Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
CADERNO DO MÉTODO DE VENDAS POR KELLY EVANGELISTA Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ NÃO COMPARTILHE OU REPRODUZA ESSE CADERNO DE VENDAS (PIRATARIA É CRIME)! ©Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste CADERNO pode ser reproduzida, distribuída ou transmitida por qualquer forma ou por qualquer meio, incluindo fotocópia, gravação ou outros métodos eletrônicos ou mecânicos, sem a prévia autorização por escrito do editor, exceto no caso de breves citações incluídas em revisões críticas e alguns outros usos não- comerciais permitidos pela lei de direitos autorais.© A propriedade intelectual do CADERNO DE VENDAS e MÉTODO DE ENSINO da marca FALA BANCÁRIO são registradas no INPI e na ISBN. O Código Penal prevê em seu artigo 184 a prática do crime comumente conhecido como “PIRATARIA”. A violação de direitos de autor e daqueles que lhe são conexos, ou seja, a violação dos direitos autorais, por si só, já é crime. A obtenção de lucro com a prática, seja direto ou indireto, constitui uma forma qualificada do delito, prevista no artigo 184, §1º, de modo que aquele que reproduz total ou parcialmente, com o intuito de lucro, por qualquer meio ou processo de obra intelectual, interpretação, execução ou fonograma, sem autorização expressa do autor, artista intérprete ou executante ou ainda produtor, poderá ter uma pena de reclusão de dois a quatro anos, além da fixação de multa. O COMPARTILHAMENTO E REPRODUÇÃO DO CADERNO DE VENDAS SEM PERMISSÃO É CRIME. 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw "Mais importante que a velocidade é a direção" Para conquistar seus objetivos no Banco planeje seus passos. Quanto mais curto e firme, mais longe você chegará! Mantenha a disciplina e constância no preenchimento desse caderno, pois não é possível gerenciar aquilo que você não tem controle. Esse Caderno será o seu GPS para alcançar seus objetivos de vendas no Banco. Bons negócios para você! Kelly Evangelista 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw Porção: Individual Objetivo: 150% das metas Contra indicação: Bancários acomodados e que pedem ajuda para cliente Método PLR Rapport Gatilhos Mentais Persuasão Motivação Medo Estratégia 100% 100% 100% 100% 100% 0% 100% Informações Nutricionais do Bancário de Elite futuro Bancário (a) de Elite. Esse caderno pertence a % Rotina diária Porcentagem de persistência diária é baseada em altos níveis de ambição , 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PREENCHER ASSIM QUE RECEBER SEU CADERNO 1 - Independente do tempo que você tem de Banco, escreva aqui como você se sentiu ao saber que foi aprovado no processo seletivo: ______/_____ 983-4-12-188714-0 2 - Liste os bens materiais conquistados ou coisas que são possíveis na sua vida hoje, graças ao seu emprego no Banco: 3 - Quem são as pessoas que mais te ajudam ou já te ajudaram no Banco? 4 - Na sua carreira como Bancário (a) escreva seus objetivos de curto, médio e longo prazo. 4 - Você está comprometido em colocar em prática os ensinamentos desse Método e preencher as atividades do Caderno? (Curto de 1 a 6 meses) (Médio de 6 meses a 2 anos) (Longo daqui 2 anos) Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PRODUTO MÊS_________________________ Aqui você vai classificar do maior para o menor o produto que mais pontua no seu contrato de metas. Deverá informar também a quantidade ou valor a ser atingido. Enviar foto da página preenchida para a sua Tutora VALOR 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. 10. PLANEJAR GESTÃO DE METAS - MÊS 1 11. 12. 13. 14. 983-4-12-188714-0 Anotações Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw Gestão de tempo e produtividade Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 1 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 2 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 3 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 1 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 2 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 3 - Produto _______________ Dia LIGAÇÕES Usar a técnica do POMODORO - Todos os dias de preferencia de manhã sempre no mesmo horário, reservar 25 minutos para fazer 4 ligações de vendas, sendo 2 ligações para um produto e 2 ligações para outro produto utilizando o Script de Vendas do Caderno ou do app. Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ a: : a: : : : Semana 4 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ a: : a: : : : Semana 4 - Produto _______________ Dia Anotações Seguro Vida Seguro Vida Crédito Crédito Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ Gestão de tempo e produtividade Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 1 Dia MENSAGENS DE WHATSAPP Usar a técnica do POMODORO - Todos os dias de preferencia de manhã sempre no mesmo horário reservar 15 minutos para enviar 5 mensagens de giro de carteira, 5 consórcio e 5 seguro utilizando os modelos que estão no APLICATIVO. Anotações Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 2 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 3 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 4 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 5 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 6 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 7 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 8 Dia Seguro Consórcio Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ BALANÇO/ FECHAMENTO FaltaVendasProduto VENDAS EFETIVADAS - Semana 1 ______/_____ a ______/______ LIDERAR 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. Anotações 983-4-12-188714-0 FaltaVendasProduto 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. VENDAS EFETIVADAS - Semana 2 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw BALANÇO/ FECHAMENTO FaltaVendasProduto VENDAS EFETIVADAS - Semana 3 ______/_____ a ______/______ LIDERAR 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. Anotações 983-4-12-188714-0 FaltaVendasProduto 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. VENDAS EFETIVADAS - Semana 4 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw SCRIPT DE LIGAÇÕES - VIDA Antes de iniciar a oferta do produto CONECTE-SE com o cliente para quebrar o gelo no início da abordagem. Analise dados pessoais como: estado civil, bairro onde mora, há quanto tempo é correntista, tema do último contato bem como os produtos que ele tem contratado para gerar uma conexão inicial e humanizar a sua abordagem. SEGURO DE VIDA PERFIL: Cliente com seguro auto Bancário: Carlos, estou te ligando para fazer uma rápida conferencia das informações do seu seguro AUTO que você tem aqui com a nossa seguradora parceira XXX. O veículo é o XXXX modelo XXXX? A data de vigência XXX? Ah que ótimo Carlos, então está tudo certo por aqui, obrigada pelas confirmações. Aproveitando, para deixar tudo atualizado, não localizei aqui o seu seguro de vida, você tem contratado por qual seguradora? Cliente: Não tenho seguro de vida Bancário: Compreendo Carlos, deixa eu te fazer uma pergunta. Vejo que você é uma pessoa preocupada em garantir e preservar o seu patrimonio que no caso é o carro, e você está certissimo, afinal aqui na nossa cidade está cada vez mais perigoso, mas se você também tivesse ai na sua casa uma máquina de fazer dinheiro, você também a colocaria no seguro? Cliente: Claro que sim! Bancário: Pois bem Carlos, e se eu te disser que a máquina de fazer dinheiro é você? Já parou para refletir sobre? Hoje qual é a média mensal que você gasta com as despesas básicas? (colégio, mercado, convênio..) Calcular as despesas e fazer a oferta do Seguro Bancário: E eu não tenho dúvidas que como o bom pai de família que eu sei que você é, você vai entender a importância em garantir a segurança financeira da sua família numa eventual impossibilidade temporária de gerar renda ou até mesmo numa ausência prematura. Qual melhor dia para iniciarmos a sua proteção, dia 10 ou dia 20? 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw SCRIPT DE LIGAÇÕES - VIDA Antes de iniciar a oferta do produto CONECTE-SE com o cliente para quebrar o gelo no início da abordagem. Analise dados pessoais como: estado civil, bairro onde mora, há quanto tempo é correntista, tema do último contato bem como os produtos que ele tem contratado para gerar uma conexão inicial e humanizar a sua abordagem. SEGURO DE VIDA PERFIL: Cliente casado com algum produto de investimento Bancário: Carlos, essa semana estou focada em ligar para os clientes da minha carteira que tem produtos de investimento para alertá-los sobre um situação que poucos sabem. Você tem 3 minutos para falar comigo? Que ótimo, pois a informação que tenho realmente é muito importante. Carlos semana passada veio até a nossa agência a esposa de um cliente querendo resgatar o valor que o marido tinha investido em CDB pois infelizmente ele faleceu. Mas o que poucos sabem é que produtos de investimentos como XXX, XXX entram em processo de inventário e mesmo casado em regime parcial de bens a esposa não pode movimentar esse dinheiro até resolver a questão do inventário E diga -se de passagem esse processo é demorado e as custas cartorárias giram em torno de X% sobre o valor dos bens, fora advogado. Somando esse seu valor investido, quais outros patrimônios você tem? (fazer a conta do % e evidenciar para o cliente uma média de valor que a família teria com despesas do inventário) Eu não sei se você sabe, mas aqui no Brasil temos casos até de famosos como Agnaldo Timoteo que estão com os bens parados pois os familiares não possuem recursos financeiros para arcar com as custas do inventário Para amenizar essa situação tive conversando com alguns especialistas e eles orientam que pessoas assim com o seu perfil tenham um seguro de proteção para que seus familiares num momento tão difícil tenham ao menos um folego financeiro até resolver toda questão burocrática durante a sucessão patrimonial Hoje qual é a média mensal que você gasta com as despesas básicas? (colégio, mercado, convênio..) Calcular as despesas e fazer a oferta do Seguro E eu não tenho dúvidas que como o bom pai de família que eu sei que você é, você vai entender a importância em garantir a segurança financeira da sua família numa eventual impossibilidade temporária de gerar renda ou até mesmo numa ausência prematura. Qual melhor dia para iniciarmos a sua proteção, dia 10 ou dia 20? 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw SCRIPT DE LIGAÇÕES - CRÉDITO Antes de iniciar a oferta do produto CONECTE-SE com o cliente para quebrar o gelo no início da abordagem. Analise dados pessoais como: estado civil, bairro onde mora, há quanto tempo é correntista, tema do último contato bem como os produtos que ele tem contratado para gerar uma conexão inicial e humanizar a sua abordagem. CRÉDITO PERFIL: Cliente que paga juros no cheque especial ou paga mínimo do cartão Bancário: Carlos, estou te ligando pois fiz um estudo financeiro da sua conta e pude observar que nos últimos X meses você pagou XX de juros para o Banco. O meu papel aqui no Banco é orienta-lo financeiramente da melhor forma, eu não sei se você sabe mas hoje possuo certificação XX da Anbima que é uma entidade responsável por definir as boas praticas do mercado financeiro bem como certificar profissionais. E nesse meu estudo, identifiquei a possibilidade de te ajudar a reduzir esse juros que você pagamensalmente de uma maneira inteligente e segura. Faz sentido para você Carlos pagar menos juros para o Banco? (entrar com a oferta de linha de crédito mais barata) 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw COMO CONTORNAR AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES 1 VOU PENSAR / VOU ANALISAR (todos produtos) Claro, uma decisão como essa de adquirir um xxxx realmente precisa ser pensada. No que você precisa pensar? Estou aqui para te ajudar, afinal duas cabeças pensam melhor que uma e eu como consultor financeiro tenho o dever de te ajudar e orientar melhor financeiramente. Se os benefícios que te passei fazem sentido para você, por que você gostaria de estar protegida amanhã e não hoje? O que você ganha em adiar essa decisão?” (SEGURO) 2 - PRECISO FALAR COM MEU MARIDO/ESPOSA (SEGURO) Entendo e compreendo perfeitamente. Será que sua esposa (o) discordaria de algo para proteger ela mesma e seus filhos?” Seguro de vida é uma carta de amor para a sua família. 3 - NÃO TENHO DINHEIRO (CAPITALIZAÇÃO E PRODUTOS DE INVESTIMENTO) Claro que você não tem dinheiro hoje, você está sem um planejamento financeiro, se tivesse poupando há um tempo talvez não estaria nessa situação de pagar juros para o banco. Até quando você vai postergar a sua disciplina financeira? 4 - CAPITALIZAÇÃO NÃO É INVESTIMENTO Se você conseguir poupar uma quantia maior por mês te apresento outras soluções de investimento, mas não é o caso. Como você pretende começar a poupar dinheiro para poder levar a sua filha para a Disney? 5 - A TAXA ADM DO CONSÓRCIO É MUITO CARA Cara comparada a que? Você já viu o montante final que pagará no financiamento ? 6 - CONSÓRCIO NÃO É O MELHOR INVESTIMENTO Investimento funciona assim, quanto maior o ganho, maior o risco. Exemplo disso é quem investe em ações. Você pode dobrar seu capital como também pode perder. De acordo com o seu perfil conservador, o Consórcio é a melhor opção para você aumentar seu patrimônio e não correr riscos. 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw GATILHOS DE VENDAS PRODUTO 1: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 3: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 2: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 4: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 5 PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 7: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 6: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 8: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO Seguro Vida PF Clientes com seguro auto Atualização cadastral O carro é mais importante? Seguro Vida Empresarial Empresas com auto índice de turnover Pesquisar notícias do segmento no google Elevar a satisfação dos colaboradores Consórcio Clientes com financiamento Gatilho da autoridade Calcular o montante de juros Crédito PF Clientes usando cheque especial ou rotativo Gatilho da autoridade Calcular diferença de juros Crédito PJ Comércio local Pesquisar notícias e concorrentes Falar do crescimento dos concorrentes Capitalização Clientes com perfil tomador Atualização cadastral Gatilho mental da prova social Previdência Clientes com dinheiro na poupança Gatilho mental da História Não entra em inventário Ativação de cartão Clientes que não ativaram o cartão Atualização cadastral Lote com defeito 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw GATILHOS DE VENDAS PRODUTO 1: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 3: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 2: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 4: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 5 PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 7: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 6: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO PRODUTO 8: PERFIL CONEXÃO ARGUMENTO 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw 983-4-12-188714-0 NOME DO CLIENTE CONTA VENCIMENTO SEGURADORA ATUAL AGENDA DE SEGURO AUTO Anotações Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PIPELINE DATA DATA DATA DATA DATA DATA DATA PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 PLANEJAR 983-4-12-188714-0 TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PIPELINE DATA DATA DATA DATA DATA DATA DATA PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 PLANEJAR 983-4-12-188714-0 TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw BORA PARA O PRÓXIMO MÊS?? 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino| monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PRODUTO MÊS_________________________ Aqui você vai classificar do maior para o menor o produto que mais pontua no seu contrato de metas. Deverá informar também a quantidade ou valor a ser atingido. VALOR 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. 10. PLANEJAR AÇÃO GESTÃO DE METAS - MÊS 2 11. 12. 13. 14. 983-4-12-188714-0 Anotações Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw Gestão de tempo e produtividade Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 1 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 2 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 3 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 1 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 2 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ a: : a: : a: : a: : Semana 3 - Produto _______________ Dia LIGAÇÕES Usar a técnica do POMODORO - Todos os dias de preferencia de manhã sempre no mesmo horário reservar 25 minutos para fazer 4 ligações de vendas, sendo 2 ligações para um produto e 2 ligações para outro produto utilizando o Script de Vendas do Caderno ou app. Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ a: : a: : : : Semana 4 - Produto _______________ Dia Horário Qtd. ligações Seg. ___/___ a: : Ter. ___/___ Qua. ___/___ a: : a: : : : Semana 4 - Produto _______________ Dia Anotações Seguro Vida Seguro Vida Crédito Crédito Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ Gestão de tempo e produtividade Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 1 Dia MENSAGENS DE WHATSAPP Usar a técnica do POMODORO - Todos os dias de preferencia de manhã sempre no mesmo horário reservar 15 minutos para enviar 5 mensagens de giro de carteira, 5 consórcio e 5 seguro. Anotações Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 2 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 3 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 4 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 5 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 6 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 7 Dia Seguro Consórcio Giro Seg. ___/___ Ter. ___/___ Qua. ___/___ Qui. ___/___ Sex. ___/___ Semana 8 Dia Seguro Consórcio Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ BALANÇO/ FECHAMENTO FaltaVendasProduto VENDAS EFETIVADAS - Semana 1 ______/_____ a ______/______ LIDERAR 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. Anotações 983-4-12-188714-0 FaltaVendasProduto 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. VENDAS EFETIVADAS - Semana 2 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw BALANÇO/ FECHAMENTO FaltaVendasProduto VENDAS EFETIVADAS - Semana 3 ______/_____ a ______/______ LIDERAR 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. Anotações 983-4-12-188714-0 FaltaVendasProduto 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. VENDAS EFETIVADAS - Semana 4 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PIPELINE DATA DATA DATA DATA DATA DATA DATA PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 PLANEJAR 983-4-12-188714-0 TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw PIPELINE DATA DATA DATA DATA DATA DATA DATA PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL PRODUTO POTENCIAL CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE CLIENTE RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM RETORNAR EM CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA CPF / CONTA RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 PLANEJAR 983-4-12-188714-0 TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO TEMA DO ÚLTIMO CONTATO RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 RETORNAR 2 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw EU SOU Deixe aqui o seu autógrafo! Kelly EvangelistaCompartilhe no Instagram e marque @fala_bancario Kelly Evangelista #BANCARIODEELITE 983-4-12-188714-0 Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ https://www.google.com/search?sxsrf=ALiCzsbCm0HAIbu4VHarmmTTEDx-IfoWsw:1655916522867&q=978-3-16-148410-0&stick=H4sIAAAAAAAAAONgVuLVT9c3NCwqMzUzykvKWcQqaGluoWusa2ima2hiYWJooGsAAM0i2YwlAAAA&sa=X&ved=2ahUKEwiM1_3gwcH4AhXVs5UCHUwFBX4QmxMoAXoECFMQAw fala_bancarioFalaBancáriofalabancario #bancariodeelite www.falabancario.com.br Licenciado para: Mônica Suely Pessoa Augusto Faustino | monica.faustino@gmail.com | 83503293353 | Protegido por AlpaClass.com #gENt74g3hJ
Compartilhar