Exercício de Fixação _ Planejamento de Vendas_ Revisão da tentativa

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10/10/2023, 18:01 Exercício de Fixação : Planejamento de Vendas: Revisão da tentativa
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Iniciado em terça-feira, 10 out. 2023, 17:59
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Concluída em terça-feira, 10 out. 2023, 18:01
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1) O estabelecimento de metas permite o controle e o acompanhamento do plano de vendas. Como devem ser
essas metas?
Escolha uma opção:
a. Metas desafiadoras, mas inalcançáveis, para que sempre a força de vendas fique buscando o seu melhor.
b. Metas baseadas nas metas do maior concorrente de mercado.
c. Metas com objetivos e prazos determinados, que possam ser atingíveis, mas que, ao mesmo tempo, provoquem a força
de vendas.
d. Metas não conflitantes entre si e com valores acima da média histórica da empresa.
e. Metas com objetivos definidos e claros sem prazos para acontecer.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Metas com objetivos e prazos determinados, que possam ser atingíveis, mas que, ao mesmo tempo, provoquem a
força de vendas.
 Planejamento de Vendas
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2
2) A matriz SWOT é utilizada no planejamento para auxiliar a empresa dando informações do ambiente e de
suas condições competitivas. Ela leva em conta quatro fatores. Quais são eles?
Escolha uma opção:
a. Habilidades, fraquezas, medos e ameaças.
b. Forças, fraquezas, oportunidades e medo.
c. Forças, fraquezas, objetivos e marketing share.
d. Força, fraqueza, oportunidades e ameaças.
e. Preço, produto, mercado e logística.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Força, fraqueza, oportunidades e ameaças.
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3) O planejamento de vendas também tem o objetivo de formar uma equipe de profissionais sintonizados com
o mercado, preparada para vender de acordo com a expectativa da empresa e com habilidade para atender os
clientes na pré-venda, venda e pós-venda. Quanto ao treinamento, o que esperar da equipe de vendas?
Escolha uma opção:
a. Que os profissionais não faltem, sejam pontuais e respeitosos com os clientes.
b. Que, após treinados, ajam de igual maneira que a concorrente de maior nome no mercado.
c. Profissionais que atinjam as metas.
d. Que, ao final do treinamento, os profissionais conheçam a fundo a empresa.
e. Profissionais por dentro do mercado, conhecendo suas necessidades, desenvolvendo habilidades de relacionamento e
preparados tecnicamente para superar objeções na pré-venda, venda e pós-venda.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Profissionais por dentro do mercado, conhecendo suas necessidades, desenvolvendo habilidades de
relacionamento e preparados tecnicamente para superar objeções na pré-venda, venda e pós-venda.
10/10/2023, 18:01 Exercício de Fixação : Planejamento de Vendas: Revisão da tentativa
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4) Quais são as etapas de criação de um planejamento de vendas e sua ordem correta?
Escolha uma opção:
a. Matriz SWOT, identificar o público-alvo, criar metas, treinar vendedores.
b. Criar produto, criar preço, analisar o mercado, analisar a logística, treinar vendedores.
c. Produto, preço, praça e promoção.
d. Criar o cronograma, definir estratégias, analisar a concorrência, analisar o público-alvo, analisar o ambiente.
e. Analisar o ambiente, entender o público-alvo, analisar a concorrência, definir estratégias e metas, criar um cronograma.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Analisar o ambiente, entender o público-alvo, analisar a concorrência, definir estratégias e metas, criar um
cronograma.
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5) No planejamento de vendas, há itens controláveis e outros nem tanto. Marque a alternativa que apresenta
um exemplo de item que não pode ser controlado pelo plano de vendas.
Escolha uma opção:
a. Localização física.
b. Situação econômica local.
c. Promoções institucionais.
d. Redes sociais.
e. Vendedores.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Situação econômica local.
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