam eles atacantes direcionados ou malwares oportunistas. A sequência correta é Nota: 10.0 A 1, 3, 2, 4 B 3, 1, 2, 4 C 1, 2, 3, 4 D 3, 1, 4, 2 E 2, 3, 4, 1 Você assinalou essa alternativa (E) Você acertou! A reposta correta é a letra E, conforme explicado na introdução do TEMA 5 da AULA 5, onde está descrito o que é: segurança de rede - é a prática de proteger uma rede de computador contra invasores, sejam eles atacantes direcionados ou malwares oportunistas; segurança e controle acesso- que foca em definir políticas de controle de senhas, com padrões de senha bem definidos e com periodicidade para garantir uma constante mudança de senha por parte dos usuários; segurança de aplicação ou aplicativos – que se concentra em manter o software e os dispositivos livres de ameaças; e segurança operacional – que inclui os processos e decisões para lidar e proteger os dados, através das permissões que os usuários têm ao acessar uma rede e os procedimentos que determinam como e onde os dados podem ser armazenados ou compartilhados estão todos sob este tipo de prática.
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