expandir sua franquia de venda de seguros

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Como expandir sua franquia de venda de seguros?
Confira!
Quem tem uma franquia de venda de seguros encontra bons motivos para estar
otimista para os próximos anos. Com um mercado em franca expansão e
apresentando números impressionantes, o setor de seguro mostrou-se muito
forte nesse período de fraca economia no país.
Segundo dados da Confederação Nacional das Seguradoras (Cnseg), houve
movimentação acima de 200 bilhões de reais em 2019, com previsão de
crescimento de 8% para o ano seguinte.
Com números tão impressionantes, esse mercado tornou-se terreno fértil para o
surgimento de novas franquias, principalmente no formato de corretoras que
oferecem seguros mais comuns.
Para quem é franqueador e está procurando expandir o negócio, os números são
bem interessantes, já que pouco menos de 20% da população possui algum tipo
de seguro, abrindo um horizonte bastante amplo para ser explorado.
Listamos, abaixo, os pontos que entendemos como fundamentais para que você
possa expandir sua franquia com segurança. Confira.
Soluções Empresa Blog Contato Atendimento
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Sucesso atrai sucesso
O principal fator para a expansão de uma franquia é o sucesso dos franqueados
atuais. É por meio de uma difusão de informações informais de que determinada
franquia dá o retorno esperado que novos candidatos se apresentam com
interesse em ser representantes dela em sua cidade ou região.
A propaganda boca a boca ainda possui grande credibilidade entre as pessoas,
aspecto que foi intensificado com o uso maciço das redes sociais e dos
dispositivos móveis. Os comentários positivos geram uma autoridade para a
marca, que se destaca no mercado de atuação da franquia e reflete na procura
por informações.
Assessoria de comunicação e imprensa são
fundamentais
Nenhuma marca sobrevive ficando entrincheirada, sem divulgar seus aspectos
positivos de forma intensa, seja nos canais tradicionais, seja nos novos canais
digitais. Ter uma assessoria de comunicação externa é fundamental. A divulgação
dos serviços, resultados, eventos e tudo o mais que for relacionado a uma agenda
positiva tem que ser feito em tempo hábil.
Contratar uma agência de marketing digital e uma assessoria de imprensa são
itens que devem ser destacados no planejamento estratégico, bem como
ressaltados em todo material de divulgação da franquia, como parte do retorno
sobre o percentual pago pelos franqueados em relação à cota de marketing.
Novas tecnologias e pessoas em compasso com a
inovação
O emprego de novas tecnologias para expandir uma franquia é inevitável. Para a
área de seguros, podemos citar como exemplo os smart contracts, que são
contratos baseados em tecnologia blockchain, chegando para agilizar toda a
cadeia de envolvidos em um processo de contratação de seguros e na agilização
de sua utilização.
Para que essa inovação aconteça a contento, é importante contratar e treinar as
pessoas para utilizarem essas novas opções e, também, para poderem prestar
um serviço de orientação e atendimento mais ágil aos clientes da era digital.
Além desses pontos que destacamos como fundamentais para a expansão da
franquia, é importante manter-se antenado sobre os tipos de serviços oferecidos
pela concorrência, analisando quais estão tendo mais aderência às necessidades
dos novos clientes.
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A velocidade de adaptação ao mercado dependerá dessa análise, em conjunto
com a tecnologia e alinhada com um time bem treinado da franqueadora.
Curtiu nossas informações sobre como expandir sua franquia de venda de
seguros? Esperamos que tenha sido útil e convidamos você para nos seguir em
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Autor: Omar Ajame
Fundador e CEO da TEx. Empreendedor desde os 23 anos de idade,
Omar é formado em Comunicação Social pela FAAP-SP e Pós-Graduado
em Administração de Empresas pela FGV-SP. Possui mais de 15 anos de
experiência no mercado segurador, tendo iniciado sua carreira na
Corretora de Seguros de seu pai, onde também nasceu a TEx.
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Categories: Marketing, Tecnologia, Vendas By Omar Ajame 17/02/2020
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