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Jornada dos Pais
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Mundo
Comum
Cotidiano
Dia a Dia
Despertar
Chamado
Recusa do
Chamado
Medo
Culpa
Encontro
Mentor Buscar
Ajuda
Travessia
1 Limiar
Compromisso
com a 
mudança
Aliados e
Inimigos
Os primeiros
passos
Caverna
Profunda
A caminhada
Provação
Fracassos,
Crenças,
limitações
Transformação
Recompensa
Hábitos,
Escolha O Caminho 
De volta
Provação
Final
Novos
Problemas
Controle,
Legado
Elixir
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MUNDO CONHECIDO
MUNDO DESCONHECIDO
MUNDO CONHECIDO
MUNDO DESCONHECIDO
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Jornada dos Pais MUNDO COMUM
Acreditam que estão fazendo 
o melhor que podem;
O orgulho falso, o medo, a 
vergonha e a necessidade 
de evitar a autorreflexão 
são um obstáculo
Os Pais estão mergulhados 
nos costumes familiares, 
mesmo os que causam 
sofrimento;
A consciência coletiva, a 
opinião da sociedade e do 
entorno prevalecem 
sobre a opinião própria.
Filme: Moana Mundo Comum: Moana sente que o seu lugar é fora da Vila, mas não tem coragem de dizer isso aos pais.
"O herói é o agitar de sua própria alma." 
- Joseph Campbell, O herói de Mil Faces
Aprendizado 
e Descoberta
Despertar o interesse;
Dicas de..
Manual Básico para...
Por que prestar atenção para...
Convite para site, blog, fanpage, 
Youtube, Palestra Gratuita...
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Jornada dos Pais DESPERTAR
Algo acontece que obriga os 
pais a olharem para o 
problema;
Os problemas, as questões 
ficam tão fortes que eles 
não conseguem mais 
suportar a pressão;
Percebem que pode haver 
um outro caminho, que 
podem não ser os únicos;
Experiências Intensas 
mostram aos pais que os 
filhos precisam do apoio 
deles.
Filme: Moana Despertar: Uma ameaça para a Vila faz com que Moana tente se aventurar. Ela constrói um barco e 
tenta atravessar o oceano.
"A primeira etapa do processo é a constatação de que" há 
algo de errado sobre nós como estamos naturalmente. "Sem 
essa realização, nada acontece." - William James
Reconhecimento 
do Problema
Gerar a Necessidade;
Revelar para ele um problema 
que ele tem, mas que ainda não 
sabia;
Saiba Como...
Descubra Como...
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Jornada dos Pais RECUSA DO CHAMADO
Os pais agora sabem que 
algo está errado, mas tem
Vergonha de procurar ajuda;
Medo do julgamento pode 
fazê-los recuar;
Acreditar que não 
consegue dar conta 
sozinha(o);
Pensar que não há 
solução para o problema.
Filme: Moana Recusa do Chamado: Depois da tentativa frustrada, Moana pensa em desistir. A pressão do pai é forte 
demais para ela, que passa a desconfiar da sua 
capacidade.
“Pessoas não gostam de mudar porque isso trás 
vulnerabilidade. Contestar algo significa dizer que alguém está 
errado: eles mesmos ou a sua origem” Jacqueline Vilela
Objeções
Criar senso de urgência
Matar as Objeções;
Custo x Benefício;
Que ele pode/consegue
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Jornada dos Pais ENCONTRO MENTOR
O Mentor vem para preparar 
esses pais para fazer a 
jornada;
Os pais percebem que 
sozinhos estão paralisados e 
resolvem buscar ajuda;
O mentor pode ser uma 
pessoa que os pais 
admiram muito, alguém 
próximo, um livro...
Fará o papel de dar a 
coragem necessária para 
começar a grande 
jornada.
Filme: Moana
Mentor: A avó de Moana mostra que é possível e a 
encoraja a partir para a aventura.
Precisamos estar dispostos a nos livrar da vida que 
planejamos, para podermos viver a vida que nos espera. A 
pele velha tem que cair para que uma nova possa nascer -
Joseph Campbell
Consideração da 
Solução
Mostrar que você é essa 
pessoa/solução;
Que vale a pena a parceria;
Estudo de Caso;
Sua história vai ajudar muito.
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Jornada dos Pais TRAVESSIA
São os primeiros passos dos 
pais para essa nova vida que 
eles querem.
É quando ele sai da Zona de 
Conforto e vai para um lugar 
de desconforto;
Quando os pais se 
responsabilizam pela 
mudança;
É onde os pais percebem 
que é um caminho 
desconhecido, mas 
necessário.
Filme: Moana Mentor: Moana parte para a aventura em um dos 
barcos usados pelos seus antepassados.
“Dizem que o que procuramos é um sentido para a vida. Penso 
que o que procuramos são experiências que nos façam sentir 
que estamos vivos”...Joseph Campbell
Decisão da 
Compra
O Cliente decidiu que você é a 
pessoa mais adequada para 
ajuda-lo naquele problema.
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Jornada dos Pais ALIADOS E INIMIGOS
Para enfrentar as batalhas os 
pais vão buscar os aliados.
Quem na família pensa 
igual? Que tipo de apoio?
Também dentro da família 
eles encontram os inimigos: 
Quem vai contra a decisão? 
Quem pode não aceitar?
Um inimigo pode ser os 
próprios medos e 
pensamentos; Ou o 
parceiro/parceira;
O desafio é transformar a 
família em aliada.
Filme: Moana
Aliados: Moana encontra Maui e se esforça para que 
ele aceite ajuda-la. No começo não é fácil e isso 
demostra que às vezes o aliado não virá tão 
rapidamente.
“Dizem que o que procuramos é um sentido para a vida. Penso 
que o que procuramos são experiências que nos façam sentir 
que estamos vivos”...Joseph Campbell
Ciclo da 
Descoberta
Estruturar as ideias, amparar e 
mostrar que ele consegue.
Torná-lo consciente dos medos, 
pensamentos e do padrão de 
conduta.
Ciclo da 
Descoberta
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Jornada dos Pais CAVERNA PROFUNDA
Na maior parte da 
caminhada estamos 
errando e acertando
É a resiliência que vai fazer 
os pais caminharem, é saber 
que eles podem avançar.
É aquele esforço que os 
pais fazem para conversar, 
para educar, para colocar 
acordos, para enfrentar os 
medos.
Enquanto estiver na 
caverna, não tome 
decisões.
Filme: Moana Caverna Profunda: Maui e Moana enfrentam vários 
desafios durante o percurso.
“A vida não tem sentido. Cada um de nós tem um sentido e o 
trazemos à vida. É um desperdício fazer a pergunta quando 
você é a resposta” Joseph Campbell
Planejar, pequenos desafios, dia 
a dia;
Caminhada, as tarefas;
Identificação de outras 
necessidades do cliente;
Ciclo de Sonhos
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Jornada dos Pais PROVAÇÃO
São os fracassos do meio 
do caminho.
O caminho nem sempre é 
como esperávamos e em 
muitos momentos estamos 
na parte profunda.
É o momento que mais dá 
vontade de desistir, de 
largar tudo para trás.
É quando temos que 
enfrentar os nossos 
maiores medos.
Filme: Moana Provação: Maui desiste de ajudar Moana e ela devolve para a água o colar.
“Encontre um lugar dentro de si onde ha alegria 
e a alegria expulsara a dor” Joseph Campbell
Fracassos; Derrotas;
Identificação de outros 
produtos/serviços;
De novas soluções, de algo a 
mais;
Ponto Crucial
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Jornada dos Pais TRANSFORMAÇÃO
É quando os pais começam 
a perceber as 
transformações na família, 
nos filhos.
A rotina, as conversas, o 
ambiente familiar está se 
modificando, graças aos 
esforços;
Finalmente já não está 
mais tão difícil assim 
conduzir e os pais estão 
mais confiantes do seu 
papel.
É quando a família 
percebe que pode 
construir algo juntos.
Filme: Moana Transformação: Moana consegue devolver o colar para o seu lugar. Finalmente as coisas estão voltando 
ao normal.
Siga a sua alegria, e o mundo abrirá portas para você onde 
antes só havia paredes. Joseph Campbell
Planejar; 
Executar com mais confiança;
Ciclo de 
Planejamento
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Jornada dos PaisO CAMINHO DA VOLTA
Os aprendizados precisam 
se tornar hábitos.
Os pais precisam sempre 
zelar para que os filhos 
cumpram os acordos.
Os pais serão os guardiões 
do conhecimento e os 
responsáveis por repassar 
aos filhos..
E assim o sistema todo se 
cura.
Filme: Moana O caminho da Volta: Moana se despede de Maui e 
segue para a sua casa.
"O privilégio de toda uma vida é ser aquele que nascemos 
para ser.“ Joseph Campbell
Legado;
Como você passa o bastão para 
o retorno dos pais;
Ciclo de Destino
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Jornada dos Pais PROVAÇÃO FINAL
É quando os pais 
enfrentam novos 
problemas;
É quando mesmo com toda 
a estrutura, os pais não 
sabem como agir;
É quando os pais erram, os 
filhos erram e a família 
precisa se lembrar...
Problemas já não são 
encarados da mesma 
forma.
Filme: Moana Provação Final: Moana agora é uma nova pessoa 
dentro de uma Vila que não passou por tudo o que ela 
passou.
"As oportunidades para procurar forças mais profundas em 
nós mesmos vêm quando a vida parece mais desafiadora." 
Joseph Campbell
Como você pode apoiar?
Como você pode medir?Pós Finalização
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Jornada dos Pais ELIXIR
Os pais que se 
transformam não são mais 
os mesmos;
Eles sentirão a necessidade 
de deixar um legado cada 
vez mais lindo;
E para isso vão lutar novas 
batalhas
E vão ensinar os filhos a 
lutar também.
Filme: Moana Elixir: A Vila mudou. Agora eles são navegadores 
novamente e Moana está lá, liderando tudo isso.
"Quando nos deixamos guiar pela felicidade, nos posicionamos 
num tipo de caminho que sempre esteve ali, à nossa espera, e 
vivemos exatamente a vida que deveríamos estar vivendo” 
Joseph Campbell
Como o cliente avaliar a 
experiência
Indicações
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