Empreendedorismo Vam2 prova.

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Empreendedorismo: Liberdade empresarial: a Lei nº 13.874, de 2019, conhecida como Declaração de Direitos de Liberdade Econômica, busca regulamentar as atividades econômicas a fim de proteger a livre iniciativa, a autonomia privada e a liberdade dos empresários
 
Proposta e plano de negócios, é o instrumento ideal para traçar um retrato do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor. É por meio dele que você terá informações detalhadas do seu ramo, produtos e serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo para a identificação da viabilidade de sua ideia e da gestão da empresa.
Por que o plano de negócio é importante para minha empresa? O plano de negócios é importante tanto para quem está abrindo o negócio quanto para quem está ampliando o empreendimento. Vale destacar que esse planejamento não elimina os riscos, mas evita que erros sejam cometidos pela falta de análise, diminuindo as incertezas do seu negócio
Elaboração de um plano de negócio faz parte do processo empreendedor como; A. Organiza as ideias ao iniciar um novo empreendimento. B. Orienta a expansão de empresas já em atividade. C. Apoia a administração do negócio, seja em seus números, seja em estratégias. D. Facilita a comunicação entre sócios, funcionários, clientes, investidores, fornecedores e parceiros. E. Capta recursos, sejam financeiros, humanos ou parcerias.
Um exemplo disso é o modelo Canvas. O modelo de negócios Canvas é uma metodologia moderna para construir esse modelo, com a vantagem de que é muito visual (daí o nome canvas, que significa quadro ou tela) e prático, permitindo que se construa e altere qualquer item facilmente. Na prática, o Canvas funciona assim: em um quadro ou folha de papel grande, o esquema da empresa é desenhado com nove blocos, cobrindo as quatro áreas mais importantes de qualquer negócio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira. Colocam-se post-its ,em cada bloco com as ideias correspondentes. O ideal é que esse quadro seja apresentado para diferentes perfis de pessoas que possam ver e sugerir mudanças, tais como um cliente em potencial, um parceiro, um fornecedor, etc. Cada um daria sua visão do negócio, amadurecendo seu modelo de negócio, diminuindo, dessa forma, a probabilidade de algum aspecto do negócio não ser analisado. Mudar o modelo é simples: Analise as figuras abaixo
Segmento de clientes . Podemos caracterizar a segmentação de clientes como a prática de dividir uma base de clientes em grupos de indivíduos que são similares em práticas específicas relevantes para o marketing e para as vendas. Trata-se de um processo que considera características em comum entre aqueles que compõem a base de clientes da empresa. A intenção é separar esses clientes em pequenos grupos de modo a impactá-los melhor com as estratégias de comunicação, relacionamento e vendas. Com o uso de bases para segmentar, é possível implementar estratégias de maior relevância e personalização para aumentar as conversões e também fidelizar mais clientes.A segmentação de clientes pode acontecer de inúmeras formas: com base em seu portfólio de produtos, localização, interações,etc
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Proposta de valores para os clientes. A proposta de valor é o elemento do marketing responsável por destacar um negócio, posicionando-o para seu público como melhor que a concorrência. O objetivo dessa promessa de valor é reforçar a sua capacidade em resolver as dores do cliente, garantindo mais vendas.A proposta de valor é uma prática originária do Marketing, com o objetivo de levar ao cliente uma ideia clara, concisa e transparente de como determinado negócio pode ser relevante para ele. É um erro iniciar um novo negócio sem ter esse conceito bem executado.Toda empresa é fundada com base em pilares de atuação e de práticas diante do mercado e do público. Essas ideias devem nortear a proposta de valor, uma vez que, a partir delas, esse negócio vai oferecer seus produtos ou serviços ao público. 
Canais na proposta de negócios . Os canais são os meios pelos quais sua empresa alcança os clientes e oferece uma proposta de valor. Portanto, descubra por quais canais cada segmento de clientes prefere se conectar. Você está planejando vender seus produtos em uma loja online, uma loja física ou ambas? Sua empresa pode (e deve) utilizar diferentes canais para se comunicar com os clientes, mas esses canais devem operar de forma integrada. Éimportante que o canal escolhido esteja alinhado às preferências e padrões comportamentais do cliente.
Relacionamento com clientes . O módulo focado em relacionamento com clientes trata dos mecanismos e estratégias que as empresas devem empregar para construir relacionamentos fortes e duradouros com cada segmento de clientes.Essa parte do modelo Canvas deve ser preenchida com base no tipo de relacionamento que cada um dos segmentos de clientes da empresa espera ter.Por exemplo, você pode criar relacionamentos automatizados ou humanos, ou uma combinação ideal dos dois tipos.
Fluxo de receita . Quais são os fluxos de receita que você deve organizar seu modelo de negócios neste bloco. Como seus clientes vão pagar pelo seu produto ou serviço? Quanto você cobrará pelas soluções que sua empresa oferece?
Recursos-chave . Quais são os principais recursos necessários para financiar sua proposta de valor? É importante descrever todos os recursos necessários para concretizar a ideia, incluindo recursos financeiros, técnicos, humanos, etc. É preciso apontar quais são os recursos essenciais para o seu modelo de negócio funcionar sem deixar de lado os outros 5 módulos citados acima.
Atividades-chave . As atividades-chave de um modelo de negócios são aquelas consideradas essenciais para a operação da empresa. Estas são as atividades mais importantes, por isso as operações não param.As atividades-chave são aquelas necessárias para fornecer uma proposta de valor, manter um bom relacionamento com os clientes e gerar receita para o negócio.
Parceiros no negócio. Para sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo, sua empresa precisará da ajuda de alguns aliados.Quem são os principais parceiros do seu negócio? Nesta parte do modelo Canvas, você deve identificar, por exemplo, fornecedores e outras empresas com as quais possui alianças estratégicas. Ao escolher os principais parceiros para o seu negócio, avalie se eles podem otimizar suas operações, maximizar sua receita e reduzir custos e riscos. Considere também o quesua empresa tem a oferecer a parceiros em potencial.
 Estrutura de custo no negócio. Para manter suas operações comerciais funcionando, há custos que você precisa incorrer. Seu modelo Canvas também deve especificar a origem desses custos operacionais.Descreva todos os custos que sua empresa tem que pagar para criar valor para os clientes, financiar canais de distribuição, colocar em prática sua estratégia de relacionamento e gerar receita para seu modelo de negócios.Ter uma estrutura de custos clara facilita a identificação de maneiras de reduzir esses custos e tornar sua empresa mais lucrativa. Estrutura de custos é uma análise que verifica todos os possíveis gastos que a sua empresa pode ter. Essa avaliação permite conhecer melhor o negócio e prever o total financeiro para mantê-lo aberto sem dívidas. Para montar essa previsão, é importante considerar diferentes tipos de custo, como fixos e variáveis.
 A identificação de oportunidades : Oportunidades pode surgir de muitos fatores, como a necessidade de obter maior ganho financeiro, a geração de circunstâncias específicas em virtude de algum evento e a vontade de criar um negócio inovador. Foi por meio da junção desses elementos que três amigos iniciaram um dos empreendimentos de maior sucesso na atualidade: o Air, Bed and Breakfast (em português, “ar, cama e café da manhã”), mais popularmente conhecido como Airbnb. Saiba mais sobre a criação deste negócio no artigo “Airbnb: a história da startup que, hoje, vale 1 bilhão de dólares”, de Fernanda Morales, disponível no Blog Canaltech.
a) Identificação: Quando os empreendedores tomam conhecimento de
uma série de problemas e informações que demandam uma busca por
soluções de maneira conjunta. Isso pode permitir a identificação de
novas oportunidades.
b) Avaliação: Quando os empreendedores analisam a viabilidade de uma
oportunidade por meio da simulação de ações.
Procedimentos de identificação e avaliação de oportunidades muitas vezes
requerem a utilização de ferramentas de gestão que vão além do brainstorming
e podem propiciar uma melhor seleção de oportunidades para exploração. No
Análise de oportunidades 3 próximo tópico, você vai conhecer esses procedimentos e sua relação com os processos mencionados anteriormente.