Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação

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Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
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Informações Adicionais
Período: 11/09/2023 00:00 à 23/10/2023 23:59
Situação: Cadastrado
Tentativas: 1 / 3
Pontuação: 2500
Protocolo: 936907401
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Texto base:
Negociar é uma habilidade que todas as pessoas devem desenvolver em alguma medida, especialmente porque todos irão se envolver em algum momento em
uma atividade de negociação. Se após negociar por 90 minutos com um vendedor uma pessoa conseguiu um desconto de R$ 50,00 em um televisor que custou
R$ 5.000,00 eu posso afirmar que:
Alternativas:
Com certeza foi um bom negócio, afinal qualquer desconto é importante.
Não foi um bom negócio, porque o desconto foi menor do que 10%.
Depende se a pessoa gosta ou não de negociar e qual o valor das oportunidades que ela deixou de aproveitar neste tempo. Alternativa assinalada
Foi um bom negócio, pois economizou mais do que R$ 25,00.
Não foi um bom negócio, pois o desconto foi inferior à taxa de juros mensal.
Texto base:
Paulo é dono de um bar. Em outubro, devido às altas temperaturas que faziam na cidade, ele entrou em contato com Henrique, representante no Brasil da ice
cream, para ter os produtos em sua loja. O sorvete é uma sensação e os concorrentes de Paulo todos o comercializam. Paulo achou o produto um pouco caro e
tenta negociar um desconto com Henrique. Este, por sua vez, diz que o dono da marca está viajando e só pode ser contatado em dezembro. Diante disso, o que
Paulo deveria fazer:
Alternativas:
não comprar até conseguir negociar o preço.
pedir os dados de contato do dono e tentar encontrá-lo, afinal, dono deve conversar com dono e não com representante.
pagar o preço que Henrique pede, pois se aguardar até dezembro perderá boa parte dos meses de maior venda do produto. Alternativa assinalada
exigir ter mais prazo que a concorrência.
desistir do produto, que é caro e já vende na concorrência.
Texto base:
Em uma negociação entre culturas diferentes, como você deve agir?
Alternativas:
mudar totalmente sua forma de negociar para se adaptar à cultura da outra parte.
esperar que a outra parte se adapte totalmente à sua cultura.
sempre prevalece a cultura de onde a negociação é realizada.
fazer pequenas adaptações para a outra cultura e esperar o mesmo da outra parte. Alternativa assinalada
com mais rigor e atenção, pois outras culturas costumam ser menos éticas.
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Texto base:
Caso você esteja em uma negociação em que a outra parte tem mais poder e decida abrir para você o seu MAANA, como você deve reagir caso não consiga atender
ao MAANA da outra parte?
Alternativas:
Não há como reagir neste caso. Se você não consegue atender ao MAANA da outra parte o jeito é desistir da negociação.
Abrir também o seu MAANA e verificar a possibilidade de a outra parte aceitá-lo.
Você nunca deveria conhecer o MAANA da outra parte, mesmo que ela queira abrir o MAANA para você.
Atender ao MAANA da outra parte, mesmo que saia perdendo ao fazer o negócio. Não aceitar um MAANA que é conhecido é uma falta de honra.
Mostrar outros ponto que você tem de vantagem e que não foram considerados no MAANA, conduzindo a negociação para interesses e
saindo de posições.
Alternativa assinalada
Texto base:
A Técnica de Negociação 3D apresenta uma inovação no que se refere à forma de abordar uma negociação. Uma das dimensões propõem que o negociador deve
ter criatividade e buscar alternativas fora da mesa de negociação para atingir o seu objetivo.
Assinale a alternativa que indica essa dimensão:
Alternativas:
Design de Negócios
Tática
Pessoal
Estrutural
Configuração Alternativa assinalada