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Exercícios Questão 1 O plano de marketing ajuda uma empresa a se posicionar de forma eficaz no mercado ao identificar oportunidades de crescimento, compreender o comportamento do consumidor e criar uma vantagem competitiva. É uma ferramenta essencial para orientar a tomada de decisões e maximizar o retorno sobre os investimentos em marketing. Com relação aos objetivos de um plano de marketing, julgue os itens a seguir e assinale a alternativa correta. I. Um plano de marketing tem como objetivo focar em todos os detalhes do negócio. II. O plano de marketing pode ser comparado a um mapa com orientações de onde o empreendedor está, para onde quer ir e como chegará lá. III. O plano de marketing foca principalmente em projeções financeiras detalhadas. Selecione a resposta: · A Somente a alternativa I está correta. Comentários da resposta O plano de marketing integra o plano de negócio e pode ser comparado a um mapa com orientações de onde o empreendedor está, para onde quer ir e como chegará lá. Além disso, o plano foca principalmente no mercado e não nos detalhes do negócio ou em projeções detalhadas. Portanto, apenas a alternativa II está correta. · B Somente as alternativas I e III estão corretas. Comentários da resposta O plano de marketing integra o plano de negócio e pode ser comparado a um mapa com orientações de onde o empreendedor está, para onde quer ir e como chegará lá. Além disso, o plano foca principalmente no mercado e não nos detalhes do negócio ou em projeções detalhadas. Portanto, apenas a alternativa II está correta. · C Somente a alternativa II está correta. Você acertou! Comentários da resposta O plano de marketing integra o plano de negócio e pode ser comparado a um mapa com orientações de onde o empreendedor está, para onde quer ir e como chegará lá. Além disso, o plano foca principalmente no mercado e não nos detalhes do negócio ou em projeções detalhadas. Portanto, apenas a alternativa II está correta. · D Somente as alternativas I e II estão corretas. Comentários da resposta O plano de marketing integra o plano de negócio e pode ser comparado a um mapa com orientações de onde o empreendedor está, para onde quer ir e como chegará lá. Além disso, o plano foca principalmente no mercado e não nos detalhes do negócio ou em projeções detalhadas. Portanto, apenas a alternativa II está correta. · E Somente a alternativa III está correta. Comentários da resposta O plano de marketing integra o plano de negócio e pode ser comparado a um mapa com orientações de onde o empreendedor está, para onde quer ir e como chegará lá. Além disso, o plano foca principalmente no mercado e não nos detalhes do negócio ou em projeções detalhadas. Portanto, apenas a alternativa II está correta. 1 de 5 perguntas Exercícios Questão 2 No processo de elaboração de um plano de marketing, é fundamental compreender todas as etapas envolvidas para alcançar resultados efetivos. Entre essas etapas está uma que integra o plano de marketing e envolve a análise completa do ambiente interno e externo, por meio da identificação de oportunidades e ameaças. Esse estágio busca identificar onde a empresa se encontra e qual caminho ela pode tomar. Com base nessa descrição, assinale a alternativa que melhor descreve o estágio apresentado. Selecione a resposta: · A Definição de objetivos. Comentários da resposta O diagnóstico permite uma compreensão aprofundada do ambiente interno da organização, identificando seus pontos fortes e suas fraquezas, já a análise do ambiente externo ajuda a identificar oportunidades e ameaças. É por meio do diagnóstico que podemos identificar onde a empresa se encontra. É esse estágio apresentado na descrição. · B Estratégias de marketing. Comentários da resposta O diagnóstico permite uma compreensão aprofundada do ambiente interno da organização, identificando seus pontos fortes e suas fraquezas, já a análise do ambiente externo ajuda a identificar oportunidades e ameaças. É por meio do diagnóstico que podemos identificar onde a empresa se encontra. É esse estágio apresentado na descrição. · C Orçamento. Comentários da resposta O diagnóstico permite uma compreensão aprofundada do ambiente interno da organização, identificando seus pontos fortes e suas fraquezas, já a análise do ambiente externo ajuda a identificar oportunidades e ameaças. É por meio do diagnóstico que podemos identificar onde a empresa se encontra. É esse estágio apresentado na descrição. · D Avaliação e controle. Comentários da resposta O diagnóstico permite uma compreensão aprofundada do ambiente interno da organização, identificando seus pontos fortes e suas fraquezas, já a análise do ambiente externo ajuda a identificar oportunidades e ameaças. É por meio do diagnóstico que podemos identificar onde a empresa se encontra. É esse estágio apresentado na descrição. · E Diagnóstico. Você acertou! Comentários da resposta O diagnóstico permite uma compreensão aprofundada do ambiente interno da organização, identificando seus pontos fortes e suas fraquezas, já a análise do ambiente externo ajuda a identificar oportunidades e ameaças. É por meio do diagnóstico que podemos identificar onde a empresa se encontra. É esse estágio apresentado na descrição. 2 de 5 perguntas Exercícios Questão 3 As informações para o desenvolvimento do plano de marketing podem determinar a necessidade de alguma pesquisa de marketing, a fim de obter informações como: quem comprará o produto ou serviço, qual é a dimensão do mercado em potencial, que preço deveria ser cobrado, qual é o canal de distribuição mais adequado e qual é a estratégia de promoção mais eficiente para informar e atingir os possíveis clientes. Marque a alternativa que apresenta a sequência das etapas da pesquisa de marketing. Selecione a resposta: · A Definição do propósito da pesquisa, coleta de dados de fontes primárias, coleta de informações de fontes secundárias, análise e interpretação dos resultados. Você não acertou Comentários da resposta A sequência descrita não corresponde à ordem correta das etapas para realização de uma pesquisa de mercado. · B Definição do propósito da pesquisa, coleta de dados de fontes secundárias, coleta de informações de fontes primárias e análise dos resultados. Esta é a resposta correta Comentários da resposta Esta é a sequência das etapas para realização de uma pesquisa de mercado. · C Definição do propósito da pesquisa, coleta de dados de fontes primárias, análise e interpretação dos resultados, coleta de informações de fontes secundárias. Comentários da resposta A sequência descrita não corresponde à ordem correta das etapas para realização de uma pesquisa de mercado. Além disso, nesse processo não existem as etapas "coleta de dados de fontes primárias" - são secundárias -, e "coleta de informações de fontes secundárias" - são primárias. · D Coleta de dados de fontes primárias, definição do propósito da pesquisa, coleta de dados de fontes secundárias, análise e interpretação dos resultados. Comentários da resposta A sequência descrita não corresponde à ordem correta das etapas para realização de uma pesquisa de mercado. Além disso, nesse processo não existe a etapa "coleta de dados de fontes primárias", apenas "coleta de dados de fontes secundárias". · E Coleta de dados de fontes secundárias, definição do propósito da pesquisa, coleta de dados de fontes primárias, análise e interpretação dos resultados. Comentários da resposta A sequência descrita não corresponde à ordem correta das etapas para realização de uma pesquisa de mercado. Além disso, nesse processo não existe a etapa "coleta de dados de fontes primárias", apenas "coleta de informações de fontes primárias". 3 de 5 perguntas Exercícios Questão 4 As decisões de marketing desempenham um papel crucial no sucesso de um plano de marketing, e compreender as variáveis que influenciam essas decisões é fundamental. No contexto de decisões de curto prazo, existem quatro fatores principais que devem ser considerados: produto ou serviço, preço, distribuição e promoção. Com base nessas variáveis,assinale a alternativa que descreve corretamente o nome dado a esses quatro fatores. Selecione a resposta: · A Sistema de marketing. Comentários da resposta O mix de marketing é o nome dado à combinação de produto, preço, promoção e distribuição e de outras atividades de marketing necessárias para atender aos objetivos de marketing. Já o sistema de marketing corresponde aos fatores internos e externos, em interação, que afetam a capacidade do empreendimento de fornecer produtos e serviços que atendam às necessidades dos clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O planejamento estratégico de marketing ajuda na elaboração de estratégias e resolução de alguns problemas da empresa, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. Já a pesquisa de mercado abrange a coleta de dados a fim de informar e atingir os possíveis clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O foco da análise da situação de marketing descreve as realizações comerciais anteriores e atuais do novo empreendimento e também não descreve os quatro fatores do plano de marketing. · B Planejamento estratégico de marketing. Comentários da resposta O mix de marketing é o nome dado à combinação de produto, preço, promoção e distribuição e de outras atividades de marketing necessárias para atender aos objetivos de marketing. Já o sistema de marketing corresponde aos fatores internos e externos, em interação, que afetam a capacidade do empreendimento de fornecer produtos e serviços que atendam às necessidades dos clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O planejamento estratégico de marketing ajuda na elaboração de estratégias e resolução de alguns problemas da empresa, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. Já a pesquisa de mercado abrange a coleta de dados a fim de informar e atingir os possíveis clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O foco da análise da situação de marketing descreve as realizações comerciais anteriores e atuais do novo empreendimento e também não descreve os quatro fatores do plano de marketing. · C Mix de marketing. Você acertou! Comentários da resposta O mix de marketing é o nome dado à combinação de produto, preço, promoção e distribuição e de outras atividades de marketing necessárias para atender aos objetivos de marketing. Já o sistema de marketing corresponde aos fatores internos e externos, em interação, que afetam a capacidade do empreendimento de fornecer produtos e serviços que atendam às necessidades dos clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O planejamento estratégico de marketing ajuda na elaboração de estratégias e resolução de alguns problemas da empresa, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. Já a pesquisa de mercado abrange a coleta de dados a fim de informar e atingir os possíveis clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O foco da análise da situação de marketing descreve as realizações comerciais anteriores e atuais do novo empreendimento e também não descreve os quatro fatores do plano de marketing. · D Pesquisa de mercado. Comentários da resposta O mix de marketing é o nome dado à combinação de produto, preço, promoção e distribuição e de outras atividades de marketing necessárias para atender aos objetivos de marketing. Já o sistema de marketing corresponde aos fatores internos e externos, em interação, que afetam a capacidade do empreendimento de fornecer produtos e serviços que atendam às necessidades dos clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O planejamento estratégico de marketing ajuda na elaboração de estratégias e resolução de alguns problemas da empresa, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. Já a pesquisa de mercado abrange a coleta de dados a fim de informar e atingir os possíveis clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O foco da análise da situação de marketing descreve as realizações comerciais anteriores e atuais do novo empreendimento e também não descreve os quatro fatores do plano de marketing. · E Análise da situação de marketing. Comentários da resposta O mix de marketing é o nome dado à combinação de produto, preço, promoção e distribuição e de outras atividades de marketing necessárias para atender aos objetivos de marketing. Já o sistema de marketing corresponde aos fatores internos e externos, em interação, que afetam a capacidade do empreendimento de fornecer produtos e serviços que atendam às necessidades dos clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O planejamento estratégico de marketing ajuda na elaboração de estratégias e resolução de alguns problemas da empresa, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. Já a pesquisa de mercado abrange a coleta de dados a fim de informar e atingir os possíveis clientes, portanto não se refere aos quatro fatores descritos anteriormente. O foco da análise da situação de marketing descreve as realizações comerciais anteriores e atuais do novo empreendimento e também não descreve os quatro fatores do plano de marketing. 4 de 5 perguntas Exercícios Questão 5 Existem vários estágios na elaboração do plano de marketing. Cada um dos estágios, quando concluído, fornecerá as informações necessárias para preparar formalmente tal plano. Leia as afirmações a seguir e marque a resposta correta: I. A análise da situação é uma revisão de onde o empreendedor está. Para responder de vez a essa pergunta, o empreendedor fará uma revisão do desempenho anterior do produto e da empresa. Se for um novo empreendimento, o histórico será mais pessoal, descrevendo como o produto ou serviço foi desenvolvido e por quê. II. A primeira ação do empreendedor ao elaborar o plano de marketing é definir o mercado-alvo. III. No estágio de definição do mercado-alvo, é necessário que o empreendedor realize a segmentação do mercado, que é o processo de dividir o mercado em grupos definíveis e mensuráveis para orientar a estratégia de marketing. IV. Uma importante etapa do plano de marketing é dos modelos de negócios da concorrência. V. Após estabelecer as metas e os objetivos de marketing, o empreendedor pode começar a desenvolver a estratégia de marketing e o plano de ação para atingi-los. Selecione a resposta: · A Somente as alternativas I e II estão corretas. Comentários da resposta As afirmativas I, III e V estão corretas, visto que: (I) a análise da situação é uma revisão de onde o empreendedor está; (III) no estágio de definição do mercado-alvo, é necessário que o empreendedor realize a segmentação do mercado; e (V) após estabelecer as metas e os objetivos de marketing, o empreendedor pode começar a desenvolver a estratégia de marketing e o plano de ação para atingi-los. Já as alternativas II e IV estão incorretas, pois definir o mercado-alvo não é a primeira ação do empreendedor ao elaborar o plano de marketing. Ainda, a análise do modelo de negócios da concorrência não se enquadra em uma análise de marketing, mas sim do plano de negócio, sendo uma etapa anterior ao plano de marketing. · B Somente as alternativas I, III e V estão corretas. Você acertou! Comentários da resposta As afirmativas I, III e V estão corretas, visto que: (I) a análise da situação é uma revisão de onde o empreendedor está; (III) no estágio de definição do mercado-alvo, é necessário que o empreendedor realize a segmentação do mercado; e (V) após estabelecer as metas e os objetivos de marketing, o empreendedor pode começar a desenvolver a estratégia de marketing e o plano de ação para atingi-los. Já as alternativas II e IV estão incorretas, pois definir o mercado-alvo não é a primeira ação do empreendedor ao elaborar o plano de marketing. Ainda, a análise do modelo de negócios da concorrência não se enquadra emuma análise de marketing, mas sim do plano de negócio, sendo uma etapa anterior ao plano de marketing. · C Somente as alternativas III e IV estão corretas. Comentários da resposta As afirmativas I, III e V estão corretas, visto que: (I) a análise da situação é uma revisão de onde o empreendedor está; (III) no estágio de definição do mercado-alvo, é necessário que o empreendedor realize a segmentação do mercado; e (V) após estabelecer as metas e os objetivos de marketing, o empreendedor pode começar a desenvolver a estratégia de marketing e o plano de ação para atingi-los. Já as alternativas II e IV estão incorretas, pois definir o mercado-alvo não é a primeira ação do empreendedor ao elaborar o plano de marketing. Ainda, a análise do modelo de negócios da concorrência não se enquadra em uma análise de marketing, mas sim do plano de negócio, sendo uma etapa anterior ao plano de marketing. · D Somente as alternativas III e V estão erradas. Comentários da resposta As afirmativas I, III e V estão corretas, visto que: (I) a análise da situação é uma revisão de onde o empreendedor está; (III) no estágio de definição do mercado-alvo, é necessário que o empreendedor realize a segmentação do mercado; e (V) após estabelecer as metas e os objetivos de marketing, o empreendedor pode começar a desenvolver a estratégia de marketing e o plano de ação para atingi-los. Já as alternativas II e IV estão incorretas, pois definir o mercado-alvo não é a primeira ação do empreendedor ao elaborar o plano de marketing. Ainda, a análise do modelo de negócios da concorrência não se enquadra em uma análise de marketing, mas sim do plano de negócio, sendo uma etapa anterior ao plano de marketing. · E Somente as alternativas I e V estão erradas. Comentários da resposta As afirmativas I, III e V estão corretas, visto que: (I) a análise da situação é uma revisão de onde o empreendedor está; (III) no estágio de definição do mercado-alvo, é necessário que o empreendedor realize a segmentação do mercado; e (V) após estabelecer as metas e os objetivos de marketing, o empreendedor pode começar a desenvolver a estratégia de marketing e o plano de ação para atingi-los. Já as alternativas II e IV estão incorretas, pois definir o mercado-alvo não é a primeira ação do empreendedor ao elaborar o plano de marketing. Ainda, a análise do modelo de negócios da concorrência não se enquadra em uma análise de marketing, mas sim do plano de negócio, sendo uma etapa anterior ao plano de marketing. 5 de 5 perguntas
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