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IMPACTOS TECNOLÓGICOS EM COMÉRCIOS NO PERÍODO PÓS PANDEMIA COVID-19: O crescimento das vendas baseadas em e-commerce durante e pós Pandemia COVID-19, Um estudo sobre os impactos e consequências do avanço tecnológico no setor de vendas e negócios. Hosana Jesus Silva Kaike de Gois Souza Guerra Laudicéia de Jesus Araujo Tainá de Jesus dos Santos Muniz INTRODUÇÃO Os modelos de compras se modificam através dos tempos em decorrência das mudanças exercidas pelos avanços tecnológicos. Isso se perpetua desde o início das revoluções industriais, onde se começa a primeira de muitas expansões do comércio. Da Primeira revolução industrial, foram incentivadas a urbanização e a migração do campo que com elas surgem as primeiras lojas nas cidades. Onde produtos que antes eram inacessíveis se tornam disponíveis de se encontrar. Contudo, Durante essa época, os padrões de consumo eram ditados pelas fábricas e apesar de sua acessibilidade advinda da produção em massa, suas opções de compra eram delimitadas pela sua classe social. Conforme o avanço tecnológico, as opções de compra se tornaram mais amplas. Segundo Machado (2022) e Pinheiro (2022) “As inovações tecnológicas caminharam ao lado de todo o desenvolvimento do comércio. Foram proporcionadas diversas melhorias, desde o setor industrial com a descoberta de novos materiais, novas tecnologias, otimização e automação da produção, passando pelos intermediários do varejo com a melhoria de processos, e serviços, até chegar à ponta do consumidor.” A revolução digital e o crescente alcance da internet transformaram a forma como as pessoas realizam compras. O advento das plataformas digitais de compras desencadeou uma mudança significativa nos comportamentos do consumidor e nas estratégias de negócios. (BLOG BRQ 2023). Aliado a este avanço e a ocorrência da Pandemia Covid-19, com a impossibilidade de sairmos às lojas de forma presencial para efetuar as compras, como já era de costume, houve então um boom na utilização deste meio de compra e venda. Trataremos sobre o crescimento dessa modalidade de negócio/venda, explanando sobre as ferramentas usadas no processo, uma vez que ao falarmos de e-commerce, a primeira coisa que vem à mente de muitos é a venda através de sites/marketplace, como por exemplo Mercado Livre. Entretanto vimos que o crescimento de vendas via whatsapp e redes sociais cresceu também, e estas são ferramentas de e-commerce que muitas vezes não são reconhecidas como tal. E ainda quais consequências das automações, que vem tomando cada vez mais espaço no mercado. Já que atualmente, grande parte das vendas utilizam IA/bots nas negociações. OBJETIVOS Objetivo geral - Esta pesquisa tem como objetivo analisar o crescimento das vendas e- commerce durante e após a pandemia do Covid-19 Objetivos específicos - Identificar quais são as ferramentas mais usadas no e-commerce; - Analisar quais os obstáculos e vantagens encontradas nesse tipo de transação; - Identificar quais perfis de clientes são mais aderentes a este tipo de compra. JUSTIFICATIVA O avanço tecnológico possibilitou, por meio de plataformas digitais, o crescimento das vendas on-line. Ao analisar o período durante e pós pandemia da Covid 19, notou-se um crescimento ainda maior. Por se tratar de um assunto recente, o tema deve ser tratado com atenção e ser amplamente explorado. Portanto, a pesquisa tem por foco, a disseminação do conhecimento sobre a influência dos avanços tecnológicos nas vendas e evidenciar as perdas geradas por não acompanhar e aplicar esse conhecimento. REFERENCIAL TEÓRICO De acordo com Schnaider (2020) "com as lojas físicas fechadas por causa da Covid-19, muitas pessoas recorreram às compras on-line e, com isso, o e-commerce brasileiro registrou um crescimento de 47%, no primeiro semestre do ano de 2020, sua maior alta em 20 anos” Procuramos então entender o que é o comércio eletrônico (E-commerce), bem como demais temas tocantes ao processo de comportamento do mercado, do consumidor e do processo de marketing relacionado às vendas baseadas em e-commerce. O comércio eletrônico, também conhecido como e-commerce, emergiu como uma alternativa viável ao comércio tradicional. A conveniência de comprar produtos e serviços com apenas alguns cliques atraiu consumidores e empresários para o mundo digital. A literatura demonstra que a transição do comércio físico para o online é impulsionada pela comodidade, disponibilidade 24/7 e uma gama de opções que as plataformas digitais oferecem. Segundo Kotler (2016, p. 215), "A migração para o comércio eletrônico acarreta amplas implicações para os fornecedores e vem mudando a forma de fazer compras." "O comércio eletrônico (CE) é a realização de toda a cadeia de valor dos processos de negócio num ambiente eletrônico, por meio da aplicação intensa das tecnologias de comunicação e de informação, atendendo aos objetivos de negócio." (ALBERTIN, 2010, p.3) Sendo assim, pode-se dizer que o e-commerce é um espaço no ambiente virtual que possibilita, por meio de equipamentos eletrônicos: a compra, venda e prestação de serviços do início ao fim da negociação. De acordo com Turkle (2015), "A conectividade digital nos oferece muitos meios de comunicar, mas o desafio é aprender a ser sozinho, e isso é importante para a autenticidade." Corroborando assim que o estudo do comportamento do consumidor é fundamental para entender o sucesso das plataformas digitais de compras. Pesquisas indicam que os consumidores valorizam a personalização, a facilidade de navegação e as análises de produtos fornecidas por essas plataformas. Além disso, a confiabilidade e a segurança nas transações online também são fatores críticos que afetam a decisão de compra. “O avanço tecnológico desempenha um papel crucial no crescimento das plataformas digitais de compras. A adoção de IA (Inteligência Artificial), aprendizado de máquina e análise de dados permite que essas plataformas ofereçam recomendações personalizadas, melhorando a experiência do cliente. Além disso, a realidade aumentada (RA) e a realidade virtual (RV) estão sendo exploradas para aprimorar a visualização de produtos online, aproximando-a da experiência física.” Turkle (2015, p.150) As empresas estão ajustando suas estratégias de marketing para se destacarem em um ambiente digital altamente competitivo. O marketing de conteúdo, as mídias sociais e as campanhas de e-mail são ferramentas comuns para atrair e reter clientes. O uso de análise de dados e métricas permite a adaptação contínua das estratégias, melhorando a eficácia do marketing digital. Embora as plataformas digitais de compras tenham apresentado inúmeras oportunidades, elas também enfrentam desafios, como questões de segurança cibernética, privacidade do cliente e competição feroz. A regulamentação governamental desempenha um papel crescente na indústria, à medida que os governos buscam proteger os consumidores e garantir a concorrência justa. Concluindo, a ascensão das plataformas digitais de compras é um fenômeno multifacetado que está moldando profundamente a maneira como consumidores e empresas interagem no mercado. Este referencial teórico fornece uma base sólida para a análise dos diversos aspectos que envolvem essa transformação e sugere áreas de pesquisa e desenvolvimento futuro nesta área dinâmica e em constante evolução. METODOLOGIA De acordo com Marconi e Lakatos (1992), a metodologia bibliográfica é a relação de pesquisar toda a bibliografia já publicada, seja ela em livros, revistas, publicações avulsas e imprensa escrita. Tem como objetivo aproximar o pesquisador do material que será usado para o estudo do material escrito sobre o tema escolhido por ele, para que consiga fazer a análise de tudo que pesquisou e usar as informações coletadas, sendo considerada a primeira parte de uma pesquisa científica. Para cumprir com os objetivos deste trabalho, a fim de realizar o entendimento e análise do tema de estudo do aumento das vendasbaseadas em e-commerce durante e após a grande pandemia COVID-19, utilizaremos a pesquisa bibliográfica, usando como base materiais e estudos já publicados. Obtendo também como base abordagem qualitativa, com o intuito de interpretar e compreender o ocorrido e a influência desse fenômeno no crescimento das vendas nas plataformas e-commerce. RESULTADOS ESPERADOS Espera-se identificar os impactos causados pelos avanços tecnológicos nas transações comerciais de bens e serviços. De modo que possamos traçar os perfis de clientes e vendedores adeptos ao uso de tecnologia nesse ramo, incluindo o papel das pequenas e médias empresas, as mudanças nos empregos, os efeitos nas indústrias tradicionais e destacar os desafios logísticos enfrentados pelas empresas de comércio eletrônico, incluindo a gestão da cadeia de abastecimento, atrasos nas entregas, a necessidade de adaptação à procura crescente. Além de abordar as preocupações em constante aumento sobre a segurança e a privacidade dos usuários online, envolvendo as medidas que as empresas estão a tomar para assegurar transações seguras e preservação de dados pessoais. A presente pesquisa servirá como base para a construção da noção sobre os desafios e oportunidades advindas das novas tecnologias, fomentando a experiência como estudantes de gestão empresarial REFERÊNCIAS ALBERTIN, A. L. Comércio Eletrônico. 6. ed. São Paulo: Atlas S.A., 2010. ANIMAEDUCACAO. As transformações do E-Commerce durante a pandemia do COVID-19. Disponível em: < https://repositorio.animaeducacao.com.br/bitstream/ANIMA/30051/1/AS%20TRANSFOR- MA%C3%87%C3%95ES%20DO%20ECOMMERCE%20%20DURANTE%20A%20PAN- DEMIA%20DO%20COVID-19%20%281%29.pdf> Acesso em 29 set 2023 BLOG BRQ. Transformação Digital: o que é, principais causas e impactos. Disponível em: <https://blog.brq.com/transformacao-digital-o-que-e-principais-causas-e-impactos/> Acesso em 25 set 2023 DIÁRIO DO COMÉRCIO. Pesquisa aponta que 70% das empresas recorreram às redes sociais na pandemia. Disponível em: <https://diariodocomercio.com.br/negocios/pesquisa-aponta-que-70-das-empresas- recorreram-as-redes-sociais-na-pandemia/> Acesso em 29 set 2023 GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. São Paulo: Atlas, 2002. KOTLER, Philip. Administração de marketing. 15ª Edição. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2018 Machado, Vanessa; Pinheiro, Matheus. AS TRANSFORMAÇÕES DO E-COMMERCE DURANTE A PANDEMIA DO COVID-19. Rio de Janeiro. 2022. Disponível em: <https://repositorio.animaeducacao.com.br/bitstream/ANIMA/30051/1/AS%20TRANSFOR- MA%C3%87%C3%95ES%20DO%20ECOMMERCE%20%20DURANTE%20A%20PAN- DEMIA%20DO%20COVID-19%20%281%29.pdf> Acesso em 20 nov. 2023 MARCONI, Marina de Andrade; LAKATOS, Eva Maria. Fundamentos de Metodologia Científica. São Paulo: Editora Atlas, 2003. 5a ed.P.19 PRODANOV, Cleber Cristiano e FREITAS, Ernani Cesar. Metodologia do trabalho científico: métodos e técnicas da pesquisa e do trabalho acadêmico. Novo Hamburgo: Feevale, 2013. Disponível em: <https://www.feevale.br/Comum/midias/0163c988-1f5d-496f-b118-a6e009a7a2f9/E-book% 20Metodologia%20do%20Trabalho%20Cientifico.pdf >. Acesso em 08 out. 2023 https://repositorio.animaeducacao.com.br/bitstream/ANIMA/30051/1/AS TRANSFORMAÇÕES DO ECOMMERCE DURANTE A PANDEMIA DO COVID-19 (1).pdf https://repositorio.animaeducacao.com.br/bitstream/ANIMA/30051/1/AS TRANSFORMAÇÕES DO ECOMMERCE DURANTE A PANDEMIA DO COVID-19 (1).pdf https://repositorio.animaeducacao.com.br/bitstream/ANIMA/30051/1/AS TRANSFORMAÇÕES DO ECOMMERCE DURANTE A PANDEMIA DO COVID-19 (1).pdf
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