Relações entre mercado interno e externo

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WBA0506_v2.0
Análise de cenários econômicos
Relações entre mercado interno 
e externo
Mercado interno e externo
Bloco 1
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Diferenças
Mercado Nacional:
Zona de conforto.
ICMS, IPI, PIS, COFINS.
Custo Brasil.
Mercado internacional:
Outra legislação.
Cultura diferente.
Considerações
Diferenças 
A avaliação 
impacta na 
elaboração e na 
análise de 
cenários.
Relações entre mercado interno 
e externo
Concorrência
Bloco 2
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
O que é a concorrência?
Mercado
Empresa 
A
Empresa 
B
Empresa 
C
Empresa 
D
Como identificar a concorrência?
Concorrência direta
Novos entrantes
Produtos substitutos
Cinco forças de Porter
Rivalidade 
entre 
concorrentes
Poder de 
barganha dos 
fornecedores
Ameaça de 
produtos 
substitutos
Poder de 
barganha dos 
clientes
Ameaças dos 
novos 
entrantes
Relações entre mercado interno 
e externo
Mercado cambial
Bloco 3
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Mercado cambial
É um mercado global em que são trocadas moedas entre agentes econômicos. 
A moeda de um país é oferecida em troca da moeda de outro.
Mercado composto por compradores e vendedores de moeda estrangeira. 
Moeda estrangeira = Divisa.
Serve para pagamentos ou recebimentos em moeda estrangeira, também processos de 
investimentos e especulações.
As operações desse mercado acontecem aos pares, ou seja, para comprar uma moeda é 
preciso entregar outra. 
Para isso, devem ser conhecidos os valores que cada moeda vale em relação à outra, através 
das taxas de câmbio.
Seu funcionamento é de 24 horas por dia, entre domingo, quando abrem as primeiras 
operações asiáticas, e o final da sexta-feira, quando o mercado norte-americano se encerra. 
Taxa de câmbio
Taxa cambial é o preço, em moeda nacional, de uma unidade de moeda estrangeira. 
A taxa cambial mede o valor externo da moeda, fornecendo uma relação direta entre os preços 
domésticos das mercadorias e os fatores produtivos e os preços destes nos demais países.
Variações nas taxas de câmbio podem favorecer ou desencorajar importações e exportações. 
Para efeito de cálculos, cada momento da operação tem seu fato gerador e utiliza uma taxa de 
câmbio diferente. Por exemplo, o câmbio sempre é fechado pela taxa cambial em negociação no 
momento da operação. Por isso, é necessário acompanhar o mercado e as possibilidades de 
oscilações futuras e definir o momento interessante para a empresa.
No caso de importações, liquidação de dívidas ou remessas ao exterior, quanto mais baixa a taxa, 
melhor. Significa que estamos dispondo de menos reais (moeda nacional) para liquidar a operação. 
No caso de exportações ou recebimento de pagamentos, quanto mais alta melhor, pois significa 
que estamos recebendo mais dólares com a liquidação da operação.
Teoria em Prática
Bloco 4
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Reflita sobre a seguinte situação
• Você foi contratado pela empresa A Botica dos Perfumes 
para produzir uma perspectiva de cenário econômico para 
a distribuição dos produtos da empresa no exterior. Trata-
se de uma empresa nacional com um produto focado no 
público feminino: uma eau de toilette produzida com 
jasmim.
• Mercado cambial atual com dólar a R$ 5,37 e previsão de 
queda em 6 meses, alcançando R$ 4,23.
• Como você trabalharia esse cenário?
Norte para a resolução
É necessário 
entender o mercado 
que se deseja 
alcançar com o 
produto.
Avaliar as questões 
culturais, 
principalmente por 
se tratar de um 
perfume.
Analisar se já 
existem vendas 
realizadas e se existe 
a possibilidade de 
antecipar com ACC 
para garantir o 
recebimento com a 
taxa alta.
Analisar a 
viabilidade dos 
negócios com a taxa 
mais baixa.
Dicas do(a) Professor(a)
Bloco 5
Ingrid Pfützenreuter Castanho Bizan
Prezado aluno, as indicações a seguir podem estar disponíveis 
em algum dos parceiros da nossa Biblioteca Virtual (faça o login 
por meio do seu AVA), e outras podem estar disponíveis em sites 
acadêmicos (como o SciELO), repositórios de instituições 
públicas, órgãos públicos, anais de eventos científicos ou 
periódicos científicos, todos acessíveis pela internet.
Isso não significa que o protagonismo da sua jornada de 
autodesenvolvimento deva mudar de foco. Reconhecemos que 
você é a autoridade máxima da sua própria vida e deve, 
portanto, assumir uma postura autônoma nos estudos e na 
construção da sua carreira profissional.
Por isso, nós o convidamos a explorar todas as possibilidades da 
nossa Biblioteca Virtual e além! Sucesso!
Leitura Fundamental
Indicação de leitura 1
Este livro é importante para entender um pouco mais sobre o 
processo de gestão de marketing no Brasil.
Referência 
COBRA, Marcos. Administração de marketing no Brasil. Rio de Janeiro: Elsevier, 
2015.
Indicação de leitura 2
Este trabalho traz considerações importantes sobre como 
repensar a concorrência de forma efetiva.
Referência 
KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Renée. A estratégia do oceano azul. Rio de Janeiro: 
Sextante, 2018.
Dica do(a) Professor(a)
Para entender mais sobre gestão de marketing e análise de 
cenários, assista aos seguintes filmes:
• O Homem que mudou o jogo (2011).
• The circle (2017).
• Do que as mulheres gostam (2012).
Alguns conceitos fixam muito mais quando estamos 
relaxados! Então, assista a bons filmes e relacione com o 
conteúdo aprendido em aula.
CORSI, Francisco L. et al. Economia brasileira: da colônia ao governo Lula. São 
Paulo: Saraiva, 2010. 
GIAMBIAGI, Fabio. Economia Brasileira Contemporânea. Rio de Janeiro: Grupo 
GEN, 2016. 
GREMAUD, Amaury P.; VASCONCELLOS, Marco Antonio Sandoval D.; TONETO 
JÚNIOR, Rudinei. Economia Brasileira Contemporânea. 8. ed. São Paulo: Grupo 
GEN, 2016. 
PIRENNE, Henri. História econômica e social da Idade Média. São Paulo: Mestre 
Jou, 1968.
Referências
Bons estudos!