NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS - Teste 3 (Nota 8) 2

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Questão 1
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Analise os dois textos sobre negociações e indique qual a alternativa que melhor explica a relação entre eles.
Texto 1: “As negociações em âmbito internacional são comumente mais complexas quando comparadas às negociações domésticas, pois envolvem um
número maior de variáveis que influenciam as negociações externas, como o ambiente político e econômico das regiões envolvidas, sua língua, hábitos e
costumes...”
Texto 2: “É importante colocar-se no lugar do outro, ouvir e dar atenção aos demais interlocutores, o que não quer dizer aceitar tudo, mas criar confiança
e respeito utilizando instrumentos como transparência e honestidade, ser amistoso com as pessoas”
Escolha uma opção:
Não existe relações entre os textos, pois tratam de assuntos diferentes. O primeiro discute aspectos das negociações e o outro apresenta aspectos
do negociador e do objeto da negociação
Os textos são complementares. O primeiro texto completa o segundo à medida que ao apresentar as negociações como um ambiente complexo
e de difícil inserção, os negociadores com empatia e honestidade conseguem superar estas dificuldades
O texto 1 apresenta os aspectos culturais das negociações e o texto 2 descreve como o negociador deve se comportar. São textos sequenciais
Os dois textos tratam de elementos importantes das negociações, porém, são distintos. O texto 1 diz respeito a complexidade de se negociar no
ambiente externo, devido às diferenças culturais e outras barreiras. Enquanto o texto 2 trata da relação de poder e a necessidade de se ter
empatia nas negociações.
Os dois textos são complementares e interdependentes, pois não existem negociações internacionais sem os interlocutores que transferem as
informações para os participantes
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Questão 2
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 3
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Sobre as abordagens do conflito, analise os itens e as afirmações seguintes e faça a indicação correta. Assinale a alternativa correspondente:
A – Visão tradicional
B – Visão das relações humanas
C – Visão interacionista
 
(    ) O conflito é percebido como uma consequência natural e inevitável, pois toda negociação existem pessoas.
(     ) os gestores são incentivados a provocar, ainda que de forma leve, um clima de conflito na organização,
(    ) O conflito é visto como algo negativa no processo de negociação, sendo resultado de falhas na comunicação e da falta de confiança.
Escolha uma opção:
C – B – A
B – C – A
B – A – C
A – B – C  
C – A – B
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As negociações devem seguir padrões éticos que orientam as decisões dos agentes. De acordo com o enfoque dos critérios éticos, assinale a
alternativa correta
Escolha uma opção:
O enfoque individualista defende as liberdades individuais e o direito à vida.
Os enfoques dos critérios éticos nas negociações são: utilitário; individualista; moral; e a justiça. O enfoque utilitário busca entender os
comportamentos morais
O enfoque das negociações busca corrigir distorções e aperfeiçoar as relações comerciais, por meio do utilitarismo
São critérios éticos o utilitarismo, o individualismo, o moralismo e a justiça. A justiça diz respeito à constituição do país
Os critérios éticos são: utilitarismo, individualismo, liberalismo e protecionismo
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Questão 4
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 5
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Entender o contexto cultural nas negociações e a capacidade de se comunicar com diferentes povos é essencial para o processo de negociação.
Sob esta perspectiva, assinale a alternativa correta quanto a forma de se comportar quando de uma negociação com os árabes
Escolha uma opção:
Aperto de mão, boa comunicação e sem regras rígidas de comportamento
Reservados e não aceitam desrespeito à sua religião
Comunicativos e expressivos. Gostam de negociar em momentos de refeições, mas são pouco organizados
São contidos em suas expressões e preferem negociações rápidas
Comunicação expressiva e contato físico, porém, com restrições quanto aos hábitos religiosos, pois valorizam este aspecto cultural, inclusive em
no âmbito empresarial
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Considere os aspectos da ética e do ambiente legal nas negociações. Analise a matriz descrita e assinale a alternativa que melhor explica estes
aspectos.
Na matriz é possível verificar que a indicação do quadrante inferior esquerdo representa uma negociação que não atende os aspectos legais e
nem éticos, gerando penalidades da lei.
Os dois quadrantes inferiores da matriz representam uma zona de negociação em que os aspectos éticos são negativos, porém, legais.
O quadrante superior esquerdo está representado por uma zona de negociação dentro da legalidade, porém, mas antiética.
Na matriz verifica-se que ser legal, porém, antiético, afeta a aceitação das pessoas na negociação, conforme indicado no quadrante superior
direito da matriz.
A matriz apresenta uma situação de negociação com aspectos legais e éticos, que quando combinadas positivamente, ficam localizadas no
quadrante superior direito.
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Questão 6
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 7
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
A valorização da competição no mundo dos negócios é bem difundida, porém, diante dos riscos dos mercados se tornarem ainda mais
predatórios e desiguais, os padrões éticos se expandiram e se fortaleceram. Sobre os fatores básicos que justificam as preocupações éticas,
assinale a alternativa correta quanto a quais fatores são esses
Escolha uma opção:
A internacionalização
Os valores técnicos nas organizações
A integração econômica
A saúde e a educação das pessoas
A necessidade de humanização
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Leia o conteúdo do texto sobre as negociações internacionais e indique a alternativa que melhor explica os elementos relacionados ao tema
proposto no texto: “Os conflitos surgem quando existem discordâncias de opiniões ou perspectivas divergentes entre as instituições sociais. Portanto,
para que haja conflito, é preciso que pessoas tenham interesses diversificados ou desenvolvam atividades incompatíveis com os interesses de outras...”.
 
Escolha uma opção:
O aspecto mais importante do conflito é compatibilidade entre as partes envolvidas
Para existir conflito tem que existir pessoas
Na existência de entendimento, os conflitos emergem como fator de impulsionamento da negociação
A existência do conflito está diretamente ligada à sua percepção, por uma ou por ambas as partes envolvidas
Todo conflito prevê uma comunicação externa
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Questão 8
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 9
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Analise a matriz de payoff do equilíbrio de Nash. Depois assinale a alternativa que melhor descreve o resultado da balança comercial indicado
na matriz da negociação entre Brasil e Argentina
Escolha uma opção:
O resultado assinalado indica que se o Brasil aumentar a tarifa de importação dos produtos argentinos e a Argentina reagir aumentando também
sua tarifa para os produtos brasileiros, a balança comercial será de US$6 milhões para o Brasil e US$3 milhões para a Argentina. Este resultado
ainda é melhor do que outras duas opções na matriz
O pior resultado da balança para a Argentina é o que está descrito no quadrante superior direito da matriz, em US$2 milhões
O resultado assinalado indica que o Brasil espera aumentar a tarifa de importação para proteger os produtos nacionais da concorrência argentina
e ainda acumular um superávit na balança comercial de US$3 milhões, mesmo que a Argentina também reaja com aumento de tarifação sobre os
produtos brasileiros
No caso de o Brasil decidir na negociação comercial deixar de aplicar o aumento da tarifa de importação, mas a argentina reagir com aumento,
então o resultado da balança será igual para os dois países em US$2 milhões.
O melhor resultado da matriz é se os dois países não aumentarema tarifa de importação dos seus produtos, assim, o resultado da balança
comercial será de US$7 milhões para o Brasil e a Argentina
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Podemos entender que a Cultura é resultado da interação social, no qual as pessoas interagem e reagem em um contexto cultural
caracterizado por crenças, costumes, valores, normas e outros hábitos demonstrados constantemente em seu dia a dia (VOGES, 2012). Sobre a
cultura e seu contexto, analise as informações e assinale a alternativa correspondente:
 
I – Na cultura de alto contexto as palavras escritas têm muito valor e por isso, as negociações se baseiam nos contratos e nos compromissos
formalmente assumidos, tornando o processo mais ágil e objetivo.
II - O Japão e parte da Ásia podem ser considerados exemplos de países com cultura de alto contexto.
III – A África e a América do Sul são continentes onde prevalece a cultura de baixo contexto, os negócios são mais lentos, pois é preciso estabelecer
relações de confiança e reputação para negociarem
Escolha uma opção:
Todos os itens estão corretos
Somente o item III está correto
Os itens I e III estão corretos
O item II está correto
O item II está incorreto
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Questão 10
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Dentro do contexto cultural, a forma como as sociedades lidam com o tempo, também é um fator importante na negociação. Sobre este
assunto, analise as afirmações e indique a alternativa correta.
I – Nas culturas imediatistas as negociações são objetivas e os procedimentos e respostas mais rápidos.
II – As culturas orientais tendem a ser mais pacientes e as negociações mais lentes, pois valorizam a construção de relações de confiança.
III – s africanos são reconhecidos como culturas imediatistas, ao mesmo tempo que são calorosos e amigáveis
Escolha uma opção:
O item II está incorreto
Somente o item III está correto
Os itens I e III estão corretos
Todos os itens estão corretos
Os itens I e II estão corretos
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