Estrutura de Custos e Fontes de Receitas

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Seu Modelo de Negócio
Estrutura de Custos e Fontes de Receitas
fontes de receitas
como você monetiza o
seu negócio
??
Um lembrete:
A maioria dos modelos de negócios precisa ser
escalável, com uma demanda em larga escala. 
 
Precisa ser rentável!!
FONTES DE RECEITA
Escolha a fonte mais realista: escolha as
fontes mais adequadas para sua empresa.
Amplie seu valor: devem destacar o que
diferencia sua marca e no que ela é única
sobre as demais.
Atraia os investidores certos: sua fonte de
receita também determinará o perfil de
investidores que irá se interessar pelo seu
negócio.
Seja flexível: é necessário verificar
constantemente se a fonte de receita
escolhida está funcionando e ajustar, se
necessário.
Todo o negócio precisa gerar
dinheiro, ou não será um
negócio.
Marketplace- intermediário, monetizado por meio de comissão entre as partes;
Venda de upgrades da solução;
Anúncio - NÃO PENSEM NO ANÚNCIO COMO A PRIMEIRA OPÇÃO. "Alguns
anúncios atrapalham a experiência do consumidor/usuário e interrompem e
distraem provocando, assim, um processo de ruptura da jornada";
Assinaturas;
Freemium - ótimo para capilarizar o negócio, aumentar o alcance e disseminar
experiências. Ideal para ampliar a base de clientes. Disponibilização livre de
um produto ou serviço, porém os usuários podem pagar por recursos
adicionais;
Pay per use - cobrança de uso sob demanda, o usuário/cliente paga apenas
pelo o que consome do produto ou serviço. - UBER.
Freemium Monetiza com anúncio
ASSINATURA Upselll
Convite para o cliente comprar "acessórios"
e tornar seu "itens" mais caros.
MODELOS DE NEGÓCIOS QUE INVESTEM EM UPSELL CRIAM
MAIS OPORTUNIDADES DE MONETIZAÇÃO
Técnica de vendas usada
para aumentar o ticket
médio dos clientes por meio
do oferecimento de uma
opção mais completa.
Quais são as vantagens DE CONSIDERAR
ESTRATÉGIAS FREEMIUM PARA MONETIZAR O SEU
NEGÓCIO?? 
Posicionamento e valor da sua marca:
Experiência gratuita e de qualidade para aquele usuário. Por mais que
ele não assine um plano premium, você cria uma relação mais próxima
e saudável com um consumidor em potencial;
Mais informações sobre o consumidor - acesso que você passa a ter
sobre "dados de comportamento" e de perfil do seu público;
Mais eficiente do que o premium - "ao oferecer apenas uma pequena
amostra do que o usuário pode utilizar e, em seguida, limitar seu uso,
você pode apresentar o produto/serviço após compreender melhor o
que seu público deseja.
Como sua startup ganhará dinheiro? 
Existem múltiplas fontes de receita? 
Qual é o valor pelo qual os clientes estão dispostos a
pagar? (base para precificação)
Como teremos lucro?
Haverá preços diferentes para produtos/serviços e
segmentos diferentes?
Perguntas 
Estabeleça claramente as maneiras pelas quais sua
startup irá gerar receita. Considere diferentes modelos de
preços, fontes de receita e o valor percebido da sua
solução para os clientes.
descreva
Estratégia de monetização
Estratégia de preços 
Desenvolvimento de modelo de receita
estrutura de custos
Quais são os custos associados à sua startup? 
Existem despesas fixas e variáveis?
Como serão alocados os recursos? 
Qual é a dotação orçamental para as diferentes atividades?
Perguntas 
É aquele sem uma frequência certa. É todo
aquele gasto que tem relação direta com a
produção do produto e/ou a prestação do
serviço e que apresenta variação em relação ao
faturamento.
Variam conforme o volume do faturamento.
Custo fixo é todo aquele "gasto" que tem
relação direta com a produção do produto
e/ou a prestação do serviço e que não
apresenta variação em relação ao
faturamento.
Não variam conforme o volume do
faturamento (permanecendo fixos).
Exemplos:
Aluguel
Salários
Energia elétrica
Telefone e internet e outros
Exemplos:
Insumos
Impostos sobre o faturamento
Comissões
Horas Extras e outros
FIXOS
VARIÁVEIS
Detalhe a estrutura de custos da sua startup, incluindo
despesas fixas e variáveis. Aloque recursos e orçamento para
diversas atividades e funções dentro do seu modelo de
negócios.
descreva
Planejamento financeiro 
Alocação orçamentária 
Gestão de despesa
DEMONSTRAÇÃO DE RECEITA
1º
TRIMESTRE
2º
TRIMESTRE
3º
TRIMESTRE
4º
TRIMESTRE
Receita
Adicione o produto do seu preço de vendas médio e o número de unidades vendidas,
com suas outras fontes de receita,
R$ 000
Custos Fixos
Adicione seus custos fixos, como salários, seguros e aluguel, entre outros
R$ 000
Custos Variáveis
Adicione seus custos variáveis, como materiais, mão de obra e seguros, entre outros
R$ 000
Custos Totais
Adicione seus custos fixos e variáveis
R$ 000
Lucro
Deduza os custos totais da sua receita total
R$ 000
Estrutura de Custos e Fluxo de Renda
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"A Estrutura de Custo é o último item do Modelo
de Negócios.
 Reúne os custos mais importantes envolvidos em
toda a operação, desde o início. 
Trata-se do bloco final, exatamente porque
precisamos ter todos os componentes anteriores
já definidos para podermos estimar os custos de
cada um."
Lembre-se:
apoiar-se em parcerias para adquirir
competências e atividades complementares
pode ser uma excelente estratégia para
reduzir os custos no processo de criação e
entrega de valor.
 Diversificar os modelos de receitas, sem
implicar num aumento significativo dos custos
associados.
Ache a quantidade mínima de clientes para que
o negócio seja viável.
Encontre seu Ponto de Validação da
Rentabilidade.
CUSTOS RECEITA
equilíbrio
REntabilidade
Ponto de Validação da Rentabilidade
Momento onde os custos fixos e
variáveis com o produto ou serviço
são equilibrados com o modelo de
receitas escolhido.
Quantos clientes seu negócio precisa
para que seu negócio seja viável?
"Enquanto os custos crescem proporcionalmente ao aumento de
clientes, a receita cresce exponencialmente, ampliando as margens
de lucro numa velocidade muito superior ao aumento dos custos.
Esse é o modelo de rentabilidade desejado."
A competitividade não
é parte do modelo de
negócio, mas sim, parte
do ambiente no qual o
modelo de negócio vai
operar.
Como o negócio vai
crescer,?
 A idéia é tentar prever
possíveis cenários de
mercado, de parcerias, de
canais e, a partir deles,
tomar ações que vão levar
ao crescimento.
"criar a melhor base de premissas
possível sobre o futuro e, a partir
daí, desenvolver o planejamento
para moldar essa evolução." 
Como a Cargo X 
ganha dinheiro?
A IDEIA
O negócio da Cargo X é conectar caminhoneiros com veículos
vazios a empresas que estão precisando de frete.
A Cargo X promove o contato entre a empresa que está precisando
de um frete justamente nesse percurso da volta, em que o
caminhoneiro está com capacidade ociosa, beneficiando ambos
os lados.
O PROBLEMA
Quando um caminhoneiro carrega uma carga por meio de uma
transportadora, é muito comum que ele tenha serviço apenas
para a ida, mas não tem carga para o trajeto de volta
Para prestar esse serviço, a Cargo X cobra uma taxa que varia de 5% a 15% do
valor do frete – esta é a primeira fonte de receita da startup. Primeira, porque,
em meados de 2019, a Cargo X enxergou uma nova oportunidade de negócio
dentro do seu mercado: o de financiamento para transportadoras.
As empresas de transporte, especialmente as menores, sofrem grandes perdas
com roubo de cargas e com o calote de embarcadores. Por isso, a Cargo X
lançou uma linha de financiamento, para oferecer capital de giro para essas
companhias, a fim de permitir que elas consigam se reerguer e se manter no
negócio, mesmo com esses prejuízos.