3 Comercio Internacional

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O que é internacionalização? Por que as companhias adotam estratégias de internacionalização? Qual é o per�l
exigido do gestor nesse contexto? Nesta webaula, responderemos a essas indagações.
Internacionalização
A globalização é um fenômeno que está relacionado à transnacionalização das relações econômicas, políticas,
sociais e culturais. É preciso considerar que ela é acompanhada da internacionalização da economia, com
crescimento do comércio e dos investimentos produtivos e �nanceiros. A partir de 1990, iniciou-se, no Brasil e no
mundo, um progressivo aumento da liberalização comercial e engendrou-se um novo modelo de crescimento
econômico pela via do fomento do comércio exterior. Com isso, muitas empresas passaram a enxergar a
internacionalização como um dos meios para se atingir o sucesso no mundo dos negócios. 
A internacionalização é compreendida como um produto da crescente interdependência entre as nações e resulta
na expansão da atuação internacional das empresas. Depreende-se que a companhia com atuação internacional
supera a lógica das fronteiras geográ�cas, bem como tem seu capital aberto na Bolsa de Valores. 
Para Cavusgil et al. (2010), as empresas buscam a internacionalização por uma série de motivos, mas podemos
destacar nove motivos especí�cos:
1. Conseguir oportunidades de crescimento via diversi�cação de mercado.
2. Aumentar a lucratividade do negócio.
3. Desenvolver novos produtos e serviços.
4. Atender melhor clientes importantes que se internacionalizam.
5. Ficar mais próximos das fontes de suprimentos, bene�ciar-se das vantagens do global sourcing ou ganhar
�exibilidade no fornecimento de suprimentos.
6. Acessar fatores de produção com melhores custos-benefícios.
7. Desenvolver economias de escala em suprimentos, produção, marketing e P&D.
8. Enfrentar a concorrência internacional com e�cácia ou frustrar o crescimento da concorrência no mercado
nacional.
9. Desenvolver relacionamentos com potenciais parceiros estrangeiros.
Comércio
Internacional 
Diplomatas empresariais:
gestão global no séc. XXI
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Bons estudos!
Modelos de negócios internacionais 
É possível classi�car as empresas com atuação no comércio exterior em: internacionais, multinacionais, globais ou
transnacionais. Para isso, leva-se em consideração que cada operação se diferencia pelas características, pela
mentalidade e pelo tipo de controle. Saiba mais a seguir.
Características
Em termos de características, a empresa internacional é uma federação coordenada, a multinacional é
descentralizada, a global funciona como um hubb (ponto de concentração) e a transnacional tem recursos
espalhados entre os países.
Mentalidade
No que se refere à mentalidade, a internacional compreende as atividades da empresa externa como um
anexo das operações nacionais; já a multinacional entende as atividades externas de modo independente
dos negócios domésticos. Por sua vez, a corporação global compreende as atividades internacionais como
um meio de se integrar ao mercado global, enquanto as transnacionais têm um processo complexo na
tomada de decisão. 
Controle
No que tange ao controle, este é centralizado tanto na empresa internacional quanto na global, permitindo
exercer in�uência sobre as �liais. No entanto, as companhias multinacionais mantêm controle
descentralizado, enquanto as transnacionais têm um processo complexo de coordenação e cooperação,
monopolizando fatias do mercado e in�uenciando as unidades de negócios (DICKEN, 2000). 
A seguir, pontuamos alguns conhecimentos, habilidades e atitudes requeridos de um gestor global.
Conhecimentos
Entre os conhecimentos necessários a um gestor global, pode-se destacar: estratégia empresarial, outros
idiomas, tecnologia da informação, vivência internacional e processos gerenciais.
Habilidades
Entre as habilidades necessárias para a atuação dele, pode-se destacar: trabalho em equipe, habilidade
interpessoal, administração de con�ito, capacidade de negociação e foco no resultado. 
Atitudes
Criatividade, motivação, autocon�ança, integridade e ética são atitudes esperadas na atuação pro�ssional de
um gestor global.
Agora, você já é capaz de compreender o processo de internacionalização dos negócios, os modelos de negócios
internacionais, bem como o per�l requerido do gestor global, que é o pro�ssional responsável pela gestão de
companhias de atuação internacional. 
Pesquise mais
A atuação de empresas transnacionais interfere diretamente nas relações que con�guram o sistema
internacional, representando desa�os que ultrapassam esferas nacionais e exigem soluções conjuntas. Para
aprofundar seus conhecimentos nessa temática, pesquise mais no Capítulo 3, do livro Empresas
transnacionais: uma visão internacionalista, disponível na biblioteca virtual, conforme referência: 
CULPI, l. A. Empresas transnacionais: uma visão internacionalista. Curitiba: InterSaberes, 2016.
O desenvolvimento da empresa que atravessa fronteiras é particularmente interessante para as companhias
brasileiras que aspiram competir na arena mundial, porque levanta todas as questões que elas enfrentarão
em busca de resultados sustentáveis na esfera internacional. Para aprofundar seus conhecimentos nessa
temática, pesquise mais em:
CAVUSGIL, S. T.; KNIGHT, G.; RIESENBERGER, J. R. Negócios internacionais: estratégia, gestão e novas
realidades. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010.