TEORIAS DE REL. INTER. DE 1990 A ATUALIDADE

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1a
          Questão
	Acerto: 0,0  / 0,2
	
	Assinale a alternativa abaixo que representa uma variável que não é afetada pela cultura nas negociações internacionais.
		
	
	Uso do poder.
	 
	Uso do tempo.
	
	Uso da autonomia regional.
	 
	Especificidades técnicas.
	
	Padrão de comunicação.
	Respondido em 12/11/2023 21:05:06
	
	Explicação:
A resposta certa é: Especificidades técnicas.
	
		2a
          Questão
	Acerto: 0,0  / 0,2
	
	(CETRO - 2015 - AMAZUL - Tecnólogo em Logística) Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I - O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II - O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III - O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação, principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em:
		
	
	III, apenas.
	 
	II, apenas
	
	I, apenas.
	
	II e III, apenas.
	 
	I e II, apenas.
	Respondido em 12/11/2023 21:05:41
	
	Explicação:
A resposta certa é: I e II, apenas.
	
		3a
          Questão
	Acerto: 0,0  / 0,2
	
	O que explica a importância crescente do estudo, pelas empresas, das negociações no plano internacional?
		
	
	A maior necessidade de cooperação entre os países para lidar com assuntos globais como a poluição.
	 
	O processo de internacionalização das operações empresariais.
	
	As negociações são parte da autonomia das nações e de seus direitos.
	
	A crescente importância dos organismos internacionais, como a ONU.
	 
	As crises internacionais.
	Respondido em 12/11/2023 21:02:37
	
	Explicação:
A resposta certa é: O processo de internacionalização das operações empresariais.
	
		4a
          Questão
	Acerto: 0,2  / 0,2
	
	Sobre o posicionamento frente a uma negociação, é incorreto afirmar:
		
	
	Um bom acordo deve ser blindado em relação a regras de conformidade, especialmente normas de proteção de dados e compliance de diferentes naturezas a depender dos países de origem, cultura e acordos internacionais.
	
	Reputa-se fundamental definir o regime de coalizões. Pode acontecer que sejam identificados no mesmo polo inicial de uma negociação entre partes com interesses tão antagônicos que não reste alternativa senão trocar de posição para negociar em polos opostos.
	 
	Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do valor escasso antes da resolução do problema. Somente após se deve abordar a solução do conflito.
	
	Quando se trata de grandes organizações com múltiplos interesses e jogos de poder, é comum a necessidade de negociar em duas frentes. De um lado a negociação com as partes integrantes do mesmo lado, behind the table, e do outro a negociação com a contraparte, chamada de negociação across the table.
	
	Em negociações internacionais deve-se definir o problema que se busca resolver, o que em teoria é definido como tema de posicionamento geral. Especificamente em relações comerciais, o posicionamento nem sempre está relacionado a preço.
	Respondido em 12/11/2023 21:00:48
	
	Explicação:
A resposta certa é: Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do valor escasso antes da resolução do problema. Somente após se deve abordar a solução do conflito.
	
		5a
          Questão
	Acerto: 0,0  / 0,2
	
	Com base nos principais tipos de negociação, assinale a alternativa que corretamente cita as formas mais comuns de negociação e apresenta suas principais características: 
		
	 
	As mais formas de negociação comuns são as integrativas e as distributivas, sendo a primeira baseada na variedade de elementos e nas diferentes percepções de valor, e a segunda, baseada na singularidade de elementos e em sua margem menor de negociação;
	
	Os principais tipos de negociação são os de alto e baixo contexto, estando na primeira classificação as negociações mais longas e demoradas, e no segundo caso, as negociações mais diretas, rápidas e focadas;
	 
	As negociações normalmente são realizadas por diferentes tipos ou canais, dentre os quais se destacam as formas presencial, semipresencial, remota e virtual, sendo a última mais comum no caso de negociações internacionais;
	
	Os tipos principais de negociação refletem o caráter institucional dos atores envolvidos, podendo ser consideradas como públicas, privadas ou mistas, no caso de envolver entidades públicas e privadas ao mesmo tempo.
	
	As formas de negociação mais comuns são aquelas conduzidas entre representantes do setor privado que se unem ao setor público nas chamadas Parcerias Público-Privadas;
	Respondido em 12/11/2023 20:59:57
	
	Explicação:
A resposta certa é: As mais formas de negociação comuns são as integrativas e as distributivas, sendo a primeira baseada na variedade de elementos e nas diferentes percepções de valor, e a segunda, baseada na singularidade de elementos e em sua margem menor de negociação;
	
		6a
          Questão
	Acerto: 0,2  / 0,2
	
	Sistema Multilateral de Comércio consiste em um conjunto de normas e instituições que organizam e disciplinam o comércio internacional. Articulados em torno da Organização Mundial do Comércio (OMC), esses contratos asseguram aos países membros importantes direitos com relação ao comércio de bens e serviços, ao tempo em que obriga os governos a manter suas políticas comerciais no marco dos limites por eles negociados. Isso amplia a previsibilidade e a transparência do comércio internacional. É correto afirmar, a respeito do Sistema Multilateral de Comércio, que:
		
	
	Resultado das negociações da Rodada Uruguai, a OMC substituiu o Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio (GATT), ampliando seu escopo para incluir o comércio de serviços e de propriedade intelectual, deixando a regulação dos investimentos sob a égide do Fundo Monetário Internacional.
	 
	O propósito fundamental da OMC é contribuir para que as correntes de comércio circulem com fluidez, liberdade, equidade e previsibilidade, razão pela qual, entre outras atividades, a Organização se encarrega de administrar acordos comerciais, promover negociações e resolver diferenças comerciais e examinar as políticas comerciais dos Estados-Partes.
	
	O mecanismo de solução de controvérsias constitui-se de um Órgão de Apelação, a que os Estados-Partes submetem suas queixas quando se julgam lesados em seus direitos por outros membros. Os juízes desse órgão de apelação examinam cada caso à luz das normas do Direito comercial e dos acordos firmados no âmbito da OMC, concedendo compensações financeiras quando se observa a violação de direitos de um Estado-Parte.
	
	O mecanismo de exame das políticas comerciais visa obrigar os Estados-Partes a se adequarem à normativa acordada no âmbito da OMC. Periodicamente, procede-se a um escrutínio das políticas comerciais dos países em desenvolvimento, dispensando os países desenvolvidos, cujas políticas já estão de acordo com a normativa internacional, de submeter-se ao mesmo procedimento.
	
	Dado que se baseiam no princípio da soberania e da igualdade entre os Estados, os Acordos da OMC tratam de forma indiscriminada os países desenvolvidos e em desenvolvimento, a despeito de estes constituírem cerca de três quartos dos Estados-Partes.
	Respondido em 12/11/2023 20:56:12
	
	Explicação:
A resposta certa é: O propósito fundamental da OMC é contribuir para que as correntes de comércio circulem com fluidez, liberdade, equidade e previsibilidade, razão pela qual, entre outras atividades, a Organização se encarrega de administrar acordos comerciais, promover negociações e resolver diferenças comerciais e examinar as políticas comerciais dos Estados-Partes.
	
		7a
          Questão
	Acerto: 0,2  /0,2
	
	Ao levar em consideração as formas de negociação apresentadas anteriormente, no contexto das negociações integrativas, ou seja, aquelas mais complexas por envolverem um número maior de elementos envolvidos e também por se basear nas diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999) defendem a necessidade de se administrar tanto o contexto quanto o processo da negociação a fim de garantir a cooperação e o engajamento das partes em uma negociação integrativa. Do ponto de vista do contexto, assinale a alternativa que adequadamente discorre sobre sua importância.
I. O contexto, no âmbito das negociações internacionais, diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é conduzida, incluindo elementos como local, iluminação, disposição da mobília e vestimenta das partes envolvidas;
II. Em relação aos elementos de contexto, devem ser considerados o fluxo livre das informações; a identificação das necessidades e os objetivos da outra parte; o foco no que as partem têm em comum e não suas diferenças; e, finalmente, a busca por soluções que levem em conta os objetivos e as metas de todas as partes envolvidas no processo negociador;
III. As negociações são fortemente influenciadas pelo contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a etiqueta à mesa se misturam com os elementos verbais do processo de comunicação.
		
	
	Apenas III é verdadeiro;
	
	Apenas I e III são verdadeiros.
	
	Apenas I e II são verdadeiros;
	 
	Apenas II é verdadeiro;
	
	Apenas I é verdadeiro;
	Respondido em 12/11/2023 20:56:36
	
	Explicação:
A resposta certa é: Apenas II é verdadeiro;
	
		8a
          Questão
	Acerto: 0,2  / 0,2
	
	A Metodologia Harvard Negotiation Project tem sete passos, entre eles:
I - Legitimidade.
II - Opções.
III - Compromisso.
Estão corretamente enumerados:
		
	 
	Estão corretas I, II e III.
	
	Apenas a I.
	
	Apenas I e II.
	
	Apenas I e III.
	
	Apenas II e III.
	Respondido em 12/11/2023 20:55:21
	
	Explicação:
A resposta certa é: Estão corretas I, II e III.
	
		9a
          Questão
	Acerto: 0,2  / 0,2
	
	Com base no entendimento de como funcionam as complexas negociações internacionais, identifique a alternativa que melhor explica as bases das negociações integrativas.  
		
	
	São baseadas na integração do idioma e da religião;
	
	Integram o conjunto de negociações inflexíveis.
	
	Integram os elementos culturais e os militares;
	
	Permitem a integração social das partes negociadoras;
	 
	São baseadas nas diferentes percepções sobre o valor das questões tratadas;
	Respondido em 12/11/2023 20:54:45
	
	Explicação:
A resposta certa é: São baseadas nas diferentes percepções sobre o valor das questões tratadas;
	
		10a
          Questão
	Acerto: 0,2  / 0,2
	
	O poder de Barganha em uma negociação é inversamente proporcional:
		
	
	ao interesse econômico do país.
	
	ao poderio militar dos países.
	
	à dependência econômica dos agentes.
	
	ao poder econômico de um país.
	 
	aos limites políticos impostos ao agente negociador.
	Respondido em 12/11/2023 20:50:07
	
	Explicação:
A resposta certa é: aos limites políticos impostos ao agente negociador.